很多传统外贸人跟我交流他们跨境电商创业很多是以失败告终，他们也很困惑为什么最终跨境创业失败。其实跨境电商运营成功的因素需要很多，人才，资金，选择正确的平台运营，但是我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品，

如果选品错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败，作为中国最早一批跨境出口电商的应用者笔者总结了一自己的跨境运营经验，对于跨境选品具体建议如下。 正确选品的宗旨 跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

什么样的产品适合做跨境电商

这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点： （1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。 （2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。 （3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。 （4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。 （5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

（6）不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色

做好一个跨境店铺在2016年这样一个趋势下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力（价格，款式，销售策略等）我们在上面仔细分享了通过数据化的工具选择品类，其实你在运营数据工具选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括，店铺装修的设计（根据特点的海外目标市场设计装修），产品款式的设计（要有自己的原创设计，特色设计）差异化的价格策略（你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款）品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。

跨境选品的实操细节

通过数据工具选择品类

跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品，所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研，产品行业调研的方法首先我们可以沿用传统外贸人的市场调研习惯，比如说展会市场调研，沟通老客户产品调研，但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品，

我首先推荐大家的选品调研工具是“Google Adwords”，通过这个数据我们就可以了解到行业内热词的点击情况，销售情况，市场竞争度等数据，如何大家做速卖通，我们可以通过速卖通“行业选品”通过“速卖通后台-数据纵横”从行业概况和蓝海行业两个维度，我们可以进行行业数据调研，还可以通过“选品专家”“数据纵横-搜索词分析”都可以通过这些数据工具进行精准选品，直通车关键词工具选品

1)通过平台数据基本的判别“红海”和“蓝海” 2)通过关键词找到蓝海类目中的蓝海产品 3）根据平台大方向找到主推产品 4）：结合自己的供应链优势

1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索！ 2：浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品，我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口，她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。国外也有很多产品的行业网站，行业论坛社区。

3：社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fb twiiter 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。 4：进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。 如何选择一款真正赢利的跨境商品 我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。 一般说产品的利润率公式是这样的：

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)，具体的方法是这样的你可以选择一个榜样店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，赢利能力怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

6：打造自己跨境产品线 对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。 “虚实产品线”策略 对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。 爆款的打造策略

爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。我们可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择自己行业的榜样店铺，选择一个最热销，评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素

1：产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖 2：通过榜样店铺算出单日的销售数据 3：店铺流量转化率这是一个爆款最核心的数据 如何打造一个跨境爆款产品 每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点 1：稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。 2：店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划 3：绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。 4：跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。 通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。 跨境电商打造爆款策略

1：差异化的平台策略

目前跨境电商主流的出口平台有4个速卖通，eBay，亚马逊，wish，其实每个平台的玩法的策略都是区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营，eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略区别。

2：真正做爆产品的核心点

首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，比如一个差评你一切的努力都白费！

3：数据调研和运营的重要性

爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！

跨境电商成功：7分靠产品，3分靠运营！要去相信产品的力量！

提一个思路吧

1、罗列

先把所有你能想到的能做的先罗列出来：服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等，尽量写，别客气~

2、参考

用什么来作为参考呢？

（1）一些能够反应消费者消费趋势，市场趋势的出版物

比如：

Trend Watching 在伦敦，新加坡，悉尼等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。

Springwise，每天提供新公司创意，趋势及故事，可免费订阅。等其他。

（2）关注行业里意见领袖的观点、文章

这几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖：Topsy、FollowerWonk、LittleBird

（3）关注大型社交网站、论坛上的热点、话题

如：

Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。包含最新最有趣和流行的产品。如果有市场，可以从中获得第一手资料。

Fancy是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。

Wanelo是全球购物社区，以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。

Reddit是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。他们迎合各种不同网络需求和主题。等等

3、分析

再结合行情和自身的能力条件进行分析筛选，选出能做哪些。例如服装市场不好out，五金自身条件有限out，做支付精力不够out……经过一番分析角逐，最后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。

4、选择

到这一步，可能通过你分析能得出的备选项不止一个。这时候建议大家选择自己比较喜欢的，当然在质量的把控上也要过关。当你在做一件你喜欢的事，我相信那一定是干劲十足、信心爆满的。呃就跟找对象一个理~

5、创新

任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像过去流行的服饰现在基本没有什么销量，在国内热销的产品，在东南亚等地区市场可能十分冷清，这些就是典型的案例。其实呢，绝大多数的产品本身其实大同小异，关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业，选择卖什么产品，产品的固定更新必不可少，而创新更有利于产品更好的售出与发展，个人认为，这也是选品时需要考虑进去的重要因素。

6、品牌

最后一点最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲，目前产品的发展都在经历着一个相同的过程，即先是热门产品的小量尝试销售，再是贴牌的伪品牌销售，然后才是定制品牌。不难看出，品牌化是产品营销必然结果，大家不妨可以将目光放远点，树立一个良好的品牌意识，在平台政策日渐严格的当下，同时选择独立站的方式创建自有品牌官网也是个不错的选择。

爱邮网主要服务跨境出口电商中小卖家，以智能物流平台为核心，同时提供仓储、结汇收款、金融贷款、供应链等服务，实现跨境电商业务全流程都能得到“一站式”解决。

联系方式：微信 AY520dafa

QQ 3507783487

跨境电商很多，不知道你是想做那个平台，我做wish的，随便说说我对选爆款的一些看法，，爆款这东西不是看的出来的，这是目前比较好的选品数据软件，你看看那些爆款的，可能你的店铺就有，但是为啥人家就能爆，因为可能人家早就上架，然后各种优化，就爆了，当然这个就扯远了，还是说说wish选品吧：

1.易选品-跨境电商选品专家

2.卖家网wish数据 wish跨境商户数据分析平台-Wish产品数据查询-wish数据分析工具软件

两款软件我都用过，功能比较接近，不过易选品捉取数据更准确，不过之能捉取两个月的，后面一家可以捉取两年的数据，不过捉取结果不太准确，另外他有个里程碑功能，你都可以去看看。

除了直接用数据进行选品，看热门产品的话，也还有其他一些选品技巧，不过首先你的了解wish本身的一个定位，你才能更好的去定位你的产品，或者是你的选品，以下是对wish本身一个定位的介绍：

Wish平台特点及核心竞争力

区别于其他平台，基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面，瀑布流，精准推送。Wish弱化了搜索功能，做的是个性化推送，每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的，可给买家提供非常愉悦的购物体验。

1、wish是如何把我们的产品和用户进行匹配呢？

平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。

用户端通过每个人的兴趣点、爱好以及心理特征。社会属性这块儿，是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。自然属性包括性别、年龄以及星座。通过这三大维度把每个人分成不等的标签。

2、推送产品的时候要求

因为Wish能够通过Facebook账号直接进入，也可以通过谷歌邮箱账号直接登录，所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息平台都会有一些记录，wish平台都会都这些用户进行详细的分类。

因此推送产品的时候要求：要符合wish消费群体需求、编辑产品的时候标签要考虑到哪些用户的需求与产品相匹配。

了解wish选品的一些定位，才能更好的选品，那么接下来就介绍一些选品的技巧，仅供参考：

一、选品的话，根据喜好选品也是不错的，因为wish平台50%买家来至于美国，45%来至于欧洲，其中以英国居多，都是年轻人，因此你可以跟多的从国外用户喜欢什么，这样就算推送你的概率也大大增加，所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

1、美国人颜色图案喜好

美国消费者喜欢青蓝色，喜欢带有老鹰的图案。除了美国以外，欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时，在颜色和图案上要注意。

2、美国人喜欢的运动

美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套、Wish的消费者都是80后90后这类人群，所以跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以这几种运动相关的产品，例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。

3、美国人的生活

美国人节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具夜店：美容化妆品、夜店装等户外：硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等户外用品

4、美国—文化&娱乐

通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。

不过的提醒各位，wish对于仿冒品查的很严，很多东西虽然有可能成为爆款，但是尽量不要上仿品，比如衣服上印个老鹰，很可能都是一个品牌的logo，当然也有人就用仿品做爆款，能做多久就多久，不建议大家这样玩。

二、国外节假日这么多，外国人其实在节假日前购买欲望还是很强烈的，而我国制造的物品，物美价廉，所以很多外国年亲人都会在节假日前购买礼物什么的，每个季节和特定节日热销类型主要有这些：

1、情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包

2、复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

3、母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

4、美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品

5、万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

6、感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

三、不过根据产业带选品也是可以的，只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈，比如3c类产品，深圳肯定NO.1，那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家，所以这个也可以作为选品的一个参考，产业带具体生产的产品你可以看看：

义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品

广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋

宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货

佛山产业带：内衣、文胸、童装

杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高

欢迎关注我的公众号：wish实习生，获取跟多wish干货，也可留言共同学习进步

谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，选品也确实是打造爆款的关键。

亚马逊选品的依据有哪些?

一、市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

二、竞争热度

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热卖，产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难你都愿意去克服，如此一来，把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?

方法：

第一种，淘宝找货;

第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;

第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品;

第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

误区

虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;

如何选择核心产品?

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢?其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。

首先我们需要明白我们所处的环境是在跨境这个领域，那我们选品的范围肯定是要从国外人购买的角度出发。

那如何能选出适合卖的产品呢？

我认为肯定是从国内外各大跨境平台入手，从平台上的一些爆品入手分析，通过分析爆品的各个纬度，得出分析为什么这款产品可以卖爆（ 产品性能 颜值 价格 耐用性 可玩性等等），总之就是一个性价比。

卖的好的都是性价比最高的东西或者说是产品含金量高的。

上述说的这些内容，综合来说就是，从顾客购买本体出发分析爆款的特性，再去照着这个特性选品，这样大大提高选中的概率。

这其中最重要的环节就是分析，分析一定要到位深刻，如果仅仅只是停留在表面的，那选品是肯定是选不出好的。

码字不易，且看且点赞哦~

以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！

——裹媒跨境 速卖通官方代运营 亚马逊代运营

咨询：0571-88690365 微信：GM2015daniel

上篇文章我们谈到了选品背后隐藏很深的逻辑：产品的生命周期、季节性及购买频次。

现在，我们来谈谈选品的显性要素，如价格、评论数、市场竞争度等。

产品价格

谈到价格，一般卖家会想到两点：

1、价格和利润的关系 虽然产品的利润由价格决定，但高利润的产品，往往很快就会有大量卖家涌入，陷入价格战，如果产品没有竞争优势（无差别产品），那么只能靠价格的差异化来影响用户购买决策，这就是价格战。

任何产品，进入成熟期，毛利率一定会趋于市场平均值，除非有很高的进入壁垒。

2、价格对供应链的影响 对于小卖家，或是想进入某新品类的卖家，在试销阶段，如果产品价格高，意味着生产成本很高，如果滞销，则积压成本也较高。

但价格对选品的影响，背后有更深的逻辑。

首先，价格区间决定了用户是冲动消费还是理性消费，比如30美金以下的产品，冲动购买因素要高很多。是否冲动购买决定了销售机会的大小，如果不是冲动购买，用户可能会浏览5-10页，并且对比产品的功能要素及评论，以及参考google上的各种测评、资讯。

这意味着销售机会（类目导航+搜索结果页的坑位）比冲动购买大1-3倍，并且其它说服策略（软文、品牌营销）可以对用户施加影响。

一个实际的例子，就是iphone 7 case，这类产品基本上头部产品（搜索或类目导航）Top 50（少数几个卖家）就占去了销量的70%以上，如果要进入这个市场，100万人民币的推广费用基本上没有可能占据一席之地。亚马逊流量非常集中，不像各地手机市场，比如赛格广场，流量基本上是均衡分布在各柜台，任何一个小角落都有销售机会。

另外，同一类目的产品，价格区间决定了目标用户层级，而不是我们通常理解的价格会影响用户购买决策。同样是iphone 7 case，9-20美金的用户群和40-80美金的用户群是不同的，后者是品质追求者，这一部分用户基数自然要小很多。

所以，基于价格选品时，我们不是计算商品平均价格，而是把该类产品的价格以不同区间来划分，然后看各区间的商品数量（竞争度）。

如果我们希望打造爆款或有很高的市场占有率，那么一定是定位于普通人群，这也意味着一定是平民价。一个日常例子是，普及度很高的国际连锁店，一定不是国外高仿品牌，比如肯德基和星巴克。

产品定价应该基于消费者预期，一般来说，信息不对称产品的定价较高，比如扫地机器人刚出来时候，大家不知道它的制造成本；还有，炫耀型消费也主要基于消费者，而不是基于成本和竞争定价，比如袖扣和腰带；礼品类也是。

产品评论

研究产品评论，一般卖家会关注这些方面：

1、评论的集中度 如果评论主要集中于前3页（搜索或类目导航），意味着该产品竞争度很大；

2、好评 从好评中可以发现该产品的使用场景及亮点；

3、差评 从差评中可以发现该产品的改进空间，也意味着市场机会，对新品开发很有帮助；但如果该类产品普遍评分不高，就要当心了，可能解决该类问题的成本和风险极高。

评论数可以间接反映该产品的销量，亚马逊市场留评率一般在1%左右。

拿到一个产品所有评论，可以得到这些竞争情报：

1、产品上架时间 因为某些产品不显示上架时间，所以需要我们去推测，一般在首次留评前0-2个月；

2、产品季节性 分析每月新增评论数柱状图，比如每年6-8月的评论增长数较突出；

3、产品生命周期 如果产品已经上架了几年，但月度评论增长曲线都比较平缓，说明产品生命周期较长；如果月度增长数据逐步萎缩，可能意味着该产品进入衰退期，或者缺乏竞争力。

4、如果我们去长期监控一个产品的评论数变化，还可以推测出该产品的推广策略，比如评论数经常剧烈波动，这可能意味着卖家在操纵评论（亚马逊删除了部分评论）。

产品关联性

产品的关联性，本质上是基于消费者使用场景的关联性，比如泳衣和潜水眼镜，烧烤架和烧烤垫。

在选品时，一定要提前规划好其关联性产品。

再次强调，产品的关联性是基于消费者使用场景，而不是基于产品功能补充，像数据线2米、0.3米使用场景完全不同，前者在室内使用，如手机和电视连接，后者在便携场景如移动电源给手机充电。所以卖移动电源时搭配这个短线销售可能效果不错。

关联销售的本质，是在不增加营销费用下提升商品销售额(增加客单价)，亚马逊有26%左右销售额是走关联推荐的。

市场竞争

市场竞争分析，最核心是研究头部产品（核心关键词前3页和类目导航页前3页）的销量集中度。

因为网络销售一般都是以列表形式呈现的，用户的注意力一般只集中在头部，后面剧烈衰减。

亚马逊的千人千面，虽然可以部分解决流量的分配不均，但实际上很难执行，特别是用户冷启动。在任何一个在线零售市场，都是呈现金字塔结构，那10%的商家垄断了80%以上销量，因为只有这样系统才能稳定：对优质商家的激励。

研究市场竞争，最直观的方法，就是研究商品评论数，特别是商品评论的分布图，因为评论数是销量的反映。

一般来说，评论主要集中在头部前3页的市场，市场竞争非常大。

手机壳就是这样一个充分竞争的市场，而女装市场就不是这样：并没有呈现很明显的流量金字塔结构。

另外，还可以参考销量数据，也就是排名下的销量趋势，一般和评论数呈现的规律类似。

可以参考JungleScout等销量预估工具，也可以参考像卖家精灵的真实销量排行榜（各类目Top 5万左右）。

研究市场竞争，除了考虑销量的集中度，一定还要考虑关键词的集中度，如果一个品类前3关键词占据了80%左右搜索流量，这样的市场竞争会异常惨烈，iphone 7 case就是，但iphone 7 wallet case就是一个细分市场。

亚马逊最近一年，才开始重视品牌推广，不像京东和天猫那样，有各种品牌活动推广以及品牌旗舰店。

但千万不要忽视品牌竞争，对于品牌集中度很高的类目，谨慎进入，如化妆品、母婴市场中某些小品类。

亚马逊有25%左右的流量是来自于搜索引擎，有21%流量来自于第三方网站引荐，有5%流量来自于社交网络（similarweb数据），这总共50%以上站外流量，其中有一部分是品牌推广流量。

在亚马逊，anker的品牌搜索量远远大于LG、samsung等品牌，建议大家把自己经营品类的品牌词都比较一下（推荐卖家精灵的关键词揭秘工具），看是否有集中度。

市场容量及趋势

判断亚马逊市场容量，一般是基于搜索量和销量。

亚马逊市场整体转化率是6%左右（搜索购买率是3%左右，其它是关联推荐、类目导航等入口），也就是100次Listing页面曝光会销售6件商品。

搜索量是曝光量指标，亚马逊站内关键词搜索人次/搜索人数=3.0，也就是说，一个用户一般会翻3页，也就是查看50个左右商品标题（以1页16个自然坑位计算），这是首次曝光，第二次曝光就看点击率了。

做市场容量判断，离不开数据工具了。

目前市面上有两类数据，一类是预估数据，比如搜索量预估工具merchantwords，定性了解市场容量很有帮助，但它没有流量入口分配数据，比如All Departments的流量占比（一般占该关键词65%左右）；

JungleScout对销量预估算是比较专业的了，但只适合选品初级阶段，对于做营销推广计划、竞争对手研究就爱莫能助了，它只是用定量数据做定性分析，日销量300它可能预估成3000；对于中小类目和Top1000后的商品，基本上没有太大参考价值。

另外一类是真实数据，如卖家精灵，里面的关键词揭秘，BSR热销榜(子类目)数据，基本没有误差，还有市面上那种ARA数据报告，都是比较靠谱的。

市场趋势，比较直观的参考数据，就是亚马逊的New Releases和飙升榜。

卖家精灵内置销量飙升榜真实销量，比亚马逊官网更进一步。

如果具体到一个小品类，如香薰机，就看该类目若干热销产品的历史评论增长率（不是总评论数），评论增长率处于上升期，说明商品也处于上升期。

监控评论增长趋势，可以参考卖家精灵的评论监控功能。

还可以结合商品的价格走势，如果一年左右价格都没有太大波动，说明是长销品，如果价格逐步下滑，说明是一个周期性产品。

价格走势，推荐keepa。

另外，别忘了关键词工具google trend，判断市场容量和趋势应该算最地道的工具了。

究竟如何选品？

网上很多选品文章，一般是针对贸易型小卖家的，比如价格在10-50美金，评论数在100-300之间，blablabla。如果您的对手是小卖家，那么市场永远是红海。

但一般套路都是：

1、研究市场容量和趋势

2、研究市场竞争

3、锁定一个小品类，研究竞争对手

4、研究品类特征 如产品的生命周期、季节性和购买频次、关联性商品

5、研究供应链特征 如产品特性、重量和尺寸、价格

在调研过程中，必须结合一些选品工具，让选品真正落地。

把选品量化，试着去制定一些量化指标，比如月度推广预算、销量预测，这会推动您深度思考。

继续阅读：亚马逊Amazon选品背后的逻辑-产品篇

更新一个流程图吧，大家慢慢领悟

原答案在这里

引用过来，跨境电商的几个问题都已经深入写过了

接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化
实际这就是一句废话
选品虽然是一个系统化的工作
但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答

先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作
系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新

目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式
应该是一种提高选中爆款的方式
为什么这么说？

亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线
我这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突
因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年
否则碰到爆款的概率是很低的

比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产
很容易可以做一款爆一款
这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀
知道市场最前沿的信息
例如，最近某个公司在他的领域里
开发了智能足球这个产品
通过搜索验证这个产品还处于市场空白
但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的
而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商

这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的
但是市面上的供应商很少
这种信息，只有他们自己内行清楚 而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势

所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家
不可能做到开发几款，就要出爆款

那这种情况下，我们就要找到一种方法
来低成本的提高碰到爆款的概率

第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类
比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装
当然，我所不知道的很多产业聚集地
这里说的优势，简单的说
是你要跟一些优质的工厂，足够熟
最好你自己就有这么一家

第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里
定出一个大类
分析这个大类的市场趋势
可以使用google trends
产品类目 acoustic foam

第二步，我们要找出其中的一个细分领域
从关键字分析中，就能定位出这个细分领域
可以以材质，以外观，以功能等等来细分
可以使用keywordspy 或者adwords 工具

从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词
这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好

我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等
就看大家自己了
一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok

第四步 看一下亚马逊的市场容量如何
找到这个关键字下的bestseller

分析它的review和上架时间
大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量

分析它的feedback

估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的
所以要考虑其他链接
但是一般bestseller 的链接会占大部分订单

以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的 那我们可以选定这个细分市场

之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

进行测款

测款要算成一种投入

为了防范风险而必须做的一个步骤

可以测试出基础数据，供我们决策

决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本

这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率

这就需要一个数量
资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测
资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测
从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率

如何来测款
最简单的方法应该是
全部上架上去
并且在上架之前
就做好了最基本的亚马逊seo
这方面可以再展开一个话题
但是网络上关于listing基础优化的文章很多
可以自己去学习

发fba或者自发
发fba可以让数据更加精准但是成本更高
等待一周，再考虑开始广告测款

等待一周，主要是为了看是否能自然出单
一般能够自然出单的产品，就是不错的产品
但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持

一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入
包括优化，引流，review，促销等

一周之后，如果没有太突出的产品
也直接开广告直接引流

大家都知道，广告进来的一般是精准流量

这里我们要分析两个数据
1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量
2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦确定了这两个基本数据
基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质

当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率
而不是每一款都能做出爆款

但是，当这套方法，一直在循环的用
就会积累出运营人员本身对产品的经验
也就慢慢提高了产品的开发能力
降低测款所需要的数量

所以，专注一个自己感兴趣的领域
埋头干下去
只要它前景ok
是一定能够沉淀出足够选品经验的

我们这么多年来，就做一个品类。

如果有兴趣

我会接着在这里更新系统化的选品思维

小白就先照着操作吧，

理论的东西，后续再搞懂

最终形成自己的思路

大家跟随MAX了解下跨境电商选品新思维

一、选品的判定：三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。

因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。

高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势：五高

一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。

希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架

选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和googleadword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

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更多跨境电商干货请关注“@跨境电商_Max_Tongtool ”以及其他自媒体(例如：知乎、豆瓣、博客、简书) 进一步交流Wechat:15180025388

我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。

　　什么样的产品适合做跨境电商?

　　1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

　　2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

　　3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

　　4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

　　5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

　　6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

　　跨境选品实操

　　1.通过数据工具选择品类

　　跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品，所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研，产品行业调研的方法首先我们可以沿用传统外贸人的市场调研习惯，比如说展会市场调研，沟通老客户产品调研，但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品。

　　首先推荐大家的选品调研工具是“Google Adwords”，通过这个工具获得的数据信息我们就可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等数据。

　　另外是“Google trends”，可以研究产品关键词的搜索趋势，程上升趋势的产品说明是处于成长期或成熟期，搜索趋势下降则处于衰退期，这时候就不宜再选择该产品作为你的销售产品。

　　2.以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

　　这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索!

　　3.浏览国外网站选择热销产品

　　可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

　　有一个WISH卖家分享了她的经验，她选择品类的方式就是高度模仿一个英国的行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口，她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品来销售，得到非常好的销售效果。国外有许多这样的产品的行业网站、论坛社区，都可以作为选品的参考。

　　4.社交媒体的热词

　　跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如Facebook、 twiiter，我们应该有参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，趋势风向，可能一句话就能够让你抓住真正的市场风口。

　　5.进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家

　　对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个大卖店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究大卖们的买家页面你了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。

　　也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录可以清楚看到，这个产品的客户来源，买家满意度，买家的评价。你也可以通过研究优秀店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。

　　6.如何选择一款真正盈利的跨境商品

　　我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的盈利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正盈利，或者盈利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

　　一般说产品的利润率公式是这样的：

　　产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)

　　具体的方法是这样的你可以选择一个大卖店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，盈利能力怎么样。一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

　　如何打造一个跨境爆款产品?每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点：

　　1.稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。

　　2. 店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划。

　　3. 绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。

　　4. 跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款应提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。

　　跨境电商打造爆款策略

　　1.差异化的平台策略

　　目前跨境电商主流的出口平台有5个：速卖通，eBay，亚马逊，wish，环球华品网。其实每个平台的玩法策略都是有区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营，eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略应该区别开来。

　　2.真正做爆产品的核心点

　　首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，一个差评就足以让你一切的努力都白费!

　　3.数据调研和运营的重要性

　　爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要!

只需三步，打造亚马逊爆款【绝密！7天后删帖】

亚马逊是个重产品轻店铺的跨境电商平台

在这种调性下，走爆款模式显然更加吃香

不过要说打造爆款的细节技巧啊，真是不要太多

好在万变不离其宗，常用的流程可以大致分为3步：

“分析行业竞品数据——选品及Listing上架优化——30天螺旋引流爆单”

写给amazon新卖家-2019亚马逊开店的8大流程及逆天大坑

【一、分析行业竞品数据】

Amazon TOP BSR 或关键词数据报告是很“面熟”的数据渠道

前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜

其目的，都是为了让你了解你想经营那类产品的

市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息.....你懂得

都说外贸电商佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准

那咱还是和世成一样靠数据吧，常见竞品分析维度有

1、价格

2、销量排名

3、销量趋势

4、review评分

5、图片

6、产品卖点

7、侵权风险

8、还有.....世成，咱这是要凑齐七龙珠，召唤神龙的节奏？

跨境电商亚马逊正值风口，赚老外兜里的钞票也不错哦

只要搭建好基础的运营框架，即可全自动赚钱

24h不间断引流、出单、不用你去发货、无需

客服值守….. 貌似有点话唠了，不瞒你说

我的第一桶金就是靠这个项目赚到的，呦呵~看你也是

同道中人啊，来微信，说说我的玩法，聊聊你的看法……

【二、选品及Listing上架优化】

上面分析这些是为你后期选品及上架，提供明确的参考方向，

就拿价格维度为例，你可能会说，世成，产品是我自己的，

怎么定价是我的自由，谁也管不着，表现上是这么个理儿，不过

人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊

那相似的几款产品中，人家都卖20美子，你霸气侧漏地定价50 dollars，然后

可能就没有然后了......

爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定

符合市场的需求、刚需的产品是打造爆款的基础，

要想打造出一个爆款，必须从选品开始

在产品的选择上，可以根据咱们第一步骤所得的分析结论

在产品质量、款型、功能、色系、卖点等等进行筛选组合

一般客单价在10到30美金之间的，这样的产品是亚马逊上销售的最好的

选品是亚马逊的核心，没有好的产品，光靠

运营和推广想打造爆款，是极其吃力的，就好比世成常挂在嘴边的

好的营销人可以把一摊垃圾卖出去

但也很难将这摊垃圾卖成爆款，还让大家说真香~

选品搞定后，在上架过程中，还要进行Listing优化，

目的是为获取流量和提升转化做铺垫，那提到流量，世成就顺带为你分享一下7大流量渠道：

1、搜索流量。由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量。

获取搜索流量需要在listing埋词，亚马逊Listing优化方面是老生常谈的，咱们要从图片、标题、五行特点、产品描述和Search Term关键词入手，全方位把握，每个细节都不容错过。

2、推荐流量。就像淘宝有“猜你喜欢”等个性化推荐入口，咱们亚马逊在关键词的搜索结果页、产品详情页等，也有类似的推荐流量入口

3、类目流量。建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面。另外，卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做？比如

想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去，卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里，再去开通case，成功率会大很多。但是卖家要记住，进入以后，一定要把A类目关键词删掉，否则会导致后面的购或者转化出现误差。

4、广告流量（PPC）。站内广告的流量精准，让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面，前提是好的listing的基础上，如果没有优化好是不行的，对于打造爆款有举足轻重的地位，要想打造一个爆款，站内广告好比放大镜一样。

虽然站内广告重要，但并不是投放广告就一定有效果，站内广告投放有很多的技巧和方法，譬如：

站内广告并不是适合所有产品投放，从投产比角度，低价的产品并不适合投放站内广告

站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行（世成将其称为手自一体哈哈）

手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+词组匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化

广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化，降低ACOS，提高转化率。

同时价格方面必须要有一定的核心竞争力，产品的价格可以在10到30美金之间。

开了bid+以后，系统会为你自动抢top位的广告，你的出价可以降低，系统自动根据市场的cpc给你加价或者减价，加价或者减价(0.5)的幅度，这样既可以降低cpc，又可以抢top位。

你会发现，后期开店、选品、PPC、职业规划方面坑也少不了

不过只要你有所准备，这些统统都是纸老虎，可以提前加我好友

以备不时之需啦，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应喽

5、FBT流量。卖家可以通过抢占热点产品匹配流量，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度，还有就是务必选择匹配型产品进行操作。

6、秒杀流量。秒杀（BD和LD）其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素，也没有其他干预的办法，就是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间，比如

下午1点钟要参加秒杀，可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去，然后在站内活动出单前，链接的热度会比较高，出现新的高频订单（如果你和世成一样做过天猫京东的大卖运营，会发现就类似双11的预热赛马）

7、站外流量。无论是SlickDeals、teachbargains，还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。

【三、30天螺旋引流爆单】

1、选完产品，创建优化完Listing后，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓

2、充足的备货发到FBA，产品入库上架，找安全渠道产生几个带VP的Review，5到10个是要的

4、带VP的Review有了以后，就开始做PPC广告，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指产品低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力能力就可以了

5、产品的超低售价，加上一定数量的Review，还有站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了。在这个过程中，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右。

如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量。

如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以3--7为一个周期，逐步小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止。

如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那么要迅速的把价格降低到前一个水平。

当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以

随时微信交流嘛，这次，就先容我偷个懒儿~

6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可。

7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，安全增评/补单是必须的，广告是需要持续进行优化的

1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后

世成真正想说的是，偶尔做一两个爆款不难（瞎猫还能碰到死耗子呢）

难的是后期维护，以及老爆款疲软以后，如何“可持续生产”新爆款

比如世成现在玩的“裂变群店群爆款”好啦，着手打造属于你的爆款吧！

关注美三代，点赞富一生…..

顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望Get

跨境&社交电商的正确实战姿势，欢迎点击关注世成的知乎~

我是做亚马逊的，我一般看这19点要素，虽然已经重复写过很多遍了，但是真的很重要！

无论你是工厂还是贸易公司，选品都是一门必修课。

没有金科玉律，而是要随市场波动做出调整。

我们公司在看选品的时候，以下19点是必看的：

1）产品对应关键词的市场热度

2）产品对应关键词的市场趋势

3）产品季节性

4）产品对应关键词销量

5）产品关键词对应亚马逊的竞争对手数量

6）产品市场容量

7）类目销量

8）市场价格趋势

9）利润评估

10）评价数量

11）评价分数

12）评价真实性

13）QA数量

14）产品生命周期

15）市场进入难易程度分析

16）产品对应现金流分析

17）对手分析

18）产品颜色，尺寸，材料等分析

19）避免宗教色彩

很多人的概念是贸易公司需要选品，工厂就不用选品了。其实这个大错特错。

我不相信工厂只有一款一类产品，没有其他任何的型号尺寸颜色材料工艺什么的区别。

如果真的是这样，那我没啥好说的，服了。

但，只要工厂生产产品，他有颜色的区分，我们就应该去选品，你选错一款颜色，都可能导致这个产品作废。

用googletrends给大家举个例子，如下图：

从Googletrends分析美国地区对颜色的搜索热度，明显黑色比红色要高，如果你做产品的时候选择了红色而不是黑色，那我估计你的销量会少三分之一。

如果你再具体到某个产品的颜色，我相信可以给你带来惊喜和清晰的目标！尺寸材料这些都是以此类推。

再比如评论。

现在选品的话，看评论别只看数量和真实性，一定要看一下上评论和删除评论的频率。尤其是后者！

如果一个产品，他整个市场都不怎么被删除评论，那说明你做这个市场的时候，也不会被删除。

而且，你可以根据整个市场整体上评论的频率来安排自己新品的上评频率。

因为亚马逊删除评论并不是全网统一删除，只是针对某些被黑科技玩坏的类目，会做大批量删除。

其他行业的小量删除只是针对买家账号而已。

所以选品的时候如果注意到这一点，还可以避免删除评论，这可是给自己以后省了一大波事儿！

祝大家亚马逊越做越好！

我其他回答还有很多关于选品的分析，比如下面这篇。

@Wade 欢迎关注，一起成长学习！

题主说的跨境电商的范围太大了，我这里就暂且拿我正在做的东南亚电商平台shopee来举例。

东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿；目前员工数达8000+人。

废话不说，上干货！

一、如何布局产品

我们可以将我们店铺的产品分为引流款、普通款、利润款、暴利款。比方说我们想要店铺整体利润在30%左右，那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。

就拿我现在店铺的利润分布来说吧：

1、引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，而不是赚很多钱。因为在台湾这边，顾客是多件购买的形式，引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点。

2、普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。

3、利润款：主要是有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。

4、暴利款：特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。

二、做什么类目能快速出单

我们看一下shopee台湾站点的热卖产品：

具体选择什么类目，也要看你的货源优势。

但是对于选择无货源的卖家们，你们可以根据你们的兴趣还有发货时间来选品。尽量找一些可以快速发货的产品，因为虾皮对现货还是有要求的。

台湾市场竞争目前还不是很大，要想快速出单，其实是很简单的。

三、虾皮选品逻辑

跨境电商的选品逻辑和国内的选品逻辑其实是有很大区别的。因为国内选品有很大的数据支撑，然而虾皮这个平台目前没有很详细的数据。那在这种情况下，虾皮该如何获得流量和展现量呢？

1、标签化选品

不知道大家玩不玩抖音，抖音给你推荐的视频都是根据你的平时兴趣来的，是一种个性化推送。而虾皮的选品其实也是一种个性化选品。

它不同于国内的电商平台通过搜索关键词来展现流量，而是通过个性化标签来给你推送产品的。标签化选品要注意的一点是要有明确的风格定位，关键词要抓热门。

2、要质量，其次是数量

虾皮的新品权重比老品要高，所以为了获得更多的展现量，我们要不断的去上传新品。但是我看到很多人将注意力都放在了数量上，这其实是一种舍本逐末的做法。一定要注意的是，上传的宝贝如果关键词、主图都差不多，一看就是复制粘贴的那种，那将是无用功。

想到的大概就这些，如果想了解更多关于跨境电商的资料，欢迎私信我，回复关键词“资料”，送东南亚大礼包哦！

有卖家发Listing给我，希望我给提供一点诊断和建议，按照卖家自己的说法，产品上架了，却几乎卖不动，所以很焦虑。

看了卖家发来的链接，我瞬间就明白产品卖不动的原因了。

在卖家的链接中，主图是绝对没有质感的，标题和描述写得也很随意，缺少吸引消费者阅读的点，而产品的单价却不便宜，在卖家自己的产品详情页面中的那些关联产品里，有比卖家的售价便宜不少listing，有比卖家的图片漂亮不知要高几个档次的Listing，在这种对比中，“相形见绌”这个词可谓被诠释得淋漓尽致了。

更要命的是，在我看来并不需要多个尺码做变体的Listing，卖家居然以尺寸大小的格式，创建了几个变体，每个子体的库存数量也只有区区几个而已。变体既不方便聚焦，库存数量少又不太适合打造，其运营中所面临的窘境也是可想而知的了。

在和卖家的交流中，我能感受到卖家的努力，但也必须承认的现实是，有时候，并不是靠努力就一定有结果的，如果选择错了，努力也要么白费力气，要么事倍功半。

跨境分享：盘点亚马逊热卖家居产品 - 毛的猫的文章 - 知乎

先来看看产品吧。卖家的产品是一款“带有触摸功能的防切割手套”。

相信对市场稍有研究的卖家都知道，防切割手套确实是亚马逊平台上卖得不错的一款产品，消费者在购买这款产品的时候，不会过多的在意颜色、款式、尺码等内容，购买这个产品，就是为了防止自己在做一些危险的维修等工作时防止锋利的刀刃伤到手，所以，从这个意义上来说，防切割手套确实属于我经常强调的刚需产品。

但是，一个“带有触摸功能的防切割手套”又是什么鬼？！

我相信我们总有不少卖家会为了让自己的产品显得更有逼格或者和其他卖家所售的“只具有普通功能”的产品有区隔，会为自己的产品添加一些脑洞大开或者说是异想天开的功能，比如这款产品的触摸功能，就有点这个意思。我承认自己愚钝，我很难想象一款“带有触摸功能的防切割手套”的应用场景。一个人左手搞着维修，右手不停的刷着手机？即便有这种场景，也实在太小了吧！

类似的产品还有其他，曾记得有向我求证一款产品 --带有蓝牙音响功能的LED台灯，当时我是果断的否定了。

如果从特新奇的角度来说，“带有触摸功能的防切割手套”和“带有蓝牙音响功能的LED台灯”都显得挺有创意的，可不要忘了，亚马逊不是线下市场，亚马逊上的购物也不是逛街，多的这些功能并不会在一个普通的消费者脑子里面形成出来，换句话说，消费者并不会用这样的词来搜索。

你也许会说，只要消费者用“防切割手套”或者“LED台灯”这样的关键词，也可以搜到我的产品呀，确实如此。但是，不要忘了，当你的产品多了这些功能时，注定你的成本比别的卖家高了，注定你的售价得比别的卖家高了，在价格这个要素上，你注定是要输的。

这就涉及到我经常强调的选品中的另一个要素--“田忌赛马”，用中等的产品质量去竞赛，让你在销售端具有竞争优势，否则，极有可能会死得很惨。

但无论是卖“带有触摸功能的防切割手套”还是卖“带有蓝牙音响功能的LED台灯”的卖家，都是拿着高成本的产品，打着比竞品更高的价格，去和一群价格比自己更低的卖家竞争，你显然高估了自己，低估了消费者对价格的敏感。

当然，运营的竞争肯定不止成本和功能一层，一个产品选出来，要想卖得好，必须能够把产品尽可能有质感的呈现出来，酒香也怕巷子深，如果说你的产品功能强大质量好，你总得体现出来吧，可很多卖家却偏偏在这一方面不注意，或者说，不知道什么样的展示叫做好，不知道怎样做Listing优化，以致于一个干瘪瘪的Listing，就觉得已经“优化”了。

就Listing优化来说，图片（尤其是主图）是首要的。

原因很简单，网上购物，很大程度上是“看图购物”，如果图片的颜值不够好，很难卖得好，尤其是你的价格还比同行高的情况下。那怎样拍图才更好呢？我把主图的体现总结为三点--立体、清晰、有质感，我将其称之为“图片三级火箭”，如果你觉得抽象，那简而化之，你的图片和竞品的图片对比，是否更出色呢？你别护短，客观的去对比，对比之后，承认竞品们的好，然后，去优化，这才能够放大你运营成功的几率呀。

除了图片的优化之外，标题的细节做得怎么样，五行特性写得是否有说服力，产品描述是否足够吸引人等等，都会在一定程度上影响着你的转化率，可是我们很多卖家，要么无视自己的不好，要么自嗨的觉得自己的挺好，只沉浸于自己的Listing已经是自己的“第二个小板凳”，只满足于自己现在的Listing已经比之前的版本有了进步，却从来不去看对手们的Listing，凭什么你就那么自信自己就能够卖得好呢？

有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

首先感谢大家的关注，也欢迎大家私信交流

我入这行也是比较早，关于跨境电商那些事确实有点经验。

主页也有我的v，有时间肯定及时回复

再次感谢大家~

跨境电商如何打造爆款

跨境电商平台运营的成功因素很多，比如店铺定位，合适的品类选择，精准的市场推广等，但是笔者认为在跨境电商平台打造几款真正属于自己的的爆款是跨境电商运营成功的王道，这样的爆款原理似乎跟国内淘宝运营类似，其实差别很大，因为相对于国内天猫淘宝一家独大的特殊情况，跨境电商出口平台多，而且各个平台都有自己的平台条款和规则，每个跨境电商平台打造爆款的玩法也不同，里面有很多独特的技巧和策略，而很多国内的跨境电商卖家对于跨境平台的爆款打造真正了解的其实不多，所以今天文章的主题就是跨境电商平台如何打造爆款产品。

什么样的产品可以称之为爆款

打造爆款的核心就是让你最有效率的运营电商平台，因为爆款是最吸引流量的，爆款也是最传口碑的，爆款可以让你有巨大的销售量从而可以跟你的供应商的价格谈判有非常大的议价能力从而增加的你的产品利润，爆款也给你带来最可贵的日现金流让你的公司运营轻松自如，对于现在的跨境电商品牌是未来发展的主要趋势，爆款是最容易让你的店铺和产品形成良好的口碑，最终塑造品牌。每个人对于跨境电商爆款的定义不同，我的理解是跨境电商的爆款是针对于某个特点的跨境电商平台，拥有高流量，高转化率，高日平均成交率的商品。我们拿美国著名的跨境电商平台亚马逊作为举例，如果一个商品的日流量达到2000-5000，每天的日转化率达到或者超过15%这样的产品就可以成为真正的爆款，而日流量达到或者超过500日转化率达到或者超过15%仅成为热款。爆款和热款是我们每个跨境电商的卖家真正梦寐以求的目标和愿景，因为只有这样你的跨境电商创业才真正开启了财富之门。其实爆款和热款看上去是非常高大上或者遥不可及其实只要注意方法和策略，在跨境电商平台做出爆款的机会还是非常多的。

主流跨境电商平台爆款策略总结

跨境电商平台做爆款的6分靠选择合适的品类（关于如何选择品类我们已经在上节详细介绍了）4分靠平台的运营。就目前的几大主流的爆款电商平台打造爆款的玩法都是不同的，下面我们就简单做一个分类。

阿里巴巴速卖通

阿里系的速卖通产品是我们最熟悉的跨境电商平台，很长时间内速卖通的爆款玩法跟淘宝系的玩法非常类似，主要靠做直通车推广和上速卖通的活动页面。如果您是一个中小跨境电商卖家，首先我们建议要对自己的店铺有明确的定位，因为速卖通已经正式从跨境C2C转型到了跨境B2B所以你做爆款一定不要单纯靠价格吸引客户虽然价格非常重要，做速卖通的爆款策略最好是小而美，拥有自己的产品特色和个性品牌最佳，在选择符合自己的产品品类后不要轻易转型，坚持自己的风格，用专业化，服务化，品牌化最终持续打造自己的爆款产品，速卖通做爆款首先就是选择符合自己价格预期和风格优质商品，关于跨境电商的选品我们在这里不细说了，建议上尽能多的高品质产品，因为推一款爆款不容易，真正出一款爆款的概率也低，对于初选商品我们最终会通过实际的销售数据，P4P市场推广，SNS推广等最终推出一款真正的爆款。

用好数据纵横软件

我们建议通过速卖通打造爆款，一般选择20款这样的种子商品，选择通过速卖通直通车推广超过1个月，我们看一下数据纵横软件的几个核心的数据指标”曝光率，平均停留时间，加购物车数量，下单转化率“ 通过对于这些核心数据的精心比对和数据分析，最终选择确定2到3个款式，重点加大力度推广，包括大投入的P4P和SNS，Google推广等，还有一个重点就是多去研究速卖通的直通车数据，直通车数据直接反映出了一个爆款产品的生存和发展趋势。爆款的核心还是客户体验和客户满意度，等有非常好的销售量，我们持续维护好客户，让爆款持续热卖。推爆款产品的产品价格也非常关键，关键跨境电商的价格策略我们已经在上一个小节详细介绍，总结一下跨境电商的爆款的价格策略，研究同行卖家的，同类产品的销售价格，了解清楚这个产品的最低价格，我们的价格策略一般是中等偏下的价格水平，并且具备自己的产品特征和品质特征，这样的价格策略最容易形成爆款。对于爆款的直通车推广个人建议一天的推广投入不要少于100人民币，多做一些关联销售和平台的活动。

WISH开发爆款

Wish平台目前很火，因为速卖通对于个人卖的门槛越来越高，所以大家都纷纷转战WISH平台，关于WISH平台的爆款玩法其实核心要符合WISH平台的产品推送原理，WISH作为一个移动互联网作为重要特征的跨境电商平台，WISH平台的推送原理是平台根据自己的平台匹配制度，平台选择性推荐，而不像其他电商平台这样根据搜索展示产品。我认为WISH的爆款开发一般需要遵守下面几个原则。

1：符合WISH移动互联网，因为WISH平台移动互联网的特征，还有欧洲和美国的主流市场的特征，目前WISH上的热销品类主要集中在，服装，装配品，3C 产品，就是跟我们日常生活息息相关的产品，你在选择爆款品类的时候应该注意符合手机端的消费习惯，你的产品照片也要符合WSIH手机端的浏览习惯，图片像素不要太大影响手机浏览体验。

2：价格定位 进入2016年WISH已经进入了调整期，中国卖家长期的低价格策略已经给平台带来了不好的客户体验，平台本身已经在做重点调整了，所以现在在wish平台做爆款的核心还是靠自己的知识产权，产品设计特点和优质的服务，单纯靠价格策略进入爆款推荐这样的做法已经在WISH平台失去市场机会。价格未必需要最低但是品质必须过关，客户体验要做到一流。这才做爆款的王道。

3：Tag设置，wish平台的TAG功能是非常关键的，因为这是WISH抓取产品信息的重要因素，对于TAG的设置我们认为唯一做到的是精准，就是你需要最精准的描述的自己的关键词，对于很多跨境电商新人如何设置TAG我的建议是这样的，第一：多学习同类卖家的商品描述和产品关键词，从学习到临摹，结合自己的产品特征写出自己的描述，第二就是找一些主要的数据工具，做一些产品关键词的优化和筛选。我推荐的软件是 “数字酋长”

4：发货速度等客户体验

笔者认为WISH短短时间最终成为了一个市值30亿美金的移动跨境电商平台，核心做的还是客户体验，跟很多跨境电商平台区别，WISH标题下面，展示的不是产品的描述，而是客户对于产品的评价，其实这就是真正意义上的客户背书，所以客户体验直接关系到WISH推送的权重度，作为跨境电商最核心的发货我们一定要发货迅速，并且选择有追踪记录的国际跨境物流。体验好了最终被WISH平台推送，这样爆款才可以真正持续。

5：足够的库存量

只要你的商品符合WISH平台的规则，平台找到合适的推送机会，你才有机会做出爆款，但是系统在推送你的商品的时候会判断你的产品库存量足不足，因为如果成为了爆款而因为没有货卖这样会给客户带来不好的客户体验，所以你要做爆款就需要设置一个比较足够的库存量。这样系统判断你做爆款的时候你的权重就会增加。

6：持续的新产品开发能力

WISH平台会判断你这个卖家是不是会有持续的新产品研发能力，上新品能力，如果你的产品长期停滞不动，系统会判断你不活跃，反正你经常上新款，不断的优化自己店铺的新产品，这样系统会判断你是个创新活跃的卖家，给你源源不断的推送机会。

如果你做好以上这几个点，就静心等待WISH的推送机会，把产品做爆款！

亚马逊如何打造爆款

我在很多的文章里都这样建议大家，就是多平台同时运营的策略，因为这个在成本投入上都是差不多的，亚马逊电商平台是我们个人比较推崇的跨境电商平台，目前在中国也已经有了分公司，而且很多跨境论坛亚马逊都会有招商经理参与到招募分享会，亚马逊的特征是成熟的欧洲和美国市场。而且亚马逊的价格相对于稳定，不像早期的速卖通以低价格吸引客户，亚马逊是一个非常注重品质和效率的跨境电商平台，打造亚马逊的产品爆款一般会有下面几个因素。

1：产品真正的卖点是什么

做爆款之前就是非常详细的市场调研工作，对于你的要成为爆款产品，在亚马逊这样的平台，价格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，创新才是王道，我在这里举例一个真实的案例，我们有一个朋友去年在亚马逊卖货赚了100多万，我问他你是卖什么产品的，他回答我说他是卖手机数据线的，我说卖个手机数据线至于赚这样多钱吗，朋友回答说，因为他做了产品的创新，原来朋友开发了一个新产品这个手机数据线既可以适应苹果手机，又可以适用其他类型的国外手机，属于是个性化创新的产品，开发爆款这样的产品策略往往可以成功。

2：亚马逊的价格优势

对于亚马逊的价格优势，我们前面已经阐述了观点，价格不是核心因素，核心是稳定的品质，优质的质量还就持续的创新研发能力。切记类似于淘宝C店这样的低价格策略。

3：外观新颖，功能实用，照片吸引人

欧洲和美国市场比较注重功能的实用性，比如以前在亚马逊一款带充电功能的折叠刀具就卖的非常火，要在亚马逊做出爆款卖家在选择货源的时候应该选择功能性强实用性强的产品，并且拍摄照片需要吸引人，但是切记花里胡哨，以白底最佳，优质的商品，实用的功能，精美的照片，这样最吸引亚马逊那些成熟的消费者了。

优化亚马逊的Listing

在亚马逊打造爆款，最重要的部分就是LISTING的优化，核心是title，关键词和REVEIW，标题的优化对于亚马逊的爆款推广非常关键，因为好的标题不仅仅可以增加爆光量，更可以提升成交率。对于亚马逊标题的设置我的建议是这样的，首先你要描述出自己产品中个性化独特的东西，其次你的标题描述应该完整，并且描述应该符合欧洲和美国人的关键词习惯，并且不能有标错拼错的标题。产品的关键词选择也可以通过软件工具，目前市场这样的关键词工具非常多，如果你仅仅是一个跨境新手也可以通过下面方法来解决，比如罗列出商品的分类的相关关键词，利用商品属性组合拓展关键词词组，也可以参考其他同类卖家的关键词设置等，亚马逊的Reveiw也非常重要，因为这直接关系到亚马逊对于客户的用户体验。

推广投入是王道

除了亚马逊的站内推广，亚马逊的站外推广也非常重要，包括最重要的SNS社交媒体的推广，通过搜索引擎推广，论坛社区，博客推广等，一切都是以吸引流量为原则，有了好的流量，再加优质的商品，创新和持续化的服务，最终才打造出真正的爆款。

主流跨境电商平台爆款策略总结

刚刚我们简单分析了一下主流跨境电商平台成为爆款的操作，现在我们来总结一下。虽然各大跨境电商平台平台策略各异，但是做好爆款无非下面几个原理。

第一：创新新颖的产品，竞争力的优势。价格是成为爆款的主要因素之一，但是就目前跨境电商平台的发展来说，产品的创新，稳定的品质才是关键，选择爆款产品之前应该选择适合平台特征的品类这是做爆款的第一步。关于这点我们为了写这篇文章还特意采访了一个月销售30万美金的跨境电商卖家，他是卖手机充电池的，他认为做好爆款的前提就是自己领先行业的产品，对于产品的选择他经历了非常深入了市场调研，现在已经以投资的形式入股了这家供应商，目前他主销售的彩色外观的手机充电器多项指标国内领先，同时他花了大量经历了资本进行了线下的引流，并且非常注重客户体验，有客户投诉甚至亏本免费发DHL维护客户的用户体验，并且平时注意对于数据的精细化分析，他用的数据工具是ANKER,对于爆款的选择，爆款运营他都是基于数据工具做精细的分析，所以这几年他通过做爆款发展很大。

爆款的引流是王道

做爆款引流是第一位，比如我们对于爆款的定义是很多好的爆款卖家一天的流量可以超过5000，我指的是单品的流量，并且具备超过15%的转化率，这样的才是我们真正赚钱的黄金法则。爆款的引流其实非常简单的道理，就是烧钱。从速卖通直通车，eBay的拍卖，付费广告都需要投入。只要我们对这款产品有非常好的数据调研，并且已经积累非常好的口碑就不要担心花钱，做生意自然需要投入，不要相信免费的很多推广技巧。除了站内推广站外推广也非常重要，现在主流的推广方式是SNS社交推广比如Facebook，通过GOOGLE推广也非常重要，推广的方式还有包括博客，论坛，团购站，COUPON，视频推广等，但是对于爆款的推广策略，我们应该有自己的周期目标和产出。

选择品类平台的运营

对于跨境电商平台的产品选择，我们总结认为应该选择刚需需求大的，实用性强的产品，比如服装类，3C类等，还有爆款的核心就是优质的客户体验，优质的客户体验，优质的客户体验，重要的事情说三遍，并且产品有自己的持续创新之处。对于跨境电商平台的操作运营，我一直给大家的建议是多平台运营，运营的技巧也许非常大，但是大家往往不重视一个最简单的道理，就是你理解平台的理念和价值观，理解平台对于客户的导向，比如wish平台，只你有完全符合他的平台定位他才可能抓取推送你，你不折不扣的根据跨境电商平台的规则和要求去执行，再加上好的货，好的运营，你的爆款机会就非常大了。

最后就是爆款的维护

当你千辛万苦做出一款爆款以后，给你的店铺带来非常好的销售和现金流，如何维护好爆款也是非常重要的事情，有了爆款的销售量，首先你要做的事情是稳定你的供应商，因为爆款6分靠产品，4分才靠运营，爆款的产品必须稳定，并且有充沛的库存供应，这时候你商品检验跟你的市场推广一样重要了。不要到时候客户持续下单，你的库存没货了，这样前期的市场投入就提可惜了。其实就是要不断的优化自己的链接页面，从关键词和到标题，页面也可以根据客户反馈做点微调，对于客户投诉我们一定要重视，前期我们做好发货品控，真到了客户的投诉一定要第一时间维护客户正当的利益。因为爆款的唯一核心就是持续的优质的客户体验。

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以这篇文章为起点，想跟大家聊一下怎样进行亚马逊平台的选品，这一篇算是总括性的文章，我会跟大家分享一些选品的底层逻辑还有一些常用的选品方法，算是先写一个框架，后面慢慢充实每一种选品方法的细节。

开始

在第三方平台做电商大概有三部分工作要做，第一步就是选品，然后是站内运营和站外推广，我们要赚钱，所以无论怎么玩，一定是要有单出，我们才有钱赚。选品这一关对出单的影响就很大，产品能不能做起来，选品的重要性占50%，产品选的不好，50分只能拿到10分，那剩下的两步我们做到极致，也就刚刚60分而已，选品决定成败，所以我平时在选品这一环节投入了大量的时间和精力，也有踩坑的经历，所以总结了很多选品的大框架和小技巧

要聊选品，我就先给大家限定一下前提条件，放到具体的条件下面去讨论才有意义，首先给卖家做一个划分

1.资金+运营实力兼具

2.仅运营实力较强

3.仅资金实力较强

4.低资金预算小白

我再给产品类型做一个划分

1.重资金型产品

2.轻资金型产品

3.海运大件产品

4.轻小型产品

5.竞争较大的产品

6.竞争较小的产品

7.市容较大的产品

8.市容较小的产品

9.公模产品

10.私模产品

这里面的产品有部分交叉，就比如海运大件产品大部分是重资金型产品，但是轻小的产品不一定是轻资金型的产品，继续说

为什么要做这个划分呢，就是因为不同的卖家要选择的选品方式是不同的，为什么卖家是根据资金跟运营实力来划分的呢，是因为左右选品的主要因素就是这两个，每个阶段的卖家需要实施不同的选品策略才能最大限度规避选品的风险同时提升选品的成功率

举几个例子，

资金和运营实力兼具的卖家，我比较推荐的几种组合是

1-3-6-7-10（重资金-海运大件-竞争较小-市容较大-私模产品）

1-3-5-7-10

1-4-6-7-10

1-4-5-7-10

一共四种方法可以供这类卖家进行选择，这是我认为比较适合这类卖家的四种选品方法，这时候有的卖家可能有疑问，竞争又小，市容又大的产品市场还存在吗？其实是存在的，但是比较少，虽然比较少，但是这类市场永远不会消失

第一，因为顾客的需求不是一成不变的，所以，新的产品会不停地出现来满足顾客的需求，我们作为卖家也要有捕捉这种市场的能力。

第二，我还发现了一个很有意思的事，这种市场普遍存在一个比较大的特征，就是平台上的产品质量并不是特别稳定，虽然有很大的市场需求，但是普遍评分很低，所以顾客选择了线下购买或者选择替代类型的产品，就比如给狗狗室内小便用的两种产品，一种是普通尿片，一种是有吸收层的草坪，作用一致，草坪对于尿片肯定有它的优势，在我们之前的市调当中发现这个产品的市场容量相当大，但是总体而言因为产品质量问题，这种产品就成为了市容大，但是竞争小的产品。

OK，解释完毕竞争和市容的问题，继续说上面的四种选品方法，为什么建议第一类卖家选择“重资金的海运私模产品”，因为我们的前提是有较强的资金和运营能力，首先资金充足，我们就可以利用这个优势去开一款有明显产品属性优势的大件私模产品，比如说开一款带雾化加湿功能的电扇，雾化功能本身就直接弥补了市场上产品的一个痛点，而且我们直接利用资金大量备货走海运，压缩成本压低售价，加上我们兼具运营能力，库存周转短时间之内不是问题，再采用运营手段规避掉大部分的库存风险，完美地利用了自己的优势，把其他三种类型的卖家关在门外；最后一个点，为什么选择市容较大的，因为考虑到运营成本问题，市容太小利润太少Cover不了SKU的维护成本，3和4是可以互换的，重点是利用好我们的资金优势，所以综合起来就是

1-3-6-7-10

1-3-5-7-10

1-4-6-7-10

1-4-5-7-10

OK，继续往下聊第二种，如果哥们你是在公司做的运营打算出来创业，但是选品方面的知识不是特别多的，我有几点可以分享给你，首先明确一下优势，营运能力，好了，还是先抛组合

2-4-6-8-9

2-4-6-8-10

2-3-6-8-9

2-3-6-8-10

对于没有资金优势的运营而言，轻资金的产品比较适合

原因如下

第一，一个人的运营能力再强也不可能保证100%的推广成功率，我做过两家大公司，一般而言新品推广成功率能达到50%就是一个比较正常的数字了。一个没有资本优势的运营，需要给自己更多的试错机会，所以不能选择特别压钱的产品，资金有限，一旦推广失败（毕竟存在产品质量不稳定等各种不稳定因素），结局就是夭折，切忌all in。第二，与资本丰厚的大公司相比，自己做重资金型的产品没有比较优势，如果你的目标仅仅是击中敌人，那不如把原来的一颗大炮弹改造成几颗小子弹，击中的概率就会大很多了，多给自己一些机会，就算只有一款产品起来，自己的店铺就可以自给自足的存活下去了，所以，我建议多选几款轻资金型的产品

海运大件产品和轻小型产品都可以做，但是我还是比较建议一开始做轻小的产品，原因在于周转速度快，小批量海运测款，如果卖起来的话资金回流快，第二批第三批很快跟上；就算卖不起来，我们量小，所以清货不难，而且测款目的已经达到，损失也比较小

一定要选择竞争较小市容也不大的产品市场，这类市场竞争对手少，运营动作不用特别多往往就能起到比较好的效果，对于初期没有资金的运营来说，选择这样的市场能比较好的发挥自己的运营优势同时规避掉资金劣势。

手里面如果有私模资源，如果质量稳定，而且符合上面的条件，是一定要做的，但是大部分运营可能没有这样的独家私模产品，所以重点还是要放在公模产品上面，毕竟公模产品的成本没有那么高，我们可以想办法嘛，做一些微创新，让产品看起来与众不同就好了，举几个例子，

第一，包装设计。我可以改包装，比如我卖的是睫毛膏，睫毛膏其实都是差不多的，不同的是外面的铝质管和外包装，这两个设计的与众不同一些，往往能提高很多点击率，再看一下下面这两张图，无论在ins还是淘宝天猫都特别火的野兽系列眼影，里面的眼影原料成分我们这边的专业测试给出的结果是没有什么明显不同，博眼球的还是包装和故事

第二，礼物和配件，这个就比较简单了，卖弹弓我就送弹珠，卖鞋我就送袜子，我们有开发一个宠物饮水机，那就送过滤棉网喽，小礼物和配件也会产生区分，成本增加不了几毛钱，但是会让人觉得比较舒服

第三，数量颜色，别人合起来卖，我拆开卖，别人一个一个卖，我和起来一对一对卖。别人卖黑白色已经站稳了坑位，我只买你们没有开的黄色蓝色

这是几个微创新的路子，小卖家都可以试试，都是我通过实践总结的一些经验，能帮你直接跨过一个小坑那就值了

天色已晚，还有两种类型的卖家，我慢慢写，越写越多 ，后面我会把每种选品方法的实操慢慢整出来

有需要的朋友可以关注一下，互相交流一波

我的公众号：大船跨境

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需要亚马逊运营119问电子书的卖家，在公众号回复“电子书”，需要加入免费的小白知识星球的卖家，回复“小白知识星球”

公众号优先发布最新的文章，各位也可以找我聊聊自己的想法，有想法或者有问题的小伙伴欢迎来聊

因为电商选品手段太多，全文很干，多喝水，多记忆。

对于一个全新的市场，要选择什么产品，往往很迷茫，这时候就需要一些专业的选品思路和方法。我们从你可能知道的到你可能不知道的，一一来讲。

选品大法一：大数据统计寻找潜力股

数据选品大家不陌生，但是到底如何用数据选品，这就难了，一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果，我们以shopee平台为例来说。

首先数据的获得途径 1、官方周报 2、三方统计平台。

官方周报直接明了的展示了产品销售数据，关键词数据，可供卖家参考，但更多的是参考趋势，从战略层面上把控产品方向，对我们的实际选品过程，很难下手，因为你跟卖，你需要考虑是否有竞争力，你不跟卖，你也很难单靠数据研究出来目标市场客户的审美等细节问题。这时候，三方数据就能帮你解决战术上的问题。

首先三方数据平台有哪些？很多，在此简单举例：1、海鹰数据 2、淘数据。

怎么进入？百度搜。怎么使用？我们来看看可以通过数据研究点什么出来。

以海鹰数据为例

图片页面有点小，具体大家可以直接实际去看一下，数据是不收费的，如果你不需要使用他的一些高级功能。

我们切换到shopee平台，再选马来站，这时候会跳出来所有的马来站销售数据，我们可以进行排名，查看马来站销量最高的产品是什么。

当然如果你想通过数据选品你可以这样。

选择shopee平台数据，选择马来站，选择只查看近一个月内才上架的产品，选择只查看海外卖家 ，选择销量大于100。这个时候在进行了这么多附加条件后，你看到了什么？

没错，就是市场的潜力爆款，这个产品在刚刚上架不久，就能单量直接飙升，明显的反映了市场需求增长，而且竞争不大，否则如果原来就有很多卖家卖，他怎么会在上架一个月就单量飙升呢？

数据选品玩法很多，这是留给逻辑能力强的卖家使用的

如果你逻辑能力不强怎么办？篇幅有限，我们赶紧来看第二个。

选品大法二：同市场网站寻找信息差

这种选品方法可谓是懒人的福音了。

选品方法思路适用于跨境电商各个平台，我们依然是以shopee举例。

在选品的过程中，我们都想选到爆款，那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢？

很简单，假如你在shopee卖手机壳，想选出一个未来销量会很高的手机壳，你可可以去lazada上搜手机壳，我们来对比， 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。

lazada和shopee都是做东南亚市场的，客户有重合，客户审美和需求也相同，通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10ezbuy都可以去进行选品。

补充一下shopee有台湾站，台湾审美和大陆差不多，我们就可以直接搬淘宝，拼多多的热销。

信息差在选品上的应用远不止这么多，比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性，抖音在大陆火起来的产品，隔一段实际就在台湾火起来，这对我们电商卖家就很容易利用到了，你看什么产品在大陆刚火起来，咱们就可以开始布局台湾市场。

选品大法三：利基市场掘第一桶金

什么叫利基市场？

利基市场是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务，一般由较小的产品市场并具有持续发展潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。

那我们就明白了，关键点两个：一是细分市场，二是有市场需求。

那怎么来切中利基市场呢？靠脑子!

比如你可以这样想，台湾市场母婴用品好卖，母婴产品有什么？童装，玩具，孕妇装，还有呢？其实还有很多，既然孕妇装好卖说明孕妇多，孕妇除了穿衣服还有一大堆需求吧？比如，孕妇骨盆修复仪 孕妇马桶专用垫 你想不到的东西其实就是利润所在。我们再来看个很有意思的事情，从人性角度选品。

知道这是什么产品吗？

超度婴灵，可怕吧，玄幻吧，并且月销量都是几千以上，我们且不说有没有用，就说这种产品为什么能卖得动，因为卖家从人性角度上在考虑选品，有良心的妹子流产后多少都有些愧疚，买一份寻求心安吧，反正钱也不多，这就是卖家抓住的人性心理。

选品大法四：反向选品法

什么叫反向选品法，我们卖的是产品实则是客户需求，反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。

去哪里挖掘？没错，去评价上，评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯，我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。

每个产品多多少少都会有一些差评，而给差评的客户多多少少都会给出原因，比如颜色太艳丽，包装不好等等各种。而这，就是给我们提供了思路呀！

当我们再卖杯子的时候，就可以改善他的颜色，包装，甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上。那如果这家店客户给的都是好评呢，那我们就取长补短，看看好在哪里，我们去学。所以当你卖一个产品，要去调研这个产品的型号，审美，功能如何最大化的符合市场需求的时候，去研究评价是最有效的选品方法。

选品大法五：互补选品法

互补选品法用的好的卖家，目光如炬，天生就是个生意人，产品之间很多产品相辅相成，A产品离开B产品就不能正常使用，或者B产品的存在可以给A产品提升效果，我们就说B产品和A产品是互补产品。

比如某平台牙刷卖的很好，我可以轻而易举的想到，牙膏也会卖的很好，这是大家都能想到的，而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性，或者能想到大家想不到的。

举例来说

当大家发现苹果很好卖，都去种苹果的时候，你开始种竹子，因为你知道当大家的苹果都成熟的时候，他们一定面临着苹果 如何包装的问题，大家在激烈竞争销售苹果的时候，你把竹篮卖给他们，你一家独大，没有竞争，而且还有市场需求。

这就需要有一定的预见性，不是你看到大家苹果都成熟了，才开始种竹子，那样等你种好竹子的时候，人家也都不需要篮子了。

另外一种，我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补，比如你看到一种头上的装饰品很热销，这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果，都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。

选品大法六：价格区间选品法

通过大数据统计，亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右。道理很简单，新店嘛，没销量，没评价，卖高了，人家不不敢买，卖低了，人家又担心质量。那我们一个新店起步，就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品，是不是会利于我们起步，这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。

电商里还有很多专业的选品方法和思路，文章会继续介绍，绝不泛泛而谈。

“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，其实选品最重要的就是刚需制胜，这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。把握着一点后，就可以针对不同品类进行选品了。

3C周边产品

开发3C产品，很多卖家都喜欢从华强北开始，如果是这样，基本上你就失去了先机，因为华强北的产品基本上都是剩余边料。我们要做的是，时刻关注3C细分品类的巨头（如苹果、华为、三星等）的信息/资讯，比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布，因为苹果的工厂在国内，所以在6-7月，你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯，然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等，基本上可以跟新品同时上市！　　

家居家具

家居家居一个非常分散的品类，总的来说迭代速度比较慢（这个好处就是，一旦产生爆款，会源源不断的爆单下去，不用担心季节，潮流等问题），相对于3C也简单很多！

家居家具品类的起点是客户需求，首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质？喜欢什么价位的产品？喜欢什么图案/形状的？接下来，他们可能喜欢的方向会是什么？……　　

有了市场数据之后，我们要了解平台数据，爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品，从关键词、review等方面去搜集买家的建议！两份数据结合起来，就很容易形成客户画像了。　　

家居用品在亚马逊增长类目里也是排前三的，而且中国卖家较少，是个不错的蓝海品类，家居、家具用品其实利润非常可观，国内发货有2kg重量门槛限制，大货走不动，流十分昂贵，通常没什么卖家做大件物品，不过国内有专门做家具一件代发分销的平台——冠通分销平台，（有14条品类线，家具就是他们其中的一个类目）支持非铺货类产品一件代发，货物都在海外仓，24小数出库，2~8天妥投，满足各跨境电商平台物流时效。和国内小件物品区分竞争，跨境更有优势。

服装服饰

服装服饰作为日常必需品之一，需求量是不言而喻的！

服装服饰有季节性，而每个地方的服饰需求又不一样！想做好服饰服装，就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师，他们能设计出非常本土化的服装。找当地消费者测试，根据搜集到的建议进行产品优化！优化完成后，再批量生产、上架销售！

但是在服装出口方面，中国非常多卖家在做，已经是红海市场，而且尺码等差异，退换货情况比较多，这个品类卖家慎重考虑。

汽摩配

开发汽摩配产品，不能光靠自己，你很难了解每一款车，像美国还有很多80年代的车，客户买了你的配件，极有可能不合适就退货，而汽摩配的成本和物流费都是很高的，退货也不容易质检维修，非常头痛。　　

所以汽摩配的开发，起点是美国各大汽车协会，他们手上有非常齐全的资料，从60年代到现在，当地各种汽车数量、型号、模型....他们都非常清楚，了解每一个零件的尺寸、特质、需求等！这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。　

宠物

美国是宠物用品第一大进口大国，全美65%的家庭至少拥有一只宠物。随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物；预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。

在美国，重大节日或者宠物生日给宠物买礼物，视宠物为家人，尤其玩具、顶圈，越来越重视宠物的心理健康，青睐做工精致、质量优越的产品。

宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。另外，一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动，因而和出行或汽车相关的宠物用品（比如手推车）也很受欢迎，卖家朋友可以多加注意。

除了以上品类，还有、园艺、工业、美妆等品类，也都有自己特定的开发流程！不管是哪一个品类，都要专注、深入去做，才能做出更多爆款！耐得住寂寞、抵得住诱惑，才能玩得转产品！

这些小元素可以参考一下

美国消费者喜欢青蓝色，以简单色调为主，喜欢带有老鹰的图案。服装类可以融入这些元素。

美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套、球、球类的服饰、有相关logo配饰（比如手链、钥匙扣）。

他们节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具、户外用品等。

美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。

如何验证选品是否有潜力？

1、搜索词分析

无论是通过谷歌还是第三方平台的搜索报告，都可以挖掘出热销商品，或者挖掘出商品的热销趋势。通常在使用搜索词分析的时候，我们会关注如下几个数据项：热搜词、飙升词、竞价词等

竞价词可以反应几个问题：竞争越激烈的词，其商品的利润通常越高。竞争企业或卖家数越多的词，其商品的热销度越高。

通过Amazon

为什么是通过Amazon，Amazon平台产品为王，客户也都是资深买家，网购经验十分丰富，在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的，所以亚马逊对于选品非常非常重要。

利用Google趋势

Google Trends也是另外一个权威的参考，一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台，分析我们的选品，“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标；All categories可以查看具体的类目的流行度，你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。

通过Google搜索引擎

Google作为第一大搜索平台，具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场，其实是非常有用的。

推广视频找到潜在爆品

你有没有发现，现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意，很多都要跟Facebook扯上关系，就比如你做国内的营销，能绕开微信吗？

同时我们肯定也会发现一些规律，比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售，所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索，可以看浏览次数和分享次数，如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，可以用在你自己的店铺里。

跨境电商怎么选品的范围比较广，今天我们来重点讲讲亚马逊选品方法。

亚马逊怎么选品才能做出爆款？

如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？

今天，我将给大家分享2019年最新的亚马逊数据化选品方法，依靠真实数据得出结论，而不靠主观臆断。

我们将在文章中看到理想产品的基本画像，学习如何快速从亿万产品中初步筛选产品，最后通过表格验证数据，得出最终选品结果。

我会一步一步展示操作步骤，并将好用的工具及我自建自用的表格进行分享。

鉴于美国站的流量最大，选品最为复杂，下文所述方法皆以美国站为例，其他站点均可套用。

全文共计7000余字，建议提前喝水，使用PC端，结合分享工具和表格认真学习。

接下来你将进入亚马逊数据化选品终极指南：

一． 理想产品的基本画像

1. 已经出现在亚马逊前台

2. 低运输成本

3. 合理的销售价格区间

4. 合理的利润空间

5. 高热度低竞争度

6. 无品牌垄断和销量垄断

7. 处于上升生命周期

8. 功能简单易于清关

二． 寻找产品的具体方法

1. 通过现有资源和兴趣爱好

2. 通过亚马逊站内

（1） 五大榜单

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

（3） 优质卖家店铺

（4） 头部广告

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

（2）国外众筹网站

（3）其他第三方网站

三． 使用表格分析数据得出结论

四． 选品完成后采购前的其他工作

一． 理想产品的基本画像

我们对于任何正在寻找的事物，都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么，我们最终选出的这款理想产品，到底应该长什么样？

1. 已经出现在亚马逊前台

我经常会接到一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调研也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。

2. 低运输成本

对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。

3. 合理的销售价格区间

16、17年以前的年代，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，一方面是产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。

4. 合理的利润空间

在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。

产品利润的超详细计算方法参考文章《2019年个人做亚马逊需要多少启动资金》，也可以参考文末的“产品成本核算分析表”直接套算，这里不再累述。

5. 高热度低竞争度

目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。

那么，什么样的热度和竞争度可以参与？这个并没有确切的数值，下面的参考数据可以加快大家的初筛选工作。

（1） 核心关键词的月搜索热度高于50000，竞争比例大于1

使用魔词（https://www.merchantwords.com/products）工具作为参考。

以关键词“sunglasses”为例，我们看到“sunglasses for women”的月热度为5181400，除以30天可以得到每天的热度，再用每天热度除以通过搜索关键词得到的卖家数量，这就是每个关键词所得到的订单数量。可以使用关键词热度表进行分析。

当得出的数据比例小于1时，则证明这个市场竞争激烈，推广难度大。

（2） 精准类目下前10名中，超过1000个review的数量少于5个

（3）使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR数量少于5个

Review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去竞争，肯定不是对手，也难将产品推起来。

6. 无品牌垄断和销量垄断

（1） 品牌垄断

远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐的稳，货源优势大，且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。如何查看所选产品是否有大牌垄断？

记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断；

（2） 销量垄断

除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用Jungle Scout工具查看。

在这个例子中，top20销量都是比较可观的，并没有出现跳崖式的销量涨跌。月均销量都达到了4000以上,没有出现销量垄断的现象。

7. 处于上升生命周期

寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。

（1）使用谷歌趋势工具（http://trends.google.com）

搜索3-5个关键词，看目标销售国家的趋势。通过多年的趋势曲线，判断此款产品的生命周期在哪个阶段。

此外，还可以通过观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好。如果有高有低，则根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。

（2）观察有多少大牌涌入

产品的生命周期基本分为四个阶段：投入和教育市场阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。显然如果我们能在成长阶段进入在成熟阶段中期退场是最完美的，因为大牌一般会选择在成熟阶段杀入市场，他们并不惧怕竞争，所以当有大牌大量涌入的时候，产品基本不再处于上升阶段。

（3）观察Review数量

观察前10名的产品Review数量，如果数量特别多，则证明市场已经很成熟了。

（4）查看产品上线时间

使用Keepa插件，查看产品已经上线了多长时间。观察产品的上线时间，如果已经上线了一年以上，则证明这个产品很成熟，如果产品没有特别大的优势新手尽量不要尝试；如果在Top 100里，上线30天以内的新品占比在10%以上，则这个类目里面产品都是刚热门起来，可以进一步了解该产品。

8. 功能简单易于清关

（1）功能简单的产品

尽量避开功能复杂的产品，在大部分思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货退款，退货率的飙升一方面导致大量的经济损失，另一方面也会影响绩效。

（2）避开目标国家难以清关的产品

多与货代沟通哪些产品难以清关。例如对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大损失。

（3）避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品

可以直接去亚马逊官网查询或开Case咨询，例如美国不允许中国卖家销售杀虫剂相关产品。

二． 寻找产品的具体方法

通过理想产品的基本画像，我们知道了所选产品应该具备哪些基本素质，那么将这些优秀选手从亚马逊3亿多的产品中揪出来，该从何处下手？

首先，大家要明确一点，我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款，特别是一些有经济基础的大卖，会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家，基本每次只会上一款产品，这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率，我会在选品时加大样本数量，不会每次只验证一款产品。我一般会用几天时间，选出多款产品，全部放在一个表格中进行对比，通过数据表现选出最佳产品，我将这个表格成为“产品池”。我一次会对比80-100个产品，如果你第一次找不到这么多产品就根据实际情况来定。

下面我们就来学习寻找产品的详细操作方法，快速建立起产品池。本次分享多种操作方法，建议新手开始时先熟练掌握其中的一种方法，然后再循序渐进不断尝试。

1. 通过现有资源和兴趣爱好

（1）现有资源

回忆身边是否有开工厂或有货源渠道的朋友。有些工厂对国外B2B市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，他们不但更加了解产品而且还会有第一手的讯息。朋友工厂有更高信任度和账期支持，在未来产品的改良上面也会更有利。

（2）兴趣爱好

可以从自己日常生活中的兴趣爱好出发，在经常关注的事物中寻找灵感；也可以从生活习惯着手，例如哪些工具不好用而使你被迫养成了某种习惯；从解决问题痛点出发，参考竞争对手已有的解决方案。

这里提醒大家，不要听到或看到某位卖家的产品好卖而盲目跟风，应该从更高的角度去看待选品，从产品看出消费者的需求，当你可以给消费者解决问题并带来更好的体验时，才能更好的战胜竞争对手。可以将这些产品汇集到一个表格中，以我喜爱的网球运动为例：

这种寻找产品的方法是一项长期工作，不是一蹴而就的，如果你会不断涌现出一些产品的想法，一定及时记录。如果能从兴趣爱好中找到理想产品，会在后面的运营过程中轻松很多。

2. 通过亚马逊站内

（1） 五大榜单

亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)

具体方法如下：

①快速找到榜单位置

进入：http://www.amz520.com网站

点击“美亚销售榜”进入到亚马逊前台页面

红色边框里就五大榜单

②Best Sellers榜单

我们以Home & Kitchen为例

查看此类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。

③ New Releases榜单

通过新品榜单进入类目，查看新品趋势

找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。

④ Movers&Shakers 榜单

进入Movers&Shakers榜单

找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。大家可以重点关注Movers&Shakers榜单。

⑤Most Wished For和Gift Ideas 榜单

这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找。不再一一解释。

以上五个榜单需要持续地浏览和筛选，如果有幸在某个时间段发现某个产品同时出现在多个榜单里，这种产品要做重点关注。

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

首先打开亚马逊前台页面，找到Today’s Deals的选项进入：

然后找到所有Deal的界面

红色边框里面的就是亚马逊的Deals榜单。

①DOTD(Deal OF The Day)榜单

作为亚马逊站内秒杀的王牌，没有服务费，时间为一天，但DOTO是最难申请的。每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，分析我们是否有机会进入。

我们发现此款T恤的Review比较少，继续点击查看：

通过Keepa工具发现产品上线时间已有200多天，上架半年多（超过90天就不需要考虑）只有20几个Review，这样就不需要再做过多分析浪费时间了。

②LD(Lighting Deal) 榜单

LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN的费用为150美金。亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动

带有橙色进度条的产品表示秒杀正在进行当中，进度条越长代表这款产品秒杀的效果越好。我们可以从自己关心的类目（2019年销量排行靠前的几个行业品类分别为Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏，Home & Kitchen家居，大家可以参考）去看参加LD秒杀的产品。如果在Review不多的情况下又申请秒杀，而且效果还比较好，则代表这个产品是受国外市场喜欢的。

以家居类目为例，我勾选了Home & Kitchen的选项查看产品榜单：

我从榜单第一页找到两个Deal正在进行，且Review数量少的产品给大家做分析举例。这两个产品的体积都相对较大，根据我们第一章提到的新手第运输成本原则，这种产品可以直接Pass，这里讲一下分析思路。

首先我们将两个产品的上线时间和运营方法（产品排名，是否有做Deal,是否有做低价等）进行初步了解。

第一个储物箱产品，上线时间是85天，时间不算长，review也不算多。但是85天内有13次Deal秒杀，这代表是有一定基础的运营者才会做的，而且体积偏大，一般刚入行的卖家尽量不碰。

第二个产品是压力锅，上线时间是134天，其实时间上我们已经排除了，而且秒杀也进行过5次。

③BD（Best Deal）

也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒杀，免费，一般可以持续14天，显示界面都在LD里面，没有单独列出来一个榜单。与LD的时间范围不同，LD只有几个小时的进度条，而BD在14天的秒杀时间里一直显示With Deal的状态。

查找产品的方法同LD。

④Coupons榜单

Amazon Coupons榜单，其实就是亚马逊前台页面商品折扣，很多资深海淘客称其为“库胖”。Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看。

（3） 优质卖家店铺

这些店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆，且各项运营指标做的比较精细的店铺，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。

（4） 头部广告

关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

亚马逊上大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商，我们将新品的采购数据作为参考。

首先进入到跨境专供频道

我们看到这里也分了很多二级类目和三级类目，点进去查看一些采购的热款进行分析。

根据自己喜好的类目，查看“跨境热销榜”和“跨境飙升榜”里的产品，查看上线时间

要特别注意产品的季节性，如果是夏季的产品，从榜单上看现在是热销款，但亚马逊的卖家3个月前可能就开始推广了，一定要考虑好产品的季节性和周期性。

（2）国外众筹网站

一般能在众筹网站出现的产品，都是最少抓住了消费者的一个痛点。当自己没有灵感时，通过以下渠道发散思维。

①Kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay

②Moreinspiration

http://www.moreinspiration.com/Search

③https://www.trendhunter.com/

这是最新的流行趋势报告网站，也可以将自己想做的产品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趋势。

④Reddit论坛

闲时可以多逛逛Reddit论坛，里面包罗万象，什么话题都有，自然可以搜集到很多用户的痛点

⑤Pinterest 图片网站

可以搜索到很多产品灵感，例如男士时尚用品及求生工具等等。

（3）其他第三方网站

亚马逊卖家在推广的初期，通常都会做一些Giveaway或者优惠Code让利给第三方平台，用来冲关键词冲排名，我们可以注册一些这样的网站，来看下其他卖家辛苦调研后选择了哪些产品，我们可以从中得到一些灵感启发。以下三个网站可以关注：

https://www.jumpsend.com/deals/us

https://viralix.com/Amazon-Coupons/

https://www.vipon.com/

三． 使用表格分析数据得出结论

如果你跟住了我的思路并且予以实践，你的产品池里现在应该有一大堆待确认的产品了。那么如何快速地跟理想产品的基本画像进行比对，得出最终选品结论？这里我们需要借助高效率的Excel表格。我在几年的工作中，制作了大量表格，这些表格提高了工作效率和成功率。现在将选品表格分享给你们。这里无法上传完整表格，我将表头粘贴出来，如果需要完整表格，大家可以到公众号（kjxxs01）中，输入“选品表格”索取。

1. 热度与竞争度表格

2. 计算利润表格

3. 销量监测表格

4. 生命周期表格

5. 市场容量表格

6. 高销量款式特征表格

7.差异化表格

8.样品选购表格

四． 选品完成后采购前的其他工作

到了这里，基本你已经通过科学的方法选出了适合自己的产品。在采购产品之前还需要做哪些工作？

1. 差异化

⑴了解已有产品痛点的方法

使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化

⑵优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

2. 咨询供应商及获取样品

咨询多家供应商，分别在价格、质量供应商专业程度等方面做好比对，详细项目参考样品选购表格。多采购几家供应商的样品，并选择1-2家供应商作为备选，以避免在产品突然涨价或断货时选用。关于选择供应商需注意的事项，参考文章《亚马逊需要避免的坑》，这里不再累述。

3.测款数量

根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多，即使通过我们这套选品方法下来，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

结语：

现阶段的亚马逊选品确实难倒了很多卖家，无论是新手，还是过去几年靠大流量低竞争佛系选品而赚到钱，仍在吃老本的老卖家。亚马逊选品的细节复杂且凌乱，这篇文章我断断续续写了好几天，一直思索如何能够以一个最清晰的思路分享给大家。

选品，作为亚马逊这项事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的，我也常说，这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。

预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。

本文由 @跨境小学生原创发布于知乎平台，未经许可，禁止转载。

谢邀

这问题太广泛了。。。

建议你看一下我之前发的关于选品的文章

以及入好打造一个好的Listing~

跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性

满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。

做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(价格，款式，销售策略等)。

你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位

店铺装修的设计：根据特定海外目标市场设计装修。

产品款式的设计：要有自己的原创设计，特色设计。

差异化的价格策略：你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款。

品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。

如何选择一款真正盈利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的盈利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正盈利，或者盈利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

一般说产品的利润率公式是这样的：产品利润＝零售价格－供应商报价－国际物流成本－综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)

具体的方法是这样的你可以选择一个大卖店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，盈利能力怎么样。

一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。

并且产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整。

“虚实产品线”策略对于很多跨境小卖家来说非常实用。因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略。

就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。

爆款的打造策略
爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。

你可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择同行的优秀大卖店铺，选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素：

1、产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖

。
2、通过大卖店铺算出单日的销售数据。

3、店铺流量转化率是一个爆款最核心的数据。

如何打造一个跨境爆款产品？每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点：

1、稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。

2、店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划。

3、绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。

4、跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。

你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款应提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。

跨境电商打造爆款策略

1、差异化的平台策略
目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish。

其实每个平台的玩法策略都是有区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营。

eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略应该区别开来。

2、真正做爆产品的核心点

首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，一个差评就足以让你一切的努力都白费！

3、数据调研和运营的重要性

爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力。

爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！

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