淘宝新店铺怎样运营？

大多数新手卖家开店的思路都是一样的，遇到某个货源，在没有任何分析的情况下，觉得货不错就开始做了。但是有的人做成了，有的人就不行。

什么原因？这其中固然有产品占了很大一部分原因，更重要的是很多新手卖家不知道开店的正确流程。

决定要开店，第一件要做的事就是，判断你手里的产品能不能做。

这个是几乎所有新手最容易忽略的地方，如果这个坑掉进去了，后面失败是大概率。

那么如何判断产品能不能做？先要学会分析产品竞争力。

怎么做？关键词竞争度分析。

以“雨伞”为例，

打开生意参谋——市场——搜索词分析：

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

所以，“雨伞”的竞争度=109589/1931095≈0.06

一般情况下竞争度参考数值为0.5，小于这个值通常是不建议做的，竞争太激烈。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

题主可以根据我说的分析一下自己的产品是不是能做。

如果你发现自己的产品是弱的，建议换个选品方向。选品的核心是洞察客户需求，越能满足用户需求的产品，市场空间越大。对于新手卖家而言，能力起初过于薄弱，在没有经验的时候，可以选择热门事件的周边产品、冷门品牌产品，生活中的小需求等等进行挑选。

关于这方面的选品，我在这篇回答写得比较详细，有兴趣的可以看下：淘宝新手卖家卖什么能赚钱？

这一类的市场的优点是可以保证自己能抽身，我们通常把这个市场称为“练兵市场”。说白了，就是先积攒经验，熟悉流程，如果觉得自己不适合做淘宝，也能尽早抽身。

这里插一句，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才能购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。

当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查词一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

2、产品策划。

包括主图，详情页，标题优化等。

这方面回答写过很多，这里简单提一下。

a)主图

电商毕竟不像实体店，客户只能通过图片来感受你的产品。就像是求职者的一份简历，主图的重要性不言而喻。好的图片能够表现产品的内涵，产品的品质，从而达到一眼吸引顾客的目的。

袜子其实非常标品了，市场竞争也非常激烈，要想在同行中脱颖而出，主图必须要做出差异化。

比如这个案例，就是用了视觉化的拍摄手法，非常的吸睛。

更详细的操作方法可以看看这篇回答： 怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

b)详情页

详情页是你的销售员，要解决客户的核心疑问。

第一屏就要解决客户的核心疑问，也就是消费者心中最疑惑的地方。比如锁，用户可能关心重量；IPHONE，用户更关心是否正品；服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。不同的产品，用户关心的点不同。那如何获取用户心中最关心的点呢？

客服聊天记录：用户问的最多的问题，就是客户最核心的疑问。

客户评价：新店评价不多的话，去同行的评价去看。

其次，详情页文案尽量做到个人化，和真诚的文字推荐。

c)标题优化：

直接上链接： 淘宝的标题如何优化？如何挑选关键词？

3、上架产品。

这个时候才开始上架产品。

因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。

而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。

按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这不是舍本求末是什么？

4、基础销量与评价。

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？

很多新手卖家会对sd这件事比较抵触，觉得是欺骗消费者，但是换个角度想想，如果我们的产品不错的话，借助一些方法让它更好更快的成交，完全是可以理解的。

这个可以找亲朋好友或者低价销售来做，就不多说了。

一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。

这时，生意开始了。

5、数据分析。

当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。

6、付费推广

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。我一直强调，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

篇幅有限，具体的推广方法可以看看我的这篇回答：怎样推广新开的淘宝店？淘宝店铺推广方法有哪些？

最后一定要说下心态问题：淘宝开店就是一种创业，创也就带着一种风险。如果开店没有抗压的心态和肯吃苦学习的态度，还是不建议做淘宝的。