从零到月入过万!新手卖家竟然这样做淘宝
作为一个淘宝刚入门的新手,很多人学到了一些基础知识就很想有一番作为,结果一顿操作猛如虎,一看访客个位数,失败率非常高。
流量低几乎是所有中小店铺刚起步的现象,因为资金有限,前期推广力度不大或没有,而很多品牌店铺投入了不少资金,结果也并没有收获较好的利润。
如果是中小卖家,精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择。
所以今天给大家分享的卖家成长记,最重要的点就是低价引流法。
跟很多人一样,开家居店铺的淘宝卖家诚亿,进入电商平台的时间较晚,并且产品单价相较于其他店铺,并没有什么优势,销量一直提不上来。
诚亿起初尝试过开淘宝直通车吸粉、打爆款,因为没有经验和基础,直通车的效果并不大,又烧钱,这也是很多卖家对直通车又爱又恨的原因。
爱的原因是直通车可以带来精准流量,增加精准访客,打造爆款;恨的原因是直通车太烧钱,而且很多时候投入往往没有产出,越开车越糊涂!
此时的诚亿,最着急的就是学习直通车的玩法,如何利用低成本吸引粉丝量,将店铺的浏览量提升上去,进一步产生销量。
后来机缘巧合加入火焱社,最开始诚亿也抱着试试的心态,在莫凡老师的课程中,根据莫凡老师的步骤和方法来,一个月的时间,店铺层级从3升到4,马上到5了。
就像诚亿描述自己属于笨鸟先飞的那一列,做好淘宝必须要付出精力和时间,不可能花钱做推广就坐等爆款、高销量,课上看不懂的内容就看2遍、3遍,有的7、8遍,用的是最笨的方法,也是最实用的方法,而且课上一定要做好笔记,不懂得及时问老师。
听完课程,下一步就是实际操作,以下是低价引流后的店铺数据,每天推广花费与成交额的比例控制在1:5,宝贝点击率、加购和收藏量也有起色。
诚亿也反映店铺目前每天可以做到6000-7000的销售额,后面数据还在增加,慢慢的也开始找到感觉了,下面的是低价引流之后的最近几天销售额:
在火焱社莫凡老师的课程学习下,除了学员自身的努力和学习态度,直通车低价引流的成功操作,是店铺销量上升最直接的原因。
首先明确一点,开直通车是一个长期的过程,指望今天开了就能来订单的概率微乎其微,我们卖家要做的就是在开直通车过程中将各方面因素做到最大优势化:
主图的魅力
直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低,而这些又会直接影响到你的点击费用,所以主图在直通车之前一定要重视起来,一个吸引人的主图会带来更高的点击率。
直通车的选词技巧
直通车后台会提供行业关键词,关键词选择点击率为2%以上的,点击率太低明显没有人点,太高的话对于中小卖家来说竞争太大,所以选择2%的中长尾词语以及热词是主要选择对象。
推广时间
推广时间设置也需要一定技巧,首先根据你卖的产品性质来分析,推广时间需提前1~2小时,比如行业人群搜索高峰集中在10:30-22:00,你需要设置在8:00开始,出现在好位置的可能性更大。
推广额度
这也是卖家最在意的问题,刚刚也说了开直通车是个长期过程,最开始每天花不了多少钱,价高也不一定就有高流量。
举个例子直通车的最低日限是30元,那我们的操作过程中这个日限也不是恒定的,第一天,我们可以设置30元,然后看我们的低价引流计划,这30元什么时候花完。
如果一上线非常快就花完,并且有成交,那第二天我们就可以设置50元,如果没有成交还是设置30元不变;如果30元没有花完,那就让它花完为止,然后第二天还是日限额不变。
人群设置
不清楚自己店铺里面人群的,可以先不用设置,目的就是先让计划运作起来,后期调整优化的时候,做人群,做精准的标签就可以了。
要设置的话,设置下面的人群即可,溢价根据建议出价来设置就可以了。
直通车低价引流中考虑的数据比正常的推广计划要少,但不代表我们能一劳永逸,我们也要对计划进行优化,后期根据数据调整关键词,调整出价,加上我们店铺的精准人群,这样配合才会有一个比较好的结果。
最后小火给大家说一个好消息,临近双十一,莫凡老师开展的系列课程:“中小卖家如何准备双十一”正在火热进行中,教你备战双十一,引爆店铺销量。
时间:9.19~9.25,每晚8:00,感兴趣的小伙伴点击下方阅读原文了解详情~