淘宝新开的店卖什么产品比较好卖？

你问的是卖吧，当然是越稀有的东西越好。

谢邀。。。题主能有全职/兼职开网店的想法非常不错，首先说说开网店创业的优势：

1、开店时间灵活，不需要占用过多的休息时间；
2、创业成本小，一台电脑或一部手机就能开启店铺；
3、没有地域限制，在小的网店做的也是全国的生意；
4、创业成功了，解决每月生活零花不是太大的问题；
5、即使创业失败，也不会有太大的损失，因为创业本身也是一种磨练。

回到题主本身，新手开淘宝店铺适合卖什么：

淘宝提倡的是小而美，不管做什么产品都一定要做到类目越细化，风格越独特越好，太大的类目和其他店铺竞争不了，不管是店铺权重还是资金方面都是相对劣势，建议根据淘宝指数选择一些相对热度大竞争小的货源。

比如卖水杯，可以具体到卖什么风格的水杯，卖什么材质的水杯，针对的是哪些客户群体，定位越清晰对店铺贴上个性化标签越有优势！

ps：关于个性化标签：收藏，加购和购买过的消费者会优先匹配店铺，千人千面要求我们店铺要与消费者发生关系（收藏，加购物车，购买，领券等）都是属于发生关系层面，店铺的标签有了之后，同类的消费者人群也会优先匹配到我们店铺。这就意味着流量的增加，销量的提升！

如果题主想知道应该怎样开好一家淘宝网店，需要做哪些准备工作，有没有什么好的开店技巧，大可关注娜姐本人以及娜姐的知乎专栏《淘宝开店干货分享》，因为娜姐会持续，不定期的更新淘宝开店的相关技巧，比如如何提高店铺权重，如何提升客户转化，如何拥有更靠前的排名，如何提升店铺流量等等！

最后目前市面上开网店的公司很多，费用也是五花八门，索性娜姐基本都有接触过，如果题主有咨询到某家开网店品牌的话，可以关注+私聊娜姐，娜姐也可以给到你一些不错的意见！

码字不易，方法总比困难多，如果觉得回答有用，麻烦多多点赞！有问题欢迎私聊交流！

哈哈，又是这种问题。

标准的新手卖家经营思路：想的多、做的少，最后三天打鱼两天晒网！理性、理智一点吧，先解决生存，再思考发展。

我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是对于新手卖家而言。

很多人刚进淘宝就喜欢选择服饰鞋帽这类人气最高的产品，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目

我们来 参考淘宝 上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大

下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：

可以直观的看到，截止到2018年12月15日，淘宝上售卖 连衣裙的店铺共计975161家。

其中天猫店铺 19049家

全球购5756家

金冠店1672家

皇冠店76735家

更不要说数不清的钻级卖家了

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？

大家都知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。

坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；竞争恶劣只是第一方面，

作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。

本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！

所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……

这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？

其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。

所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。

建议你去好好看看我写过的这几篇文章！多多脑补！不要在做这种看似省力，其实更费力的事情了！

《花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》

《花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享》

《花和尚：淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？——店铺运营须知》

《花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

《花和尚：新开淘宝店如何引流，推广？》

《花和尚：淘宝如何推广最省钱？最有效？》

《花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！》

《花和尚：如何提升淘宝店铺的转化率？》

专栏地址：

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

先说几个我们提供给淘宝、微店卖家销量很好的几个产品：

Splat。Splat是一个小俄罗斯品牌，原本听过的人不多。但因为陈柏霖在某真人秀旅游节目中用过它的2合1口腔漱口泡沫，自媒号马上就跟进了，热度也一下上来，带动了销量。

施寇兰Salcura。在英德两国家喻户晓的药妆性质护肤品，对干燥肌肤、敏感肌肤、痘痘肌和湿疹等特别有效。在国内也不是大爆款，但因为效果好，尤其微店靠口碑推动很好卖。

亚缇克兰面膜，丹麦牌子，有机护肤品。同样在国内没有烂大街，同样护肤效果好，特别是面膜，滋润舒缓性很好，淘宝微店都卖得不错。

Makeup Eraser卸妆巾，用温水就能卸妆，美国品牌，在油管很红，被很多红人推荐过，喜欢逛外网和黑科技的95后特别喜欢。

从以上产品你们有没有发现什么共性？

它们都是热门类目的冷门品牌。热门类目，买方有保证，流量不用愁。但热门类目也意味着激烈竞争，因此必须要选择冷门品牌。

现在最吸引流量的就是各种自媒体，但自媒号竞争也很激烈。为了保证自身流量，大V都在不遗余力的挖掘新品，进行测评推荐，作为粉丝的买家接受安利之后，就会上电商平台搜索相关产品。进入这样的类目，“自来水”相对其他会多得多。

新店最缺乏的就是流量，爆款虽然流量大，但抢夺多，新店和老店相比没有优势。而刚才所说的品牌竞争少，尤其是老店很少有关注上架，只要找到货源，利润肯定是稳定的。

新手卖家卖什么产品最好：高利润蓝海小众产品。

事实上，现在淘宝对小卖家是很友好的，为什么这么说。

以标品为例，我身边好几个卖家，去年做大标品，还能比较轻松的做起来。但是今年同样的方法，利润率已经很薄很薄。千人千面对过去的标品大卖家很不友好，因为把流量彻底打碎。同样的努力，同样的产品，去年能获得1万流量，今年可能只能获得3000。

但是，这种情况实际上让小卖家更好的获得了流量，千人千面把流量分流给了更多产品。包括这两年流行起来的无货源的玩法，都是让单一产品，更好的获得小规模流量。

可能有人对我说的千人千面不了解，这里解释一下：

比如，有两部手机，搜索同一个关键词“包包”

可以看出两个手机搜索出来的产品并不相同。

之所以这样，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。所以，很多销量几十、几百的产品也能排在前几页。

当然这种行情下，选品的重要性就非常的高，选品的背后就是选到便宜流量。

先说一下为什么选高利润？

因为虽然开网店没有租金，但也是有一些杂七杂八的成本。

比如你想要开一家男装店，年销售100w，客单价100元。

我们来算下成本：

• 产品成本：50元 （毛利50％，看起来还不错....）
• 推广成本：15元（按平均算，15％）
• 员工工资人均：10元（夫妻店或者单枪匹马可以直接划掉...）
• 快递费：5元
• 店铺和产品图拍摄：3元
• 仓储租用：3元
• 办公耗材：2元
• 退换损耗：3元

（库存还没有算...）

也就是说，除去杂七杂八的经营成本，你还有9元的利润。也就是年收入9w，在全年无休的情况下。

但即使这样，为什么人家还能挣钱呢？

因为人家做的大，量大一切好说，包括供应链、快递等等。除此之外，团队管理和成本控制的好，所以经营成本可能不到你的一半。你怎么打得过？

再来说说蓝海小众产品？

“蓝海”这个词有点夸张，简单说就是竞争比较小的市场。举个例子，一个蛋糕1个人和10个人、100个人吃肯定是不一样的，人越少你吃到的越多。

这里分享一个方法：关键词竞争度分析

比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；

在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；

商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合，为了更方便计算，我们会把至少前五页的关键词复制到excle表中，分别计算出每个关键词的竞争度，再进行筛选。

这里需要注意的是：如果遇到品牌词，记得排除掉。除非拿到品牌方的授权，不然很容易被打假人发现投诉，这就得不尝失了。

这里再说一下，淘宝官方工具生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

在选好产品之后，我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些，再做最后的决策。

我这里也提供5种选品的方向，大家可以参考：

1、细分

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

2、冷门

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是你可能看到之后就觉得，“卧槽，还有这种产品”，。

比如，这个：

3、热门周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说现在哪个平台又刚刚火了，哪个产品又火了。

卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。

比如，最近很火的电视剧陈情令，很多产品都卖得不错。

不过这些产品的红利期比较短，对卖家的供货能力要求比较高。

4、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

而像一些奢侈珠宝产品，例如钻石，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。

当然，这些产品毕竟是少数，我只是提供一个思路。

5、季节性、节日类产品

季节性产品，比如T恤、手套、棉服等等。

节日产品就更好理解，比如刚过的七夕节，紧接着9月份的教师节，中秋节等等。在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。

也可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。

就讲到这了，有不清楚的欢迎私信、评论交流！

淘宝开店最先会想到的是淘宝开店之后到底卖什么样的产品？下面看完希望对开网店有帮助。

1、选对行业很关键。选择自己比较感兴趣的行业的产品，对商品的了解程度也有一些，这样有利于自己的销售和店铺经营

2、商品的质量一定要有保证。商品的质量是一个店铺的最基本具备的条件，把握好了这点，相信你店里会不缺少回头客的，这样发展起来就真的轻而易举了。

3、商品数量不在多，在于“精”。商品可以不多，但是一定要能够吸引人，让人看到就想要买下。

4、一定要对自己有信心。必须要对自己有充分的信心，相信别人能做好你也一定能做好的，或者给自己做个最坏的打算，一切都会慢慢好起来，只要有信心。

下面是淘宝经营的稍微起步快，赚钱较快的行业

服装行业。

这个世界上，服装是人人都要穿的，最重要的是，每个人穿衣风格都不同，年幼老少，各种服装款式，比如你公司有100个人，你绝对会发现，他们大部分人穿的衣服都是不一样的，因为这个世界上每个人都在追求不一样，大部分都不喜欢跟别人穿不一样的衣服，所以，不同的需求会给我们不同的商机，衣服并不像其他产品一样，只有固定的几个选择，做服装发大财很难，赚小钱很简单!

小类目。

做小类目是个人卖家所追求的，细分之后，这样你才会甩掉一大堆竞争者。怎么细分?比如就卖女装，再细分，就卖女装当中的连衣裙?再细分，就卖连衣裙当中的短款连衣裙，或者个性连衣裙等等，按功能、按性质、按性别都可以进行细分。

关于在淘宝卖DIY产品

DIY产品竞争者少、需求量不高。但是，一旦被大家所喜爱、推荐。淘宝开店卖什么好？将带来更多的搜索量，知名度就会提高。所以做这行业主要在于看产品是否够吸引人

卖食品

淘宝对食品类卖家实施准入制。做食品销售代理的店主，也必须出具食品生产商的流通许可证复印件。无法提供《食品流通许可证》的卖家，将不能继续销售。已经有业内人士担心，此举将可能造成90%以上的食品私人网店面临“淘汰出局”。所以食品是最苛刻，毕竟这个是身体健康的问题，没有经验的卖家要谨慎。

无论卖什么，一定要结合自身优势进行产品的选择，不要看到什么赚钱就卖什么，一定要有自身的资源为主。

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