淘宝直通车独家教程（三）

淘宝直通车独家教程（三）

接上一篇

关键词选第二个三天和第三个三天点击量点击率并存最高的前10个关键词和前20个关键词，一般的前10个关键词就够了，投放人群只投放你前面采集下来点击率最高的前10个人群，溢价百分之百。

关键词出价直接批量抢首条，抢移动端首条，抢完之后再用批量改价工具下调50%。解释一下，这种情况就是你抢了首条，然后又降低了50%，首条出到了一半，但是你人群溢价是百分百，也就是说只有你指定的人群才会显示在他们的搜索首页的首条。

日限额300，争取1-2个小时烧光，烧光就暂停，控制在100个点击以上。

做完以上这些，匹配到之前采集数据的所有的高点击率相对应的数据，然后我们让它连续跑三天，最好确保每天的计划的点击量都在100个以上就可以，最好是一天比一天多，如果发现今天没有昨天的多，适当加50到100的日限额，日限额一定要烧光不要留。

注意：千万不要烧一半欠费，否则出现意外前面的都白干了。

这个三天开完之后，该上10分的上10分，不上10分的起码也有9分，除非你在测图的环节，图片的点击率不达标。

接下来就该用到我们之前采集的数据的时候了。每天增加投放2-3个城市，增加投放5-10个关键词，完全没点击的不要加。因为我们前期用的是最好的数据，现在我们要逐步的扩大我们的流量，千万别贪心一口气全加进去。

日限额调到500，要烧光。直到把时间轴都添加的差不多了，基本上24小时都已经被填满了，然后我们就开始拖价。

拖价怎么拖？每天下降百分之五的人群溢价，直到降到30%~35%。当你发现降到点击有点弱的时候就不能再降人群溢价了，这时候让这个直通车跑两天。跑两天之后，这时候我们找到时间折扣，找到这几天哪个小时开始点击量是呈上升趋势的，找到那个时间点，时间折扣要每半个小时降低1%，要让系统察觉不出你在调价。一般来说时间折扣拖到55%~65%之间就拖不动了，当你发现点击量跟不上去，那就暂停这个拖价，把后面的时间全部调成拖不动的那个时间折扣点，前面的时间也全部调成那个时间折扣点。

然后，我们就要关心一下关键词的出价了。计划开到这个程度，你的点击量已经累计了至少有几千个了，在这个情况下，你要把关键词筛选出来，没有收藏加购，没有点击，没有转化的，没有反馈数据的都删掉。然后再调关键词出价。

关键词如何调价？表现数据好的，转化率高，收藏加购率高的词，要把它们加价10%~30，表现不好的词，适当降低10~30出价，降低之后依然能拿到展现，再考验这词一段时间。表现好的词加价是因为它们能为你赚钱，具备获取更多更优质客户的能力。这一步可以每天查看一次关键词的表现。

优化是每天进行的，我们要放大直通车的流量，提高日限额，只有一个目的就是冲销量。

冲销量需要进行15天~1个月。你要冲到直系属性竞品的前10名或者是前5名，甚至是前3名，如果预算够，冲到第一都可以，小类目比较容易做到，大类目，有点难。冲和你的产品很相似的宝贝竞品排名就可以了。也可以参考核心词，或者核心长尾词搜索下来的排名，做同行竞争。做到这种程度，把直通车的主图换到自然搜索的主图第一张，这时候你会发现直通车会越来越开不动，但是自然流量越来越多，这时候就要慢慢的减少直通车投放日限额，减到200左右即可。

做完这些所有的工作之后，你的自然流量就会逐渐上升，直通车流量会慢慢降下去，直通车那边你只需要每天200块钱的保护费即可。这时你就可以操作下一款宝贝了，这一款宝贝到现在为止已经具备了获取免费流量的能力。

要多操作几个宝贝，每个月至少操作一款宝贝，让店铺有越来越多的爆款，越来越多的引流款和免费流量款，这样店铺才会稳。

以上教程与诸位分享，卖家可互相交流，大神轻喷。

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