零食微商代理的定位

定位，对微商创业者来说肯定不陌生，因为很多人经常会把它挂在嘴上，但是在我接触过的很多微商学生中，对于什么是定位、定位有什么意义却从眯没有真正思考过。

所谓定位，就是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中的位置、人物在组织中的位置、物品在某地理意义上的位置等。

在正式介绍微商定位的意义之前，我们先来看几个因为定位而成功的经典案例。

加多宝：9年销售额从1亿增加到200亿

加多宝凉茶是坚持实践品牌定位并获得巨大成功的典型代表。在饮料市场上，与品牌强势可口可乐、百事可乐相比，凉茶是加多宝的一个差异化的点，但由于凉茶本身认知度不高，所以两广以外的消费者对凉茶知之甚少。于是，加多宝决定将另一个得到广泛认知却被忽略的概念“防上火”作为加多宝的定位。这个原本在2002年销售额只有1亿元的广东地方性产品，到了2012年销售额不降反升，逆市上场地，超过200亿元。

劲酒：逆势上扬

在品牌如森、竞争激烈的白酒领域，劲酒虽然以白酒为基酒，但是差异化定位为保健酒，而且把自已定位为健康饮酒、适量饮酒的提倡者。劲酒因为定位成功于2013年销售额达66.92亿元，同比增长18.63%。在酒类行业不景气的这一年，劲牌公司逆势上扬，再创历史新高。

从以上案例可以看出定位的重要性，那微商给自已定位的意义又何在呢？