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    淘宝无货源的店铺怎么做单类目高客单价?
    2019-08-29 15:55:20发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
淘宝无货源的店铺怎么做单类目高客单价?
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现在大家基本都形成了网购习惯,潜在意识就是网购相对比较便宜,而且省事,但这也只是针对一部分类目,但是还有很多单价比较高的商品。

由于产品的目标人群不同,因此运营起来也是有一些差别的,例如低客单价产品可以做买一赠一买二赠一等类似优惠活动,但这样的活动却不适合于高客单价产品之中,因此不同的产品我们要区分对待。在打造爆款的时候要量身定制,不能随意套用其他产品的推广方式,这样就南辕北辙了。“方向不对,努力白费”今天小编就给大家普及一下哪类产品属于高客单价产品,怎样给高客单价产品打造爆款?



一、究竟哪一类产品才属于高客单价产品呢?

关于客单价,官方是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也即是平均交易金额。从字面意思和其定义来说,我们可以直白的认为,高价产品就是高客单价产品。因为单间产品的价格本身起点就很高了。也许卖家要问了,我做的行业属于高客单价行业吗?其实每一个行业都有高客单价产品,只是比例不同罢了,例如家装行业普遍都是高客单价产品,因此可以被看作是高客单价行业。而女装的价格跨度非常大,所以高价产品也属于高客单价产品。普遍的高客单价类目有家装、珠宝首饰、家具、乐器、家电汽车、手机数码、名品、奢华品等。

二、高客单价产品的优点

高客单价的产品利润必然客观,普遍规律是,客单价越高的越是如此,不然也就没有做高客单价产品的必要了。相对于低客单价产品售出的单量来算的话,运营这一类产品的工作量显然就少了很多。

例如单反相机,一天卖出去几台利润就很高了,需要的人员成本和工作量却比卖小食品的低很多,因为同样的销售额,或许高客单价一单就赚回来利润,低客单价产品需要几百件产品的销量才能达到。同时高客单价产品的购买人群是非常高质的。


三、高客单价产品如何操作

从众心理是每个人都有的,相同条件下,高销量产品,转化率必然高。所以高客单价产品的推广,基础销量很重要,这也是爆款的顶级模式。说到打造爆款,高客单价产品打造爆款,和普通产品还是有一些区别的。

1、定位:产品定位和店铺定位,小编建议大家在开店初期就做好,这关系到我们对于整体产品的设计风格,客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起,我们的目标人群便不再是普通客户,在做优化的时候,我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“贵感”。

2、标题:标题是客户找到我们的基础,所以关键词一定要高质。因为标题是写给搜索引擎看的,更多的是如何让淘宝系统更好的抓取到我们的标题。所以产品标题一定要做好,标题要更好的去匹配搜索规则。

3、视频:现在淘宝已经从静态慢慢的向动态过度,对于高客单价产品,有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频。视频方面我们讲的越细致,越能高转化率。同样,一个简单详细的主图视频,对于转化率的提高也是至关重要。


四、高客单价引流

通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的,总有一些周边产品是价格相对低一些的。例如我们卖的是数码相机,总会有些配套产品例如UV镜,相机包之类的产品是低价的。我们可以通过低价产品引流。再加上好的基础优化来提高转化率。另一种方法就是统一类别,但价格有不同档次的,或者有套餐价和单价区分的。我们在上传商品的时候不妨把他放置在一个产品中。

以上就是高淘宝无货源开店,什么是单类目高客单价,该怎么爆款打造的方法了。店铺运营还有很多的技巧和方法,特别平台的规则和算法,也是一直在不断的更新调整,需要我们锤炼和学习,无货源网店,赚的就是信息差,每一次规则改动,就是我们的一波红利期,所以说,机会是一直存在的,关键就是我们是否有创新和发掘能力。

哈哈  最后想做这种淘宝模式的朋友欢迎咨询小编哦,可以给您做一个详细的解答,另外如果你现在在做店群但是店铺做不起来 不要着急,我们现在的单类目起店速度快。两天一个店铺。

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