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    天猫店群终极蓝海选品方法,产品选好了一个月不赚个百八十万?
    2020-09-22 17:43:29发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
天猫店群终极蓝海选品方法,产品选好了一个月不赚个百八十万?
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其实做店看似非常繁杂,实际上是很好操作的,做无货源,需要注意很多方面及细节,一般新手去做无货源模式,都会迷茫,但是重要的一点就是选品,把选品做好了,后续的工作就会开展的非常轻松。

今天我就给大家分析一下集中选品方法

一、数据选品

首选我们借助天猫软件的词来选品,这个词表是按照类目分类的,非常适合我们拿来选品。其次看行业大盘,天猫上的排行热词,上涨趋势,应季品。具体包括天猫排行榜、热词、生意参谋下-市场行情-行业热搜词或者搜索词查询,通过搜索词查询来看关键词对应的产品是上升还是下降的趋势,以此决定是否可以采集上架销售。

二、同行选品

店铺做的好的同行是非常好的学习榜样,通过学习好的同行可以避免少走很多弯路。但在参考同行之前首先要明确天猫各个类目对应不同等级店铺可以上传的宝贝数量限制,不要出现辛辛苦苦找了一堆宝贝结果传不上去的情况。

当你确定类目后,通过搜索关键词,找到同行的商品,同行在卖的,并且有销量的一般来说风险就比较低。判断是否店群同行的标准是商品2000以上,类目比较杂,宝贝页面有隐藏链接或者加了密码,单款数量销售都不多,这基本上就可以认定是店群同行。

三、价格选品

我们选择产品的价格区间和利润要合理的设置,分为三类,分别是引流款,利润款和暴利款,这个和正规店群的操作是一样的。

引流款,目的就是通过引流提升商品转化来出单,占比大概百分之15左右,利润率控制在百分之10左右,利润10元或者客单价30元以下,尤其是新店刚开前期就适合上传这种产品。

利润款,作为店铺的主要销售产品,商品数量占比大概百分之70左右,利润率百分之30以上,正常一单利润10元以上,价格在30-300之间。

暴利款,大概占比15百分之左右,作为高利润的补充产品,利润率百分之50-300,正常一单利润100-300元!价格也多在300-2000元之间。

四、蓝海选品

蓝海产品,通常来说是指产品搜索量大,市场竞争小的产品。

很多新手卖家自身并没有什么优势,踏入天猫的时候又去追求一些市场打的火热的大类目,如服饰鞋帽,结果,挣的头破血流,也没有获得很好的发展。实际上这是比较盲目也比较傻的经营的思维,正确的思维应该是首先要判断这个市场,竞争比较小,而且你有能力竞争,再去做经营操作。

所以我一直提倡新手卖家做一些应季的,小众的,刚需的,冷门的小类目,这类产品虽然比起大类目而言人气肯定比较少,但是同样的竞争也没有那么的激烈,这样才能更容易的发展起来,而且如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。

其次,要做好产品定位,清楚的自己的产品优势与卖点,以及你想依靠那一条独特卖点去抢占市场,获取买家的关注点。

从无货源模式兴起现在已经过去很长时间,有很多人说天猫店铺不好做,还有的说这不行,那不行的,但现在还是有人在这个行业混的风生水起,因为时代在变,就像淘宝刚出来时,多少人没有把握机会。关于更多项目操作干货可以关注我的公众号:电商派大星有什么有什么不懂的可以随时交流沟通。


大家好我是九腾联盟泽熙会的一名招商人员,今天写这篇文章呢,也是为了让更多的人了解九腾联盟,让更多的人了解泽熙。

  名字的由来,九腾联盟是由凡辰科技有限公司,泽熙商学院共同打造的天猫项目孵化器。集电子商务软件开发,技术开发培训,市场营销策划,商学院体系,售后服务为一体的综合型电商创业型公司。

  公司历程丰富,由淘宝无货源,拼多多无货源,京东无货源先后进阶到目前的天猫无货源,不断创新思维,开创电商领域的新起点,拥有店铺运营技术T软件技术团队专注研发。拥有主流平台官方合作软件开发案例。随着电商平台的发展,2018年公司重心开始转移到天猫店群,经过几个月的运营,成功开发出天猫无货源盈利新思路,推出技术输出服务解决方案,针对传统天猫店铺转型推出新盈利模式,同时给众多创业者提供一个新的发展方向。公司目前经营天猫无货源店铺二百余家,稳步的发展中.....

创业历程

  我们是从07年开始做的传统电商模式,在14~15年的时候在成都女鞋做到top商家。当时双十一单品做到600万的销售额,但是由于库存的压力,很多尾货要处理,所以到手的利润并不理想。

  所以在16年的时候就开始转型操作无货源电商,开始也是跟着别人学习,一套课程,加上视频、软件,花了10万左右,回来之后开始自己摸索,因为之前都是做的传统店电商有一定的经验,所以我们发展的更快,尤其是现在淘宝无货源风口过去,大家慢慢转向天猫店群,我们已经从16年开始搞了。当时女鞋女装内衣店几万块钱就能做到一个月几十万的利润,但是现在慢慢做的人多了这些便宜类目已经不好做了。我们在不断开发其他类目的玩法。

  现在公司自己的店铺几十家,代运营的有100多家,共200家,经过了退款单风波,我们的店铺一共只被封了三家,有人很好奇为什么,我们的店铺做了退款单的至少有一半以上被封的,为什么你们店铺没事,我们从是从今年初就开始操作了,然后到五月份的时候,效果已经越来越差,也出现了扣分和违规,于是在5月底我们就停止了这一S单模式,现在看来在6月份之前被清退的很少,多数被清退的店铺都是6月份和7月份刷单的店铺。

  我们从五月份开始已经开始大范围的测试新的玩法,转型新的蓝海精细化玩法,虽然店铺的起店周期要长一些,但是更安全更稳定。

关于培训

  我们培训很早就开始做了,而天猫这块的话是19年才开始招商培训,到目前位置已经对外输出培训了天猫客户300多组,而且都做的不错,实力比较大的已经开始自己招商培训学习了。

  关于天猫店群的培训我们是专业的!从合作起,我们会根据你的资金预算,给你推荐几个不错的类目,确定之后我们会通过我们这边的渠道帮你留意店铺。价格质量方面都会好一些,然后店铺过户完成之后可以直接来咱们公司线下学习,可以带上自己运营人员一起过来学习,由技术老师一对一的线下指导培训,培训周期根据店铺以及个人的实际情况为准。

  会和合作的客户签订利润保底协议,几个月回本,或者是每天利润做到多少,等等。

培训时间

  是根据店铺的情况,以及个人对店铺操作掌握的程度的,我们是教会为止,一般就是7~15天就行,回去之后有老师线上1对1的终身指导,后续有新的技术们可以随时过来进行线下学习,一次收费终身合作,以后有其他项目了也会带着一起做,既然合作,就是以双方都赚到钱为主。

  关于我们学员的培训情况考察的时候都可以随时看的到,还有我们自己做的店铺也都可以看的到。

  (天猫无货源店群技术指导:seo8539)

该机构尚未标注地图位置。

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