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    良好的产品是无货源店铺的重中之重,做好选品店铺解决流量瓶颈
    2019-05-15 12:08:48发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
良好的产品是无货源店铺的重中之重,做好选品店铺解决流量瓶颈
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货源关键词:无货源 淘宝店铺 适合新手

无货源店铺模式是这几年比较火的模式,一说起无货源其实我脑子里面的第一反应就是问的到底是,无货源店铺还是店群。因为无货源有两种模式一种是店铺,那么一种就是刚刚提到的店群模式了。这种都是属于无货源的模式,但是玩法完全不同。我们今天来给大家讲到的就是淘宝无货源模式。

什么是无货源店铺

简单的说就是自己申请开一个淘宝店铺,利用软件一键采集淘宝上热销的商品经过过滤筛选上传到我们自己的店铺,上传的过程中可以根据社会需求自由改差价上传。当有人在带你平购买商品的时候,利用软件找到上家用小号通过推广链接下单收货地址填写买家的,当买家确认收货就可以赚取差价和佣金。

新手做淘宝该如何选择产品,好产品等于成功了一半,很多想做淘宝的卖家问我我们想做淘宝,卖什么产品比较好?我不知道从哪几个角度去选择产品?能不能跟着卖得最火的产品卖……

不管是淘宝店还是实体店,任何做生意的,都知道产品的选择非常非常重要,古人言:男怕入错行,女怕嫁错郎,绝对没有错。

但是,有很多人做电商选产品完全凭感觉。一是感觉别人很好卖,卖疯了,那我也要去卖,盲目跟风,结果跟上去才知道,自己根本做不起来,什么都不如别人;二是主观判断,自己觉得这个东西好,淘宝买家一定喜欢,不看数据,不分析市场,直接干上去,结果一败涂地。

在这里我强调一句,做电商不能凭感觉,那些凭感觉做电商的,死了好久了,坟头草都一米多高了。

只有品选好才会有人买,才能有好的转化率,才能更容易出现爆款,所以我们在选品上做了很多的实践和研究。总结了以下几个点:

1、时效性选品:这种产品的需求会瞬间爆发,抓住时机会短时间成为爆款,但是周期也会比较短,坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日,端午节的粽子,中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢,可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等,都可以发现更多好产品。

2、季节性选品:这个就比较好理解了,到了什么季节就选择什么样的产品,夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等,冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品,做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距,南方人可能就想不到加湿器这个产品,北方人就想不到除湿器这个产品,所以这个地域因素也要考虑进去。

3、稳定性产品:这种产品就是常年都在卖的产品,不分季节,不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等,这种产品成为爆款的几率可能小,但是每天都能卖几个就行,来维持我们的稳定销量。

4、主营性选品:当我们做了一段时间店铺,每天都有一些销量的时候,从淘宝后台就能看到我们的主营类目,排名在第几层级。层级越高,淘宝会给你对应层级的更多流量,所以我们也要多上主营类目的产品,提高销售额,增加层级,这样就有更多的流量,能卖出更多的产品,形成正循环。

无论是无货源还是有货源都会面临一个问题,就是店铺为什么没有销量。要明白一个道理,店铺没有销量非常的正常,特别对于新店铺来说。碰到没有销量的时候,我们就要去做优化。把销量提高起来,这样才能去盈利。

1. 关键词

关键词,这大概是很多都会想到的一点。没错不管你有没有在这上面花心思我都想来和你讲讲一讲,关键词做的好能够帮助大家引进来自然流量。

这个是比较直观的方法来引流量提高转化率促进成交的方法的,但是经常很多都会觉得看起来那么简单。是的,没错。你在做关键词优化的时候,一定是要有技巧的不然很有可能越弄越糟糕。

关键词我们在选择的时候,一定要充分的利用选词方法和工具。选词工具主要就是生意参谋和阿里指数,因为以前有淘宝排行榜现在没有了。我们还是可以利用阿里指数来找合适的词语,进行关键词的筛选。选词方法找宝贝的热搜词、飙升词、关联词还有下拉框这些来进行词语的搜选。

2. 店铺视觉的提升

因为无货源很多方面我们都省掉了,但是店铺整体的视觉这一块。我觉得大家可以去进行提升,突出店铺的特性让客户知道你店铺是卖什么产品的。这样如此一来,客户知道你店铺是做什么的。

很简单的一个例子,某个店铺是卖国货的整个店铺的风格就非常古风,客户已逛他店铺的时候就能够知道他店铺是做什么的。某一写产品,假如你有想法把这个店铺打造成为爆款的话。建议你可以在重新制作该款产品的主图和详情页,这样能提高转化率。

还有我们要做的是尊重和拥抱淘宝的每一个规则,在规则的基础上,采取积极的营销和客服策略,提升自身的技术水平,想要在这条路上走多久,关键看自己有没有跟上前进的步伐!

淘客店铺精细化运营指导VX;751535687


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