大型服装批发市场进货，这些话千万不要说！杭州四季青广州等批发市场攻略

1??为什么广州服装批发市场下单五件起，十件起？如果你到批发市场，扯噪子问：这件衣服多少钱一件？从“一件”这句话表明，那你就是想来零售，不用问！为什么？外行！十三行约定俗成的市场规则，8点到14点的时间营业，除了前面一小时人流汇入，实际营业5小时，非常忙碌，按10万档租每月，人工费没算入，每分钟档口要花416块钱呢！如果拿一两件还讲价，你在那里不只浪费他们的钱，还浪费生命！抢时间如抢命的环境里，不拿棍子算赏脸了。所以商家约定俗成设立了一个界限！只求最大，最多，大批量，不允许零售过来侵犯与干扰，所以这就是如果没有量就进不去的圈子。为了赚更多的大客，这道屏障，完全选择筛选隔开这群零售散客户！真正的批发行话是：这款，多少钱打包！说明一下，打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。十三行比华尔街还贵的租金，除了钱，一切都免谈。换句话说，如果你是服装店店主，你只有学会卖货，学会销售，好好面对你的客人，好东西在于好销售，才是支撑你发展的唯一的通道。包运费吗？

到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的，要么是营业额超好的大店、连锁店，四季青的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货，你要问包运费，也让人一眼就看出你不懂行情。不过这几年有所改善了，好的老板，熟悉的，帮你发货也没什么问题。进货很多问题，去之前要搞清楚。

2??为什么不可以退货？服装，从作用上，相当是人类的皮肤，是一类极其容易过时过季的损耗性产品。如果批发商接受退货，那相当于外界订货的过失，所有风险与损失转嫁由生产批发商承担。这是完全不可能行得通的商业模式！“卖不掉的可以退货吗?”

一级批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换，有同款调同款，否则直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?对不起批发商这压货都是以10万计的，他也着急问怎么办呢。很多店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，熟了什么都好说。

3??“几折拿货啊?”

恭喜你中彩了，又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了四季青四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在四季青进货哦。

全国最有名的广州批发市场十三行以及中国的东大门UUS准备迎来2019年的第一波春夏新款啦！泡泡住在这两个服装批发市场附近，方便之余也经常去淘好货，其实很多人都不清楚服装市场，这个社会上有许多规则，服装也有很多规则，规则目的是适合商业利益最大化服务的，但是大多少还是会让人无法理解。4??“什么牌子啊?”

管他什么牌子呢，款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳：俺们购物中心的牌子除了LV,别的我都不认识。

上边是南南总结的一点小小的经验，希望对每一个想去档口进货的新手店家能有所帮助，开店进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

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