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自从抖音直播带货爆火以来，很多直播达人都靠着短品牌的红利实现了财富自由。到了现在，大家都知道了流量就等于金钱，只要有流量，直播带货挣得盆满钵满指日可待。

直播带货的成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品。当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做直播带货的时候，会遇到很多问题。

比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的。

抖音直播带货为什么会这么火爆？

1.线下实体急需转型：随着今年疫情的蔓延，线下实体经济受到严重影响，而直播短品牌+电商模式完美地解决了传统电商的弊端，具有成本低、互动性强、高转化的优势。商人也化被动为主动，扩大了更大的流量池。

2.随着5G时代的到来，短品牌受益匪浅：在短品牌领域，5G的最大优势就是稳定性。以前，短品牌更符合用户的消费习惯，具有5G时代的特征。随着网络速度的提高和观看体验的优化，短品牌将直接从中受益，成为人们的日常消费方式，进而成为内容传播领域的主力军。

3.社交电商势放撇享经济的重要体现：共享经济正在世界范围内迅速发展，成为经济增长的新亮点。共享经济商业模式的创新，从而实现经济与社会价值创新的新形态，而社交电商是其中的一个重要体现。

抖音电商成立后发展迅速，如果说品牌的胜利是把人的情感和购物的性价比融合在一起，那么电商的胜利则是发现了"兴趣"的秘密。

兴趣本来是一个筛选机制，但随着内容的进一步丰富，兴趣也会被好内容激发，研究表明，当下的消费者，购物决策更多发生在内容品牌而菲放坪物渠道。

对于自己的直播间品牌，也要逐项去拆解和复盘。每次复盘，如果不觉得上一场直播，其实就没有复盘到位。如果每次直播都是机械的重复上一场，你就等着被同行超越把。因为人家时刻都在不断的迭代，进步。一般，一场直B场观、GMV、UV价值、平均观看时长，是几个最重要的维度。

反应了一场直播的好与差。但是如果想真正发现直播过程中的问题，要从很多细节的品牌入手。要通过流量曲线去观察，自己的一些运营动作，是否达到了预期的效果，这样的动作激发的流量是否符合直播间想要去抓的人品牌。分析对直播间的整体权重是提升还是伤害，亦或是饮鸩止渴。

同时要多观察相似临近直播间的相关品牌，学习一些优秀的方法。同行就是最好的老师。品牌复盘就是我们最佳的学习工具。

抖音直播带货是个人人都想沾的矿金池，流量巨大没错，官方扶持也没错，但是真正能拔得头筹的还是那些肯用心钻研，坚持下去的。

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