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“光腿神器”狂销300万条,淘宝天天特卖打造爆款|附报名方法

发布时间:2019-01-05 13:38:33  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
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寒流来袭,“要风度还是要温度”又成为了广大爱美女士的终极问题。

但自从有“光腿神器”之称的加绒打底裤出现后,这个问题便被消解。“真是特别暖和,下雪天都不冷,而且还特别显瘦,刚怀孕的身材都能穿。”消费者如此评价淘宝天天特卖上的一款“光腿神器”。

这条打底裤是天天特卖平台的C2M爆款,入冬至今已经爆卖3000000条,而且价格实惠到爆,39.9两条包邮。

之所以能创造这样的销售奇迹,天天特卖平台的C2M模式功不可没。

在C2M(消费者反向定制)模式的帮助下,商家在这条“光腿神器”上做了加减法:加宽腰口设计且高腰植绒,真正做到全方位保暖;双档提臀,臀部采用双加档设计,收腰提臀显瘦。此外还加入了大码定制,更多尺码选择,适用人群更加广泛。

虽然在裤子上进行了改进,但是单件成本的价格反而控制的更低了,秘诀在于商家根据消费者直接反馈,优化了面料,采用高弹丝面料(仿锦纶),相比市场流行的锦纶优化了发硬,粘脏等缺点,且成本相对较低。

连脚款的款式脚底做薄,优化了鞋内挤脚以及长时间站立导致的不舒适感。通过加减法,这款打底裤成本更低,消费者体验更好,自然成为了爆款。

未来3年,天天特卖将打造1万家定制工厂,像“光腿神器”这种爆款的出现将成为天天特卖的常态。

从天天特价到天天特卖,品牌升级背后的态度是什么?将为商家带来哪些利好?商家如何入驻“天天工厂”?双12头条联播期间,天天特卖智慧供应链负责人仲天带来分享。

千牛头条:天天特价正式更名为天天特卖,提到了一个非常重要的理论,“价格战已经过时,价值战才是未来。”在这一次更名的背后,体现了我们怎样的一个态度,实际上产生了怎么样的变化?

仲天:从本质上来讲,是天天特卖从性价比的平台升级到生态服务平台的核心的定位。过去大家做营销平台都是通过满减、折扣、红包,包括现在的拼团等等方式做的,非常成功,但长期却难以为继,是比较大的瓶颈。我们今天想去做新制造的服务平台,更多地是希望借助阿里巴巴整个生态,从产到销,匹配商品跟价值的关系。下落一点,主要体现在我们C2M(Customer-to- Manufactory,顾客对工厂)智慧供应链的中台。

通过C2M智慧供应链的中台,帮我们落地。对于商家来讲会有很多明显的变化:

第一,生产过程跟结果都变得透明化。比如说一个典型的商家,他会有很多的供应链、供应商。供应商很难知道他的货到底到什么环节了,到底料有没有买,产到多少件。今天借助阿里云IoT(物联网)的方式,可以帮他把这个管理建立起来。只有到了第一步,源头上做了,才能真正把价值战这件事情发挥好。

第二,帮商家做投产策略的优化。讲一个比较典型的场景:其实以前商家去下大货也好,还是下订单也好,都是毛估估的。估多了库存占着卖不出去,估少了货发出去变成很大的问题。我们借助销售预测、产能调度等中台,来解决这个问题,这个是第二步。

第三步,帮他们解决销售,跟赋能相关的事情。这一块天天特卖在升级之后其实有比较多的反应。第一个反应是在天天优选上面,天天优选是典型的卖家定制商品的一个展现的舞台。

千牛头条:手淘搜索天天特卖,进入这个频道会发现优选的一些以SKU为单位的、以货为单位的标志。这些标志背后体现的是什么样的价值,我们怎么样把这些选出来的?

仲天:我们其实是有一套非常严密的流程支撑。

如果想要获得这些款,首先第一步要入驻天天工厂,入驻天天工厂要依据我们的大数据,以及结合卖家行业的经验判断,去把整个商品定制的功能点做完善;

出来之后去做小规模的投产测试,小规模的投产测试之后平台帮他联动,联动之后做销售策略的优化,做销售策略的优化解决的问题第一个是帮他沉淀第一批用户。我们会有一些相应的考核标准,比如说他是不是受到用户的好评,转化率是不是过关,用户是不是真的对那些功能点有很好的反馈。

有了这样的一些反馈之后会放到你刚才看到的天天特价的天天优选的坑位,这些坑位我们会帮他做确定性的爆发。

有了确定性的爆发之后就可以走到量产的环节,之后未来就会变成一个常态的天天特价超级优选的宝贝,呈现在我们的市场里面,然后通过我们市场不断的给用户传递。

千牛头条:商家朋友如果有这样供应链的资源,有这样工厂的能力,他想制造这样的爆款,想要入驻天天工厂的要怎么报名,渠道怎么样?

仲天:升级之前我们整个天天特价的天天工厂都有非常准确的招商后台,它一直存在,在基础的资质上面其实也没有什么很大的变化,大家仍然可以照常的报名。

后续我们只是在整个的政策和资源上,更多的倾斜给更有竞争力的卖家。从报名流程本身来讲没有很大的变化。

实际我们针对今年天天特卖的供应链也有两点利好的消息:

第一,只要是天天工厂的供应链来入驻的,他会享受到IoT免安装费,免收技术费。

第二,我们会针对这批进来的卖家,帮他提供像小微金融方面的支持,比如说可以快速提前收款,只要卖家发货,不需要等到消费者确认就可以提前收款。通过这些方式帮他带动资金供应链。

千牛头条:接下来更多的合作当中,你觉得哪些企业比较有机遇,商家如果要和C2M的工厂做更多的定制,他需要具备什么样的基础和能力?

仲天:其实天天特卖因为它的用户人群特征,整个合作的制造业主要是集中在于轻工业,比如说纺织、百货、日化,以及食品、农业相关的领域。这几个领域有几个特征:

第一个,管理上相对来讲目前是比较粗放的;

第二,用户的需求量大又频繁,同时需求的转移成本又比较低,所以他们面临竞争的压力比较大。但竞争压力比较大也代表着用户的需求比较大,所以正好是一个比较好的机会去帮我们放大这一块。

千牛头条:所以天天特价要做的就是新制造对传统产业的赋能。其实也在解决社会和整个就业上的很多问题。在直播上越来越多的红人,包括抖音、快手上的红人,也都加入到了工厂销货的整个环节中,让社会化的分销网络做的更好,让供应链完全能够释放自己的能力。

淘宝“天天工厂”项目招商公告

亲爱的伙伴们:

自天天特卖进行品牌升级后,平台将会聚焦于打造新制造生态服务平台,实现从生产到销售的全链路数字化,更好的捕捉用户需求,更好地组织货品,更好的协同生产,降低供应链综合成本,帮助制造业转型升级,从而让消费者全面受益,兑现在数字经济时代,让天下没有难做的生意的承诺。为此,天天特卖平台特推出扶植具有优质供应链能力卖家的天天工厂项目。以下为招商公告和入驻流程。

1.入驻链接

https://craftsman.taobao.com/

2.入驻角色

工厂、供应商、分销商

3.入驻资格

3.1 总则

淘宝天天工厂平台会根据运营整体策略,优先选择与可以更好地为消费者服务的工厂、供应商、分销商(优选条件包括但不限于产能、产品性价比、产品品质、申请人综合实力、生产规模、产品丰富度、既往淘宝、天猫经营状况、服务水平、营销推广能力等)进行合作;淘宝天天工厂平台与入驻角色之间的选择是双向的,未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作。

3.2 工厂入驻资格

工厂必须同符合以下条件,方可报名入驻淘宝天天工厂:

(1)已注册为淘宝会员

(2)具有一定厂房、设备、人员规模,开发模具多,流水线完整的生产型企业

(3)自身已完成生产数据线上化,或愿意配合淘宝天天工厂平台,完成生产数据线上化改造

3.3 供应商入驻资格

(1)已注册为淘宝会员,且拥有一个可正常交易的天猫或淘宝店铺

(2)供应商入驻当前DSR三项指标均4.6(3)要求供应商满足店铺最近30天新发布宝贝数5

(4)要求供应商当前在线宝贝数量5(5)供应商必须出示以下资料:《企业营业执照副本》复印件、银行开户许可证复印件、法定代表人身份证正反面复印件、工厂所有证明等文件(6)若供应商选择品牌商,还必须出示以下资料:由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(7)供应商店铺当前在线商品数70%为同一一级类目(8)入驻成功后,不得将您的供应商身份进行任何形式的转让。

(9)至申请入驻时,该淘宝会员无《淘宝规则》或《天猫规则》中规定的严重违规行为扣分

3.4 分销商-淘内分销商入驻资格

(1)淘内分销商必须已注册为淘宝会员,且拥有一个可正常交易的天猫或淘宝店铺

(2)淘内分销商入驻当前DSR三项指标均4.6

(3)店铺具有一定成交实力,最近30天日均成交在同行业具有竞争力

(4)店铺具有一定粉丝影响力,最近30天活跃粉丝数、最近30天粉丝回访率、最近30天熟客率在同行业具有竞争力

(5)店铺在线宝贝具有一定性价比,货单价在同行业内具有竞争力

(6)至申请入驻时,该淘宝会员无《淘宝规则》或《天猫规则》中规定的严重违规行为扣分

3.5 分销商-天天主播入驻资格

(1)天天主播必须为已入驻阿里创作平台的微淘号(入驻链接:

https://we.taobao.com/account/apply/entry/typeselect)且拥有直播权限

(2)要求累计粉丝数10000

(3)要求微淘号等级l3

(4)要求最近30天单场直播引导订单数在同领域达人中具有竞争力

4.入驻教程

根据自己的自身定位,选择角色入驻,若条件符合,同一个淘宝账号可以选择入驻多个角色

4.1工厂入驻教程

选择自己的生产领域,签订入驻协议后,即可进入资料填写页面,按照如下规范提交,即可进入平台审核流程

4.2供应商入驻流程

根据自身定位选择组货商或品牌商,同一个淘宝账号只能选择一种供应商类型入驻

选择自己的行业,签订入驻协议后,进入系统校验资质阶段,若自身资质发生变化,确认符合资质,可点击右上角重新校验按钮再次尝试,通过系统校验后进入资料填写页面,请按照如下规范填写

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