零成本传播策略:4招教你打造爆款产品
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在做增长的时候
传播是很重要的一块
甚至是最主要且核心的那一部分
但是在这个传播中
有哪些可以学习的地方呢
做增长往往关注一件事,即用户的增长,但这基于的是最核心的产品或最希望用户付费的产品去做的。而更多时候,我们更应该重视但却容易不摆在眼前的,是忽视帮助你实现总体用户增长的那些产品该如何增长
举个例子:教育培训行业最主要的增长是长期班的增长。这个就需要招生用的产品,也就是短期班、讲座、微课之类的“流量+转化”型产品,而这些产品的增长,很容易不被重视,很多人仅仅是开个课、写写软文,找个渠道就推出去了
这样做肯定是不行的,它的结果是用户增长缓慢,流量过度浪费。
那要怎么解决这个问题?
一、让用户分享
第一个办法就是让用户主动传播产品,也就是分享,而分享的首要前提是产品具有分享基因,即能激发用户分享的欲望。
不过,一般情况下,人们是不愿意分享的,即使产品非常好。
那要怎么激发用户的分享欲望?
有这五个特性即可:
实用性:因为人最愿意把有价值、有思想的内容传播给其他人。
标榜自己:因为70%人认为,分享是为了让别人更好了解自己,知道自己关心的事物。
强化和培养关系:80%人在分享是为了与一些人保持联系。
实现自我成就:换言之就是得到别人的点赞和评论。
参与公共话题:即通过证明自己关注社会和时事,获取存在感。
这五个特性其实反映了用户的两种需求,社交和炫耀,只要把握好这两个需求,主动传播将不是问题。
至于怎么做,可以考虑三点:
增加谈资,即文案上或主题上有较强话题性或趣味性,增加传播度。
竞赛机制,增加分享排行榜之类的机制,设置相应的奖励措施,带动用户传播。
打造专属,规定分享多少人才有获得产品的某种权限,比如全额优惠、奖励金等。
案例:
全国各地区免单季活动
(详细可公众号回复"免单")
二、建铁杆社群
传播不仅是让用户更愿意分享,还要找到一群更愿意分享的用户,换句话讲,就是培养核心用户,而由他们组建的群就是铁杆社群。
在铁杆社群里,每个核心用户都会积极主动传播介绍你的产品,这是因为他们是产品的核心使用者,对你的产品信任且喜爱。
那么,这些核心用户有多大能量呢?
美国一个报告显示,某品牌通过社交媒体传播,超三成的用户会增加对这个品牌的购买,并且会扮演传播者的角色。
传播效果怎么样?
一次活动,支持者多的品牌会比支持者少的品牌多出264%的媒体效应。
可见,铁杆社群是产品增长初期非常重要的助力,那么,该怎么寻找这些核心用户,打造铁杆社群?
首先,必须和用户建立足够的信任,这是最根本和底层的逻辑,当然,可以有套路,但要更走心。
其次,制定一个用户层层升级策略,其做法就是给用户分级,依次为:流量用户、普通用户、中度用户、核心用户。
最后,通过三个运营策略让用户进行升级:
通过增加宣传手段和力度让流量用户知道你的产品,如果注册或付费,就变成普通用户。
通过高质量服务等办法让普通用户增加消费频率或传播频率。
通过与中度用户构建心理认同,即拥有共同价值观,比如:“一起*****”之类的,同时也要给用户一些期待,以此增加对产品和品牌的认同。
案例:
社群营销
筛选客户+增加粘性+拓展销售渠道+互联网营销
(详细可公众号回复"社群")
三、多渠道宣传
除了让用户主动分享,增加产品曝光的方式还有很多,而最主要的,就是多渠道宣传,宣传方式主要有两个:免费推广和付费推广。
免费推广,即多平台分发,而分发的原因也很简单,就是增加曝光,但其还有一个深层原因,那就是增加信任,因为第三方更可信会增加粉丝对你的认可。
分发操作共五步:
定位目标受众
寻找有吸引力的话题
找到受众所在的平台
针对特点渠道创造特定内容
拓展新渠道
现在比较有效的分发渠道主要有:抖音、知乎、喜马拉雅、简书、豆瓣等,以及各细分行业的论坛。
付费推广,也就是广告,这是一种价格比较低廉的传播方式,而且还能提供分析结果,这对传播的进一步优化有好处。
对于广告渠道,主要有这么几个:
腾讯社交广告
今日头条信息流
百度竞价排名
新浪粉丝通
这几个渠道有不同的计费方式,也有不同的受众,所以在投放时一定要考虑清楚,不能盲目,否则会影响效果。
四、用社会认同
想让你的产品有更大的影响力,必须善于利用社会认同,即提升信誉度,这里提供九个方法:
宣传你的产品被权威媒体报道,或者被知名自媒体介绍。
找名人或意见领袖给你站台、造背书。
凸显名人或意见领袖的推荐语,让其出现在所有可能被人看见的地方。
宣传品牌获取的权威荣誉,或讲师的优秀履历等。
全力发动自己拥有的渠道,让他们转发和评论你的产品,尤其是起步期。
备好马甲,创建用户评论,尤其是第一条,它决定整个评论区走向。
公布用户人数,尤其是在欢迎语,比如“欢迎你是第XXXXXX位”。
收集评论区的好评或者微信群评价截图,在落地页上进行展示宣传。
公布你服务过的高仿客户,或者合作过的知名企业,在醒目位置展示。
结语
企业或店铺传播是很重要的一块,甚至是最主要且核心的那一部分,必须好好重视。
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