信阳中药面膜粉代加工货源面膜狂欢尽头样本：微商订单量从80%降至20%

发布时间：2022-07-03 16:50:36 来源：网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除）浏览：【大】【中】【小】

文/前海传媒李哲实习生郑慧琳

在每天你的微信朋友圈里，被刷屏最多的商品是什么？答案是面膜！

据不完全统计，在2014年，每五个用微信的人，朋友圈里就有一个专职或兼职卖面膜——移动互联网的蓬勃发展及微信的普及，让微商这一新兴营销模式不胫而走。

成也微商，败也微商。自诞生到高潮再到眼下的冷清，微商一直都是被人诟病，甚至连"传销"式特征也被人提及。野蛮生长终有时，再加上各地"毒面膜"的新闻不断传播，朋友圈安静了，微商也理所当然进入了低谷期。

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像流星一样快速滑落的微商如何转型？同样，被“微营销”影响的化妆品代工企业又面临着怎么的困境和抉择？前海传媒专访了珠三角地区知名的化妆品OEM/ODM企业——广州市尊爱日用化妆品有限公司的总工程师陈来成。陈同时亦为苏州质量检测科学研究院化妆品技术研究所所长、华南理工大学应用化学系化妆品科研基地企业负责人。

从事化妆品行业十余年，又亲身经历"微商"的起起伏伏，陈来成对行业的看法走势值得参考。

微商面膜最火时占总产能的八成以上

前海传媒：去年微商的火爆很多人都有亲历，微信朋友圈中多有卖面膜的。作为企业，2014年微商在你们的客户中占多大的比重？

陈来成：我们去年有六十多个微商品牌的客户，在所有的客户订单量里面占到八成，主要就是卖面膜，有面膜贴，有膏状的面膜，还会做一些跟面膜配套的产品。不过，与去年不同的是，今年上半年我们的常规渠道OEM客户业务增长了，微商客户OEM订单反而呈现断崖式跳水般锐减，目前只占订单量的不到两成。

前海传媒：微商近来出了许多负面新闻，尤其是“毒面膜”，这主要是什么问题？

陈来成：微商受负面的影响特别大。这里面有一些不守规则的品牌，第一其销售模式有问题，涉嫌面膜传销；其次，微商面膜品牌的加工，他们很多会找中小厂甚至是三无化妆品生产厂家。这些小厂为了追求功效和降低成本，会添加一些违禁的成分，包括违规添加糖皮质激素、荧光增白剂等成份，造出最终的"毒面膜"。

前海传媒：国内的产业竞争都有这样的问题。新的市场蓝海的出现，都会有最多竞争者的涌入，然后劣币驱良币。

陈来成：如果说追求功效，又要便宜，又不舍得投钱，那肯定会造成生产成本太低，导致中小工厂不择手段地添加违禁成分。小企业违法成本低了，敢胡来。像我们这种大型的化妆品OEM企业，就不会。因为违法成本太高了，我们的合作客户都是挑选的中高端优质客户，他们比我们更在意尊爱公司的形象。我们一旦有负面消息，他们都会第一时间取消合作。

目前要改变面膜行业的鱼龙混杂状态，只能在行业里呼吁遵守游戏规则，同时进行面膜知识普及，包括毒面膜所使用的成份普及，副作用表现等宣传。通过我们的努力，希望会有所改变目前的现状！

前海传媒：这对你们的影响大吗？

陈来成：对我们的影响倒不是特别大。因为去年我们常规的线下渠道的OEM客户今年都取得大的发展，这里面包括区域性和全国性的化妆品专卖店联锁系统定制和高端商场的专柜品牌，此外还有一些电商的渠道品牌商。相比去年，今年常规渠道的订单量比重呈上涨趋势。

前海传媒：为什么是传统渠道会上升了？

陈来成：一个是大家对微商的负面影响太多搞怕了。另外一个是，微商代理囤货严重，压在手里卖不出去，根本不是正常消耗掉。朋友圈去年很多品牌情况大同小异，主要是压货和囤货。品牌方压货，代理商囤货。品牌方为了多卖货，使劲压货。代理是因为拿货多价格低，另外一个囤货原因是第二个是品牌商老断货(作为OEM厂家，我们的微商客户都存在插单和交不了货的情况)。囤货和负面影响下，微商的销量锐减。大家慢慢回流到传统渠道和电商渠道上来，这样子传统渠道的销量就快速上升。

微商落地觅新机遇

前海传媒：像去年微商那么火爆，有没有几个形成品牌的？

陈来成：说实在的，微商都是一段时间出来又消失。去年我们有几个微商品牌做的很不错，甚至有的去年四月份出品牌，到年底号称卖了一个多亿。但是你说它是品牌吗？我也没觉得这是品牌，因为都是直接冒出来的。没有沉淀积累，离所谓的品牌还差好远呢！

前海传媒：不能凭借之前做微商积累的人气，再更多地发展吗？

陈来成：这就要看怎么发展。现在大家都在寻求渠道变革。去年微商做化妆品比较大的牌子，都是13年年底，14年冒出来的。像广东思埠、俏十岁那些，都是2013年冒出来的，2014年做一年，没有什么文化底蕴。要真正把原有的人气利用上，必须转型。现在微商都考虑落地问题，转型实体店和线上的互动O2O目前是最有前景的转型。现在就看谁先转型成功，人气利用好了就能慢慢形成品牌效应。利用不好，人气就散了。

前海传媒：按照您的观察，周围做的比较大的微商那几个转型都面临着什么样的问题？如果要转型的话，面临着什么样的问题？

陈来成：品牌方很多现在都落地了，第一是因为原来的运作方式可能涉嫌传销，所以很多微商的代理都注册公司。第二个，他们也会做一些旗舰店、实体店。再做的大一点的，比如说广东思埠，他们就把做常规渠道的新三板的幸美股份给收购。这也是为了转型，因为思埠原来是只做面膜的。一转型，就收购幸美股份，幸美股份旗下的植美村、安尚秀、肌情等品牌线下做的很不错，渠道很棒。等于思埠集团在微商那边赚的钱，投入到做线下的品牌店。同时，思埠集团还跟健康元做保健品，跟郑明明的蒙妮坦做美容培训，都是为了转型。另一个，由于它去年也遇到产能的问题，还收购了几个化妆品工厂。

最终微商操作模式慢慢从轻资产讲故事型转型为重资产型运作。目前转型主要存在问题是资产型企业必须的科研能力弱，品质生产管理人才不足，人才招聘和培养还是个大工程，需要一段时间的适应。

前海传媒：这种路走得通吗？

陈来成：不知道。他们（广东思埠）还在跟健康元合作，做保健品。还跟郑明明合作，彩妆这一块。因为常规面膜，大家都知道微商面膜卖不动了，所以就慢慢变得多元化，从单纯只做面膜到做一个平台。

代工厂的新思路：标准制定、科研创新，申请专利

前海传媒：所以说，面膜行业有点像是野蛮生长，通过竞争也许会有几个脱颖而出，但是其他的可能就都消失了。

陈来成：从我们企业的角度来讲，影响不太大，去年我们是给客户逼的什么事都干不了，每天就是赶货，不停地赶货，做梦都在赶货。今年微商客户减少后，不用半夜做梦都反而可以按自己的思路来好好练练内功。这里面包括跟行业监管部门、第三方检测机构合作，跟高校合作化妆品科研等。

前海传媒：面膜行业标准修订稿现在出来了吗？

陈来成：没有，面膜行业的标准还在修改，原来的标准里面不含有糖皮质的标准，也没有关于抗生素方面的检测。现在要增删部分一些面膜方面的检测项目，我们也参与了起草讨论。

前海传媒：这些科研项目里面，有没有一些比较有意思的成果出来？

陈来成：从我们的角度来讲，现在要靠科研来引导行业的潮流，科研能力提升了慢慢你的公司的技术水平就提升上来了。

在这过程中申报的一些专利，部分专利已经公证了一年多，可能过几个月就能获得授权。像有个科研成果叫"一款仿蛋壳膜技术的Q弹记忆面膜霜的制备方法"采用的是仿蛋壳膜技术，模仿鸡蛋壳剥开了以后，还剩下一个膜概念做成面膜霜。膏状的面膜敷上去，完全干了以后，用水一润湿，剥下来一层面膜。目前在国内只有我们在做这个产品。

我们还研制黄秋葵的提取物，在化妆品中做保湿补水，松茸提取物在化妆品中应用到抗衰老护理品等，这些还发表文章在日用化学品行业的相关期刊上面，这都是研究所的成果。

可以简单地说，我们由单纯的OEM加工制造再向技术设计创造型转型。慢慢的，引导OEM品牌方来出产品，有什么新技术、新产品，客户就做什么产品。而不是像之前跟客户说"你要做什么，我来帮你做"。

前海传媒：你们在技术研发方面的投入怎么样？

陈来成：广州尊爱目前是按照公司年营业额的百分之五来做新产品技术研发这一块。同时，另外还单独投资入资金和苏州质量检测科学院合作设立了一个化妆品研究所，其中苏科院出大头资金，控股化妆品技术研究所；我们出小头资金和研究团队，主要是我们的团队在进行研究开发工作。目前已经投了几百万资金进去，很快会有产出效益了。

前海传媒：你们的高端定制OEM，有没有特别有名的？

陈来成：特别有名的品牌，我们目前还没有！不过市面上很多相对知名的品牌，都或多或少跟我们有点关系。象*氏化妆品、*肤宝等几个品牌都是我原来上班的企业OEM起步做起来的。相信过几年，我们的高端定制OEM品牌会成为行业的新标杆，当然，我们到时也不再是化妆品OEM企业的无名者了。

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