想自创高仿丝绸和羊绒品牌，在欧美销售，如何寻找货源？

。。。亲民羊绒欧美太多了

300人民币的山羊绒披肩含量很低的。杭州濮院，深圳，湖北等地都有很多外贸代工厂。你可以在展会上接洽几家然后再到当地考察一下。

加拿大也有展会。去的中国厂商很多。他们肯定更了解那边的标准。

对于刚开始做零售的你来说，工厂货源并不是最适合的。

首先，零售店铺需要的是款多，单款数量少。刚开始你也不可能开个10家8家店铺吧？而工厂大部分是按需生产，起订量要求比较高，他们不备现货。

其次，单个工厂做的款式有限，作为零售店，你要给客户提供更多选择的话，一两家工厂是难以满足的，你需要同时跟多家工厂接洽，无意增加很多时间人力成本。

是最适合零售店铺的货源就是批发商家。

真丝围巾的产地杭州，而羊绒围巾的产地都是在内蒙古。我曾经参加过展会，大部分内蒙古的厂家都在上海有办事处。

虽然我是做围巾批发的，但目前还是以平价为主。真丝和羊绒的占比不多。下半年会拓宽这方面的资源。

目前来说，参加国内的展会，比较适合你去找到你需要的货源。不过展会上的供应商价格普遍比实体批发要高很多，这个不知道为啥，可能他们针对的很多是服装公司。

线下的话，真丝和羊绒围巾的批发在杭州比较多，你可以去看看，离西湖不远。

找批发商户的好处是，他们全部是现货销售，正好满足你款多量少的要求，压货少，毕竟刚开始没经验看不准款的话很容易压货。

现货大多是中性标签，你到时候直接拆掉换成自己品牌的标签。（市面上的买家都是这么干的）

也可以把你的标签给到批发商让他们直接帮你换，一般5毛钱一套。

围巾零售利润确实高，一般在商场里的标价基本都是成本的10倍以上，然后再打个5折8折这样卖。

就算是连锁店，最终的成交价都是4倍5倍以上。

可以帮你做羊绒这一块，有兴趣咱们深聊

在欧美国家，关于丝绸我不了解，但是关于羊绒我还是知道点皮毛，高仿的如爱马仕，劳罗皮埃纳 布鲁诺 以及古琦都有羊绒的产品，而且最高仿的羊绒原料一定来自于中国，因为世界上其他产绒国的羊只跟国内的品种有差异，所产的羊绒不能兼顾细度，长度和颜色，以产量第二的蒙古国为例，蒙古国的羊绒百分之九十的都是细度在16.5微米以上，颜色以褐色和黄褐色为主，这就限制了羊绒制品的支数和染色范围，而且从和皮肤接触的感受也不如内蒙的羊绒感受那么软糯，所以每年意大利和法国的奢侈品采购商大概要自己在中国采购最顶级的原料，这个我是自己参与的不会乱说，最大的客户每年大概需求不会高于500吨，他们的产品都是顶级工艺，然后顶级价格，算不得亲民，如果你想介入这个行业，我建议你还是先考察一下市场，到底你的定位和可消费的人群有多少？然后有没有好的分销渠道，再就是有没有能稳定提供高质量产品和服务的供应商，如果这几项都能满足，那问题也就不大了，羊绒制品的设计也很关键，每个市场对服装的审美标准是有差异的，这个也要关注，手机打字，暂时就这么多，如再有需要垂询的可联系我。

楼主的观察力不错，这事儿能成的概率高。

就羊绒的本质来讲，起源于克什米尔，盛行于欧洲贵族，是中国优势产业。

起源于克什米尔

当下而言，尼泊尔、印度、巴基斯坦等地区，依然保存着羊绒手工工艺，从羊绒羊毛原料的分梳、纺织、提花绣花等，这里面也有罪恶的藏羚羊绒沙图什的地下交易。克什米尔围巾被当做概念，在时下的淘宝市场鱼龙混杂的形式登场。

盛行于欧洲贵族

羊绒被流传至西方国家。19世纪开始，盛行至今。得益于英国羊吃人圈地运动和以珍妮纺纱机为标志的工业革命，羊绒羊毛开法应用以及纺织技术的提升，欧洲文化强盛，奠定服饰品牌的天下格局，Burberry，johnstons of elgin，pringle、Aquascutum等，在英国皇室认证名单中，羊绒羊毛的品牌和品类，是最突出耀眼的。英国皇室为何青睐羊绒羊毛？相比较，棉麻毛丝绒为代表的天然纤维中，材质的优良属性和资源珍稀。

意大利的羊绒品牌，也是一股强势的力量，以Loro Piana、Brunello Cucinelli为代表。lp的祖上就是绒毛贩子，100多年前就开始绒毛贸易业务。

是中国的优势产业

世界的羊绒看中国，全球70%的羊绒原料产自中国。外蒙古每年有3/4000吨羊绒原料进入中国，如此情景，中国占据全球90%的原料规模。

中国的羊绒在内蒙，西北地区是羊绒主产区，内蒙古、青甘宁、山陕、西藏、新疆等，其中内蒙古占据中国羊绒总产量的半壁江山。河北清河、桐乡濮院，形成产业集群，提现在贸易和加工上。

新羊绒应时而生

世界在变，审美、观念、收入水平、购物渠道等等外在的变化，许多羊绒品牌正在慢慢老去，或是消亡或是重生。暂且不表。

优衣库已然是全球最大的羊绒制品零售商，2004年切入这个品类至今。

纽约及美国有更多的new dadivs品牌，其中就有很多将羊绒作为重要品类或核心品类的，EVERLANE、NAADAM。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。撕下羊绒贵族标签，走入中产家庭，在世界范围内是一种趋势。欧洲如此，美国如此，日本如此，答主的逻辑是，中国也会如此。哈哈哈～

回归到楼主的问题。

如楼主而言，在巴黎，伦敦，京都，米兰，纽约，加拿大开一间羊绒店，秋冬羊绒，春夏蚕丝。我认为容易成，区别于国内的街边店。

因为一，羊绒在欧美发达国家的群众基础。

因为二，法治国家，营商环境有底线。再努力也不敌假冒伪劣。

相反，我不太认可国内的街边店，羊绒具有季节性，经营难度大，再者，鱼龙混杂，假冒伪劣充斥着市场。

如何寻找货源？？？

找到对的人，这一点不难。

河北清河，桐乡濮院，不建议初入行业者，所谓水很深，江湖套路多，假冒伪劣更是家常便饭。

内蒙有两个三千万，呼和浩特年羊毛羊绒围巾产量3000万件，鄂尔多斯羊绒衫产量3000万件。广交会和华交会，面辅料展都有历届参展商名录。其次，可以通过阿里巴巴国际站去检索，国内站1688我为什么不推介，辩识成本高。

以上信息，一家之言，欢迎友好的探讨和交流。

本人从事羊绒加工多年，目前在东莞有工厂。过去5年从业间合作的品牌有Burberry，Reiss，Repeat，JohnLewis，TSE等欧洲/香港一二三线品牌。对羊绒原料，羊绒衫工艺等略知一二。有兴趣可与我联系详谈。

原料的话，进出口贸易现在卡的似乎有点严！

谢邀！

从题主描述来看，我个人认为你目前更加需要的是多了解市场。国外的好多地方羊绒制品的价格并没有你看到的那么高。

至于寻找货源题主不用担心，你的祖国将是你最坚强有力的后盾。

不好意思，不太了解。感觉羊绒种类品级不少，是不是先细分市场，再寻找货源？

不是相关人士，但家里有人从事羊绒纱线行业。我觉得题主需要好好考察，深入考察。羊绒走不了亲民路线，康赛妮山羊绒26s纱线根据不同类型现在价格大致在1100元-1700元一公斤，国内普遍都在1000以上，最差最差不会低于900。题主说的300人民币山羊绒围巾如果是纯的那只有优衣库能做，只有优衣库的议价能力才能把价格压到这么低（强大到能让康赛妮和中银亏本供货）。当然我强烈怀疑那个是假的，大概率是羊绒羊毛混纺，普通厂纯羊绒围巾出厂价400估计都能亏，别说批发价300了，搞羊绒的话原材料的价格估计就能让题主头痛。另一个大头是设计，除了鄂尔多斯、雪莲等大厂每年丑的掉渣的款式，其他厂商全是抄国外的，可以这么说能自主设计的凤毛麟角。如果题主要买成衣的话，那就真呵呵了，中国虽是羊绒原产地，但水太深，其他人提到的清河，濮院那就是造假大本营，造假技术登峰造极，不穿一段时间根本分不清真假。

题主有没有发现，大部分快消品牌都没有真丝类和羊绒类的产品（优衣库羊绒也不搞了），因为这两类成本太高了。

从事羊绒围巾行业5年，工厂主要做欧洲订单，种类多，可以少量多款出库存，有兴趣私聊。

1.支持一切原创品牌。

2.300块左右的羊绒围巾，算上物流，关税等成本要350元左右。

3.做品牌初期，没有设计师的情况下，建议框架仿大牌，细节做调整。这样大方向至少不会错。款式建议偏多基础款，这样来年还能卖。

4.单说羊绒粗纺围巾，190x40cm，180克，品质对标优衣库和巴宝莉的（是的，bur的粗纺围巾品质很差），下单成本价可控制在280以内。品质对标BC,GUCCI,LP等的可以控制在300以内。一般来讲，一般起订量根据颜色来，原则上是每个颜色要够30公斤才能纺纱。如果单色围巾的话最低起订量差不多是100条，双色的话大概是210条。单色还可以做渐变色。

5.一般来讲，决定成品品质的因素是：纤维规格（纤维细度，纤维长度，纤维油性，离散系数），纺纱工艺，织造工艺，织造机器，后整工艺。从各个环节来讲，把各大奢侈品牌的常规货常规尺寸（190x40,180克）原料和加工成本控制在300以内是完全可控的。

6.题主情况可以先做批发开始。

7.至于找工厂，看影响产品的主要因素是什么。像是围巾，主要因素是原料，那么最好是在原料产地或者集散地，比如内蒙，宁夏，河北。像是羊绒成衣主要影响因素是工艺和编织技术（受制于机器），那么最好是在东莞，桐乡濮院等。像是真丝类，主要在杭州，苏州。

您好！我家工厂专注中高仿羊毛羊绒批发和定制，有意私我！