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独家分享!淘宝卖家7天直通车测款思路与实操技巧

发布时间:2019-03-19 00:26:48  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
每个卖家都希望自己的宝贝上架后能够流量爆炸,转化爆棚,但是很多时候都事与愿违,究其原因很多都是没有找好产品或是单纯的认为我的产品很好,一定会热卖,不过呢,最后往往会有很多情况发生,花很多钱去推广最后还
独家分享!淘宝卖家7天直通车测款思路与实操技巧

每个卖家都希望自己的宝贝上架后能够流量爆炸,转化爆棚,但是很多时候都事与愿违,究其原因很多都是没有找好产品或是单纯的认为我的产品很好,一定会热卖,不过呢,最后往往会有很多情况发生,花很多钱去推广最后还是销量惨淡。

所以在做推广之前,一定要先测款,通过测款的数据分析比较看看这款宝贝是否有成为爆款的潜质,再进行下一步操作,这样我们才能事半功倍。反之,把一个不适合推广的产品用去硬推,即使花费再多钱结果也是不言而喻的。下面来教一下大家如何利用直通车测出潜力爆款。

一、测款的必要性

测款能帮助我们节省时间,节省推广花费成本,赶在热销旺季之前快速确定潜力款宝贝。只有经过测款,你才能确定要不要去推,只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时,首先要做的是测款,去看产品客户的接受程度。

二、测试前规划

一共有4个方面:测款时间、宝贝车图、测试要求、预算。

1、测试时间

有季节性产品最少在热卖季节的前一个月测款,无季节性产品要避开活动期测款,数据需要测7天。为什么测试7天?宝贝完整的周期、宝贝上下架的周期是7天,数据越大越精准。

2、宝贝车图

标准品重点测出高点击主图,注意产品卖点活动折扣力度,创意新颖;非标品重点要测出有潜力的款,不要加入营销方案以突出主体款为主。

3、测试要求

最少需要获得200个点击量,越大数据越精准。注意不要在活动期间或节假日大促等特殊时间段测试,反季节的宝贝也不要测。

4、预算

计算方法:N个宝贝*200个点击量*行业ppc。

三、测款的9大步骤

1,首先建立EXCEL表格,在进行测款之前,就把需要测试的宝贝款式整理。然后放在一个测试计划里,这样方便测款的管理;

2,其次,选择合理的平台,通常情况下,将其放在移动端折扣100%,并且关闭平台,这样很好的保证了款式推广平台的准确性,同时增加了选款的成本;

3,再次,为了保证测款的ROI,所以需要设置日限额,一般情况下,建议是300元,当然你可以按照自己的标准,也可以将金额调整到500元或者800元,这需要结合实际情况和类目进行更改;

4,接下来就是投放时间的选择,通常情况下,选择的是8.00-24.00时间段,也建议卖家根据行业的标准进行设置或者选择,最终选择符合自身实际情况的时间;

5,再次,需要设置投放区域,一般情况下,默认全部投放,但是考虑到店铺的实际情况,海外和港澳台,以及偏远地区,如新疆和西藏等不进行投放,当然如果你知道哪些地区访客较多,可以进行参考选择设置;

6,接下来的几步都是比较关键的地方,首先是选择合适的关键词,一般不需要选择很多,只需要选择10-20个二级或者三级词,就可以了,但是占比最好保持在百分之三十左右;

7,这个是终点,即:创意;因为你的创意的好坏,直接决定你的点击率,从而影响直通车的效果,所以通常把选择好的关键词组成创意标题,然后增加关键词的相关性,使用轮播的方式,四张主图选择纯白底图或者素色图,或者场景图,不添加文案,这样能够提高宝贝的点击率。

8,最为重要的就是关键词出价,它影响到产品的曝光量和roi;根据经验进行分析可知,通常第一次出价=均价+30%,但是在实际的操作过程中,需要根据情况进行观察,如果没有流量,那么可以适当的提高出价,以便能稳定消耗完日限额。

9,最后一步就是人群溢价;一般是不需要开人群的,但是每个行业的实际情况不同,需要按照类目行业的转化不错的人群添加测试。

通过上述的9个操作步骤,能够精确的选择一款性价比很高的宝贝,提高店铺的利益。

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