新手淘宝卖家卖衣服是不是都是从厂家拿货然后卖赚差价吗？

理论是这样，主要看这个淘宝新手是大卖家还是小卖家。

如果是小卖家，通常是批发市场拿货，广州13行，杭州四季青等。因为批发市场货全，拿货不用求人，去厂家拿货小卖家拿个一几件，厂家真可能没空理你。

如果是大卖家，有可能是厂家自己卖，那就不说了。

9102年了，新手小卖家基本没生存空间了，店里20个款，每款10件，每周更新一次，没小商家吃的消。

做淘宝发货地在广州的一大半货源来自沙河网批市场。图片和货源都是档口老板提供。最适合新手淘宝卖家。少数天猫或者中高仿来自十三行或者火车站商圈或者自有生产（也有非常多天猫来自沙河网批或者万佳南城）。

严格来说是从批发市场拿回来发货赚差价，实体店也是这样

你好，淘宝卖家的货源不仅仅局限于从厂家进货，还有其他多种进货渠道，重要的是要能挑选出优质靠谱的货源。

线上的货源，如阿里巴巴，他是全国最大的网上采购批发平台，品种丰富，货源齐全，很容易找到你需要的产品。

线上进货时最好要了解对方的信誉度，货比三家，挑选靠谱的，实力强的供应商。

网店代理也是比较适合新手卖家的进货渠道，代销是一种变相解决货源问题的方法，虽然利润较少，但是可以免除货源挤压等问题。

线下货源，如大型的批发市场，是最简单常见的渠道。

卖家可以去周围的大型批发市场进行考察，挑选优质货源商品。而且可以与老板议价，降低货物价格，让自己更有优势。

厂家直接进货，题主问题说的应该是这一种。

正规的厂家的确货源充足，信用度也较高，不过厂家的起批量一般也较高，不太适合小卖家。如果你准备了足够的资金，不怕压货风险，可以选择这一种。

网上开店最忌讳的就是一些新手开店没有货源胡乱的去选择，到最后也赚不到几个钱，几乎把时间都浪费了，所以开店没有货源不要紧，重要的是会选择货源。

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刚开始卖，通常是找个款式合适，质量ok，价格美丽的，然后去拿货，或者跟人家谈好一件代发，自己拍版，或者用商家的图。

但是一个单品基本上月销量有几百件，而且也相对比较稳定，可能去找个加工坊或者说工厂代工生产，成本压低点

或者说，看你卖啥，去找工厂尾货，专门收库存货，质量很好那种，回来卖。

一般尾货，一款可能有10多件到几百件不等，成为尾货的原因很多，有的是专柜撤销，有的是换季，有的是店铺倒了拉去当尾货卖，也有的是品牌方觉得质量稍微次点不要了，也有因为老板跑路了，不要这个货，成为尾货的

至于什么死人穿的衣服，这种不太可能，尾货很便宜，死人穿的衣服，还要扒下来，还要人工，不划算

通常卖款式好看的衣服，竞争特别特别大，你卖人家也卖，跟个风，打个价格战

或者说打算专门卖某个类型衣服，或者裤子，夏天专门买点短袖，短裤，或者裤子这些做单品，前期刷刷单，努力做个爆款，把主图弄好，基本上也能成

或者说，你跟着抖音风格走，人家街拍什么衣服，你就去找货源，阿里巴巴也行，批发市场也行，价格中档，不高不低，自己拍图，也能成

国内厂家只负责生产，服装的选品、陈列（灯光、场景）、模特拍照都需要对接消费者的卖家一手处理，这也是衣服产生溢价并成功售出非常核心竞争力的东西，

厂家的图片和环境实在是太丑了，同样一件衣服丢在仓库和穿在美女模特、ins博主、明星身上的效果差太多。

olivia作为买手的工作大部分时间就是在跟厂家打交道，督促对方的交货时间及品质，在开发前市场调研环节进行介入，充分沟通协调挑选最能获得市场反馈的商品，并开展后续的营销企划。

新手淘宝卖家卖衣服是不是都是从厂家拿货然后卖赚差价吗？

题主这个问题我想说，这个跟你是不是新手淘宝卖家没有任何关系，淘宝上只有20%的卖家有一手货源，亲自发货的，剩下80%的卖家，不管是心级店铺，钻级店铺，皇冠店铺，天猫店铺，大多是没有一手货源，都是代发赚差价的。

目前国内服装市场，比较好拿到货源的就是广深这些地方，因为大型的服装工厂，批发市场非常多，能拿到一手货源，那么你说中国这么大，除了这两个地方的人开网店卖服装有货源优势，其他人都不能做了吗？回答肯定是不可能的。

那么网店货源除了实体货源，还有哪些货源来源？

1.1688一件代发网站批发进货或者申请一件代发，赚差价。

即便是新手你想卖服装，没有一手货源，你可以直接从1688网站上进货，加价出售，或者直接申请一件代发，出单了，你赚差价，分销商家给你发货。很多天猫店铺，淘宝店铺都是从1688上进货的，不管你住在天朝哪个省份哪个城市，都可以从1688上进货赚差价，开网店的。

2.采集复制别家网店商品作为货源加价出售，出单后去别家网店垫资代购拍单发货。

这种货源来源，比1688一件代发还简单粗暴，说来说去淘宝店铺卖的是商品链接，商品展示，商品展示给客户的规格型号，产品详情页，产品主图，，所以我们采集别家网店爆款产品，加价出售后，别人下单了，我们用买家号找同款给客户拍下，留客户收货地址，拍单店铺给客户发货，我们赚产品差价。也是开店模式。

比如我手里一个店铺，出售中1000多个宝贝，全部采集代购货源，没有直通车没有补单，每天单店也有三四百利润

所以说网店开店货源来源多多样，开店模式多种多样，不管哪种店铺，只要你能正常卖货赚钱，就行了。

我是灵猫学社，创业全职网店卖家，有网店开店或者运营问题，都可以关注我私信交流，想学习采集代购淘宝店铺的朋友私信“灵猫”免费赠送一份开店学习教程。

买进卖出确实是最快赚差价的利润模式，“赚快钱”。

但拿货模式并不只有厂家拿货这一种，还有线下批发，网上拿货等。

• 厂家拿货

真正新手期的卖家反而不会采用厂家拿货（厂家合作）模式，要是遇上一些坑人的供货商或工厂，会被啃的渣都不剩！

一是因为店铺起步初期，没有足够高的单量，供应商就不会给你“面子”，你的拿价肯能是别人的2-3倍，如果再惨一点，进货经过了，就只能压库存了。

二是新手期的卖家还不够“人精”，没经验，太年轻，就会容易吃亏，因为压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线，如果你看不透别人，还很容易被对方看透了心思，那就只有被牵着鼻子走的份！

一般是等到后期单量足够多了，有资本谈条件时，再采用这个合作模式。

在这儿，也给正在厂家合作的卖家们提个醒，一定避开合作中的几个坑：

1）不要相信工厂说合股做公司

很多卖家做好了，都有工厂来谈给你钱，一起合股做一家公司，一起卖。

我自己就曾经犯过，跟工厂合伙开公司是很蠢的想法。因为如果电商公司有利润了，工厂那边下批货成本就给你抬高了。工厂明确知道你的利润，所以给你的供货价就包含了所有可有可无的成本，比如他的200平米办公室费用也算你头上。

其次，工厂的货可能某段时间内是有优势的，不代表他一直有优势，如果让他躺赚，他知道你没法找别人了，直到产品失去优势，他还会怪你卖不好。

最好的合作方式，就是供货模式，因为供货价是弹性的，你利润低了，让他降低成本。他质量不过关，你可以再找小三小四。如果他急切发展电商，那么还可以问他要推广补贴。卖好了，可以追加签一个独家代理合同。你资金不够，就和他签垫资合同。这种最灵活。

2）更不要随意投资工厂

之前就有卖家问我，他的工厂希望他投资，要不要投资？我认为尽量不要的，因为工厂管理确实和电商完全不一样，帮不上什么忙。而且如果不投资，你还可以换其它工厂。

当然，有一种情况，就是这个工厂和你的配合实在太好了，能够帮你不断开发其它新产品，这种情况可以一起投资合作，增加你产品的竞争力。

• 一件代发模式

一件代发模式，风险小，更有利于资金周转，一般是新手卖家起步阶段最合适的拿货方式，既能训练选品眼光，还能积累店铺运营经验，后期可以规避不少风险。

另外，一件代发模式还有3个优点：

a)免库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。

b)可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做。

c)投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。

一件代发的具体操作流程可以直接参照这篇回答：淘宝要怎么做一件代发？

另外还要避开几个误区：

1）货源渠道要多找，多积攒供应商

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，通过多找，从而能够发现稳定的供应商，而不要一棵树上吊死。

之前就有卖家因为在阿里拿货，但是由于货源不稳定导致店铺倒闭了。

如果要在阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的。

2）自己修改图片，以防图片侵权

因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果是直接从供应商处拿的图片，自己也要进行大概的修改，与同行进行区分，因为你的上家不一定只为你供货！！

3）注意价格优势

多花心思花太多心思积累货源人脉。

之前就有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。

做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。尤其是在做一件代发时，卖家就应该多找供应商，多上新。
其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。
因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

• 批发市场拿货（档口挑货）

大多小卖家在店铺起初阶段会选择自己到批发市场进货，采取先将产品拍照上架后，有客户下单再到市场进货的方法，减少库存积压。

就比如女装拿货，最常见的几个批发市场有：

四季青、十三行、临沂批发城、上海打浦路、北京燕郊等等，

每个城市地区或多或少都会有几家批发市场，如果题主当地有大型批发市场是非常方便的，这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。

批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，

但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

• 无货源开店

这时前期你实在筛选不到合适的货源的情况下，可以采用的模式。

没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，但是对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，也会是一个很好的选择。

拿货的常用模式大概就是以上这些，如果还有其他电商问题，可以评论或私信！