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卖高端莆田鞋的微商 微商行业现状分析

发布时间:2022-08-03 08:03:18  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

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NO.1微商行业现状分析

《2017年中国微商行业研究报告》中指出,未来中国微商行业将呈现出三大发展趋势:第一,微商本质是基于熟人关系的社会化分销;第二,朋友圈野蛮刷屏将被淘汰,微商进入升级期;第三,大企业入局,品牌化发展成为必然趋势。


一方面,空间开阔的微商市场,据统计,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿。随着传统电商流量红利渐失,移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。


据权威金融机构预测,微商市场未来仍有较大的发展空间,预计2019年微商规模将近1万亿,如此诱人的市场,难怪人人都想从中分杯羹。


另一方面,则是“乱花渐欲迷人眼”层出不穷的微商大军。一个客观的现象是:在过去几年间,“微商”负面消息频出。2016年7月开始,针对有违法返利返现欺诈行为的账户,微信平台开始关闭其微商城支付功能。


而去年5月底,号称国内最大的某微商公司被爆涉嫌传销,大量微商代理发起集体诉讼,据报道被骗金额可能高达100亿元。



NO.2微商的战略分析

那么,“微商”,这个毁誉参半,却又潜力无穷的商业模式,未来前景到底如何?问题到底在于这个商业模式拥有所谓内在缺陷,还是基于这个商业模式所需要配套联动的市场生态缺陷?


同样头顶微商身份的“美印兔兔”,将自身定义为热浪中的“一股清流”。这个将自身定位于“移动端个性化定制服务领导者”的性价比品牌,以照片书、桌摆、手机壳、抱枕等产品作为主打,在其诞生之初,就摆正了非常理性而清晰的发展心态——希望通过倡导“健康微商”的发展价值观与回归产品,成为微商品牌阵营中,一个后来居上,理性稳健的“行业清流”。


也就是说,一方面,“健康微商”的本质,在于以品牌运营的体系化思路,思考“欲取之必先予之”的长线产品战略规划,另一方面,基于“社会化分销”的营销属性,需要以可持续发展、共赢为要的商业模式设计,唯有产品与营销同时着力,才可赢得先机。


NO.3微商的发展趋势

微商,作为基于熟人关系的线上代理分销模式,不断从野蛮生长走向规范化。移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。在这样一个新生事物逐步壮大发展的过程中,市场的选择是理性的,市场的优胜劣汰也是不可阻挡的。


在经历了足够长的时间之后,微商必然会经历“大浪淘沙”,只有经得住真金火炼的品牌,才能在行业进化中,站稳脚跟,只有立足于“诚信、共赢”才能走得更远,获得更强的市场消费认可度和品牌美誉度。


目前,按照主体参与环节的不同,微商的商业模式可以分为三类:品牌微商、平台微商、个人微商。


(1)品牌微商也分为两种情况:一是新创品牌,成立分销团队,层层代理,最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售;第二种是固有品牌,通过微商渠道发展起来,获得知名度。


(2)平台微商是指企业成立一个专门的平台,连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人,下游参与者通过平台可以实现手机开店,并通过社交分享实现对上游产品的销售。


(3)个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。



NO.4微商的“健康”发展之路

我们所说的“微商代理”与“传销”从实际的运营模式和利益分配模式来看,有本质的区别,体现在:微商代理为渠道,传销层级为盈利。


传销又为多层次直销,就是在直销的情况下,将商品在层级间的流动和销售变为“拉人头”或者以商品销售为名义进行“人拉人”的活动,并从发展下线数量中谋取利益。


显然,健康的微商模式与传销在营销出发点和产品根基上,都是有显著区别的,前者作为一个新兴的商业模式,其本质是“一种最大化利用社会资源的商品销售渠道,属合理合法的商业行为”。


在现实的市场环境中,微商模式也表现出快速壮大的发展局面。据统计,2016年整个微商的从业人员达两千多万,销售额达两千多亿(另有业内人士称,微商从业人员已达四千多万,销售额达四千多亿)。


不管怎么说,这个数字不能小觑,微商实际上已经成为我们日常生活的一个组成部分。以手机、微信作为营销媒介,以移动互联网为工具,微商作为一个新兴的“营销触点”,的确成就了万众创业,低成本的就业空间。


然而,为何“微商”在实际运营的过程中,可能会被误解为“传销”?这与目前市场上存在步入误区的“恶意微商”的现实情况密不可分的。


何为“恶意微商”呢?简单讲,就是以圈钱为目的,一批“高智商”的策划者算计中基层的代理商,使得基层的代理商根本无法生存的一种营销方式。“恶意微商”的特征表现为:层级多、压货、物不所值,夸大某一个痛点(通常讲打造一个爆品)。


营销手段的目的是为了吸引消费者的眼球,博得代理商的关注。然后通过大量的层级,先把货压下去,再通过大量的代理商野蛮刷屏来实现自己的营销。这样不良的微商,在朋友圈里势必应当被拉黑。

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