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自称不是一家鞋公司,但鞋子却火遍了世界,还赚了几个亿

发布时间:2020-05-12 05:08:47  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
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【鞋博士说】这个家伙,用了几年的时间,就把一个默默无闻的新创鞋业品牌做到几十个国家,还不声不响就赚了5个亿,你是不是不太服气?不过,还有让你更不爽的j是。。。。。

鞋博士王勇均



这个叫Blake Mycoskie的家伙,用了几年的时间,就把一个默默无闻的新创鞋业品牌做到70多个国家,还不不声不响就赚了5个亿,你是不是不太服气?不过,可能还有让你更不爽的是:


创始人竟然说:


我们不是一家鞋公司,


而是乐善好施的企业,这点改变了世界


Toms不是靠做鞋的理想起家的


事实上


是因为这个世界上有很多人没有鞋可穿而催生了toms




坦率说,你会不会恼火?我做了这么多鞋在仓库,我这么多工人没事做,他们为什么不买?没鞋穿?活该。


在这个浮夸的万众创新的年代,大家都在说创新,真的吗?我来大概解读一下:




创新大概可以分为两个层面:技术创新、和模式创新(商业模式)。


模式创新可以说是一个顿悟的范畴,门槛很低,你可能摸了一下皮裤,拍了一下脑袋就想起了一个自认为天下无敌的idea,然后一做,靠,还真成了。


而技术创新具有相当高的门槛,问题摆在那里,反正就是没人搞得定,需要大把的时间、财力、人力、资源去推进,而且还不一定有结果。所以,这个社会创新的初期,一定是大量的模式创新。


当模式创新的红利接近尾声时,才会涌现出大量的技术创新。


国内鞋企目前所玩的创新,我个人认为,基本上是模式创新。技术创新?没看到几个。


而这个不说赚钱的家伙,不声不响就赚了5个亿,还火遍了世界,其实也是玩的模式创新。鞋子做得怎么样,反正没见过,没穿过。


成“魔”之路



Blake Mycoskie是一个美国才华横溢的设计师,在一次阿根廷的旅程中,发现当地小朋友没有鞋子,决定为当地人做点事。他以阿根廷当地传统布鞋取得灵感,成立TOMS这个品牌,承诺每当您购买一双Toms鞋子,将会送一双给全球需要的孩子!


TOMS SHOES 创立于2006年的美国加州。2007年在中国起步。开始请一家外贸公司在国内下单生产。由于定单量比较小,款式又要求多。外贸公司在中国福建几经周折。起先的质量也不好。一年后,TOMS经过股东合伙,发展迅速。


2010年走红美国,在欧美和韩国也迅速窜红,中国网店X宝等也开始兴起。


在这之后,Toms shoes的产地从最初的中国逐渐拓展到了拉美、非洲、东南亚的6个国家。


当然,你可能并不关心这些,而只想知道它的:




一.人性


全球60多亿人,不同的族群、不同的语言、不同的习俗。但有一点是相同的--人性,情感共鸣:如感情、同情、慈爱、母爱等。


二.以人性为基础,才会为“买一双捐一双“捐购模式的爆发打下牢固的基础。



慈善和商业结合很容易遭人质疑,所以一开始,很多人并不看好这个商业模式。


第一批样品出来时候,并没有鞋厂愿意生产,因为一没知名度,二没有销量保证,很明显就是赔钱的买卖。但Blake Mycoskie一家挨一家的游说,把他的商业模式和初衷和每位厂商不断的解释,就差下跪了。


三:一战成名




开始鞋子跟本卖不出去,但这个模式却引起了美国《洛杉矶时报》的注意(说到底还是人性的光辉帮了大忙),他们将Toms shoes的故事放到了报纸的头版,结果迅速走红,一天之内带来 2200双的订单。


由此引爆其他媒体跟进报道,火了。


四:以爱之名,引爆社交媒体病毒式传播




在YOUTUBE上,TOMS的视频频道有订阅人数19500多人,其视频浏览总量达到了4500万。


博客内容大多数都在说一些和那些得到鞋子的孩子有关的故事,每一个得到鞋子的孩子都有一个苦楚的故事,得到鞋子之后总会有兴奋不已的故事,很能引起情感共鸣。




而且他们还推出了各项慈善活动,最出名的就是,每年在社交媒体上都会发起“一天不穿鞋”活动。


五:品牌升华



如今的Toms shoes已被誉为“明天希望之鞋”,它为全世界70多个国家的孩子捐赠鞋子达到5000万双以上,让许多原来没有鞋子穿的孩子们也可以拥有一个快乐完整的童年。


注:本文配图均来自网络



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