听书笔记 | 用打造爆款的策略提升自己的实力

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今天是十语荐书为您推荐的第225本书

【商学】《爆款》|张凯解读

荐读指数：★★★★★ 口感：香浓鸡翅

1.本书与作者：本书作者安妮塔·埃尔伯斯，哈佛商学院最年轻的得到终身教席的女性教授。这是一本关于IP运营与产品管理方法的教科书，是翻转长尾理论的重要著作。本书教你如何打造爆款，并通过爆款实现飞跃级增长。

2.为什么要打造爆款？原因很简单，因为在这个信息爆炸时代，你如果没有爆款引流，那么消费者的注意力很容易被其他产品所吸引。就好比在淘宝开店，淘宝本身就是一个大超市，如果你在大超市里面再开一个小超市，那么就没有任何竞争力，而好的开店策略是开一个专柜，只卖特定的几件产品。

3.打造爆款的最基本方式就是运营IP。所谓IP其实就是一种具有很强生命力和商业价值的文化符号。它与品牌的最大区别就在于，它具有更多人的属性，比如周星驰、莱昂纳多、钢铁侠等。这些IP代表着卖点，代表着能够获取更多的投资与支持。

4.光有IP还不够，还要懂得运营与发行。一般来说，娱乐产品的运营有两种方式，第一种叫做有限发行。它是指用有限的资源对可能成功的产品提供小规模的推广，也就是先吸引一小部分人，然后通过这一小部分人的群众基础慢慢向外推广。这种方式的优点就是成本可控，能够验证这个产品是否具有爆款潜力。

5.第二种方式叫做大规模发行。也就是集中所有资源，大规模、全方位、多角度的进行覆盖与推广。这是打造爆款的主流方式，目的就是让你在营销的狂轰滥炸中认知这个产品。此外，由于人们都具有从众心理，当周围人都在使用一款产品的时候，你也会不自觉去尝试它。

6.既然IP这么火，那如果快速打造一个IP呢？答案就是把所有资源都用在人身上。也就是打造一个明星。因为明星本身就是一个IP，他有自己的资源，自己的粉丝群体。所以由其代言的产品或者拍摄的电影，能够迅速实现利润收益的转化。

7.然而明星策略也有自己的弊端，比如明星自身太过耀眼，则可能盖过产品本身，使得人们忽略了产品，从而未达到产品推广的本来目的。此外明星策略的成本也非常高，如果无法带来预期收益，反而会使产品陷入成本过高的泥潭无法自拔。

8.数字时代会对爆款产生什么影响？在作者看来，由于数字技术的不断发展，会使得产品的传播渠道不断扩大，传播成本不断降低。因此，爆款的产生将更加便利和快捷。而传统的长尾理论将会逐步消散，也就是说冷门产品将会越来越难以获得消费者。

9.虽然IP营销是当下最热门的话题，但它同样也存在许多问题。比如盗版的威胁，消费者的低估值等。面对这些问题，作者给出了两种应对策略：①加大对爆款的投资，同时减少对小制作的关注。说白了也就是将大规模发行贯彻到底。②通过与品牌合作，使得IP和品牌强强联手。

10.总结与反思：所谓爆款，其实就是一种能够极大程度吸引用户注意力的符号。而IP就是这种符号的具体体现。这本书给我带来的最大启示在于，我们每个人都可以拥有自己的IP形象，也可以拥有自己的爆款技能，关键在于你愿不愿意投资自己的时间和精力去用心打造。

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