外贸尾单的货源是怎么拿到的？
1、整批订单在制作过程中发生严重的质量问题（色差、针脚等），导致QC验收无法通过，客人拒绝收货，由于外贸订单一般是由供应商垫付前期费用，于是这样的东西只能拿来内销
2、有人根据订单的样板、辅料重新制作，一般供应商不敢做这个事，因为被发现是要负法律责任的，大部分是版型流出导致真货肯定是有，但非常少，现在微信火了以后一般市面上就更加少了，大部分都被作为海外代购原价甚至加价卖掉了。
比较多的是做货，代工厂或其他客户偷偷追单，材料一样或不太一样，重复用版，不是新开版；
至于自己新开版的，那就另当别论了。
做外贸女鞋有几年了，算是略知一二吧。我都会跟客人明确讲清楚是什么货，什么材料，真皮还是假皮。干了三年外贸行当 我来回答一下吧 能拿到的情况灰常多种 特别是近年经济不景气 客人下了订单 木有钱付尾款 直接跑路 不拿货的情况也有 还有一些质量有问题协商有问题 整单留在工厂的情况也有 但是整单的情况肯定是少
大多数情况都是QC有问题的尾单 量很少（不过也看订单量的大小 按废品率算 几十万数量的订单 拿个几百个上千原单是可能的）有微瑕 但是大部分我们普通人肉眼看不出来 外贸出口的检测程序非常多 所以能拿到这样的货也是很不错滴
还有就是跟着大货加量 跟着一起做 拿到的是跟大货一样的东西 是生产过程中就拿出来的 这种东西必须是和工厂很熟 而且工厂有原材料 人家才帮你这样
所有这些东西工厂都会要求你不能放在网上 不过大多数人都不管
就拿羊绒制品才说 全世界80%以上的羊绒成品都是内蒙古生产的 这里的工厂里看到些奢侈品品牌也不稀奇 虽然一般拿不到 某大牌下完订单 线头毛渣子都全部拿走哈哈
图片为日单的箱箱
请勿转载 射射～在做外贸。。。基本上大货剩下的，有些是次品。。。。不过数量都不会太多很简单，情况分为几种。
一.生产过程中的尾单。
现在大多数品牌都有自己的生产商。
也就是说品牌商负责设计和选料，然后把生产外包给专门负责生产的生产商。
作为生产商，每一笔订单都会有余下的尾货，不可能让你做一万件，你就正好做出来一万件，基本上都会多出来一部分。尾货中有残次品，也有毫无瑕疵的产品，剩下的这些生产商留着没用，扔了可惜，而且成本及盈利已经通过生产完成了，这一批东西就会以超低价格卖给专门做外贸尾单的客户。
生产商与知名品牌商一般都会有保密协议，协议中强调尾单不能在X年内处理，但是偷偷的处理还是可以的，一般不会追究。
二.追单
有很多专门做外贸的客户会根据今年上线的新品进行追单，也就是说自己采购与原单一样的面料，找同样或类似品质的生产商进行加工，做出来的东西可以一模一样。
三.品牌商尾货
品牌商产品更新速度较快，会造成一定程度的尾单库存，尾单库存会在一定的时间后进行处理。
四.未上市的整单
有的生产商接了客户的订单，最后做砸了，情况分很多种不展开说了，剩下的东西只能低价卖了。地理优势，找到关系，厂家直接进货。如果你所在地区代工厂不多，前期投入也小。建议从代理手中拿货。河南的，想做外贸布头和衣服，懂行的朋友给提供一下线索，看下这个视频暗访：带菌带血旧衣翻新的“外贸尾单”-梨视频的秒拍好多从死人身上扒下来的衣服。
代工厂
外贸尾单，次品比较多，大的品牌是不会存在说尾单的，有的也是假的，反正现在高仿的也厉害，真真假假分不清。
现在说的外贸尾单基本都好少了，大多数都做跟单，仿单了。
鱼龙混杂是肯定的。
但是在一些地方是原单的聚集点，还是会有些货的。比如东莞厚街的寮夏、深圳南山的南油等地。这个需要经营者还是有眼力见。能在鱼龙混杂的货品中找出原单老鼠货。
可以肯定是的很多货源都是来至于这些地方，只是几手的话，就不一定了。
作为一手的话，肯定是从工厂拿货来的，需要经营者囤货的。所以，就免不了有库存。这样就导致了一手有个避免不了的问题，库存问题。这样就导致于一手的经营会比较窄。不会是所有的货品，所有的品牌都会有货。可能只有几个品牌，几种货。比如箱包，鞋两种货品。
如果又有箱包，眼睛，衣服，首饰，鞋等等货品。还有所有大牌都有。这可以肯定的是他是从几个那边拿货，或者是一件代发的。否则一手的话，这么多品类与品牌，就库存能撑死他。
如果是零售选择一手的话，可能并不合适。
所以，自己根据自己的需要选择适合自己的货源是重要的。
都是跟工厂直接拿货的，当然有关系是必须的，否则也拿不到好货，虽然都是库存，但是款式、面料及做工还是有区别，并且不同的代工厂的东西也有些许差异，我主做拉夏系列女装和海澜系列男装，他们的代工厂有上百家，基本都接触了一圈，希望与志同道合的服装行业朋友们一起多多交流，互利共赢。
- 传人教大家如何分辨洋垃圾还是外贸尾单。首先看衣服的标识
水洗标：一般外贸订单的衣服水洗标都是标注外国文字，欧美单是英文，日韩单分别是日文和韩文。如果水洗标文字是汉字，那这件衣服就是国内产的服装，非外贸单。而国内单一般都是三标齐全的，大厂家的水洗标介绍会比较全面，小厂的水洗标则比较简单
领标：领标其实就是衣服的品牌 ，一般大牌的为了产权问题转内销后厂家会拆领标或者剪标，代表销售这类产品没有品牌意义。
吊牌：大部分尾单是没有吊牌的，意义和上面领标一样
只有少数原单是有吊牌，三标齐全的，原单的价格比尾单要高很多
洋垃圾伪装出来的外贸尾单很多都是后期操作过得，加领标，水洗标和吊牌。这个看标识的时候就可以看出来，后期加上的标识和原厂出的肯定有出入
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用眼分辨 ，看面料：外贸尾单虽然价格便宜但是都是全新的衣服，崭新的面料和洋垃圾被人穿过的衣服肯定是不一样的。只要通过仔细的观察就可以发现不同
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用鼻分辨， 闻气味
外贸尾单不管有没有包装，都带有一定的气味，这是全新布料生产中的一些化学物质所产生的气味。
洋垃圾是二手衣服，黑心商家后期会洗涤，消毒，熨烫这样的衣服上面的气味更多的是洗涤剂和消毒剂的味道
2、另外传人告诉大家现在的外贸微单，没有工厂直接间接关系就很难拿到了。
一手：请客吃饭，打点耗子，耗子可以是专门安插的，也可能是管理层要成为上游，不是一个普通人大摇大摆走进代工厂就行的，打通一个渠道，要有人牵线，初期还要渠道全清，不挑货，有瑕疵的就算亏本也要囤着，不囤个百来万的库存都不好意思叫一手
能爬上一手的，一般都是工人起家，或裁缝或皮匠或质检员，一手可以是打货人，也可以同时是档口老板，开档口有被查的风险，所以需要打点gongshang
二手：与其他代理不同，叫分销，就是从档口老板处拿货，推广的主力军，常人能接触到这层就已经看缘分了，因为一手大老板是不会有时间上网扯淡的，打一百个字都嫌多
代理：分销收的（一手是很少直接收代理的，因为他们不懂事，走不了量，问题多售后多还催单，经常找事的直接就拉黑了），全国各地都有，有良心点的每转手一次是50块
如何甄别：
1、态度越好，转手越多，越靠近一手，回复越精简冷淡
2、一手不会用本人作头像（怕查），说话都不带语气助词的更别说左一个亲右一个亲了，时间真的是金钱，甚至不会回复基本问题如：包的尺寸多少（你不会看吗）、还有其他颜色吗（没发就是没有）、今天能发吗（不接急单）、包邮吗、有优惠吗……
忙到即便下单都有可能第二天都不收款那种，不可能做到桃宝客服一样的服务
3、一手和分销都不会挂桃宝和咸鱼（销量快，没时间，懒，怕引火烧身），原单经常是早于官网和专柜的，衣服更是提前一个季度生产，挂上去要是被发现是会被整批退单导致代工厂赔钱的，顺藤摸瓜搞不好蹲进去
以上三点注定了就算你接触到了货源，人家也不一定愿意供货，批发是要建立同等或稍低一个层次之上的，而不够优质的客户，一手和分销并没有耐心搭理，有耐心的肯定也是转了几手的小代理
作为在外贸服装行业摸索了这么久的女Boss，和大家分享下自己的心得；
现在这个市面上到处都是鱼目混杂的山寨货，真正的尾单已是稀缺资源，一般人拿不到真正的货源；除非你认识外贸工厂的人，可能还有一丝希望！我了解一家服装类集团，全国最大的服装出口企业之一；它旗下有很多产业领域，主打产业就是承接各个国家高仿品牌的衣服、裤子、外套的外贸服装生产加工与进出口；
该集团的董事长与百余名中小企业家分享自己集团20多年发展历程和成功之道，他秉承一个理念“客户永远是正确的”！
下面是服装工厂一个车间，这边放得是每批货剩的原单尾单或者瑕疵品；
这款是樊胜美同款手缝长款羊绒大衣
双面穿，厚实，有档次
均码衣长109，肩袖73
我有个远方亲戚原来在这家集团工作，大家也知道服装厂一批货接一批，经常加班，有时候哪笔订单客户要的急，工人都得通宵干出来，后来因为老是加班她就辞职了；我姨是个很有生意头脑并且很会来胡事的那种人，辞职后她靠着以前在工厂维护的关系，自己成立了门市部，专门承接该集团各大工厂每批衣服做完后的外贸多余原单、尾单收购，然后对接市场销售；因为工厂的尾单每批量都不多，号不全，所以门市部的衣服种类更新的也很快，好多老客户都不定期的去门市部看看又上了什么新款；
下面是我姨的门市部，照片照的不太美丽，但都是她从工厂倒腾的一手外贸货源~
像下面这种，常定期更新
工厂车间制作的衣服尺寸尺码都有
像这种衣服外贸尾单，都有货～
同样的款式，价格肯定比zhuan*gui商场的便宜很多，因为这是第一手货源，没有经过shang家倒手
大人、小孩、青年人、成熟男性、女性的各种款式都有
但每种款式由于货不多，量少，有的号不太全，都是出口国外的各大~pai&子，绝对**zheng品；我们公司的同事还有朋友，听说我姨有外贸尾单的资源，都找我打听～
回归主题，题主说的外贸尾单的货源没有相当认识的人，很难搞到资源，即使有，大部分也不是一手资源，所以人脉很重要！
上面的分享如果对你有帮助，可以随手点个赞，你们的肯定是我不断更新文章的最大动力(? ??_??)?欢迎对外贸话题感兴趣的朋友找我探讨~
收售服装外贸原单的人很多，我就是其中一个，需要货源的可以聊聊
通过渠道可以拿到一些货，但是要在这个行业摸爬滚打好多年，要有很多的人脉才可以～
现在能拿到的一些有名的品牌越来越少了，大牌工厂搬离国内也是很大的原因。我也是朋友有着很牛的的关系可以拿到很多牛货，知名的大牌有很多，但也只是少量可怜的货，大牌查的太严格，但是者难不倒中国人。所谓的原单只是大厂出来的，那些小厂1:1做出来也叫原单。
像卡地亚手表吧，大家都在说自己做的好，其实国内大厂就那么一个地方生产的质量好，做工接近，人家代购和国外亚马逊都不够卖的，有多少货能给你，拿到的真是少之又少
还有lv都说1:1大厂也就那么一两个，那些整天有货的就要好好寻思一下了。
日本品牌冰*淋睡衣还是能拿到正品的，最近两年国内炒的不行，高仿占一大部分，因为正品哪有那么多可以拿啊！我们也会告诉客户专柜货还是原单还是1:1做出来的，有什么差别。像个别包，或者衣服带防伪芯片，我们的专柜货也能拿到少量，都会标明，欺骗客户是长久不了的～
现在我们外贸的货也转一些稍微冷门一点的大牌了，因为货好拿一些，做工设计也超好。
那些大牌1:1大厂的货也要靠运气了。现在是拿到什么卖什么货～全靠缘分～没得挑
首先，原单是存在的，但是量很少，几乎售完无补。越大的品牌原单数越少，一是品牌管控严格，二是如果有原单流出来，几乎都被外贸公司先瓜分了，轮不到你。
我自己做原单。统一解释下何为原单 跟单吧。国际大牌其实80%的款在我们中国生产，欧美只有少量的老年手工艺人在从事服装业和箱包制造，加工费贵得惊人。所以中国人是大牌贴牌生产的重点对象。也就是说全球的大牌贴牌工厂的品质，中国人做的甚至超过欧洲，所以，很多欧美大牌都跑中国下单生产。当然，大牌就是个品牌价值而已，追求生活品质的人买个品位和满足奢望而已，大牌专柜的价格去掉个零，就是它的出厂价。我见过越来越多买过大牌的高仿客户，都在淘原厂原单货。但是很多人真的对很多概念很迷糊甚至陌生。
大牌的指定贴牌企业，同代工厂会出三单：第一单叫尾单（比方说：大牌在厂单款做一千件，裁剪时会多出来80件，这就是和专柜的做工面料配件同品质的最正宗的） 然后，第二单叫原单（这款很好卖，就把大牌剩下的面料，重新做200件，面料相同，常常配件也相同。面料做工一样的，做东西的人也一样，整体品质还是超高）最后，第三单叫跟单（东西卖得好，客户要补单，由于剩的原版面料已用完，厂家购入品质相同或者是相似的面料代替再做1000件，那么做工是一样的，但跟出口的原版 面料上或许就会有点区别，价格也会偏宜很多，但外貌版型一样的）。现在由于山寨货也都说是原单，把代表正宗真货的原单这词的名声给玷污了。
码字码得很辛苦，想了解我家商品的朋友，可以先了解一下外贸的知识。
原单，跟单下面还有18层品质和价格，就是别的小厂各种仿制品了。大家经常会听到所谓的超A、A版、一比一高仿等名词，说白了，这一类的就是仿品。加工流程是，小工厂买件正品回去，然后拆分，测量记录产品各个部分的尺寸，制版师傅做版，照猫画虎的做出来，通常是顾表不顾里。仿得好的，外貌可以乱真，价格比外贸货还高许多（某宝很多旗舰店里，卖的都是高仿假货，标的却是正品的价格），仿得不好的，价格就会特别低廉，但凡识货一点的都不会去买。
所有商品性质我会如实告知大家，是原单还是跟单，偶尔高仿，我都会售前说清楚。是否值得购买，决定权在于大家。不过在原单量很少的情况下，有些跟单质量也很好，买买也是不错的，追求品牌者作罢。毕竟有时候买的就是个性价比。我自己也做外单，有固定的供货中国代工厂，跟他们达成合作，能比较稳定地拿到一些流出的纯原物品，不一定是衣服，还有包、生活用品之类。最近自留了一些，衣服有mlb卫衣，包有MK挎包。个人认为MK这个牌子品控并不非常严格（相比其他的一线大牌），纯原还是会流出来一些的，质量也一般吧。之前在专柜买过一个，3k多，结果用了没多久就掉漆…还有要注意，一些顶级大牌，是不可能有纯原的，比如驴牌，香奶奶，看到什么保真的全是骗人。我接触过质量最好渠道最硬的，也是从意大利进来部分零件，拿回国找工厂组装组装的，这样我认为也不能算纯原了。
我销售东西，物品的性质我都会一一说清楚，挂羊头卖狗肉的亏心事不干。互相尊重是第一。
