创业
坐标广州，买衣服有很多去处，但是随着时间（也许是自身的变化），要想找到一件合适的衣服已经很难了。
比如我们去广州火车站附近的服装批发市场逛，都是一家店一家店扫过去，有自己喜欢的衣服才会停下来，然后就是看了之后再去比较价格，一般把衣服拿在手上，自己都会有一个估计（当然是会比店铺的标价低很多），如果店铺给的价格跟自己的估价差很多，自然就不太会去讲价，直接走掉。
所以，想想我们逛街大时候到底会去什么样的店，无非就是：
1.店的装修要有一定的特色，起码反映出它的档次；
2.衣服款式最好有一定的风格；
3.陈列要有一定的讲究；
4.定价不要太离谱，一般衣服都会有个自己心里的估计；
5.销售一定要热情（我很多时候仅仅是想去看看一件衣服，但都会被眼尖的售货员发现，然后拉着就开始给我下套，完了我自己也不知道最后我怎么就买了那样的衣服）
6.服务到位、印象好才会去二次关注。
大概就这些。明明就是开实体服装的困扰，不知道为什么会有人贴出那么多长篇大论来！还有人看成是淘宝创业？我也是醉了。。
实体服装的第一大要素就是:人流量！！！！！
也就是进店人数。
题主的店不在正街上人流量会差很多，那么就需要别的手段来引流，常规的手段其实大家都见过，比如敲锣打鼓放鞭炮，音响疯狂的喊活动，大大大的广告招牌，找人去路口发广告，和附近的饭店等场所合作，比如在饭桌上贴个小广告。方法很多，可以自行发散思维。
注意，做任何一个引流的手法之后，要统计进店人数，确认效果。。。
然后说第二点，赚钱多少不止取决于进店人数，还得有转化率。这个主要有两个方面，装修和拿货。如果你确定做较为高仿的，装修一定要搞好！装修一定要搞好！装修一定要搞好！拿货质量一定要好！拿货质量一定要好！拿货质量一定要好！
重点说完了，可能有人会问，那衣服的款式呢？？这个问题说没用是确实没用，跟着市场走就好了。从题主自己介绍的背景来看，题主不具备靠自己挑出爆款的能力，如果要自己去挑款，可能容易悲剧。人流大了，出货多了，自然能卖出爆款来。注意拿货渠道的控制，比自己挑款去赌，重要一百倍。
手机码，想到哪写到哪。有问题欢迎交流。谢谢。实体店现在越来越重消费体验，所以装修陈列很重要。如果自己拿不准整体风格，还是多花钱请专业装修设计公司好点。
实在想省钱的话就先从模仿开始吧，多跑跑广州的批发市场的写字楼，不要只去楼下三层的小档口，去高层看看别人陈列装修，直接全拿别人的货照抄他们家的装修都可以，记不住细节就偷偷拍下照片（记得要偷偷的，小心被打）。
铺货记住每款一到三件，不要相信供货商给你推荐的爆款，服装的地域性差异很大，款式可以多，但每款数量要少，回来经市场检验的爆款再大批量跟进。不建议你现在就找工厂下级代理，一家店的吞吐量你没有任何议价资本，销售员素质把下关，先找形象好的条子正的妹子穿版销售，销售技巧之类一定要定期开会上课严格把控。
题主想走高仿高价位，那么心态一定要摆正，高价位自然会带来相对的低销量，但单件的利润也会翻倍上升。高仿切记陷入价格战自打脸的窘境。你说三个月亏了数十万，你那里亏的？好像没有具体数据吧？你现在应该是亏了屋租，装修，压货的贬值。
以下内容我算是问非所答了，但我觉得这些内容也重要
——————我是邪恶的分界线——————
我不清楚你现在的屋租，支出是什么情况，但是一个正在亏损的人，你应该在心里有一个底线，你能承受亏多少，到了这个数字你就必须转手，脱身。因为你亏到了这个数字，证明了你是徒劳无功而且有害的。
我发现，很多创业的人都有点想当然，觉得这样自己了解，就去做。但是生产和销售是分开的，你去做销售，那么你就应该先去了解销售。不然你就不该做销售，你应该做裁片厂之类的小厂为大厂提供服务。
要明白销售是什么，遗憾的是我也不甚明了，以我的文笔和能力也没办法好好的总结出来告诉你。知乎大神众多，肯定有人懂的。
销售是什么，怎么一回事，我没办法告诉你，当时我有实操办法，实操嘛，其实很简单，你去找个专卖店应聘，先去熟悉一下各个环节，通过做导购，对一家店有个具体的认识，对货品销售（ 比如顾客抱怨与投诉的应对方法，熟悉一些专业的知识款号、价格、尺码、面料成分、洗涤等）店铺维护（盘库，货架摆设，商品摆设等）自身先提升能力。或者直接招一个有能力熟悉行业的导购，学习她。
这些是我简单思考的想法，有很多想当然的地方，没有考虑题主个人的环境，条件，经济等等地方。水平有限，望见谅。
另：很多一厢情愿就独立创业的朋友，尽管勇气可嘉，但是如果你不是靠技术创业的，那么请你先做卧底，对行业，职业进行考察，并独立思考，不受干扰的想清楚，自己为什么创业，是不是非要创业。自己能够承受的底线是什么。自己有什么优势劣势等等的问题全部思考一边。再下定决心去做。怎么做。不要想当然的去做。
最后，我也不是一个成功的创业者，所以我没办法给各位展示一些眼光独到的想法。但鸡汤点来说，当你决定你要去创业，你的人生就会迈出一大步。迈出这步以后是摔倒还是爬得更高只能靠自己的努力了（其实努力不是万能的）。谢邀
不看见店，没法做终端诊断。
女装是潮流性行业，对于新手加盟一个知名品牌比较靠谱。谢邀。
作为多年从业人员，我先谈谈题主犯的错误，也算是给其他创业者的忠告。
第一：隔行取利。所有的过来人都一再忠告我们，隔行不取利。但是仍然有无数想当然的创业者前赴后继死在这条上，包括我在内。制造加工和销售根本就是两个行业，别说你曾经是一线工人，就算是开服装厂的老板去开店，90%以上的可能也是要亏损。不因为别的，就是因为加工和销售根本就是两个行业。做服装加工的，懂服装材料和工艺，很好，但是对销售加成很小很小。根据你的描述，在你开店前，你对服装销售根本就一无所知。但是你仍然自信地把自己当做业内人，很抱歉告诉你，你不是。服装实体零售，从选址、装修、进货、渠道、货品管理、财务管理、运营管理、盈亏管理、销售技巧、促销方法等等等等，都要求有一定的基础，在这些方面，可以说开店前你根本一无所知。
第二、对行业了解不足。现如今的大环境下，鞋服类实体店，老实告诉你，开十亏六，一点都不耸人听闻。另外活着的四家店，可能勉强持平，可能一年干下来只剩一堆货，但是不见现金。服装行业早就过了人人都可以赚钱的那个阶段，现在高度成熟，高度过剩，完全竞争。没有十足的把握，不要进入。没有人脉资源没有品牌资源没有渠道资源没有价格优势没有一切你对比其他竞争者能形成巨大优势的资源，不要进入，不要进入，不要进入。品牌公司开连锁店，是因为有渠道优势（销售渠道）、价格优势（进货成本价、租金扣点）、管理优势（专业团队）、规模优势（每个公司都有30%左右的亏损店，但是人家可以靠其他店铺补回来），你有什么？但是你仍然义无反顾进入了。
第三、准备不足。在你开店前，竟然连进货渠道货品来源都没有找好，竟然连进货市场价格都不清楚，竟然现开现找，竟然一点销售技巧管理知识都没有，这些都没有，你竟然开店了！！太业余了，真的太业余了。
第四、定位不清。你想做高仿，但是没有品牌，拿散货做高仿怎么可能？你能忽悠一个两个，能忽悠得了百八十个？想跑量，一没有客流二没有价格优势，哪来的量哪来的利润？那点客流量卖低价够你交房租吗？
第五、选址错误。接上一条，想做高仿就得往高仿市场走，在主商业街、高仿商场选址。用脚趾头想想，高仿人群有钱人谁会去逛二三级市场？谁会去偏僻地儿淘货？在主商业街和高仿商场开店，哪怕你干不下去了，店铺也好转让好出手。二三级步行街，估计店铺出手都难。但是你既没有进商场，也没有进主商业街，还想做高仿，又没有人脉客源。
第六、货品管理。实体生意尤其是服装百货零售行业，什么最重要？不是货品，不是管理，不是其他鸡毛蒜皮的事，而是现金流，现金流！！女装换季款式更新这么快的行业，不怕一次决策错误，最怕的是压货，最怕的是现金流断裂。现金流断掉，老是在处理存货，你几个季度都翻不过身。决定你现金流的是什么？是货品管理。根据你的销售能力根据你的店铺营业额进货，保证你每月每个季度都有钱进新货。千万千万不要压货，哪怕款式再好看再畅销。多少人都死在这一条。让销售决定货品，千万不要让货品决定销售。
其他乱七八糟的我就不说了。
关于你提出的三个问题：
我上面文字里多少都有涉及，具体的细节情况我不了解，也不知道你目前个人能力究竟到什么水平了，没法给你更具体更具操作性的办法和建议，不敢妄言。其他回答也有提到一些不错的建议，当做参考吧，仅此而已。还是要根据实际情况决定自己下一步的行动。问题一：怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？
问题二：我如何才能更快的提升自己？
问题三：该怎么有效的促销？
鉴于前期的错误决策已经无法挽回无法弥补，我给你的建议有这么几条：
1、不惜一切提升自己的销售技巧（接受培训、学习优秀同行）。
2、不惜一切提升自己的店铺管理能力（主要是货品管理）。
3、拓展销售渠道（线上线下、针对固定群体的广告和促销投放）。
4、傍品牌，对生手来说好做生意，能学到知识，有人指导，能更快入行。
5、做个人前景评估，实在不行，止损，清库存，退出。
谢邀，以上。不熟不做，重新做回你熟悉的
无聊刷知乎看到了，很巧，本人也是今年五一刚开业一家女装店铺，到今天刚刚一个月，75个平方，五月算下来略有盈利。我不是大神，我从11年开进到服装行业，做过店员，店长，督导，陈列等，多少积攒了一些经验，我只简单说一下我自己的看法，勿喷，第一次回答，还蛮紧张，我先说一下我的情况。
第一：开店之前，我有做将近一年的筹划，从定位，风格，货源，装修，开店的一些日常运营等等，每一个细节都有思考，做预算之类的。
第二：15年3月辞职后，回到老家开始找店面，到4月中旬找到一家租金和位置比较合适的店面，然后装修，装修期间去广州找的货，这点还是没有做好，边开边找货，的确不行。
第三：从6.1号到今天，一直都下雨，虽然不是整天下，但是对客流还是造成了一定得影响，在加上6月已经进入了行业的淡季期，这几天业绩维持在不赔钱的基础上略有盈利，真心不是心理认为是淡季了，客流的确可以看的出来。
下面谈一下你的问题，因为你这边具体的数据之类的都没有说出来，所以也不太可能给出很准确的答案。首先，你要清楚你的定位和客群，这关系到你的店铺装修是不是符合你的定位，你说你定位高仿，那你的店面装修的是不是很大气。
其次，你的位置是泸州，你在本地拿货，这点上就不具备一定得优势，本地批发市场可能是二批，甚至是三批，更甚者会是四批，无论是从款式还是价位上来说，都没有优势。白马我也有去过，我做中低，白马的货做不来。
再者，你店铺位于步行街，步行街做高仿就已经有点失误了，更何况客流还没那么大。
最后，你要把你具体的数据说一下，比如你店面所在的位置都是什么定位的，都有什么品牌，另外你自己的店铺装修可以上几张图，具体压货的原因，是单款拿太多，还是款式拿不准等等之类的，这样别人才能更好的给你解答。
以上都是本人想到哪里写到哪里的，如果有哪些不对的地方，还请大神指点。
人脉很重要，我家是做服装批发的，自产自 销，风险很大，一定要多结识同行的，搞好关系，交流行情，要知道什么款流行，个人审美，对市场的预算要准，换款要快，敏锐性，靠的就是人脉。 选址的位置也很重要，在此不多做讨论。 做批发和零售技巧不同。这个就不评论了。 另外，服装行业，真的受网购影响很大。利益相关：本人服装行业从业者，有三年服装门店管理经验，且目前和两名之前同事合伙创业，同样从事服装实体店。（利益相关是这个意思么？！）因为是同行业者，但是不同地域，我尽量用我浅薄的知识储备为题主出些主意。
首先分析下题主目前的处境：
1.题主是做服装制衣出身，我姑且认为题主具备：面料，裁剪，品质判断的优势；但没有经营过服装实体店，不懂实体店的运营与管理；
2.店面处于步行街，但是人流有限，所以门店选址上有问题，但这个是核心问题么？！不一定，我的朋友（早我一年出来做服装店）同样在三流的地段，但做着让一流地段门店羡慕的销售业绩，半年之后他的第二家已经开业了。重点在管理与货品上。
好了，分析完了。下面是解决办法：
第一：现在已经出现亏损了，并且亏损了将近数十万（OMG）！！想必题主已经感受到那种压力让人不能入睡但感觉了。但我可以很直接的告诉你，接下来的日子里还是会这样。那么你还要继续么？！
不继续，店面转掉，把货拉到下一级城市低价促销还能回部分本钱；
继续，好的；那下面就是重点了。
第二：服装实体店经营的的好坏只有三个点：
人员 货品 陈列；人员 货品 陈列；人员 货品 陈列；（重要的事说三遍，是不是强迫症？！）
不要把这三点看的很简单，那样就图样了。
且听我细细道来：
人员：题主就一个人守店吧？！没有请员工的话，相对好一点，不需要扩展到员工管理那一块；门店内一个人可以干什么？！太多东西了。但是我首先说的是：题主你的情商不够高，知道没有高到让人觉得第一次见面就喜欢你的感觉，我怎么判断出来的？！没有证据的事情我会乱说？！
然后就是题主已经意识到的销售技巧的问题。这里就不重复说了。
问题太泛了，如果题主觉得有必要的话我再详细说，这里就根据题主后面追加的三个问题回答下人在这里可以做什么；
第一：怎么吸引顾客进店，提高成交率？
答：不要没事就待在收银台或者店内，给把自己整漂亮些，穿店里的衣服，站在门口看到有路过的人就招呼她们进店里看下（不要觉得低端，这个方法很有效）。提高成交率这个问题就是销售技巧的方式，但是我告诉你提高成交率并不能有太大的改变，提高连带率（单个顾客消费件数）才是根本。
举个例子：
三个顾客进店一人消费一件，100%的成交率，单件300元总计业绩：900元；
同样三个顾客进店成交两人，一人消费两件，60%的成交率，同样单件300元，总计业绩有1200元！！！
这只是三个人，五个人？！十个人呢？！一般正常的成交率为30%-50%（这个为我所在地区的门店消费统计），而连带率没有上限（一个优质顾客可以为你带来十个顾客，何况是女性顾客，天生爱分享）。
第二：如何更快的提升自己？！
答：这个.......学习，不断的学习，找到自己适合的方式，看视频，看书和比你厉害的人交流都是很好的方式。感悟到了，立马记下来，不断的使用。
第三：该怎么有效的促销？！
答：这个涉及到门店运营，关系到门店的库存量以及当地的消费习惯。你需要了解当地的顾客是什么消费心理。有些地方就喜欢便宜，越便宜卖得越好；而有的地方更在乎面子，那就需要考虑VIP（会员活动）或者礼品之类的。
好了，暂时写到这，不知道有没有帮助，如果觉得有帮助的话，我周末继续补。如果没有帮助，那就当我借宝地露下脸。
@HAPPYBOY61谢谢支持。
就借题主的贵宝地谈谈你的问题吧。
货源：需要看你在什么地域做服装店，中国分江南江北，江南地区大部分喜欢韩版风格，这些货源主要集中在杭州四季青和广州沙河，白马，汇美（是这个字么？！我只记得发音），红棉，二号楼之类的地方，江北地区版型偏大，货源知道的不是很详细，有北京，武汉（基本上网去搜都能搜到）等地。
选址：这个是重中之重了，首先说一点，不是人越多的地方开服装店业绩就越好，菜市场，泰山顶上你试试。基本所有的城市都会有固定的步行街，但是这条步行街是否能做成功这个不是绝对的。怎么评判呢？！
1.提袋率（人流中提购物袋的比率），如果提袋率很低，则可能不太适合；这个要分几个时间段踩点，工作日，节假日（非五一，国庆等大型节假日）；
2.门店存活率(步行街内转让店面的比率)：太高说明当地市场正在恶化或者已经恶化了。
3.步行街的阴阳街：不是所有步行街的两边店面都是一样的，有阴阳之分（这个和当地的市政规划，街内各种店面分布以及太阳照射角度有关）明显人流偏多的地方为阳街，反之则为阴街。但是往往阴阳街的店面租金是相差无几的，所以有选择条件的话优先阳街。
4.当地附近是否又大型的服装批发市场以及交通情况：这个情况特殊只有少数部分有这种情况，像南昌，株洲等地就会出现这种情况，当地居民在冬天的时候会组团去大型批发市场采购自己穿着的衣服，对冬季销售会有很大的影响。交通状况，相对交通越闭塞的地域服装店业绩相对更好些。到达当地地级市，县级市，省会越便利，往往当地居民更倾向选择去选择性更多的地方购物。
5.人口分布（当地人口，流动人口及外出务工人口）：没有强大的人口基数（当地人口和流动人口）是很难保证有足够的客流的，外出务工人口决定了节假日及冬季销售情况；
好了，选址就这些了，最后提个醒个别发达地区已经取消转让费了，如果你是选择在发达地区开店的话可以多对比下，然后往往最佳的开业时间最好定在夏末秋初的季节，马上进入冬季，回报会更快些。当然这儿没绝对的，夏季是一个绝佳的积攒老顾客的时间段，但前提是有足够的能力与自信可以吸引住消费过的顾客。
总投入：这个不好说，和房租，转让费以及门店装修等级来评定的。同一条街相邻的两家店面的房租往往会有很大的差异。
好了，如上。觉得不错，请点赞哦。！回答这个我觉得我有些优势，毕竟这也是我盈利的行业。
首先解决你压货的问题，四川的货源多是广州货源，而广州的货源，新款最少最少十件，混批五件，而且看你是外地拿货的散客价格要的高，你压货了就说明你的货源和受众的选择有问题，淘宝上有很多批发卖十三行牌子的店铺，你花一次时间专门来广州找你想卖的牌子，记住然后在网上搜，这样你拿一件既不用压货降低风险，又可以试款，你卖女装肯定是你自己的眼光，如果眼光不好读不出大众喜好这点最致命，然后就是店铺选择，这个我就不详说了。
再回答你的问题
有几个问题：
问题一：怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？
问题二：我如何才能更快的提升自己？
问题三：该怎么有效的促销？
1
顾客怎么吸引和你店铺卖什么衣服有本质关系，再结合你卖的风格装修店铺和灯光布置，前提是你清楚每天经过你门前的人的生活习惯和日常穿着，这些都是可以总结的。
2
提升自己无非两种途径
一种是实践，然后上升到理论或者经验的过程，一种是先思考，有目的性的思考，然后
指导你实践，知行合一也可以但难操作。
3
营销是手段不是目的，如果你的利润是靠营销，本质上你没有多少竞争力死的也快，你卖的东西才是本质，如果东西对了周围没有任何人和你竞争，你卖的价格就是你能力的正比。
你要是和我说大家都一样的衣服，那只能说明你没有努力过，毕竟淘宝同质的衣服更多，最后就是和你说下，大部分实体店基本都是试衣间，如果你自己不剪标，很快大家都会上网搜买便宜的，你低价卖，店铺运营成本又不够，进入死循环，而且现在大部分实体店活络的都开始微商了，最后就是如果实体店竞争不过网店就不要死守那种模式了，观念会让你看不清本质，网店也是服装店，最近我观察的是，网店没有微商发展快，微商的一对一服务的模式比淘宝有优势，很明显的是我微信发的衣服有人问，一听是淘宝的就走了，所以微信多是实体店订货的交易，千万不要死守模式，本质是能盈利，而核心是你的衣服，你没见过苹果经常的打折促销吧，你再看小米，魅族国产的，抓不住核心，只能靠性价比，最后就是促销比价了，加油终于碰到一个和自己从事行业符合的问题啦~~~~~~
先介绍一下，目前从事服装行业第5个年头，三家服装店的小老板，其实最开始的时候是学物流专业结果毕业出来从事零售行业，现在切回问题：
1.做服装最开始开始就应该想好自己店铺的风格应该主打的是哪一类，有欧美的 日韩的 森系的 休闲淑女的 等等等 应该想好店内风格先，不能那一类的服装你都是经营一些，NO！不能这样，到时候整个店里的衣服乱七八糟服装风格串的很厉害，给客人的印象这家的衣服好杂 看不懂。
2.服装价格的定位，当然服装的价格就是未来店内的盈利点，刚看题主发的（我自己想着跑量，肯定是不行，所以定位高仿女装，这个春夏以真丝连衣裙为主。）那么题主有没有考察过自己当地市场高仿女装的价位会是多少呢，你与其他竞争对手的优势会在什么地方。是价格呢还是款式呢还是质量呢其实这些小小的去做下间谍可以一目了然，看到题主是去白马拿货应该是走日韩和休闲淑女类的吧，广州其实批发市场很多也很大建议题主多看看 有白马 红棉 汇美 等等都是在广州火车站附近。
3.关于店铺装修，现在发现越来越多的餐饮店注重装修了，经常会听到某某餐厅装修花了100多W甚至更高，那么为什么大家会这么注重呢! 吃饭环境很重要！！！！既然价格卖得高了为什么不把购物环境也提上去呢！！！这样大家才会觉得说这家店的X格真高，不仅衣服好环境也很棒！建议题主有时间可以去上海看看，像什么田子坊、长乐路之类的多去逛逛相信会有很大的收获。
问题一：怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？（目前发现大家逛街的时候很大一部分都是去自己熟悉的店铺逛，店家发个信息到新款了，有空必须拉上姐妹去试个几套，那么在这个过程当中我们要怎么把他们吸引进来，第一点橱窗模特的搭配，橱窗就是一个店铺的门脸，你的模特搭配的有吸引力才会引起大家的注意，建议题主在模特上下点功夫做到三天一换并且要最能够代表你们店风格的衣服，橱窗的灯光一定要够明亮！！！切记！！！成交率最关键就是把握顾客的心理和最快的拉近与顾客的距离，与顾客推荐商品时必须让她感觉你是专业的服装搭配师而不是单纯的我是个卖衣服的。例如顾客穿了件高腰裤，那你可以建议顾客把上衣扎进衣服里，为什么要这么做呢，为了让顾客看起来下身比例更长，看起来腿比较长！而不是说夏天穿短裤比较凉快………………
如何才能更快的提升自己？（多发现问题点，多观察问题点，多参考其他竞争对手的优点，多站在顾客的角度去思考问题）
问题三：该怎么有效的促销？（促销这块，其实你只要在能保本的情况下能甩多少甩多少，只要你卖了才有资金去进货，库存是不会生钱的，女装本身也是属于一个快消类似，一个礼拜可以更新很多款式，所以觉得不好看的衣服尽快处理，还有记住顾客的微信或者自己创建一个微信号，每一笔单子的客人都推荐加入店里的微信，每次有空你就在店内的微信发衣服照片，但是切记不要刷屏，你会被拉黑的，）
暂时想到这么多，有人回复了再发
手机回答一发关于货源的问题。这个就是大名鼎鼎的新中国大厦，基本辐射整个华南地区，一共有十三楼好像，一般二三楼部分档口是自己设工厂打版或者韩国拿货打版的货，大部分都是从沙河拿来的，基本夏款价格在30-50不等分打包和拿货两类，4-13楼就的商铺是基本自己有设计师，那相应的质量跟款式会更新颖，但是有的档口就会要求单色单款5件拿，4楼5楼6楼商品是相对来说比较好看的，比较集中的，单价40-110不等。四月份开的，每月盈利2万，40平米，同在步行街，我没有压货，一个款最多5件，我是在广州十三行拿货，风格偏时装，也有点杂，价位200左右，一个人在店里是不可能应付自如，一天12个小时以上，会累到吐血，准备招聘导购，加固自己的风格，再把陈列和装修风格，提升一下，准备冬季干到每月盈利10万，我是男生，卖女装，我想你的条件比我更好，货品陈列，销售技巧，装修风格，，，，，，……………………………………
店面在步行街商场里面，这个商场里面大概有50家女装店，我的业绩处中等水平，也有赔钱的，我家的另一个店，因为位置不好，人流量少，一直赔钱，位置很重要！！！
1.和我在同样位置的店铺，也有赔钱的，选款要根据当地当季的潮流，今年八月淡季，牛仔短裤，牛仔背带裤卖的很好。
2.库存几乎没有，广州十三行定价高卖一件是一件，本地服装市场批发的走量，本地批发市场七天可以任意调换，所以没必要压货。压货的可以到步行街夜市低价出售，基本每天也能回来300本钱，少赔点，也要卖，回来现金就能增加新款。
3.导购员的服务很重要，隔壁店的六个导购，一天销售10000我都看着眼红，导购门口喊：新款女装，进来看一下，会能加很多人流量，导购颜值高，身材好，可以穿版，那就更好了，很多顾客选择导购身上穿的衣服，交易也痛快。
可怜的我一个男生卖女装，美女试衣服经常需要回避，也能遇到很多漂亮的美女，顺便加一下微信，也挺好玩的！
今年一下增加了20家女装店，销量下降，女装还是多看市场，做好定位，越来越觉得选款的重要性，一个款选对了，这个季度就挣了。第一次回答问题，终于找到一个相对适合我的，本人开服装小店两年多，现在年利润70-100万，虽然离大神有些距离，但是对于开服装店前期的困难相对知道点。
服装散货店不管高中低档无外乎三点，人货场。
人，就是销售技巧，库存管理，服务细节。
货，就是风格定位，价位定位，拿货价格是否有优势，款式是否有吸引力，质量是否能跟得上你的卖价。
场，就是店铺位置人流量如何，装修环境能不能吸引人，配的上你服装的风格以及价位。
这三点看似简单，但凡缺少一点，很难成功。排名第一的答主说的很对，现在的环境十做六亏，隔行如隔山，服装有风险，投资需谨慎。作为先后帮助过几十个实体创业者扭亏为盈的营销人，你的问题其实很普遍。
看了你的简单描述，我觉得你的问题主要有以下三个：
1.不懂怎么提升转化率
2.不懂怎么引流
3.选品有问题
这里篇幅有限，我就主要回答一下第一个转化率的问题，其他问题可以到我的公众号里面找系列文章看，看完就懂了：
废话不多说，直接上提升转化率的2条建议：
1.找两张明星身着店内同款衣服（或者ps两张）的照片做成主视觉放到店门口。简单粗暴，绝对有效。
2.买完后加顾客个人微信，向他保证下次可以来打折，回去穿不合适可以免费改尺寸。实质是用微商的方式提升复购率。
延伸阅读《做生意如何快速提升转化率》
创业做生意，哪个指标最重要？
我的答案是：转化率
提升转化率，是创业做生意能够赚大钱的最重要的关键点。
什么叫转化率？
就是别人看到或者知道你的产品和服务，愿意来使用和购买的人数比例。
比如你在闹市区开个面馆，假设每天从早到晚，有1万人路过你的门口，只有50人进去吃面，那么转化率就是0.5%；假设转化率能从0.5%提高到2%，收入就能翻4倍，所以提升转化率的重要性不言而喻。
以下几个提升转化率的方法，非常实用，甚至在有些实际案例中，单用一个方法提升转化率的倍数都不止4倍：
1. 公众符号背书
讲个故事。
还是关于前文所说的那个面馆的例子。里面涉及到一些灰色手段，卫道士们不喜勿喷。
事实上，这是个真实案例，我之前也在我的微信公众号（吴寒笛可爱多）的语音推送里面口述过。
几年前，我的一个朋友，姑且在文中叫他小王，在我的家乡重庆，开了一间重庆特色小面馆。
刚开业一个月，生意很惨淡。
小王向我抱怨：看着每天的钱都砸到房租、人员工资、材料费里面，却不见有多少收入，他压力非常大。
我问他：你分析过为什么生意不好没有？
小王回答：因为竞争太激烈。
“竞争激烈”实在是一个非常含糊的回答。
直到我反复追问，抽丝剥茧的帮他分析，才大概了解到，真正的原因在于：面馆在重庆实在太多了，陷入同质化竞争，小王的店，从味道、服务到装修、价格都没太强竞争力。
那么怎么办呢？！
短时间内，装修、味道、服务、价格都难有大的改善，只有投机取巧了。
我给小王出了一招，一个月后营收就翻了好几倍，第三个月就扭亏为盈了。
这个策略是：
当时有一档很火的台湾综艺节目——《康熙来了》（现已停播）。
《康熙来了》有几期节目会专门介绍一下各地美食。我让小王在网上把那几期节目找出来，选了其中的几个镜头截图下来，用ps技术修改了一下截图，变成是康熙来了在节目中推荐了小王的面馆。
将店面的主视觉（店门的灯箱招牌、面馆内墙等）变成了“重庆小面——康熙来了特别推荐”，并附上了蔡康永和小S在节目中端碗吃面的镜头。装模作样又含糊其辞的给人一种错觉：这个面馆的面是被蔡康永和小S亲自品尝过的，同时也是被《康熙来了》郑重推荐的。
接下来，路过店门的人群，特别是年轻人，很多都会驻足观看。虽然大部分人都是将信将疑，但是其中相当一部分还是会进店尝试。因为口耳相传，很多年轻人也会慕名来到店里吃面。后来生意越来越好，现在都已经有好几家分店了。
我刚才所讲的例子，就是“公众符号背书”。
什么叫“公众符号”，就是被广大人名群众熟知，并认可的人事物。
什么叫“背书”，不是让你背诵诗书，是指让那些公众符号为你作证，证明你的产品和服务是靠谱的，优秀的，不坑爹的。
品牌找明星代言，赞助大型活动，都是公众符号背书的方式。
中国是一个信任关系缺乏的社会，对于陌生品牌和陌生产品，公众第一次接触的时候，会本能产生一系列疑问“这个靠谱吗？这个有效吗？这个好吃好用吗?”
而如果你能够成功的把这个陌生品牌和一个为人民群众熟知的公众符号联系在仪器，这种天然的不信任感就会被削弱。这就是“公众符号背书”的原理。
2. 视觉钉
“视觉钉”这个词儿我是从一个过气网红那里学来的。
这个过气网红的名字叫“背影哥”。他的成名招数非常简单：背着身，抱着美女合照。
即使背影哥参加各种大型活动，在几十人的合照中，他也是照例背着身子，不露脸。
一来二去，大家在不同照片中多看见几次他的背影，就记住他了。
所谓的“视觉钉”，就是要有一个跟你产品或者服务相关的与众不同的视觉效果。
每个人见到都会注意到它，就像钉子会扎进墙面。反反复复，钉子会被敲得越来越深，大众对于你的产品和服务的印象和记忆也会越来越深。
上文中，背影哥背身搂抱美女的身影，就是那一颗“视觉钉”。每一次我们在不同场合见到这个梳小辫的背影，都会加深我们对“背影哥”的记忆。
但是要建立一颗“视觉钉”。有两个要求：一是有要差异化，即看起来确实不同，能抓得住大家的注意力，这一点尤为重要；二是要和品牌、产品有关联度。比如你开了个副食店，放个裸女的图片作为“视觉钉”就意义不大，虽然能抓眼球，但是和产品没啥关联度；但如果是化妆品店或者泳装店，这个就是可以考虑的选择。
3. 积分制
积分制的定义：当用户购买或者使用了你的产品或者服务后，给他一定的积分，这个积分可以在他第二次使用或者购买产品（服务）的时候，折算成折扣或者其他激励方式。那么这样的推广方式就叫积分制。
积分制往往不能直接刺激第一次购买和消费，但是能够提升再次购买或者消费的转化率。
比如app的营销和推广，用户如果一下载完你的app，就提示：首次使用赠送50积分，累计100积分就可以参与抽奖。
那么，在短期内，用户直接卸载该app的可能性就会降低，使用频率也会提高。
因为人都有一种共同的心理：对于失去的恐惧。
你送了用户积分，他就觉得自己这些积分是自己账上的财富，潜意识里是不愿失去的，想要利用的。这就极大增加了二次消费和二次使用的转化率。
4. 过度宣传
为什么新版广告法会限制厂家使用诸如“最大、销量第一、全球领先”等极限用词。
因为大家都在用？
那为什么一直以来，大家都喜欢用这种夸张的宣传方式？
因为有效！！
这实在是一个灰色的道理：广告宣传本质上就是一种欺骗的艺术。
将文案的语气夸张化、绝对化，绝对是能够提升转化率！
比如一款化妆品，如果宣传文案是“用了能让你容光焕发”，这样的文案得体实在但是无效的，正确的思路是说“使用后能让你年轻10岁”。
消费者在很多时间的购买和使用决策是感性而非理性的。过度宣传的好处是，夸张和绝对化的说辞能够极大调动受众的情绪，刺激他进行尝试和购买。
这一点，是一板一眼的朴实文案做不到的。
结语：
中国的商业环境，本质上还是比较简单粗暴又低级的。上文所讲的四种增加转化率的方式，其中有一些灰色手段，本来是不想写出来的，免得被人非议。但是为了给大家一个实诚的答案，我还是把它写出来了。在具体的执行过程中，这四种方法都提供了一个很明确的参考方向，大家根据具体的情况进行实时调整就可以了。
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有关服装行业创业，我有一些想法，曾跟同学们做过分享，现摘录出来，希望能启发到哥们你：）
进军服装行业，咱们应该先做到三个积累：
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验，包括两个部分：
A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，有抓准“爆款”的能力，信息灵通，有货源优势；
B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。
创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。
如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。
服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。
特别强调三点：
第一，所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。
第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。
现在，淘宝开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：
1、没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；
2、经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；
3、尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。
所有创业都必须有属于自己的粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。
将熟客全部拉进“微信”群，从而带来2个利好消息：
1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；
2、在自己粉丝群，能提供更棒的增值服务，比如介绍当季流行趋势，服饰搭配技巧，人情搞透 + 利益驱动有实施空间。
利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手们已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。
比如说，卖家先通知粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉（可以在淘宝平台完成操作）。
表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。
一句话，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000位起。
再次提醒，请在创业前做好冠军级市调，这是咱们“标配”的销售动作，好，为大家举几个案例。
有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；
有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；
有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；
服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。
好，继续做分享。受网络电商冲击，商业区不断增加，导致这类独立服装店生存状况堪忧。既然你都已经开店了，咱们再说如何准备，如何去市调，如何做好三个积累，都来不及了。好吧，说点实际解决办法吧……
第一，做好模糊销售主张的工作。
1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。
2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！
竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；
有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！
客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！
便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。
第二，练好审美眼力。
咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：
1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？
2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……
第三，选定优质供应商。
优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！
即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。
第四，服务客户。
客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？
先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。
你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？
当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……
第五，陈列的力量。
陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？
刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！
好吧，咱们先做好这几招，哥们你的销售一定会大有起色哦，关键是要认真执行下去，玩的是数量级！
虽然专业是做电商，买卖的原理就是顾客的购买心理，都是相同的。在回答你的三个问题之前，必须确认一下两个更重要的基础问题。因为，如果这两个基础问题没有明确，你的三个问题是没有意义的。
确认基础问题。
1.因为店铺所在的街道人流不多，走量不可行，所以定位高仿，上了真丝。思路逻辑是对的，问题是店铺位置是否处于城市高仿商业地段，也就是说你市高收入女性逛街是不是经常来这条街？如果是，恭喜你。如果不是，你得重新租店面，或者换个适合的档次衣服。我这里假设答案是是的，才可以继续写下去。
2.考察了市场没有？整个城市的女装店铺，做高仿的有多少家，他们的风格是怎么样的，有没有和你一样做真丝的？有的话，款式风格异同在哪里？如果没有的话，可能的原因有两个，一是有人做过，做不下去了，停了。二是没有人想到这个，以前就没有人做过。如果是前面的原因，你的风险就大了。如果是后面的原因，你销售难度比较大，当然收获也大。这里还是假设你市这样的需求比较大。
有了需求，也有了相应的客源。这样，才可以解决你的三个问题。
问题一：怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？
吸引顾客，放一个模特穿一件最漂亮的衣服在最显眼的位置，用什么颜色的灯光，灯光的角度等等，这些细节很重要，必须做好，常规的就不说了，相信你已经做好了……说说非常规的。
1.发传单。高仿产品，不要舍不得，印刷精美一点。传单内容包括几个方面，一是衣服卖点，特别强调穿上之后的感受。二是优惠，这里要小心，折扣大了，太便宜了客户会怀疑品质，找到平衡点。三是讲你的故事，让人了解你，取得别人的信任。说实在的，这个是技术活，用最少的字，把上面三条表达清楚，真心不容易啊。（切记，不要随便见人就发，应该发到潜在目标用户的手上）
2.很多美容、餐饮、健身发传单，还没有看见过服装店铺发传单。发传单是跨界学习美容健身餐饮他们的方法，算不上创新。这里抛砖引玉，希望能够给你一点启发，平时多留心周围，可以学到很多方法的。
如何提高成交率？
1.你做过衣服，用你的专业知识，把布料裁剪做工讲出来，让客户感觉你很专业——专业的人做事更靠谱。
2.学习电商，送一些赠品，你不是有压货吗，挑一下，把品质款式好的选出来作为赠品。有条件的话，可以专门进一些漂亮的配饰，作为赠品。
3.百度、看书、看视频学习销售技巧。
（慎用打折降价的方法，如果一定要用，要有节制，有理由，有针对性）
问题二：我如何才能更快的提升自己？
告诉你一个古今中外，万年不变的两个销售原理：
1.投其所好，同样的产品，不同的买家有不同的需求点。
2.把产品的卖点转化为用户感知到的利益。
3.网络资讯极其丰富，理论联系实际，学以致用，效果最好。
4.找到服装销售圈子，加入其中。
问题三：该怎么有效的促销？
1.关系网促销。发动亲戚朋友，加微信。
2.广告促销。高仿会所、美容院或者附近等等目标用户出没的地方，贴广告，
3.其他合适的方式，还是要自己留心。
许多人心理梦想着：
我想开一间女装店！
但客人心理的却是：
关我屁事！
到底客人在乎的是什么？
我们自己、身边的朋友都有很多的开店梦，特别是开一家女装店，但真正走到这一步时，这个单纯的想法会害了很多人；梦想是伟大的，也很有价值，但开店是真实的，客户跟本不在乎你的想法，又可以说他们没有时间去了解你，除非你够特别！
很多人都不知道自己到底在“卖”什么，开女装店，认为在卖漂亮的衣服给客人。这是危险的！你必需重新「定义」你卖的东西，才能瞄准方向全力做对的事。
1，如果你是做女装的，想满足客人基本的穿着需求，那你只能卖70元，因为顾客很容易找到一模一样的基本款，而选择C/P值高。
2，如果定义成，让顾客进店后拥有一个愉快的心情，或是一种放松，那你可以卖到120元
3，如果定义成，让顾客每次充满惊喜，让顾客买你的衣服后能分享给朋友，增加客人社交价值，那你可以卖到200元
4，如果定义成，让顾客和朋友拥有一个分享彼此心情、一个难忘的体验，你可以卖到300元
当你定义得越特别、越稀少，你就越能存活下来，而单价的提升也是附加的；不过有的定义是要多花很多钱，像特别的体验可能要很多钱做装潢，所以怎么在这中间取得平衡是很重要的。
刚巧目前在从事女装终端货源，接触过太多成功的服装店老板，一般的人认为是在卖服装，而成功的女装店店主他们往往是定义成「卖搭配」、「卖懒惰」。
卖搭配为了帮客户省下想怎么搭配的时间、让客户能因为穿得好看而改变生活、甚至增加自信（p.s不要搭得太过，太过很好看但是真的敢穿的有多少？）；
接着卖懒惰，为了帮客户省下买服装的时间，在我们某个代理店里上从头到脚、连包包等都可以买齐（也可以顺便提高客单价），让客户多出来的时间可以去上网、玩游戏、逛街。
写到这里很多人会说，开店要从自己的实际情况去发掘，因为这样才真的够贴近你的消费者的需求，不要总用自己的出发点去想，那真的只会让你的努力变成客人的屁。
千万不能有的误区：
我想要怎样营销、我想要怎么卖、我想要怎么样的产品，“我”是一个理想的出发点，是没有错的，但要传达到消费者那，必需用他们看得到、听得到、感受得到的语言。
总之，我发现很多刚开始开店的都有这个盲区、还蛮严重的，不论店铺大小都有这个问题，如果你不在乎客人想要的是什么，那客人也不会在乎这条街上又多出了一间女装店。
如果还有什么不清楚的可以加我微信：dangkou008，一起交流学习。
一，多款少量、少压货才赚钱
每个城市商圈的消费者都有其不同的消费习性，不论是夜市摆摊或者是开女装精品店，也不管是新手还是老手，刚开始在一地点开女装店或从事女装生意，一定无法完全把握当地顾客的喜爱，市场的行情也不能完全掌握，所以第一次批进货和开店经营后前几次批货，要以「多款少量」为原则，尽量多挑几个款，每个款件数少拿一点，再视日后消费顾客的反应再补货。
很多没经验开女装店或从事女装生意的新手会担心看上的货没进就没有了，或是被批发商一鼓吹下，就多进，然实际经营过程中卖不出去的原因大部分不是因货色不好，而是因卖错人而卖不出去，所以请放心，有时候就算一个款没有了，没赚到也没关系，因为日后类似的很多款式还是会陆续出来，做生意要有「少赚钱总比压货要好」的正确观念，这是我们给想开女装精品店或卖女装的朋友最重要的两点经验。
二，把握市场规律、合理预算降低风险
很多女装店经营者一到服装批发市场，一看到新款或很多好看的款式，就一头栽进去猛批，但这种批货可是很不智的做法！
虽然女装基本款寿命约有一季长，但商品总是有寿命的，特别是流行商品寿命更短，因此去批发市场为保险起见，批一个月要卖的货量就好，这样存货够用也不用常补货了，如果每个月都会有新款上市，也可以确保这家店商品的流行度和新鲜度！同一批货在店内卖两三个月，就算自己看不腻，上门的人客可是会腻的，通常若有三位以上人不客气地抱怨没新款新货，那业绩不用讲一定是不太好看！
有些女装精品店家会取巧将国外批货（日本韩国香港大陆欧美）还是在国内批发的货品，分做几次分批上架，以确保时时会有新款上市，但此种取巧经营模式，仅限于某些基本款或是流行性比较不强的商品，对抢时机的流行商品，可不适用。总而言之，既然是从事服饰业，除非是在卖制服，可以一款式一卖再卖，要不就是要重视流行趋势的信息，并即时跟上流行趋势脚步，才有钱赚！
当然如果第一次开店预算有限，顾客尺码大多数是微胖，可跳着拿如25、26、27、28、29、30，那么就可混批拿25、27、29、30。若大多数客人是偏瘦较多一些，那可拿25、26、28、30，这样没有全拿齐，但加加减减缩少批货量，就可有效降低一些批发成本支出，也不会让人客没有产品可挑可换。
三，理性批货、快速处理库存商品
不论是只在国内批货还是到国外批货（日本韩国香港大陆欧美），如果去批发市场进货，除了带多少钱去批货外，还有另一项重要功课就是商品的大方向（定位）要先抓出来！视货、挑货、进货、配补货，这些问题虽然很复杂，但大致在批货前，务必要先了解批货的成本上限金额和来店消费顾客群特性及需求：
1.消费顾客群年纪？职业？消费习性？…
2.现流行趋势？顾客偏好什么款式的衣服？消费价格带？
以上这两点，不仅作为批发挑选进货的参考，也是与日后经营举办促销活动之目标对象和参考依据。如果刚投入这行，开业无法十分确定顾客需求，还不是很清楚你的买家大部分是要买什么尺码，有两种风险较低的批货模式可以参考：
1.每款各拿一件，到时看店内顾客的反映和卖出情形，再决定要加强和要补什么货，然而这样做有一缺点，就是怕会补不到货造成断货。
2.批货大方向（定位）先抓出来后，款式尽量拿中码，这样做就不用担心批回来不好卖，到时看店内顾客的反映和卖出情形，再决定要加强和补什么货，然而这样做亦是怕会补不到货造成断货。
这里女装货源提醒你，开女装精品店最要注意的就是库存的问题，换季前就务必要有清库存的打算，这时就算赔点小钱，也最好便宜赶紧出清换现金在手，否则，突然发现囤货一大堆像个小山坡的时候，那恐怕已经来不及了。
四，第一次开女装店需要注意哪些？
第一次要开女装店没经验也没基本客群下，我们建议除了去线下批发市场进货，也可考虑与一些线上的服装货源，不建议一开始就去国外批货，国外批货价位和交通吃住花费都比较高，一旦看走眼就会吃掉批货的本钱，而且现在也很多国外货是大陆生产，不懂行又没经验风险一定是比较大。国内的货源批发价格价位较低，理所当然风险就会比较低。当然批货所选的款式，往往会决定来店的客户群和开店地点所在。
第一次开女装精品店重点要放在采购批发上没错，销售量若是不错，一个月过去一次，目的是打底（培养顾客），销售量若不高，考察必须赚回成本及交通住宿等等因素，就要考虑降低出国采购的频率，考虑中低端款式的一些混搭批货方式。
第一次开女装精品店开始收入一定会比负债大，但只要努力服务每一客户，注意那些商品顾客询问度最高，哪些款式销售较好，哪些款式销售较有起色，不断淘弱增强，改善经营和待客技巧。经营一段时间后，若觉不太顺利，千万不要拿一些经煤体刻意包装过的快速成功案件做为比较对象，这会让你丧失拼斗的意志，要学的是这些店的经营模式和待客技巧，这样才会有助益。说真的，如果生意要是有那么好做，那些成功者的直营分店早就遍地开花了，正常来说最少也要过一年半载，收入和支出才会平衡打平。
第一次开女装精品店一段时间后，经营重点就不能只是放在采购上，而是要讲究将商品转换成现金的速度，或是把量放大冲出来或是把铺货渠道做大做广，不是要大量去采购批货，而是要以扩展业务为第一优先，如此生意才会越做越顺，越做越稳。
五，盲目降价不是出路，合理促销打开市场
有知名度和知名度品牌的女装店若开始换季大拍卖，卖质感相同同级品，刚新开又没品牌和知名度的店铺，当然也要跟着办清仓特惠促销活动；同行有品牌卖399元，质感相同同级品没品牌但卖350元，精打细算的消费者一比价，还是会有市场和竞争力，在竞争市场中脱颖而出。
这里不是要刻意破坏价格去和同行竞争抢生意，而是因为新开又没有品牌和知名度的屏障，和同业相较可能会领先的竞争力除了创意和服务热忱外，最大竞争力就是价格的原因。
还有一点，有价格竞争力但没核心竞争力，也是不行。在品牌知名度和知名度都不高的情况下，商品价格、质感和服务绝对不能输人，才能吸引顾客光临和上门消费，也让消费过的顾客感觉信赖、有保障，后续上门消费，建立属于自己的消费人群。
六，从顾客的角度思考店铺营销和款式配比
开店做女装生意的人，都一定会发现若无法提高附带价值感，那只好低价卖，不然东西放越久，就更没价值了！下面三点一定要注意：
1.注意观察一下店铺前人潮的流动方向，那个方向起头处，就要放一些客人卖的比较好，接受度高的东西，俗称“爆款”。
2.会闪闪发亮的或是有色彩明快的产品最好采垂挂式，且要用深色绒布，再加上灯光投射下就会衬托出物品的质感，这样绝对会比平面摆还要抢眼许多。
3.放一个旋转展示架，底用深色布料，衬托出物品的价质感，旋转展示架上面挂吊饰，女装可长款搭配短款显示出多样及层次感，也可自由创意搭配，但记住一原则不要太杂，数量也不要太多，否则会破坏层次感。
再用灯光打在旋转展示架上，几乎每个经过的女生都会被美美的衣服吸引，停下来看一下。
总之，开女装精品店就是你要想想如何才能拥有自己的特色，另外就是要加强你称赞客人的话术啦，二项都做的好，生意才不会差。
许多第一次从事女装生意的人，都有一观念那就是要走各人喜爱风格路线。有自己的特色及风格当然是很好，然而，不知道你有无想过，就算你的眼光很好，你的眼光是不是和当地消费大众喜爱的眼光是一致的？如果是一致当然是很好，但如果不一致，那么不要跟着你的眼光和喜爱走，先顺着当地消费大众喜爱的的感觉走！
往往跟着自己的眼光和喜爱走，那是理想，这样在现实经营面上是很不利的（原则上长期下来一定少赚很多甚至是亏钱，除非你有极大财力撑到有一定的规模经济），要实现理想先保经济财源稳定下来再来做。要是真的觉得放弃自己风格做起来真地很无趣，那可以在店里选一区域放一属于自己风格的衣服，毕竟开店做生意就是要获利生存下来，客人的喜爱绝对比自己的喜爱来的重要！
如何提高你的销售技巧，我不知道。但是我是一个在常熟招商城一个做自产自销的服装批发商，所以很负责任的跟你说题主在货源进货，商品管理上真的欠缺很大.........1，进货管理。题主不管在哪里进货，应该知道批发服装业的潜规则，可换款换货。当你在批发商拿货放店里挂样后，一般挂个10天就应该知道这个衣服是否好卖，难以卖动的话，就应该果断下架，退回商家换当季新款。这样可以显著减少你的压货，也足以支撑你的现金流。当于该商家做熟做多以后，也完全可以靠你的诚信，欠下一笔货款。（服装业真的是一个做诚信的行业，答主也经历了不少进货商跑路的悲剧...）补货方面的话，也不要激动于衣服卖完了想急着补货，我们服装业都是看天吃饭的，多看天气预报，关注最近几天的天气，然后考虑是否能卖。（下文还会提到）
2，找准定位。定位好你的目标人群，然后就开始去跑市场吧，我说的市场就是批发市场，找准一些适合你的批发商，多跑多看，固定拿货；锻炼情商，跟批发商打好关系。这样每次新款一出来，根本不需要你问，他们都会介绍给你...而且价格也会一个厚道，对于批发商来说也是一样的，不熟不做，喜欢宰一些小白.....
3，把握市场行情。进货的时候不要盲目进货，把握好市场换款换新节奏，难卖的款，即时换货。新款也要及时上货。针对好你的目标人群来把握。这比较讲究经验，做熟好了。
4，季节的把握。虽然我没做过零售商，但是我很负责任的告诉你，春款，秋款一定要减少上货量！！！！每年压货最厉害的就是春秋款，因为季节太短了，根本卖不了多久，一个弄不好压货会很厉害。夏装短袖跟冬天呢大衣，棉衣羽绒服。因为季节长，卖的时间久，处理也比较容易。这才是真正能让你赚钱的季节！切记！！
5，看天吃饭。一定一定要多看天气预报，这才是你进货的指标....天气要热了，多进薄的，冷了进厚的...
暂时只想到这里，希望能帮助到题主。祝好生意。
