淘宝怎么提升流量？

我说现在的淘宝被人为的复杂化了，各路大神吹的神乎其神的套路，名词术语把小白弄得云里雾里，真以为他们有什么一招制敌的独门绝技，那是你就想多了。

以前的直通车标准计划对新手确实有难度，难的不是操作设置，而是凭经验对数据的把控。往往自己开店的，或者新上岗的车手，每天直通车烧个大几百上千就不敢操作了，东调调西调调动作就变形了，车子就开翻了，自己就没信心了，然后看看大神的技术，云里雾里更迷茫了，甚至怀疑人生了，怀疑自己的智商了，O(_)O哈哈~

别急，这篇回答就来解救你。

一、案例介绍

先看一个朋友的真实案例，我们先看看他的直通车后台。简单吧，就两个计划，一个定向，一个智能。

这是他的单品，日成交5万多，后面因为厂家货物跟不上降了，不过这款是可以卖到3月底的。现在40%的毛利，从12月25号开始就没在补单了，直通车每日投入不到2千元，夫妻两人做，日纯利在1.5万以上。我给他的建议是先想尽办法去搞定货源，过年期间也不要休息了，直接发顺丰，这个利润足以支撑发顺丰的，继续保持优势，然后3月份做收尾。

回顾下他12月初找到我的状况，店铺是18年初开的，货是档口拿的，唯一的运营手段就是SD，一年时间已经把以前的存款都贴进去了，2岁孩子的奶粉钱都快成问题，他说再挣扎两个月如果还不行过完年就出淘了。

当时是处境确实挺艰难的。就夫妻俩人，虽然孩子奶奶也跟着在帮忙，一天半刷半卖几十件，基本都是在亏损的边沿，两人还忙的不行，我是你这是在瞎忙！

看到直通车后台的第一件事就是让他把标准计划给停了，三个计划每个200多元，舍不得多烧，又不放心每小时得去看一下，不调一调动一动心里更焦虑，浪费了大量时间。我让他就开了两个计划，一个定向一个智能，把现有的所有款先丢进定向跑几天，找到数据最好的款集中力量推这一个就行了。老板应该把有限的时间投入到最重要的事情上去，那就是找款选款，而不是在直通车的关键词标准计划上浪费时间，标准计划掌控能力的提升不仅需要大量的时间，更是需要大量的金钱去烧出来，这对小卖家极不友好。

半个月后我再看了他的后台，发现了下面这款数据不错，虽然有部分是刷的，但是总体数据还是可以推，然后像第一张截图那样，一个定向一个智能计划集中力量开干了。3个月时间从苦苦挣扎到百万利润就这样来了。当然不排除运气成分，但这个方向值得学习，小卖家前期就用定向或智能计划找款吧，找不到就不要进行下一步的操作。

二、操作复盘

上面说了，像他这种直通车不是很熟练的卖家，我的建议就是不要去做关键词标准计划了，而是以定向为主，智能计划为辅。不是排斥关键词，是因为对技术水平要求特别高， 每天的竞争环境变化，每个关键词背后的人群影响，每个关键词地域影响，时间影响等因素实在太多，新手新店铺权重又低，很难快速上手。智能计划很简单，而且普遍投产都不错，一个跑不开可以多开几个。 或者用软件开个低价引流，很多时候比人工开的还好。我们要省出大量的时间去选品，去提高和培养自己对宝贝判断力。

下面结合这个案例谈谈定向操作的方法及注意事项。

1、操作注意点：

1、地域，我们可以做一些优选，主投一二线城市，偏远地区和不适宜该产品的地域关掉。

2、时间，100%折扣比例。

3、日限额，我们第一天日限额标准，100-150左右。

4、创意，我们一定要准确的把我们的核心关键词，属性关键词，风格关键词做到创意标题即可，创意图片质量相对来说一定要过关。

5、关于第一天的出价，主要目的是找到一个能让我们启动的最低出价，下面详细讲下。

6、位置溢价，一般先在猜你喜欢溢价50%，其他地方不溢价，后面跑出数据再调整。

第一天：目标是找到跑完50个点击量的最低价就行了。

细节：根据自己的品类，先给个类目均价的三分之二的出价，大概花了10-15分钟的时间，看到展现量的出现。我们通过这个展现量的出现，大致判断我们一天所获得的总展现量来决定是否调出价。

第二天：继续根据每小时展现量的增长情况来调整，目标是展现量递增入池，定向想要拿大展现量，一定是要入池的，入池后的展现量才会非常大，才能降ppc。两种情况：

1、我们的展现量增长了，我们就适当把日限额也做增加。

2、我们的展现量没有增长，我们需要继续提高出价，0.1-0.2元的每次提升价格。

后面继续执行第二天的操作，直到进入优化期。

2、什么时候进入优化期？

当日限额的增加和展现量的增加不成比例的时候就可以优化了。比如：我昨天出价0.65元，溢价51% 拿到展现量是2万，我今天什么都没变的情况下，拿到的展现量是4万，说明权重还会增长，那就可以增加日限额，继续递增展现量。

3、如何优化？

优化主要是通过位置溢价和购物意图溢价进行。

位置溢价：主要是在猜你喜欢位置进行溢价。原本我们的展现量是通通到了通投位置的，我们给猜你喜欢这个位置溢价后，会把通投位置的展现量按照一定的比例调整到我们想要的位置上。

淘好物这个位置是独立计算的，不管是猜你喜欢还是淘好物，还是其他位置，操作方式和关键词一样，数据表现好的我们就继续溢价，表现差的就降价或不溢价。

购物意图：其实数据好的产品，哪怕不溢价也不会妨碍，比如他这个位置就没有溢价的，那什么产品需要去溢价呢？是一些处在中间位置的，不上不下的产品，就差那么1%左右的数据就可以入池换去更大的展现量，那么我们就可以通过购物意图，和位置溢价来增长他的点击率及ROI，去换取更大的展现。

4、什么时候降低PPC?

当你一天的展现量超出预算的时候，就可以压缩PPC。建议每个主推宝贝按照起步1500个点击量作为标准。因为主推爆款必须要有1500个付费推广的情况下，拉动自然搜索也好，宝贝的综合数据也好，是能够稳定的最低标准。

或者宝贝承接不住这么多点击量的时候也可以压ppc了。比如：我的点击量是1500个，但是转化率非常差，说明宝贝承接不住这么多点击量，我把他控制在800个点击量的时候，展现量是不是就直接溢出了，因为你把日限额闸口缩小了，那我的PPC，可能直接能到0.3元，那我的ROI就相应提高了。

5、如何降ppc？

第一种是降智能出价。比如就他这个定向，最开始的智能出价是0.9元，因为投产不错，直通车是赚钱的，所以一开始就没有往降出价的方向去想，而是日限额从300逐渐递增到1500，实际上根据这个表现还能递增的，但是发货出现了问题就没再递增，又来降智能投放的出价，一毛一毛的往下降到0.62，维持稳定。

第二种是降时间折扣

比如昨天200块钱，烧了一天，今天早上10点就烧完了，怎么办？

那今天把日限额增加200，10点开始，时间折扣压到85%，然后观察10-11点之间展现量和点击量的获取能力，如果你发现点击量1小时已经可以获取到100左右了，完全到达了我日限额的预估，说明入池了。那么明天可以继续，日限额增加500，时间折扣压到70%；后天增加到800，时间折扣压到50%。

三、操作中的注意事项：

1、有一些宝贝默认权重低的，第一天死活不出，但是出价又很高了，只能买到10来个点击量了，怎么办？等待一天即可。

2、不增长只有两个可能，底价低，或者产品确实不行。

3、到了中后期，你想优化ROI，只能通过两种方式，一是优化宝贝本身，二是优化我们的定向溢价。

4、最重要的2个维度就是：点击率和转化率。

没有高点击率，就不会有系统自动给你涨展现量的感受，没有高的转化也会影响到权重的持久性。

比如：转化率偏差，影响目前转化率的因素哪些？我是不是可以搞一场店内活动，来提升单品的转化率。我们购物车转化率只有10个点，有没有做过一周的活动，或者优惠券的方式，提升购物车转化。

四、形成自己流程化的操作：

如果这一款的成功有运气的成分，那么我们看看能否把他流程化的固定下来，把整个过程总结为自己的套路。同一类的产品，你操作起来一两次后就知道什么数据这个产品是可以操作的。比如他这款衣服，初期定向是3%的点击率就爆了，那我们就有了目标，直接建一个测试计划，设置一个统一出价，不断的把款丢进去测，只要数据达到这个目标就单独拿出来作为主打款推， 让我们的店铺拥有源源不断的款可操作的款，去增长。个人一样也可以当做一个团队来分组分批进行，这样就不会出现断档或者单一爆款不稳定的现象。当铺大了后招人也可以很快知道招哪类人，放在什么位置去。

好了，今天的分享就到这里了，需要更多干货的朋友可以在评论留言或者找我私信。我会花时间来解惑的，有时忙的时候回复慢，请见谅！

码字不易！感谢点赞！关注！谢谢！

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再给大家推送一些基础方面的干货，谢谢大家的关注和点赞！！！

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最近很多朋友会来问我，你这样有没有效果？你有没有案例？

老实说，我做干货分享，只是为了让更多新手卖家对淘宝运营有更深的认知，如果不适合，早点放弃是一件好事。

关于案例的话，我想知道你想看什么类目？想看哪种？ 我很忙，生活节奏很快，如果有意见，请喷出来。

别急！

先看看你的淘宝店铺是不是跟这张图的症状一样：

淘宝新手开店没流量实在是太正常了，因为新店新品的排名很低，淘宝没有给予你太多的展现，自然不会有流量。

想要从根本解决流量问题，先得理解流量是怎么来的。

我们常说的没流量，一般是指没有“免费的自然搜索流量”

什么自然搜索流量？

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如图所示：

然后就产生了访客和流量。

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的产品，而不是别人的产品是关键。

这就涉及到了关键词权重排名的问题。

而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说，只要你能够通过我们的运营技巧去提升以上几个指标的数据，那么关键词的权重和排名就会逐步提升，增加曝光，让你的产品被更多的买家看到。

这个时候是要你的主图没有太大问题，点击率也OK，那么流量也不会少。

但是这里有两个关键点，一个是标题关键词的搜索人气一定要够，其次是主图的差异化一定要有，不然有曝光没点击也不会有流量；有排名没人搜索也不会有流量。

具体可以参考我专栏的这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

祝你的店铺越来越好。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也是想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。

做好了标题优化，流量就会来！！！

淘宝的标题优化，也叫SEO，这是一个淘宝卖家必须要掌握的知识，也是宝贝上架前必须要做的一项最基本的工作。它是卖家的基础，是你的宝贝能否展现在买家面前的关键因素之一，也就是说标题优化的好坏，直接决定了你的展现。但是很多卖家对于SEO，尤其是中小卖家，都是一知半解，到了具体的实操过程很多人都或多或少有一些不正确的地方。今天我就和大家说一下SEO优化里常见的一些误区，希望对大家有帮助。

一、爆款的标题肯定好

因为不清楚标题优化，或者懒于做优化，图方便，很多宝的卖家都认为卖的好的宝贝标题权重肯定高，所以很多人都是直接粘贴爆款的标题。但是我们搜索关键词可以看到，淘宝的前几页展现，基本没有标题相同的宝贝。也就是说，淘宝不会让标题一样的宝贝同时展现出来。而爆款的销量上万，评论数千，你认为你的小店新链接，你认为淘宝会推荐你吗？这也就是标题一定要自己去做的原因了。

图1（图片来源于淘宝论坛，仅供参考）

二、流量词大的词就是好词

大流量的词，一定是要争取的词，这个也是一些卖家常犯的错误。这里面对了一半，大流量词确实意味着机会很大，确实确实是我们做到最后需要争取的。但是大流量的词意味着竞争的加大，而且大词的转化率必然是偏低的，这个并不适应小卖家去操作。我可以可以看下面两幅图，关键词“运动鞋”下的宝贝是1000多万，而关键词“运动鞋男 透气”下的宝贝数才100多万，差了十倍。

图2（图片来源于淘宝论坛，仅供参考）

图3（图片来源于淘宝论坛，仅供参考）

中小卖家应该做的姿势是，先去找黄金长尾词，什么是黄金长尾词呢？就是宝贝数相对小，竞争相对小的，而有一定的搜索量的，这类词的转化率会很高。

三、淘宝的流量是不是都给大卖家了

很多小卖家，尤其是做的不好的小卖家，都认为自己的信用低，所以流量低。只要我信用高，流量自然高。但是事实上，很多做的早的卖家，因为跟不上淘宝的节奏，皇冠的信用，流量现在也少的可怜了。

宝贝的搜索排名权重分为基础权重及成长权重。基础权重也就是店铺权重，店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、店铺信誉等很多因素。其中的店铺信誉对于店铺的权重影响非常的小。成长权重也就是宝贝上架之后的数据情况。成长权重影响因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

所以大卖家之所以会获得更多的流量，是因为他们产品更全面，对淘宝SEO操作更纯熟，做了更多的优化和推广，客服做得更到位，老客户也更多。买家是不会因为对方是大卖家就给更高的评分的，淘宝也不会在排名搜索中优先那些大卖家，就算是刚开张的店铺也有可能排在搜索结果的前面。所以这也是一个误区。

四、新上架的宝贝，销量为零，流量都会很低

确实有销量权重的因素存在，但是在现在千人千面的时代，销量在权重构成里的占比已经很低了。我们搜索关键词就会发现“默认排序”和“销量排序”下的宝贝展现完全不一样的，销量低的链接也有一部分会在流量最大的“默认排序”里展现。

图4（图片来源于淘宝论坛，仅供参考）

图5（图片来源于淘宝论坛，仅供参考）

虽然你的基础销量高，肯定会带来销量排名所引来的流量，而且会很大的提高转化率。但是量在权重的构成中只占很小的一个分数，所以这个也是一个名明显的误区。

事实上，淘宝对于新上架的宝贝.会给一个默认的人气分，这个默认的人气分能够保证新上架的宝贝也有可能获得一个比较好的排名。我们可以搜索关键词，综合排序下看展现的宝贝，展现在前面的也有很多销量低的。然后淘宝会去看你的成长权重，如果你的成长权重增长很好，也就是访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等数据持续上好，淘宝就会给你更多的流量倾斜，反之减少。

五、不经过数据分析随意写标题

最懒惰的方式是抄标题，比这个稍稍好一点的卖家就是找到一些词，可能是下拉框、热词、手机锦囊词等，然后不经过分析，组成标题。没有数据分析的写标题，都是过家家。这样的方式确实有一定的几率产品流量会起来，但是相当于撞大运。

六、做好了标题优化，流量就会来

现在很多机构都把标题优化神话了，让很多卖家以为只要有一个好的标题，流量就会蹭蹭的起来。其实，标题优化就是一个基础，是做好淘宝必须要做的操作而已。淘宝每个搜索页面只展现44个宝贝，每个关键词搜索只展现100页。但是淘宝的宝贝何止这个数量？而且很少有卖家会翻到第四页以后，所以做好了标题你也未必就会有流量。接下来你需要做的是提高你的成长权重。不然你的标题优化没有任何意义。

图6（图片来源于淘宝论坛，仅供参考）

七、多做活动会快速提高人气排序

在淘宝搜索排名规则中，除了直通车，大部分淘宝官方活动及第三方活动期间的销量，并不计入搜索权重中。所以多做活动未必就能快速提高你的人气排序，而且如果你的产品客户反馈不好，还会对你的宝贝有负面影响。这里我不是让大家不报名活动，而是建议大家一定在报名活动之前做好准备。因为活动的销量虽然对权重影响不大，但是一个好的基础销量，会对转化率有很大帮助。

八、我流量不行，我要开车

我们上一条也说了，直通车确实对自然搜索流量有影响。但是并不是说，我开车了，流量就能蹭蹭的起来。不过很多人确实是单纯的认为开车了，流量就应该起来。但是事实并不总能如人意。很多时候开车了，自然流量反而低了。其实直通车对于自然搜索权重的影响在于，你用直通车做了推广之后，宝贝销量、收藏、转化率等各个影响人气排名的因素都上去了，那么你的成长权重高了。当然你的排名也就提高了。但是如果数据没有提高，当然也不会提高了。所以，直通车的数据也是看数据。给你展现了，你的数据不行，就算是直通车，淘宝不会给你展现的。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!

在淘宝想提升流量，你就得先了解流量，这个逻辑没错吧。

那在这里我就主说免费流量吧

免费流量就是我们所说的自然搜索流量：

买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

因为淘宝不止你一家店所以我们要思考的是怎么让你的产品排在其他店铺前优先被用户看到。那么我们用套公式的方法来做流量=展现*点击。

展现=用户通过关键词搜索看到你产品。

我们前面说过因为淘宝不止你一家店所以我们要思考的是怎么让你的产品排在其他店铺前优先被用户看到。那么就是提高你关键词的权重，让你的关键词排名靠前。当然让人看见还不行，你还得让用户点击进去：

这就得看你的主图是否足够有吸引力，所以想要点击做好主图是关键。点击=主图吸引

很好理解吧，这还不能理解我看你也干脆别干淘宝了，找个工厂老实的干活吧。

那么怎么提升流量呢

提升流量的本质就是提升关键词权重，影响关键词权重的因素有:销量、drs评分、人气｛收藏加购｝、回购率等。

所以想要关键词有排名，就必须去围绕上述的指标去铺垫相应的数据，当这些数据起来了，能够搜索到你宝贝的买家就越多，曝光越多，只要够亮眼，那么流量也不会少。

人气：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，这种操作就会给你的关键词带来人气权重。

销售：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，发现你这产品还不错产生了购买，提交了订单付款，这就产生了销售额的权重。

淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

服务（dsr评分）：你卖出去的这个产品质量得保证，不然他会产生负面影响。所以，当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

如果你的买家买下你的产品发现这个产品还烂，没有给你确认收货，还给了你个差评，要求退还货，那么你的这个订单非但不会给你带来自然搜索增权拉排名，反而还会降权。

但新店/新品这个阶段，没有老顾客进店，新顾客又看不到产品；是最为尴尬的；

所以这个时候就需要我们人为的操作数据。

如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；

私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

首先，店铺是先有销量才有的流量

其次产品的优化必不可少

包括主图详情和标题

其中最简单的优化方式无异于就是标题

只需要一定的数据分析就能找到合适的关键词数据

所以只要找到了自己的蓝海词数据，优化起来就如鱼得水了

希望这篇文章，对你，对读到的你们，都会有所帮助。

6.18近在眼前，越到此时越要严阵以待；因为最近很多朋友问我如何提升自然流量，所以刚刚空下来就来给大家分享一些如何搞定自然流量！

现在的电商越来越难做了，传统的电商方式慢慢没落，引流渠道越来越难，付费成本越来越高，想打造自己的爆款店铺更是难上加难；如果缺乏立体的思维去明确爆款发展方向，你会更加迷茫!

下面我就来给大家分享下实操案例：这是5月份店铺的访客

两个月的时间就把流量从0做到了200多万，其中主要以手淘搜索、手淘首页流量为主。那么一个店铺如何做到款速打造爆款呢？首先产品要有爆款的潜质，其次我们在推的时候要多产品一起推，分主推品，引流款。同时店铺的产品也要破零，做动销款。我们做这些的目的也是为了投产和销售额。

首先这个产品是一个季节性的产品，对于季节性的产品我们要提前把握好时间节点，做好预热。做基础销量买家秀晒图等提升宝贝基础权重，在旺季没到来之前，打造产品基础，包括自然流量和付费流量的提升，排名和店铺权重，主要以手淘搜索、手淘首页流量为突破口。

如何通过直通车暴力拉升手淘搜索流量：

1.前期测款测图，点击率达到行业优秀以上，参考数据透视行业点击率，综合做到1.5倍左右，点击率越高，权重提升越快，后面通过预算递增，流量越来越大，越有利于数据累积。

2.收藏加购率达到5-10左右，转化率在行业优秀以上，尤其是转化率，这个是核心，也是重中之重，我们这个指标达到后，搜索流量爆发会更快。

3.通过直通车递增数据量，来让自然流量呈现最大的爆光，在转化阈值稳定的情况下，带更多的收藏加购、转化成交，系统会给更多的自然流量扶持。

一般，在旺季拉搜索，是最快也是最有利于增长的，如果是非季节性产品或者产品转化跟不上，你光靠直通车递增，搜索起来的很慢，那就是在做无用功。

来看数据，我们直通车计划，展现量和点击量同步递增，重要的是稳定点击率，让点击量呈现上升的过程，快速累积直通车权重。

手淘首页的弱点：

（1）流量大，不稳定，起来的快，也会瞬间化为乌有，所以我们在操作时必须在点击率稳定的情况下操作，后面补坑产稳定转化去维持手淘流量。

（2）有些小类目是没有手淘首页流量的，这个时候你就要参考竞品的流量来源，如果没有首页流量，就不要定向计划狂拉去耗损时间和成本，当然如果你的产品基础太弱，权重低，或者整个行业处于下滑期，这个时候你去操作手淘首页流量也是很难起来的。

（3）其次要慎重产品价格、SKU，以及标题、主图、详情页的频繁改动，如果频繁改动也会造成手淘首页流量的下滑，所以前期我们必须布局好，不要因为细节问题影响整体流量。

我们通过关键词入口和人群入口，给搜索带来更多的展现机会，通过关键词的精准度和人群的精准度提升转化。

关键词可以通过标题中的核心关键词来进行延伸，主要目的在于提升点击率和转化。可以通过系统推词，搜索下拉框，选词助手，查看同行等方式来进行添加。

如何拖价：

我们在计划点击率稳定后，递增点击量保证计划权重有很高的提升，如果在预算有限的情况下想拿到更多的流量，需要做的是降低关键词的单次点击花费，很多人的误区是通过“降低关键词的出价”来降低PPC，这种做法是错误的，如果是标品类目，每天3-5毛降低关键词出价，最终关键词排名位置发生改变，点击率不稳定导致转化不稳定，最终吃不到展现，流量进不来，这就失去了拖价的意义。我们正确的做法是在提升计划权重的基础上观察实时数据量和烧钱的速度，通过拉时间折扣来降低PPC，其次控制流量大、花费高、投产一般的关键词出价，调低人群点击量大、花费高投产一般的这部分人群溢价，以达到通过递增数据量，降低PPC来让我们的直通车计划流量越来越大，点击花费越来越便宜。

6.18大促将近，此外我们需要配合直通车智能计划引流动销，主推款重点做转化好的款，慢慢加大预算，拉更多的收藏加购。

在店铺拉新方面，通过钻展圈人群，辅助直通车形成流量闭环，提高转化和流量的利用。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

大家好，我是永恒，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识

淘宝怎么提升流量？

做淘宝店铺最怕的是什么？当然是成交量不多。为什么成交量不多，因为产品还是因为流量？如果是产品的话，你可以试着去把自己产品搞好，如果是因为流量，那么本篇文章将为你揭示怎么提升流量。

方法/步骤

宝贝名称

淘宝店铺中销售的宝贝名字是非常重要的，这个非常好优化，贴合主题、符合用户搜索习惯。比如你是卖女装的。可能搜索女装的宝贝位置全部都被人用钱买了，这个时候你就可以细分类。

宝贝图片

网店销售其实就是视觉销售，抓住顾客的眼球是非常重要，你的宝贝图片要精益求精，争取在顾客第一时间就可以被图片吸引。图片要清晰美观。

参加活动

淘宝经常会推出各种各样的活动，比如最近的双十一，这种活动非常的好，虽然要求比较高，但是淘宝也有着一些门槛比较低的活动，可以试着参加。当然前提是你的宝贝非常的有竞争力。

淘宝直通车

这个其实就是类似于百度的竞价，你花钱买排名。这个的技巧非常多，等有时间我详细的写一下。最关键的一点就是你要有资本，至少一个月白花500元直通车不心疼，你才能考虑这个方法，比较直通车只是让你宝贝排名靠前。不能让你立即获得收益。

淘宝客

淘宝客是非常好的一个资源，因为这个资源是成功后付费的，比如你有1款150元的商品，淘宝客的佣金你自定义为10%，如果这个淘宝客帮你完成销售后，他将获得15元，而你获得135元。（佣金可以自己定义）。

微博推广

微博是一个非常重要社交工具，如果你自己有微博的话，可以再微博上做一些软性广告，如果自己没有微博的话，可以请人在微博上做广告。

很多人都说店铺没有流量，找不到没有流量的原因，那么店铺没有流量到底是什么原因造成的？

是不是没有被买家看到，还是说看到了没有被点击。

前者是说买家通过某个关键词搜索时，你的产品没有被展现，或者说产品排名靠后。

后者是买家已经看到你的产品，但是没有被点击。

但事实你一定要明白，平台不是看谁更可怜、看谁祈祷更虔诚就赐予更多流量的！

想要引流推广先要知道流量入口有哪些：

自然搜索流量、手淘首页流量、付费推广流量、平台活动流量、站外流量等等....

再从中现在适合自己的流量：

你是想要性价比最高、能够带来可持续发展的流量：自然搜索流量。

还是你不差钱，就学会简单粗暴的，你可以选择强制买展现引流的方式：直通车、钻展。

如果你选择后者，那么你可以移步下面这篇文章链接：

《那些开到倾家荡产的直通车是怎么开的？》

下面来说说，最良性的适合新手的引流方式：

如何让产品被看到获得展现？

在上架一款宝贝组合标题时，首先要找出这款宝贝的核心关键词，核心词一定要非常精准。

再根据核心关键词进行挖掘和筛选，找出所有的与产品相关的属性词，

然后通过数据分析，确定宝贝标题会用到的扩展词。

以上是基本的思路，那么具体的操作方法，可以看我之前分享过的文章：

《常用的选词方式及技巧。》

?《关键字组合的技巧及注意事项！》

如何积累关键词的权重，提高标题的排名？

因为权重决定着搜索排名，决定了宝贝的展现位置以及展现量。

当然，影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重，是由多方面因素构成，但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。

而关键词权重又细分为三个层级的体验标准：

1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店，然后收藏加购，那么关键词就有了人气，权重+1。

2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了，关键词有了销售额，权重+1。

3、买家下单之后，对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货，五星好评等，关键词有了服务权重，权重+1.

当你产品关键词权重逐步提高，搜索时前几页就能看到自己的产品，也就是提升了宝贝的展现。

如何吸引顾客点击你主图形成流量？

买家搜索关键词，看到展现的一系烈产品，进行挑选时，除了认定产品的品牌、销量、价格以外，还有一个最重要的决定性因素就是产品的主图。

那么如何制作一张高点击率的主图，也是我们需要仔细考虑的。

主图是店铺的门户，也是宝贝的写实，一个好的宝贝主图不仅可以吸引买家点击，更是买家对宝贝的第一印象，对最终的成交转化起到了很大的影响。

《淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？》

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，双击并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

这个问题太大了，我就用几句话回吧，因为说多了也没用

先问问自己，产品牛不牛逼，图片好不好看，标题全不全。接着下面有两条路，一条佛系开店，什么都不用做，靠自己的真诚打动上天..不对...打动马云爸爸，等淘宝给流量。这条路成功的可能性。。。

第二条路，好好运营，sd，付费推广走起来，前期没有不花钱推广的。

那些整天说SEO的，你不花钱，把标题优化出花来也没用。

淘宝是要收摊位费的，猫店还好，如果你是C店，前期乖乖先付费推广吧

首先，现在做淘宝一定要有一个心态：现在的淘宝对中下层级运营者的要求已经拓展到了全面综合，也就是说你单单靠某一个能力某一个工具其实是玩不转的。毕竟平台获客都很难很贵，平台中的商家更不必说。

言归正传，我认为，对于新店新手，全面掌握店铺的运营能力才是正解，千万不要抱有走捷径的想法。

想突破流量瓶颈，可以参考以下内容（今天就不细讲了，只列大框架）

一、内容营销

17年淘宝开始试行内容营销，18年发展，现在已经19年中，如果你还没有掌握，两条路：赶紧学习如何创作内容吸粉跟上节奏，视若罔闻等着淘汰。不光淘宝，整个市场（包括线上线下）都在学习如何打造独立IP为自己引流。

1、淘宝直播

2、短视频

3、有好货、头条

二、自然搜索

现在的情况，应该客观看待和处理自然搜索，因为大家都明白，自然搜索权重已经一降再降了，但仍然是一个大的部分，占有一定的流量比重。

1、产品的打造思路

2、手淘公域流量的获取

3、了解优化搜索权重

三、直通车

直通车是很好的引流工具，存在自有价值，新手不要一听到开车就慌了，因为知道又要花钱。慌的不应该是怕开车，慌的应该是对于淘宝运营并没有学习掌握综合技能，就敢盲目开店。

1、直通车如何引流

2、如何提高点击率

3、如何提升质量分

4、如何产出高ROI

5、转化

四、智钻

不得了了，直通车也算了，都教我玩智钻了？是不是飘了？不是的。智钻是一个非常强大的拉新工具，玩的好，可以在有限成本内迅速获取相当的粉丝。

1、智钻场景

2、智钻低价拉新

3、智钻DMP应用

4、收割变现

五、淘宝客

淘宝的工具都是听起来简单做起来不简单，你真的懂淘客？

1、快速上手

2、选款测款

3、打造热款

4、招商报名

六、活动策划

新手不要想着一招鲜吃遍天

1、站内营销活动

2、站外营销活动

3、活动策划执行

4、配合运用

七、等等

对于新手新店来说，想把店铺做起来其实有两条路，大家也不用发愁，毕竟想赚钱没有想的那么简单（欢迎大神补充）：

要么规规矩矩学习，把整套运营能力掌握在自己手里，这样店铺哪里需要优化、哪里可以助力，不用到知乎来问，自己就可以解决；

要么打造自己的IP，培养吸粉的能力，建立自己的流量池。如果你走到哪里都自带流量了，还愁店铺没访客？

个人比较推崇第二种，因为对于新手来说，从0打造IP相较于从0掌握全店运营能力更简单一点，上手比较快。当然，大家可以自己选择。

如有需要，我会把以上内容详细讲述~

文章推荐：普通人创业赚钱的几步，你走好了吗？

基础打好，决定得要素很多，把综合实力做起来，推广方式很多，站内，站外推广，但关键还是要找到合适得途径，我做的还行一起交流

淘宝搜索流量是店铺一个重要的流量来源，而且还是免费的，因此对于一些中小卖家来说，这可能也是赖以生存的入口，可是很多卖家可能容易在这个地方遇到瓶颈，那么开淘小编这就来告诉大家淘宝搜索流量怎么去提升。

1. 重新编辑没有权重的宝贝标题

　　重点检查自己店铺的所有宝贝，看有没有宝贝没有权重，如果发现有，那么就应该对这类宝贝重新编辑，否则店铺的权重就会因为这些没有权重的宝贝而被拉低，而想要获得更多的淘宝搜索流量，那么就得提升店铺的权重。

　2. 利用直通车强化产品标签

　　在有预算的前提下，各位卖家也可以开淘宝直通车，因为这样有利于帮助各位去强化宝贝的标签，可能平时卖家们平时都特别尽心尽力去推广自己的宝贝，可是效果却不怎么好，那是因为标签被打乱了，这样就大大的影响了推广人群的精准性，因此就没什么效果，尤其是一些老店铺，标签可能已经定形了，因此需要更加强化和优化。

3. 客单价的提高

　　客单价是指来店铺购买的每一个顾客平均购买商品的交易金额，这个就关系到店铺销量，因此卖家可以通过提高客单价来提升店铺的销量，进而也能够很好的优化宝贝的搜索流量。

　4. 重新安排零销量宝贝上新

　　对于没有销量的宝贝需要安排重新上新，因为淘宝平台会给予上新的宝贝一些流量辅助，这样也能够增加宝贝的曝光率，进而会使得宝贝的搜索流量提升。

　5. 保持DSR评分持续一段时间上升

DSR评分直接体现了一个店铺的宝贝与描述相符、卖家的服务态度以及物流服务的质量这三个对卖家非常重要的指标，如果能够让DSR评分持续上升的话，那么将会对淘宝搜索流量的提升有很大的帮助。

　　6. 持续提高店铺层级

　　店铺的层级越高也就说明了该店铺最近的成交率比较高，要是被系统评选为优质商家的话，那么还将被平台作为重点扶持对象来对待，当然也就能够提升淘宝搜索流量了，并且到了这个时候，各位卖家一定要把握好机会，另外也要注意店铺类目和宝贝在市场上的占有率。

　　淘宝搜索流量的提升方法确实有很多种类，大家可以根据自己店铺的实际情况来进行分析，看自己的店铺到底适合选择哪一种或者是哪几种方法来提升淘宝搜索流量，进而让店铺销量大增。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

总所周知，点击率对于卖家来说是多么重要的一个维度，没有点击何来转化。事实就是如此，点击率是展现宝贝的受欢迎程度，受欢迎程度高的话被抓取到手淘首页展现的机会也就更大一些。没有流量点击这种情况困扰了很多朋友，今天就带大家了解8个方法飙升点击率！

　　想要提升点击率，我们多维度的去分析影响点击率的因素，去优化这些因素，点击自然而然的就来了。

淘宝店铺没流量怎么办？标题对点击率的影响

　　标题和宝贝相关性要强，这样才有利于点击率的增长，要不然宝贝有了展现但是点击却跟不上，这样时间长了点击只会越来越少，拉低宝贝的权重。

　　很多商家朋友在编辑标题的时候都会疑虑一个问题，是我自己去编辑宝贝标题比较好还是我去复制同行的标题比较好，我来为有这样疑惑的朋友解答一下，自己去编辑标题，可以去借鉴别人的标题，但是不可以照搬照抄，结合自己产品的属性以及关键词去组合自己的标题，这样也更容易获得新品标签。

　　不让大家去复制同行的标题原因其实很简单，你的产品刚刚上架，没什么基础权重，即使使用了同行用起来很好的标题，也是竞争不过同行的，大费周折，还没什么效果，拉不来同行那么多的展现。

　　对于一个刚上架的产品来说，标题里一定要加进去并且要写对类目词，保证标题的通顺性，不符合规定的词一定不要用，特殊符号也不要用了。

推广图

　　首先，影响点击率最直观的因素就是推广图了。一个好的推广图能引进大批流量。好的推广图肯定是要和其他店铺的图片有对比的，拒绝千篇一律。

　　同样的图会使消费者产生视觉疲劳，就会产生根本不想了解你宝贝的感觉，这就使我们损失了一部分的客户。

　　不要过分追求个性化，推广图一定是基于大众都能接受的标准，过于个性化的东西往往大众的接受度会比较差，以至于客户的流失，过于个性化的图可能会得到部分追求个性化的人群，但这部分人肯定是少数，我们的追求肯定是大众人群，当然我这里说的不是专门做小众个性化产品的商家。

　　推广图页面展示活动力度加大商品对于消费者的吸引力度，对于需要我们这款产品的消费者来说，活动的力度往往能成为下单成交的根本所在。

　　对于不止一个颜色款式的宝贝，例如纯色基础T来说，可以更加充分全面的把它们展示给消费者，让消费者能有更多的选择，毕竟不是所有人都喜欢黑白灰基础三色的，还是有很多的消费者是追求色彩丰富一点的颜色的。

关键词

　　关键词的选词跟标题有类似之处，与宝贝相关性要强，这里说的相关性指的是与宝贝的属性以及类目的相关性。

　　选词以精准长尾词为主，先养词上分，把质量分养起来之后，再加入大词热词，这样才比较容易控制。

　　很多的商家朋友没有意识去优化关键词，选了词出了价就放在那里不管了，“放养”关键词，首先这词样肯定是不可以的，关键的优化前期需要我们随时根据数据的反馈作出调整的，多做观察调整，同时控制好投放时间地域以及匹配的方式。

　　关键词关乎着你的流量，选取什么样的关键词意味着能够引来什么样的流量，前面也说了与宝贝相关性要强，相关性越强匹配也就越精准（这里的精准匹配包括精准人群，标签精准，引流精准）

　　广泛的选词，因为每一个词的权重都不同，当然引流的效果也不会相同，权重与质量分都高的词去选取，匹配方式建议大家小词广泛匹配，大词精准匹配，这样能更加容易获得排名与展现。

关键词出价卡位

　　很多朋友在出价卡位上感觉花费很高，标品类目感觉会更加明显，但是大多数商家都忽略了一个问题，不优化账户基础，直接上来就出价卡位，但是账户权重很低，即使出很高的价格，以不一定能够卡到很好的位置，白白浪费点击花费。

　　在出价卡位的时候账户基础该优化还是要优化的，基础差权重低，卡位效果很有可能会不乐观。

　　非标品类目出价卡位，前期的话依据行业均价来卡位就可以，稍稍高出行业均价一些来出价就可以，然后就是来观察调整。

　　标品首先优化账户基础，然后出价的时候果断，敢于出价，把关键词卡到比较靠前的位置上，来获取更多的展现机会，有展现才有点击，当获得更多的点击，账户也能得到快速的获取到数据，根据数据反馈，才好作出调整。

　　1.点击高转化好的词，可以根据自己店铺引流投入的预算来适当的去调整，让这样的词发挥极致的作用。

　　2.点击高转化一般或比较低的词，建议适当调低出价观察一下在做决定。

　　3.点击低转化高的词，适当提高出价获取更多的展现机会，观察这类词的转化效果。

投放地域

　　前期投放的时候没必要全部的地域都投放，选择投放，投放点击率高的地方就可以了，这样可以帮助账户提升权重，数据方面也可以迅速积累到优质数据。

　　投放地域可以依据账户的逐步优化慢慢的增加，具体宝贝具体的定是否有不需要投放的地域，如果有，这样的地域可以不投放。

　　时令影响较大的宝贝可以选择性只投放几个地域。

　　很多的特例我这里就不一一举例，商家朋友可自行判断。

日限额的控制

　　前期日限额能够保证基础的点击，质量分快速上分就可以，这里没有具体的标准，根据自身情况去设置。

　　当日限额预算有限的时候，ppc很高，那我们这样操作，点击量追求小幅度上升就好，当后起ppc降低以后，在加大流量。

　　经常有朋友跟我说日限额花不完的情况，这种情况发生，说明点击上不来，那么问题一般就出在图片和权重上，很多词出价很高了依然没流量就是这样。

　　这样的情况发生时，车图重新做，精准人群的溢价提高，点击上来，随着点击的增长，收藏加购也随之而来。

　　设置好日限额以后选择标准投放而不去选择智能投放，智能投放系统会在一天的时间里均匀的投放分布宝贝，这样子出来的数据不精准，快速测数据根据自身情况去设置投放。

　　投放的时候日限额最好呈一个递增的趋势，对于直通车账户权重的提升比较有帮助。

卖点营销

　　卖点是我们用来吸引消费者眼球的，能被吸引的消费者就说明他是有这个消费需求的，有消费需求就简单了很多，只需提升消费者进一步了解产品的欲望即可，展示卖点，为宝贝进一步加分。

　　卖点可以是价格的优势，销量的优势以及产品的特点展示等等，很多因素都可以成为我们的卖点。产品的特点展示一定是要消费者能看懂的，消费者看不懂得卖点你做的在华丽都没有用，因为消费者get不到你要表达的点。消费者能看懂的，在乎的才是好的卖点营销。

谢邀。

1. 现在整体的搜索流量越来越少，如果还在做搜索关键词的话，建议把关键词放在多元化的小词上，因为现在的人群标签越来越精准，所以每个小词也是个小市场。

2. 单一渠道为王的时代已经结束，以前大部分卖家在运营上基本是纯技术性，现在想把店铺慢慢做好，就需要多渠道布局，有以下几个方面。

3. 付费流量有直通车，钻展，淘客，达人和直播，私域的微淘，淘宝群，拼团拼购，第三方的活动，还包括各种流量来源渠道，搜索，手淘首页等整个多元化的渠道布局，我们都要去尝试。

4. 实时权重的解法很简单，就是跟着它做实时补单，做实时的数据优化和调整，但是转化和点击率不能太高，也不能太低，得掐到数据的点上。

5. 千人千面的加强，就是在起步时，必须做大量的标签流量，通过直通车和钻展，给宝贝做标签流量，尽量要引一些标签差不多的流量进来。

6. 短视频+微淘+直播方面强烈建议去做，店铺必须要有专人来负责内容板块，如果你有淘宝群，微信或者微博这些私域化的渠道，必须得找一个人专职来做，如果是自己带着做的话，肯定做不好。

7. 现在坑产比较奇怪，虽然整个淘宝的坑产是往上走的，但是低价也能获得比较不错的流量，我们还是要尽量往中高仿，往风格化店铺走，提升整体店铺的客单价。

8. 现在直通车有批量推广，转换溢价等功能，钻展直接就智能定向了，个人觉得在推广智能化背景下，终于能够腾出双手研究产品、供应链和内容，研究该如何讨好你的客户。

9. 这次的弯道能不能超越，就取决于你在根本上能不能有所变化，以前就是改搜索规则，但是这次也许搜索流量变小了，获取新客及流量的本身效果就不好了。不是流量规则变了，而是运营的本质上发生了变化。

10. 我们应该花更多的时间，钻研做生意最根本的东西，不要再盯着竞争对手，要盯住自己的客户。

11. 这次的弯道最核心最本质的就是，如何做好内容，让店铺变得更有趣，变得更有用，黏着一批粉丝，让他们不断的重复购买，或者转介绍。

能大篇幅，免费回答你这些问题的，基本都是要卖给你资料或者代运营。

你在城市的一个角落开了一个米铺，米不便宜，质量也不是特别好，凭什么有顾客会来买呢？

这时候会有很多人来告诉你，比如电视台、报社，发小广告的，你打广告啊，出去发传单啊

淘宝也是一样。

再好的产品，再低的价格，没有人看就不会有人买！机会不会眷顾等待的人，主动出击，宣传推广，才是成功之道！首先，你不进行推广，谁都不认识你，肯定没流量的，推广才是硬道理。

多了，反正我做的这个无货源的采集模式，流量是大量铺货，选品挺重要。然后店铺优化做好点，宝贝优化，排名，都得做，还有权重也的慢慢去养，单类目的我不是太了解，基本上就是开车吧。

有没有也是做无货源采集店的，可以一起交流下

现在大家都很重视手淘流量尤其是手淘搜索流量，入口打开之后流量多且转化好。

想要店铺有流量那一定离不开推广，最直接的方式就是通过直通车来进行推广引流了，现在的直通车已经可以去针对人群来引流了，让访客更加精准，这样引来的流量也就更优质。

但是在操作直通车要注意，别忘了我们开车的最终目的，是要通过付费流量带动自然流量，一个健康的店铺流量占比不应该是付费占比高的。付费占比高，说明引流成本多，那么店铺的利润空间会被大幅度压缩，并且高付费占比会挤占搜索权重。

为了能够让大家快速的理解，我尽量使用通俗的语言和说法来表述。

一个新品上市，淘宝系统后台会分配一些流量，然后根据市场反馈情况会会对流量进行调整，如果反馈好流量就会增加，如果反馈不好，流量就会慢慢减少，流量起不来。

宝贝搜索排名就是这样，有好的数据量，宝贝就能很快做起来，手淘流量就会爆发。但很多时候宝贝自己爆发不了，就需要撬动店铺流量的操作，就是通过直通车去带动产品的流量权重

想着做起流量，就要有好的权重，其实权重是有多方面的，不同的权重产生的影响不同。操作直通车付费引流的时候，操作能力不同，对数据的把控能力不一样。具体的影响店铺直通车引流的权重都有哪些，今天和各位一起聊一下。

计划权重，直通车不同的计划，加入相同的关键词，出来的效果也是不一样的。

账户权重，账户整体的权重越高，数据反馈越好，店铺的整体都不错，后期再开推广计划，加进来的关键词的质量分也是非常高的，最后很容易拿到展现。

关键词权重，这是最重要的一项权重，跟自然流量一样，你经常会发现自己明明出价比别人高，但是你的展现还是不高，其实这里面的秘密就在与关键词的权重。

所以对于直通车来说并不是说你的关键词出价高展现就会一定多的，而是在同样的关键词，以及同样的出价甚至是不同的出价，质量分高的关键词可以获得更好的展现。

因此你要对店铺和产品作出一些改变，针对关键词、主图以及投放上的优化提升质量分，然后再提高出价。这样子你的展现机会才会越来越多。否则到最后你的产品表现只会越来越低，系统后台分配的流量也会越有限。

你在实操的时候，应该注意哪方面，应该怎么调整，为了让你有个更清晰的思路，下面我来用数据跟大家讲解一下。

我们看一下这期间的展现量如下图，同理也是呈稳步上升的趋势。

最后再来看一下ppc，从下图中可以看出整体控制得都不是很高，而且还是在逐渐下降的过程中。这时大家可能会问为什么流量涨了，但是ppc却没有上升呢？其实原因很简单，就是因为账户权重提高了。

所以首先要把握住每个关键词能够带来的流量和转化，这样就可以确定哪些关键词是可以在什么时间段进行大力投放引流的，以便随时进行调整 。

打开流量入口提高访客量

确保控制好每天的流量和递增趋势，让流量持续拉升，同时也控制住ppc。为了获得足够的数据反馈，避免偶然性，必须要让每个关键词都有足够的流量，这样也可以知道你的账户现阶段适合什么样的关键词。

优化转化产出

简单来说，你的宝贝点击来自于宝贝的展现，而展现又是基于你宝贝的数据反馈。只有保证一定的点击量，有了足够的付费流量，才能够提升整个店铺的权重，接着你的自然搜索也会慢慢的起来，这个重中之重的核心看的其实就是你的转化和ROI。

这其中关键词和人群的控制是优化的两个主要方向。直通车和自然搜索的关系其实就是相辅相成相互制约。也并不是说砸钱就能够带来足够的自然流量的，所以把握好核心要点把直通车优化好，进而带动自然搜索流量的权重，最后把你的宝贝人群确定好，做好定向。

优化提高点击率

常常有人问为什么我的点击率很高，比同行高的多，可是我的ppc怎么降不下来，没有转化该怎么办？这种情况我们首先应该了解自己如何设置的。

比如说，你设置了人群和地域，然后就投放了几个核心关键词，你觉得这样的点击率真的精确妈？又会有多少参考性呢？我只能说这是你自己人为地控制出来的点击率，并非真实应有的样子。

那么如果你想要打造一个真正的爆款，正确的做法应该是怎样的呢？就是尽量把关键词，人群都放开些，只有这样你才可以获得尽可能更多的流量，也只有这样的到的点击率是最好的，最有参考价值的！

在第一阶段，重点不在你的ROI，只有你的关键词表现的不错，有更多的点击，那么你的流量才会越来越多，接着就会降低你的ppc ，最后后台还会给你分配一些更加优质的流量，这个过程也是提升你的权重的过程。

再说手淘搜索、手淘搜索的反应就是“产品表现力”产品表现力容纳了点击率、销量、转化、当我们运营直通车拖价法重复引流带动的极限产出的时候、不论从任何方面权重以经抵达很高水准、包括收藏加购问题，当你的收藏加购率高，这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，会让系统分配手淘搜索的流量。

创意主图和标题

创意的主图要展现在自己的产品和竞争对手的一些不同、这样客户搜索到你的时候才会点击进去、标题对产品的描述最进准越好、这样客户在搜索的时候就能立刻搜索到你的产品

推荐新品的好处也有很多、第一我们新的产品有很好的权重、第二转化率是我们前期需要维护的、第三宝贝的数据也都会有很好的上涨趋势、让整体店铺的权重也拉高很多。

选择时间和地区

按照消费者的一个正常的休息时间计算。晚上1:00之后一直到早上7:30基本流量客户不是很多、所以在完成的1:00-7:30开30%、其他时间开250%、选择地区、根据关键词看最近7天内数据点击比较高的省份去筛选。

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首先呢，你得把店铺基础做好。什么是基础呢，包括了图片尺寸和规范，详情页主图等是否做的比较规范有吸引性，明确一下店铺针对人群和产品价格。再就是关键词了。做好上述以后，就是去运营店铺。以搜索为主。

想要流量？先要有销量做支撑提高店铺层级，层级越高销量越多流量就越多。但是只要流量还是不够的，垃圾流量再多并没有转化提现，现在都精细化了，要精准流量，那么精准流量从哪儿来，一方面提升店铺内功，一方面靠推广。内功来说美工方面图、文案、店铺设计、详情设计、产品设计、产品排列构成的心理暗示、营造购买氛围，店铺商品排名上下架时间标题关键词优化。

在此基础上优化销量，并不是说让你去刷单，而是说让你合理补单，因为这些都是跟数据挂钩的。

还有发货速度，发货前后跟客户的沟通情况，服务好不好，好评比例这些是跟动态评分相关的。

至于推广的话可以站内推也可以站外推广，淘客推广、优惠券、上活动、微淘、淘宝首页有些免费坑位淘宝达人、有好货、必买清单之类的，当然如果有钱又懂操作钻展直通车直播这些都可以适当投资一下。

适当做一下营销策略，分清店铺的引流款爆款利润款，这些配合好相信你的店铺已经做的相当不错了，当然贵在坚持，做网店如果说坚持不了一切等于零。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

现在淘宝的竞争，归根结底就是看谁抢到的流量多。

为了抢到更多的流量，必须要弄懂淘宝分配流量的逻辑是什么以及有哪些流量渠道。

先讲一下，常见的流量渠道有哪些？

淘宝为了尽量合理的分配流量（客户）给商家，把优质的商家推荐给客户，想了很多办法来分配流量，目前我们常见的淘宝站内的流量入口有以下这几种：

具体可以分为以下几部分：

• 免费流量，主要是搜索流量，这部分流量是所有卖家都要重视的，也是中小卖家的必争之地；
• 付费流量，直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告，让你的产品有更多机会被客户看到；
• 淘宝内的活动：聚划算、淘抢购、天天特价等，当然报名进入这些活动是有门槛的；
• 其他流量，达人推荐、直播、个性化推荐等等，2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作，目前看这个流量渠道增速很快；

以上流量渠道里，搜索流量是必须要拿到的，这个也是最重要的流量渠道。消费者通过检索想要产品的相关关键词，出现一堆产品，通常消费者只会点开排在前面的产品去逛逛看。

首先，你得了解什么样的产品会排名到前面？

淘宝后台怎么判断你的产品能更好的满足客户的需求，从而给你更多的流量？这里说一下说核心的几个数据：

• 产品的点击率
• 产品的收藏率
• 产品的加购物车率
• 产品的转化率

怎么理解这几个数据呢？消费者能从一堆产品点开你的产品看，证明你的产品他是比较感兴趣的，他感兴趣了成交的概率也就极大的增加了。点击率就是用来判断的一个标准。

有时候商家只是图片做的好看，点开后一看产品不行，你也就退出去了，但是如果你比较了多次后仍然感兴趣，或者想下次再买，你是极有可能加入购物车或者收藏，这样成交的概率就更大了。收藏率和加购物车率高，说明你的产品消费者还是很感兴趣的。

产品的转化率高，说明你的产品很好卖，好卖的产品客户消费者必然是感兴趣的，能很好的满足消费者的需求。

当然，这些数据不是独立的，而是相互联系的，具体的可以看一下这张表格。

假设三个产品类似或者相同，同一个周期内都给了相同的展现量，综合考虑表格内的几个数据。那么问题来了：

• A、B产品你下个周期给谁更多的展现机会？
• A、C产品你下个周期给谁更多的展现机会？

答案是：

1. A、B产品比较，B产品以不到一半的点击量拿到了相同的其他数据，表现更优异。在下个周期给B产品更多的展现机会，看能不能表现更好，A产品再观察一个周期，看具体表现。
2. A、C产品比较，C产品显然表现更好，给C产品更多的机会，A产品再继续观察一个周期。
3. 综上，下个周期内如果A产品如果还是现状或者是越来越差，那么这三个产品中最后将会是B、C产品主要竞争，A产品将会逐渐掉队。

实际情况当然更复杂，淘宝还有更多的考核标准，但是考核的逻辑和标准是一样的。说了这么多，你得确保：你的产品能有人点开看，才有可能会有人购买。

在简单的了解以上的流量分配逻辑之后，再看一下如何获取流量。

1、免费流量（自然搜索）

主要通过不断优化标题，提升关键词权重，从而获取更多的自然搜索流量。

当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多，需要优化标题核心关键词。

在上架一款宝贝去为它组合标题时，首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词，主要分为三步，第一步找出产品的基词，二是进行关键词的挖掘和筛选，三是进行关键词数据分析以及确定。

确定基词非常容易，可以理解为产品的答案。比如以手链为例，拿到一款手链查看它的使用人群，是女生戴的，适用人群是女，那它的基词就是手链 女。

在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二部是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。

关键词的挖掘可以理解为找词的方法，比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。

筛选关键词有四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词。

关于关键词的确定，想要确定主打关键词：

核心关键词一定要非常精准，至少要与宝贝没有多少偏差。

这个关键词的数量上，他的宝贝数相对来说比较少，竞争数比较高。

关键词的转化要好，搜索人气要高，人群要符合设定。

2、直通车流量

店铺在提高自然搜索流量的同时，可以投入适当的直通车付费搜索进行引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。

1）选词

淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。

关键词分为：精准关键词和广泛关键词。

从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到的我们的产品，而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。但是投放时要考虑到每个词带来的转化率不一样，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。

所以，投放有的词语能赚回点击广告费，投放别的词语可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的，而不是什么词都去投放。

2）排名

在知道投放什么关键词后，不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了，怎么能够让自己的产品排名到前面？因为如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

可以从一个公式入手，淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。

影响直通车的维度有：点击率、出价、用户体验。

无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，这个指标就是点击率。

点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

想要开好直通车要做好以下几点：

a)点击率优化，即做好主图；

b)转化率优化；

c)较好的用户体验；

d)合理的出价；

e)不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

但是要强调的一点是，不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。

3、手淘推荐流量

手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为几个版块：

①分类版块

分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。

②达人推荐版块

达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系，很多买家还是比较相信达人推荐，还有直播等等。

③淘宝推荐版块

淘宝推荐版块的内容也是很多卖家重要的流量入口。包括每日好店、猜你喜欢等。

重点来说说手淘首页的猜你喜欢，对于新手卖家来说，相对更容易做一些。

猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。

那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？

规则一：直接相关

比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如，你搜索过『手表』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『手表』。

我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。

规则二：间接相关

比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。

比如你去买猫粮，它除了给你推荐猫粮，还会给你推荐猫草、猫罐头等产品。淘宝认为你买了猫粮，应该还需要猫咪其他相关产品。再比如你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下，

如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？

那么商家应该怎么做呢？

其实本质仍然是2条：

1. 产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？

2. 我们的商品是不是比别人更有吸引力？

也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。

就讲这么多了，有不清楚的可以私信！