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2018年新开淘宝店遇到的几个问题?

发布时间:2019-05-15 19:29:31  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
临睡前简单回答3个问题。1.总方向是数据说明一切,不看各人喜好。商人不建议以个人喜好来决定卖什么不卖什么,粗略看了你对2个东西的描述和图片,我的个人感觉是app控制灯容易让你店铺出量,3D眼镜可能需要

2018年新开淘宝店遇到的几个问题?临睡前简单回答3个问题。
1.总方向是数据说明一切,不看各人喜好。商人不建议以个人喜好来决定卖什么不卖什么,粗略看了你对2个东西的描述和图片,我的个人感觉是app控制灯容易让你店铺出量,3D眼镜可能需要你多花功夫做推广。在你这2个小红星的店铺的时期,你更需要流量和高转化。女人应该会比较喜欢app灯,3D眼镜只是个尝鲜的玩具。显然app灯也许更适合大众口味。建议综合挖掘2个商品在市场上的销售数据。如果3D眼镜当前大火的话当别论。

2.标题不是给顾客看的,也不是给你看的,标题只是给搜索引擎看的,所以你抄不抄什么的没太大关系,稍微改一下前后次序就行。没流量只是因为你店铺才2个红星罢了。自己标题起不来就抄人家爆款的标题。不失为简单快捷的好办法。只要主关键词在了,基本OK。

3.刷单从哪里发没有关系。北京发可以的=。由于是“违法”操作,你若害怕,就从深圳发好了。当然这其实没影响。
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在我回答此问题前看了3分钟考虑这是不是个软广告,毕竟每天邀请的广告钓鱼一大堆。不过我想这应该不是个广告。额。。当然如果这确实是个广告的话 :) 题主这方面潜力还是不错,这不是一个贬义句式。第一次在知乎大声喊一句:卸腰!
看帖子的人有福了,我这个这个回复将颠覆90%的淘宝人的思维。
总的说一句,2016的淘宝,如果中、小卖家(我定义中小卖家为自己或者几个人做淘宝的小团队,资金,资源都不是很充足的卖家)再去做这种利润低,同质化高的标准品,真的只有一个字,死!
淘宝有几个绞肉机一样的类目,服装、箱包、3C数码。这些类目中小买家一进去是必死的结局。很不幸,骚年,你做的东东就在里面。
那我们来分析下为什么是必死。
1.淘宝已经完全移动化。90%的流量来源于手机淘宝,而手机淘宝的最大流量入口是销量排序,占80%左右。而手机手机淘宝一个屏只能显示4个宝贝。在同质化很高的标准品的类目里,消费者没那么多热情去翻后面的宝贝,而这些类目里有一些强力的宝贝,他们销量高,人气高,长期占据销量排名,这说明如果你在这些类目里面,你只能去分那可怜20%不稳定的综合搜索的流量。
2.打开淘宝。轻松愉悦的搜索一下这两个关键词,VR眼镜



看看VR眼镜里这些强力的宝贝,你告诉我我你的165的什么卖点都没有的屌毛VR眼镜跟这些强力宝贝比还有多少竞争力?我看了,这个类目最高销量已经到了3万多笔。太多比你便宜,卖点比你好,销量比你多的宝贝。。。你去做这个的结果。。。。。。。哎。。。
3.再搜一下蓝牙音响灯

淘宝电脑端销量排序很多按人气了,我在手机淘宝看这个类目最高销量在4000左右。销量排名前四如下。

这个比VR眼镜竞争小一点。不过我依然没出来你的168的蓝牙音箱有啥竞争力。
总结如果现在做这种标准品在淘宝排不到销量靠前的话基本没希望。所以你的三个问题就很好回答了:没戏,别做了,换产品。你这些玩意累死一月出不了几单的。利润也很少。
那么现在中小卖家在淘宝做什么比较好呢,我总结了几点。
1.客单价高,利润高。
这意味着你不用费很多精力,每天出几单就会有很好的利润。至少每单利润不100+。那种利润低的屌丝商品打包简直要死人。另外客单价高,利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户。9,9包邮的那些屌丝你们可以去感受下,分分钟教你重新做人。
2.解决痛苦、欲望的刚需产品
医院的心脏支架,进价几百,卖你几万是不是这个道理?还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高,是不是也也是这个道理(当然这个不推荐,很坑爹)。一些什么手串,文玩的价格很高是不是也这个道理?解决痛苦、欲望的刚需产品这意味着估计需求意愿很强烈,你会更快的销售出去,
3.没有明显季节性的产品。
男装女装,夏天卖T血,好了卖火了继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了,恩,冬天结束了,继续换春装吧兄弟。一刻不停歇。
4.没有颜色、尺码限制的产品。
比如做衣服颜色、尺码多,意味着你需要更多的资金压在货上,资金周转率太差。为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?有人说衣服可以一件代发?一件代发。。。算了吧。。
5。需求相对较高,宝贝相对较少。
意味这是个蓝海市场。
6.不需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品。
同样的市场利润的情况下,你是卖拐杖还是卖轮椅?要我肯定拐杖。轮椅还得教一些笨笨的客户如何安装,调试。拐杖总不会还需要教如何使用吧。。。。需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品,意味着你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。
7.可以重复消费的产品。
产品好,顾客买的好,可以再次来买。不然你会一直寻找新客户,很累。
8.这个产品所在的市场的最高销量最多在500左右。
这意味着这是个极其细分,小众的市场。算算你一单200的利润。每天发5单,一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。
9.只做1个产品
这样所有的精力可以投入到这个产品里。可以做出最极致最差异化的描述来,而且没有那么多SKU看着都累。
当然全部满足上面的要求有点难。但是1.2.5.8点是天条。只要中小卖家做不到这四点,必死!!!
那么去哪找这些产品呢。我给个思路吧。

来来来,淘宝所有类目翻一翻。
我打箭头的1级类目下边。还有N多很小的细分类目。
我举个列子,看这些类目是不是天然就符合我上面说的9点中的大部分。
1.美容护理中的个人护理保健类目。比如治疗失眠的仪器(比较坑爹),矫正牙的,恢复视力的。
2.母婴类目里玩具早教类目。去年夏天做的一个OEM的游泳池,几百宝贝。最高销量不到300.阿里巴巴150拿货,卖360.
3.食品里的滋补品。肉苁蓉,雪蛤等等。
不一一列举了。拿说我的8点去套吧。
最后谈一下落地。订生意参谋。以前是数据魔方。一个季度好像是90块,能看你这个类目里所有子类目的TOP500的宝贝。导入EXCEL。
看到没有,这些数据都可以找出来。然后用搜索指数除以宝贝数,大于1的话就可以近似的认为供小于求(当然要仔细分析,现在淘宝刷单很水,我也遭过几次,看数据很好,冲进去很快做到前面发现没想象的好,说明数据注水)。我打箭头的可以看下,懂了的就懂了。
最后发我下我现在做的,一直保持类目前三。只有一个产品。每天就100多不到200个流量,好可怜。
每天4-5单左右,好少。但是。一单利润370.。我一般都是手机挂着千牛,把顾客所有的问题整理到TXT上,形成标准化话术,来顾客就复制粘贴,修改了几十遍,基本现在来一个拿下一个。我就是一个人做。啥也没有。另外说一句,我们这个类目。会开直通车的都很少。。。。2016年,你居然能发现有类目的卖家不会开直通车。恩,想起老罗那句话,我其实不是啥猛男,在一群太监里面就成了猛男。另外补充一句,专业人找专业事。别像个XX(骂人的话)一样PS,标题,SEO,啥都学,学几个月的PS不如花20块钱让人家作一张图做的好,有啥意思。我现在这的这个小产品图做的很好,基本对其他的卖家是碾压级别的,经常有同行说,你家美工真牛逼,做的真好。我说牛逼个JB,花2000块钱请人做的。图片我是一点不会反正花钱弄好她帮我上传到空间我上架就好。也就是说,我现在做淘宝,只会选产品,布局差异化主图和描述,上下架,刷单。。。。。但这不妨碍我在一些大家看不上的极其微小的类目躺着赚钱。现在中小卖家做淘宝,尤其是一个人上班兼职干干想增加点收入的朋友。会这四样就行了。产品,布局差异化主图和描述,上下架,刷单。一个最高销量300-500笔的市场,稍微刷个百十单就上去了,没有任何风险。上去了以后凭借你的差异化主图和描述可以迅速抢占制高点。我可以负责任的告诉大家,轻身经历。在不影响工作的情况下,上班族手机挂着千牛。选好产品。一个人1个月只做1个产品1-3万利润没有任何问题!!!!!!!当然确实要更大也比较难,我的经验这些类目小产品,一月10万利润到头了,再做不大了,因为市场就这么大。所以这题,从什么标题,流量,用户心理给你支招的,在我看基本跟XX差不多。记住,选择不对,努力白费,选择永远大于努力。你选的这个产品,注定必死无疑。如果你不信我,你可以做两个月再来编辑。作为一个普通男人,不要XX的去都是一群能干半个点一个点的日本男优的地方。干嘛不找个都是太监的地方。你就是这个世界上最强大,最威猛的男人。本文完。两款都可以,如果确实如你描述的利润丰厚,偶尔有些销量。

标题和关键词借鉴热销宝贝是个不错的办法,但是切记完全复制,你可以通过生意参谋了解买家对某些词的喜好,注意关注关键词点击转化。转化包括成交、收藏、购物车,对于表现不错的词可以重点关注,表现不好的词可以适当撤掉。但是,切记不要经常修改标题和关键词,容易被降权得不偿失。

偶尔发货地和真实发货地不一致没有关系,但是如果你大量的刷单,发货地不一致可能会导致被判罚虚拟交易。

从描述看题主有些做淘宝的潜质,可以适当加大精力投入,但不是资金投入,一定不要在自己没有十足的把握的情况下投入过多资金,避免不必要的损失。行业包含的一级类目这个要去哪里看?

如何让买家秀发挥最大的威力? 优达人帮你总结了以下几点:

浅谈如何利用买家秀玩转手淘,让转化翻倍

现在的手机端越来越重要了,淘宝流量也越来越大,那么怎么抓住手机端的流量呢,今天说的主题是如何利用买家秀来提高手机淘宝店铺的转化率,西面我们就来一起来学习一下吧。

第一点:买家秀的重要性及如何看到买家秀

首先,我们要讲的是用户再手机淘宝查看宝贝时的路径:

“首页”

一般用户在查看宝贝时,第一眼看到的就是的这个“首页”。就是“首图”+“首个评论”。(其他的什么包邮,7天退款等你有大家也都有)

首图,在淘宝允许的前提下,必须进行最大程度的优化。个人看来,只放一个普通的模特展示图,是明显不够吸引力的。

评价。你要知道,在这么小一块地方,淘宝给了首个评价如此大的一块位置,就说明评价在消费者心里的重要性。关于首个评价,我们需要说明3点:

1.评价在手机上的顺序,跟在电脑上的顺序,是基本一致的(有部分宝贝目前会有出入,应该是在测试期);

2.无论首个评价是否包含晒图,淘宝都不予展示。(这也恰恰说明了,第一屏的宝贵性)

3.尽管晒图不会被展示出来,但是晒图依然是非常重要的,那就是对于“占屏”的重要意义! 你要让最有利的评价出现在首个,你就需要人工干预

当用户从第一屏进入到第二屏时,有两个分叉的路,可以选择。一个是进入图文详情,另一个则是进入宝贝评价。

情况1:第二屏 图文详情

用户进入“图文详情”,有两个途径,一个是主图展示到底,会直接进入图文详情;一个是首屏下拉到底,也会直接进入。各位需要仔细揣摩用户的使用心理。这里面有些微妙的心理趋向,掌握好了,用户就顺着你的引导下单喽。

1.各位仔细体会一下,在手机上,最自然的操作是什么?没错,是滑动,而非点击。滑动是手机时代,最直接的浏览动作。淘宝在两个方向上的滑动,都导向了“图文详情”,说明图文详情的重要性。就冲这单,以及手机流量的日趋重要性,你就需要专门为手机,制作专门的,更能抓住用户、引导用户的图文详情!

2.用户如果是通过“首图右滑到底”进入第二屏,那么用户最期待看到什么?用户能够右滑到底,说明他们一直在看你家宝贝的图片,他能看到底,说明他很关心图片带给他的信息,看着看着,滑到了最后,进入了第二屏,你觉得应该给他看什么?当然是更多的图片信息!如果你有买家晒图,这实际上是比图片评论更直接、更有效地展示位置!

3.至于“下拉到底”,更加不用说了,这就是电脑的浏览习惯,就是要看“图文详情”

我们合作过会玩的店家,都已经玩嗨了。过多的隐私信息,我就不暴露了,但看看这个卖家的做法,是不是能感觉到与众不多。对了,他们家一个宝贝在某次活动中,独占鳌头,当日单品销售排行第一。这倒是千真万确的!

情况2:第二屏 宝贝评价

淘宝把第一屏这么宝贵的一块,给了宝贝评价,这一点也直接说明了淘宝对评价的重视,也就是消费者对评价的重视。否则,如果是按照电脑浏览的习惯,这里根本不会有一个评价栏,更不会闲着没事,把第一个评价给详细展示出来,而应该是跟图文详情并排在一起,做成一个tab切换栏,具体情况,参见电脑的排列规则进行脑补。

这说明了评价在淘宝里面是非常重要的,说到这里相信大家都懂了,就是让高质量的评价长期霸占头条,这样我们就可以减少刷单而获得更好的评论引导,自然转化率也会提升上去。

OK ,以上是详情页及评价的,现在我们来谈第二大块-买家秀推广

第二点:在适合的地点发起和推广买家秀。
1.现在手淘社区的版块就是给人晒买家秀的,很多买家在购物前会去那里参考其它买家的购物体验和心得。当然这方面不是每位顾客都会主动分享他们的购物体验的。所以需要您积极主动的和客人沟通,但是很多买家还是不太愿意分享他们的买家秀,而我们优达人合理的解决这个问题,另外,发贴或发起活动前一定要先看清楚所在帮派或社区的版规。否则,推荐不成,反而可能会被拉黑禁言的。关于这一点,建议大家可以参考下优达人的,他们那边的买家对晒图买家秀这块是非常熟悉的
2.发掘优秀的买家秀贴,在对应的帮派和社区推荐。
我们知道,被加精推荐的贴子的流量和人气,是普通贴子的数十倍甚至数百倍。但是如何被加精或推荐又不是我们卖家所能决定的了,你买家秀图片好看,但是好看的晒图的多去了,你一刷就被刷下去了。所以,我们还需要评价,顶贴。我们需要一个好像大家都很喜欢看,喜欢这件衣服的虚假繁荣来吸引真正的买家留言购物,所以,建议大家选择优达人的留言等套餐。这方面问题能合理的解决。

最后总结

其实很多卖家也知道这些买家秀的作用,但是却不知道怎么去找专业的买家秀等,如果能够有效的利用这些,必定会让我们的推广事半功倍。而优达人上面的美女买家秀利用众多的美女模特和美女买家资源,通过漂亮的照片和社区分享,让宝贝获得高权重高流量,转化率也提高了,你看,一款商品有如果加上有自己的实图(遇到同行盗图一律投诉到底),唯一的原版详情页,手机端详情页,再加上有那么多美女买家秀,进来的人转化率肯定上去啦。

2016年是网红经济和社群经济崛起的一年,抓住趋势才能走的更好更远。

祝各位卖家大卖!!!!

很多新手朋友在开淘宝店之后都没有头绪,如何让淘宝网店从无到有,再到稳定正常运行盈利?身边也有很多新开网店朋友问我这个问题,我也回答了很多遍,现在就来整理一下新开淘宝网店新店该做什么

1、分析市场

我把开网店看成是一个投产项目,每当你想要开始新项目的时候,你需要先分析市场,看看你准备做的东西有没有赚钱的可能,市场容量怎么样,竞争激烈度怎么样,你自己做这个项目有什么优势,这些都是需要去分析的。

最简单的分析就是通过搜索大类目关键词,看看排在前面的竞争对手,人气高,销量高的产品,看看有销量的产品有多少,然后系统的分析一下自己是否有能力冲进小类目的前三,大类目的前十,确定可行性之后,再启动项目,这样项目成功的几率更大。

2、分析产品

产品有什么优势卖点这些都必须清楚,特别是和主要竞争对手对比,优势卖点有4-6点以上,按引起买家关注度大小排序,特别是主推(重点推广引流款)更需要有突出卖点。

产品有没有什么明显的劣势,一般不推荐主推有明显劣势的产品,因为有明显劣势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力,也比较难推爆。

3、确定主推产品

确定主推产品是一件非常重要的事情,有些卖家对产品很敏感,一选一个准,而有的卖家则不行,选的产品都很主观,自己认为很好的产品,其实不行。

对于新店来说没流量,没销量也没什么数据可以参考,帮助选主推产品,所以新店选主推产品,只能通过市场分析和自己的经验感觉来选,建议以市场分析结果来确定。

如何根据市场分析结果来确定主推产品?

举个最简单的例子:

淘宝天猫首页搜索类目大词,看排在前十的链接,点进去分析这十个人气高的链接,把他们的共同卖点特性整理出来,然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品,再从价格,成本方面考虑是否主推,确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的(大类目可以再放宽到二十)其他卖家大。

为什么要选主推?

因为每个店铺不可能所有产品都推爆,很多卖家的资金和精力也有限,好钢要用到刀刃上,把资金和精力都花在主推看的产品上,更容易把店铺推起来。

一般店铺选3-5款主推产品和若干辅助产品比较合理,当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的,根据自己的资金和精力来。

这样可以避免一款链接被恶意干掉。有备用链接可以替换。店铺重新发展不至于一蹶不振。

4、产品包装

产品定价直接跳过了,产品定价根据市场和成本定,并不是价格越低越好,物美价廉又赚钱才是最好的,买卖家都好才是真的好,不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。去淘宝首页直接看市场欢迎度。选择自己产品最适合的价位区间定价。


产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题,因为很多萌新对这块是没什么基础的,拍照,美工优化,文案都不会,有些新手对这块也不重视,觉得只要我的产品好,就能卖出去。

而对于运营老手来说,这个点是非常重要的,网购的缺点就是不能真实的触摸,试穿,所以产品包装就显的很重要,凭什么你就随意放两三张图就让买家买你的东西?

你通过什么说服买家下单付款,当然是靠你的图片文案啦,现在还多了短视频,这些都是产品包装的部分。

产品包装首先产品拍照,所以得有专门负责摄影的,或者交给摄影工作室(现在大多数卖家是交给工作室的),摄影完成之后,还需要美工优化,加配文案。产品的首图,和产品页面都很重要,如果开始不知道如何优化包装,可以参考优秀的竞争对手,模仿学习他们,之后再慢慢调整优化。

Ps:如果时间比较急,优先包装主推宝贝,主推宝贝也需要多拍一些主图素材,留着以后测试用。

5、产品上架之后怎么去引流?

这里就不多说淘客和直通车等付费 流量了。有钱就能做。但是对于新品作用不大。

这里着重说免费引流——自然搜索

首先做好你的标题。
标题的核心是标题中包含的独立关键词,每个关键词就是一个流量入口,

首先这些入口要有人流量(搜索指数),其次这些入口要精准(关键词与产品匹配程序)。

那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口(标题包含独立关键词个数要多);第二步优化入口,用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下:

①找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题,当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似

②列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词,那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。

③加入自己的品牌词或营销词,充分利用30个汉字的空间,新加入的词一定要有搜索指数。

④上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去

⑤权重提升有流量后,一般每7天优化修改一次标题,通过生E经分析每个关键词的转化率,主要分析手机无线端的转化为主,PC可以略过

其次做好关键词权重

不是说做好标题就会有流量,标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款

如果说这个关键词的权重高,那么排序就会高。就更容易被更多买家多看到产品。进而被你的主图所吸引点击(一定要做好主图,并且做好详情页最大化转化访客),进店访问。这样就是一个流量了

不会做关键词权重的私信我,送你一节相关课程作为粉丝福利免费学习。


注意好关键词战略布局

关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的,从商品切入期,到成长期,爆发期,每个阶段关键词着重点都不一样,建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况

优化长期数据不好的词,分析所有关键词是否达到流量瓶颈,以及统计一个自然高成交的词,确定你每个时间段应该操作的词。

1)单品萌芽期:

新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量,以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心(因为大词你竞争不过中大型卖家),精准词做的好,等于人群标签引导的好,这样收藏加购的指标也就好,

在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期,单品权重也起来了,精准人群或者说标签也可以初步成型。

2)单品成长期:

经过第一轮养权重之后,会有一部分关键词表现优异,同时也会有一部分关键词表现差,我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来,通过匹配关键词的买家人群稳住转化率,这样流量就可以快速进入爆发期。

3)单品爆发期:

通过前期的标题优化,找到了更多的精准人群,优化了转化率,这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化,极限引流,稳住产品转化率。达到打造爆款的目的

比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词,那么你后期的流量就很凄惨了。


做好以上几点,那么流量也会有,转化也会有。销量自然而然就来了

分析市场,分析产品,确定主推产品,产品包装,推广引流,每个点都很重要,步步为营,思路清晰才能把网店做好,当然因为篇幅问题,只大致列举了这几点。淘宝是需要很多很多 系统的运营知识和实操能力来支撑的。

以上只是给新手卖家一些学习的方向,具体实操和细节可以通过我知乎 专栏的文章来了解。

想要做好淘宝,真的一定要先了解好平台的规则和导向,这个是大方向。其次学会标题优化,上下架优化等店铺基础运营工作,然后学会刷单,直通车优化,黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析,从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪,并有效去解决!

否则昙花一现,迟早淘汰!


关于“花和尚”:


死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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小米黑鲨游戏手机,上半年已经推出,单价3K左右。

手机是一个同质化蛮严重的产品,尤其是安卓手机。

回顾国产智能手机的每一次高速增长,都与一个细分品类的诞生密切相关。

比如,音乐手机、拍照手机、安全手机等的细分品类,甚至是一个功能点的创新,

快充(充电5分钟,通话2小时),都曾推动众多国产手机厂走向增长高峰。

但是如果这些商家没有市场细分,会怎么样呢?

只会是不断价格战,然后低价低毛了,往规模上走。

因为电商生意,概括起来,无非两种情况:

  • 要么做大众市场,低价低毛利大规模。
  • 要么做细分市场,高价高毛利有特色。 ????

其中大众市场,最终必然是规模效应,中小卖家进入结局会怎么样呢?

题主提了很多问题,对于运营技术问题上的疑问,因为经验不足而产生的担心。

恰恰忽略了一个最最关键,没有考虑到VR眼镜和蓝牙音箱灯这两个产品的市场销售情况。

简单点说,

产品市场有多大?竞争情况如何?手上又有什么牌可以去和对手打?

资金?刷单?还是成本优势?

很多创业者都会将目光放在卖货技巧上,但其实那并不是老板所需要的核心技能。老板的能力,首先就是研究市场,而不是卖货。电商的卖货方法,获取起来并不难,但是网上免费的学习资源就非常多,研究、实操一下,问题不大,只要用心,每个人都能掌握。

但是研究市场,就是老板能不能做起来的本事了

有了研究市场的意识,下面来说说该怎么去做。

首先思路上,

举个例子,乳胶枕头这个市场

和VR眼镜、蓝牙音响灯一样,我也没有特别分析过,但是相对更了解一些。因为这个行业已经存在很多年,产品又比较标准化,纯粹的乳胶枕头肯定不好做。但是换一个思路,可以把产品定位细分一些,市场情况就会完全不同。

比如:孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用砖头等等,可能就会存在比较好做的市场。

具体操作上,

我们团队早前做过的一个产品,行李箱。虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。

然后直通车还是钻展,投了很多钱。收效甚微。后来换一个思路去做,每天整理市场的前五十成交关键词,热搜关键词,飙升关键词。发现了“商务专用行李箱”这个关键词,市场搜索量逐渐起来,相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进,店铺一度陷进僵局。不过和题主提问无关,以后详说。

当时在细分类目细分关键词下,通过寻找市场增长点吃增长红利。

然后立即沟通供应链,进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。

然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式,进行其他的产品升级,不断的上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。

基本可以说,是细分,让我们当时抓住了一部分的市场。

当时用的方法,也推荐个题主。

生意参谋,市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词,然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,中差评等),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。

而只有找准了市场,不管是策划、推广、还是题主提到的基础销量,才能起到应有的作用。


如何选择细分市场,是我一直在写的一个问题,感兴趣的可以找来看看。

也提醒新手卖家,刚刚做淘宝,很容易去考虑后面方方面面的细节问题。

但是,选择市场、产品才是最关键的一步

如果一开始选择的难度就很大,后面做的工作,很容易是瞎忙。

谢邀。您好,我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营,对电商还是比较了解的。

我先直接回答您这几个问题,也许您已经找到答案了。

首先针对第一个问题,无论是灯、还是眼镜,这2个行业我都不熟悉。如果要来确定哪个行业好的话,得先知道自己在这2块货源里头,哪一方面比较占优势。之后,借助生意参谋把2个行业的容量数据找出来,分析哪个市场更有潜力,利润更多,以及竞争对手的数量占比。B/C店的竞争情况,看C店多还是B店多。如果一个行业都是B店多的话,就得仔细考虑了。因为您现在这个阶段去开B店不现实。

其次针对第二个问题,直接复制大卖家的标题是没有用的,因为您根本不清楚对方是否真的是靠这个标题来引流的。并且及时是通过关键词引流作为主要渠道,核心关键词都有哪些,哪些词真正有销量这些您都不知道。所以,即使哪个标题也没用。并且,平台针对标题重复的产品,是会降权的。也就是认为这款产品不是新品!想要知道是不是通过关键词引流、哪些关键词有销量,就得借助生意参谋的竞争情报!

最后针对第三个问题。已经涉及到违反中国电商法,不讨论!

总而言之,我不建议在这样的状态下去开店的。因为有太多不明不白的规则摆在您面前而不自觉。最好还是等伤养好之后,去电商公司做个几年,再开店会好一点。很多人在电商公司做了几年出来之后还是做不成,更何况自己一个人从零开始呢?

希望我的回答能对您有所帮助,谢谢!

关于数据

我现在转型做电商数据分析,平日里会分享一些电商数据文章。刚好今天有时间,分享一点进来观看,如果您不喜欢,可直接忽略!

商业智能数据分析师,花随花心。

大家好,我是花老师。今天,这堂课是整个PBI系列的第09课,核心关键词正如本文名字一样,店铺分类、地区透视、关系。当然,这么讲肯定是不好理解的,不过没关系,稍后我会好好给大家分享。

还没有看过上8堂课的同学,要记得提前预习,文章名如下:

《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著;

《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著;

《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著;

。。。。。。

《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著;

《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著;

《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著;

那么,接下来,就让我们正式进入主题。

正文
实际上,在之前的8节课当中,我们经常可以看到一个非常重要的概念,地区。当然,地区可以细分为国家、省份、城市,甚至县区、街道都是可以的。关键在于,我们拿到的数据集当中,这里的地区究竟可以分列出多少种不同的字段而已。

就我目前拿到的无线端综合排序的数据情况来看,基本可以拆分出省份和城市。实际上,这次拿到的数据还算是比较丰富的,如图所示

这么多的字段,如果有学过前面8节课的同学,我相信是可以通过这份数据做出不一样的图表出来。而我们今天的核心重点,就在于地区这个维度。

通过PBI自带的地图,我们可以快速知道究竟哪些省份的销量是最高的,由于文字不如图表直观,因此通过这里的地图透视出来的信息,我们可以在宏观上掌握不少资料。

当然,我如果点击这里的红色框框按钮,就可以进入深化模式,深挖具体的城市。PBI会自动进入某一个省份里头,我们可以看出如果点击山东省的话,那么里头济南市和烟台市的贡献度最大,光烟台市的月销件数就达到63941件。

以上数据,我获取的是无线端前20页的综合排序数据,因此也可以看出综合排序的一些规则。当然,我忘了讲,这是红酒这个关键词的数据。

当我选中山东省之后,整个数据集的产品总数一共是58个,涉及店铺数36家,收藏总数达到1.26百万等等,大家可以大致了解一下。

与此同时,其他数据也跟着发生变化,如图所示

这就是PBI的好处,实时更新。

通过给店铺类型进行分类,我们可以看出这个对比图上面的信息,除了不同地区之间店铺总数的对比之外,还可以看出不同店铺类型的占比数是多少,很明显,旗舰店开的最多的就是上海市,这里我忘了给上海省处理掉省这个字了,一时疏忽。

不同地区,单品数的占比也不同,除了店铺数不同,我们可以看到实际上从单品数的角度来说,上海市是最多的,据我估计,应该有不少的大卖家聚集在这里。

从评论数来看,想不到湖北省居然是排名第二,山东省排名第三,说明这个地区的买家更爱留评论,那说明什么呢?不妨开始研究一下这个地区的买家秀如何。

通过这个图,我们可以看到一堆密密麻麻的数据块集合在一起,通过这里我们可以具体研究一下哪些值比较异常,比如右上角那个店铺,旗舰店来的,我研究一下他的店铺名叫什么,如图所示

在无线端的实时排名是153,可以根据这个数据锁定具体的店铺名,如图所示

OK,找到对应的单品,以及店铺链接,如图所示

既然已经可以锁定了这家店铺这么厉害,那是不是可以通过竞争情报去锁定对方的单品操作数据,研究一下对方都是怎么做的?

除此之外,如果我想对比一下,究竟这4种类型的店铺,哪一种店铺的收藏人气对销量的影响比较大,该怎么办呢?其实很简单,把实时排名这个维度的数据去掉即可,如图所示

中间这条趋势线是一个分水岭,在上面的颜色块说明斜率比较高,很明显,斜率最高的就是黄色块,专营店。也就是很有可能,在红酒这个类目下,在无线端综合排序下,收藏人气对其销量的影响更大,这个就是所谓的关系分析法。

关于这次数据获取的方法,实际上是我自己写的数据分析工具箱当中的其中一项功能,可以获取手淘无线端的数据,默认有4种排序结果,分别包括综合、销量、价格和信誉,如图所示

目前为止,这个是第5代版本,一共有15个免费功能,当然随着我后面的不断更新,肯定会加入更多实用功能进来,尽请期待!

希望我今天的分享能对大家有所帮助,谢谢!不废话,关注知乎专栏花随花心,送数据分析工具箱!

 

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