想开一家淘宝店，我该怎么做？

想开网店？别做梦了！

我来给你分析：

??目前淘宝活跃商家在1100万左右，天猫商家近200左右，一个新手想在这样的环境下站稳脚跟，几乎不可能。

每个类目都有相对应的头部商家，公司或者团队在运作，几十个人甚至几百人运营一个店铺，这些头部商家截取了70%流量。剩下的30%分给那些中小型卖家，如果你是一个新手，你要想你怎么才能在这些大卖家中站稳脚？

有些小商家砸锅卖铁的打造出一款爆品，没过两天成别人的了，你没人家有钱，烧不起车，坐不起推广，做不起钻展。只能在唉声叹气中苟延残喘。这就是现状，别以为我说的很惨，你可以问问你身边那些开网店的是不是这么回事。

但是无货源模式就没有那么惨了，你正常店铺一般上几件到几十件商品，如果你上几百件甚至几千件，再多开几家店铺，那样你的商品被看到的几率是不是更大了。有人问那么多店铺，那么多商品怎么顾的过来？软件操作省时省力。

这种模式始于15年的淘宝，不知道是谁发明的新玩法。那一段时件着手操作的人确实挣到了不少钱。但是这种模式毕竟是不健康的，影响淘宝市场，大部分正常卖家也受到影响，淘宝针对这种模式，开始进行了规则整改。慢慢的淘宝店群越来越不好做，规则也越来越严，利润越来越低。

在我看来这也算是中小型卖家某种意上的一种反抗，这次反抗还是有校果的，所以现在淘宝新开店的话有几个月的流量扶持 。

哪这些无货源店群玩家后来都去哪了呢？“拼多多”一个新出现的购物平台，特点跟淘宝类似，门槛低，软件批量操作，用户基数多。拼多多17年到18年下半年，效益直线下滑，从一开始单店月利润5000上下，到现在的不到500。

为什么在不到2年的时间里，变化那么快呢？我认为原因有两点，第一门槛低，第二操作简单，没错这既是让他火爆的原因，也是让他走上衰竭的原因。淘宝无货源模式红利期持续了3年，人们对这个模式并不是很了解，所以需要观望。等对这个模式认知的差不多了就加入了，做无货源店群的人越来越多，慢慢的人们也对这个模式熟悉起来。认知需要时间，扩大需要时间，三年也差不多符合一个项目的正常周期。

拼多多为什么从被开发到红利时期，1年半就结束了。在我看来，拼多多无货源玩家中有80%是从淘宝来的，市场迅速饱和也不足为奇，不需要再去认识无货源模式，再去了解观望，加上0门槛，操作简单。一个地方待不下去了，总是要去找新家的。

所以拼多多的崛起有一部分原因是源自淘宝的衰落。哪现在拼多多利润缩水了10倍，下一个平台回是哪个呢？ 京东？ 亚马逊？天猫？

亚马逊是外贸，我接触较少，暂且不说。

京东呢，因为我目前是在做京东店群这一块，先说一下这个怎么出现的吧，是在17年的时候这个概念是被提出来，当时是以低门槛高利润，暴力操作为核心的玩法，所以一个京东专营店投入接近5万的门槛，是没有人愿意去操作的。

接着在18年3月份的时候京东个人商铺的入驻让这个门槛稍微降低了一点。1万的保证金，加上1万2的服务费，2万多也不乏会有一些胆大心细的人去尝试操作，因为保证金比较高，所以只能用人工代替软件选品、上货、修改图片、等等。

测试之后发现确实可以，结合京东平台的自身优势，再用软件代替人工的繁琐性操作，但是有些地方时软件不能取代的。选择类目时选蓝海类目，通过运营提高店铺的一个权重，把店铺当做正常店铺来运营操作。 再来说一下京东平台的优势，用户消费能力较强，口碑好，注重品质，高门槛，市场比较稳定，竞争对手少。

过高的门槛也会相应的会延长京东无货源模式的红利期。

过了段时间我们又把目光转到了京东专营店上了，拼购店都能做专营店为什么做不了？专营店的门槛相对来说更高，不但保证金由1w提高的3w，外加上还需要营业执照，对公账户，注册商标等等。一个专营店需要接近5w左右的一个资金，经过3个多月的优化测试更改，我们总结出一套运营方案技术。店铺单月纯利润也稳定在2w到~5w区间。

有做的或者想做的可以互相交流交流经验，电商的规则在不断变化中的只有抱团取暖共同前进，才能有我们的一席之地