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电商入门系列08:淘宝直通车入门教程

发布时间:2018-12-25 11:37:21  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
↑ 点击上方“微蝶社”关注我们淘宝(天猫)直通车是一款帮助电商商家推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价,从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上,也可自行选择在哪些买
电商入门系列08:淘宝直通车入门教程

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淘宝(天猫)直通车是一款帮助电商商家推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价,从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上,也可自行选择在哪些买家眼前展现,让宝贝在众多商品中脱颖而出找到它的买家。直通车是现在最为重要的推广途径之一,今天我们就来做详细的讲解!

初识直通车

一、淘宝直通车的特点

多:多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询,为推广宝贝打下坚实的基础。

快:快速、便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。

好:智能化的预测工具,制定宝贝优化方案时更胸有成竹,信心百倍。

省:人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用,省时、省力、更省成本!


二、直通车推广的优势

1) 被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带来的客户都是购买意向的买家。

3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之你的店铺人气自然高起来了。

4)可以参加更多的淘宝促销活动,参加后会有不定期的直通车用户专享的,淘宝单品促销的活动,你加入直通车后,可以报名各种促销活动。

5)淘宝直通车能给店铺带来很高的流量,且可以通过直通车促进成交,从而提高这7天销量增长率,15天销量增长率,来帮助提升自然搜索流量。

三、直通车推广的目的

开直通车,无非是三种目的:

1、【救命稻草】流量少,再不想办法就要等死了;

2、【扩大流量】每天单不错,想扩大流量规模,店铺信誉级别升的更快;

3、【长期营销】大卖家,为活动专门进行运营策划,需要多方位引流,直通车配合营销。

说到底,还是流量不够用,如果免费流量,已经让我们每天接单接不完,肯定不需要再花钱开车了。流量大家都不够,只是程度不一样。

第一种 救命稻草

当我们流量少,想把直通车当做救命稻草,在非常焦虑非常急迫的情况下,开始开车,并且对直通车往往抱有非常大的期望。

我们需要冷静想一个问题:免费流量为什么少?解决的方式就是开车么?

针对这个问题,通常的答案是:自然搜索没有优化好、转化能力差!

如果我们转化能力比较差,导致了自然流量越来越少。直通车本质也是搜索流量,这部分流量的增加,也改变不了流量变少的趋势。真正能够改变趋势的,还是转化能力的提升。

因此,当我们处于第一种情况时,不建议开车,因为开车不解决问题,只会让我们更加失望。

第二种与第三种 扩大流量和长期营销

对于这两种情况,都是希望通过直通车更快的提高销量,从而带动自然搜索的提升。我们想要更多的流量,但又不想引流成本太高而拉低ROI(投资回报率),这就需要我们去优化直通车推广,以及在流量和ROI之间做一个平衡。

四、直通车的推广类型

直通车的推广类型,大的可以分为:

1、标准推广:

(1)宝贝推广

关键词:通过关键词竞价,进行商品的精准推广,

标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型,竞争也非常激烈,是下面我们着重要讲的内容

搜索人群(定向):通过人群溢价的形式,选择目标人群进行投放,对于关键词比较少,关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说,投放成本相对低,是一种不错的选择

(2)店铺推广:与关键词推广的不同点在于,店铺推广推的页面可以是店铺主页、活动页、宝贝集合页,比较适合做活动推广和整店推广

2、活动推广

目前正在升级为直通车精品库,推广形式可以理解为定向推广的升级版,广告形式更丰富,投放更精准,同时开通条件也更严格。

五、直通车的展现位置

根据不同的推广类型直通车的展现位置也是不相同的,下面我们就来看看直通车具体的展现位置在哪里。

关键词推广里面的PC端站内展现位置



这个是搜索页的展现位置,另外位置还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页;以及点击类目跳转类目页面的同样的位置;

直通车站外展现位置

站外投放的流量将会以文字链,图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。将这些流量进行分类,可分为六类:

门户类、客户端、搜索引擎、网址导航、中小媒体、二级导航

您可以通过直通车客户操作系统后台点击"设置投放平台--打开网站列表"查看到部分合作网站。如下图:


直通车站外投放主要的展现形式

在各大门户网站等外网上展现的是宝贝图片或者创意图,当用户点击了这个创意时,进入到外投宝贝集合页,再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝,有机会以这种形式出现。举例:

图文展现形式:


文字链形式:


直通车无线端的展现位置

淘宝客户端(红色字样为广告展示位)

根据不同的端口,会有不同的展示位置,总括来说为:1+N+1或者2(可能有朋友不了解这“1+N+1或者2”是什么样的意思,比如我们移动端搜索一个词的时候,用的是苹果手机,它的展示机制为“1+5+1”,那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝,然后后面的5个宝贝就不是直通车推广的了,会在第6个又是直通车的推广,以此类推。)


直通车定向展现位置

我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品


旺旺焦点图—热卖


我的淘宝首页—猜我喜欢"掌柜热卖"


收藏列表页—热卖单品


物流详情页—热卖单品


店铺推广位置

淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位


淘宝网关键词搜索结果右侧“掌柜热卖”一栏下的“更多热卖”引导至淘宝热卖页面,下方“店家精选”区域5个展示位


上面说了那么多,可能有很多朋友会有个疑问,我怎么才能确定这个推广图片的位置是不是直通车的推广?在这里可以简单的教大家一个方法。在PC端我们可以通过看一个宝贝图片背后的URL(浏览器地址栏链接)来判断该位置属于哪一个类型:

(1)click.simba.taobao.com 开头的是直通车关键词推广

(2)srd.simba.taobao.com开头的是直通车定向推广

(3)redirect.simba.taobao.com开通的是淘宝客的

(4)click.mz.simba.taobao.com开头的是钻展的

(5)item.taobao.com和xxx.tmall.com开头的分别是C店/天猫的宝贝详情页

六、直通车的扣费规则

直通车的关键词点击扣费:买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时,您才需付费,淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格,淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。

扣费公式:排名你下一名的出价*他的关键词质量分/你的质量分+0.01元

举例说明:比如你的关键词出价2元,质量分是10分,排名你下一名质量分是8分,出价也是2元,那么点击你的这个关键词的一次点击花费就是:2*8/10+0.01=1.61元,您的这个关键词点击一次的花费就是1.61元。

七、质量分的作用和影响因素

质量分的作用我相信通过上面的直通车扣费公式,大家也能感觉到它的重要性。直通车的排名也是出价乘以质量分的。由此可以看出如果同样的词质量分高的时候,同样的出价排名会高很多。而且平均点击花费也就是PPC也同意会低些的。可以说质量分算是关键词推广中的灵魂,如果质量分比较差很难有好的推广效果。

一句话,质量分越高,关键词在竞争中越有优势,你的扣费就会越低。

那什么会影响质量分呢?

1、基础分(根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分),

2、创意效果(推广创意近期的关键词动态点击反馈,也就是我们点击率情况),

3、相关性(关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度),

4、买家体验(根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈,也就是DSR等东西)。

5、个性化(由于千人千面的因素,买家搜索的时候会有个性化的因素存在,淘宝怎么才能让符合买家的宝贝优先展示呢,这里就是给这个宝贝加了个隐藏的质量分,这个质量分我们看不到,但是它确实存在。)

那什么样的质量分才是好的质量分的呢?

每个开车的人都知道质量分,最低0分,最高10分,很多人以为10分就是满分,就无法被人超越了,那就错了。简单说,同一个词,A宝贝的10分,并不等于B宝贝的10分,这个10分制,其实是个区间的概念,跟考试的时候分为优秀/良好/及格/不及格,是一个道理。

虽然说质量分是越高越好,但是也要综合的考虑。比如一个词10分,但是全网展现只有100个。那这样的词也就是个花瓶,属于好看不好用的,它能带来的流量太少。所以选择的时候要参考这个词的全网展现的情况。而且特别是大词和热词一般的初始的质量分都不会很高。
总之大家先注意以下几点:
1、质量分不是一成不变的,能涨能跌;

2、质量分如果显示1分,0分,或者"-",不是你的词不好,是直通车后台故障了,等待恢复就可以了;

3、质量分的满分并不是真的10分,10分还可以继续涨;

4、不要唯质量分是从,它只是你综合权衡选词的其中一个因素而已;

5、质量分都是2分的时候可能是宝贝的类目选错了。

太过具体的由于内容有限,就暂时不在此一一细说,想了解更多的直通车知识,请到文字最下方点击原文观看教学视频,或继续留意电商入门系列!

往期回顾:

链接1:电商入门系列04:一个合格的电商运营该做些什么?

链接2:电商入门系列03:优秀的淘宝美工是如何“炼”成的!

链接3:电商入门系列02:完善的客服体系该如何打造

链接4:电商入门系列01:最齐全的淘宝企业店铺开店攻略

链接5:电商入门系列05:电商运营的日常都该做些什么?

链接6:电商入门系列06:店铺负责人必须知道的几点!

链接7:电商入门系列07:电商人必看!最全的电商数据指标

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