深度好文：淘宝直通车扣分公式的背后深度含义
做过直通车推广的人，对于直通车扣费公式应该不会陌生。稍微用点心的人，甚至都可以背下来。
对于扣费公式，官方有一个解释是这样的：当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
有时候，也会出现实际扣费大于关键词出价，这跟关键词的人群溢价、或者位置溢价等因素有关。
一般人看到这里，也许会觉得自己基本掌握了直通车扣费公式的全部内容。但我想说，如果想成为高手，只知道上面这些，还远远不够。
首先，我们来问自己这样一个问题：假如下一名的质量得分是8分，自己的质量得分是10分，那么，按照扣费公式，下一名的质量得分/自己的质量得分，是不是就是8/10=0.8呢？
要搞明白这个问题，我们先来看看关于质量得分的官方解释：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。
看明白了吗？我们看到的质量得分，只是系统以10分制的形式来呈现。这并不代表扣费公式也是按照十分制来计算的。
真实的扣费公式应该是这样的。如下表：
请注意上表中的黄色部分，对每一个关键词来说，除了我们能看到的10分制以外，其实系统给每一个关键词还有一个原始分。最重要的是：扣费公式就是按照原始分来计算最终扣费的。
看到这里，我们至少可以得出两个结论。
看似9分和10分差距很小，但如果按照原始分来计算，有的9分跟10分差距非常大，所以千万不要有错觉，以为把关键词的质量得分做到9分就可以松口气了；
即使做到了10分，也依然不是关键词优化的终点，当原始分超过1110分以后，系统都只显示10分，所以，当你看到关键词的质量得分是10分的时候，也许你的原始分只有1110分，也可能是1350分。
看到这里，我们再来问自己第二个问题：我们能否知道自己的关键词的原始得分呢？
我们先来看看官方的解释：关键词推广质量得分越高，代表您的关键词推广效果优质，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上。
所以，我们虽然没办法知道原始得分，但是，我们可以通过优化直通车的点击率来不断提高关键词的质量得分，如果质量得分超过了10分，我们依然还在降低关键词的出价，并且还能获得首屏的展示位置，那么，我们就可以知道原始得分一定是在提高，否则，原始分是在降低，即使系统每次显示的都是10分。
有的黑车技术，通过各种人为的补点击，将车图的点击率做到非常高（比如：20%以上），这样就可以将原始分优化到很高很高，这样就可以大大降低直通车的单次点击费用。
你可能还有一个疑问：上表中的综合得分是怎么计算出来的？
其实非常简单：综合得分=关键词出价×关键词的原始分×100，综合得分越高，关键词的直通车展现排名越靠前。
最后，有一个细节不知道你是否能注意到：按照直通车的扣费公式，我们知道实际扣费跟我们的出价没一毛钱关系，只跟下一名的出价有关系，但是最终扣费跟我们的出价基本上相差不大。（是不是很神奇？）
所以，想要降低单次点击费用，不要指望下一名的出价少，只能不断优化自己的原始得分（努力提高点击率），只有原始分提高了，我们就会发现，即使我们出价很少，也一样能获得很好的展现位置，然后，最后的扣费也不是太高。
其实，关于直通车的内容还有很多，今天就说这么多吧，希望能给大家一点小小的启示。
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