拼多多怎么做呀？

拼多多应该跟淘宝差不多吧，前期投资刷单呀，不过拼多多质量真心不行的

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你们还在烦恼拼多多出评过滤严重吗？也许我可能帮你们解决这个难题

新手开拼多多，如何做到月销量上千?

大家好，今天给大家分享一下拼多多新店，如何做到月销量上千。下面给大家看一下我最近一个月来的直通车数据。

别人都发 最近一天 或者最近7天的 数据，数据不是很理想 。比起 最近一天或者最近7天的数据更有说服力，最近一天 或者7天的数据拿出来 谁都能做的好，断断续续的烧，给大家分享直通的技巧：

一，搜索推广

1、选词技巧，首先找准相关性最高的关键词，从各个维度去分析产品对应关键的相关性，比如属性， 用途，材质，款式，等方面入手，例如：明明是短袖，如果你把长袖加进去，那么这个关键词的相似度 肯定不高，也就是说 你关键词下搜索匹配不是精准的。

2、卡时间段投放，先按照行业的投放模板，然后进行调整，比如凌晨2-5点的下单率比较低，这个时间你可以设置50% 的比例投放，或者直接不投放也可以。早上6点的时候可以稍微开始慢慢投放，比如：早上7-8点事下单高峰期 ，你可以适当加大一下直通车时间段溢价。晚上的 8-10点是下单高峰期，几个加大直通车推广力度的本时间溢价高点抢占购物高峰期的 流量。

3、选词技巧，首先开搜索直通车的时候建议精准匹配关键词，一个产品前期推广测词的时候，选择的关键词不要超过10个，先出价稍微高一点，然后一小时后有展现了。就不要管=那些油展现的，吧没有展现词 加大 出价直到有展现哦为止，前期直通车限额应在100块钱不要太多。每天保证把100花完，然后第二天直通车限额加30元 ，然后降低5-10%左右的直通车出家，烧完 就不管了。第三天还一样 每天降低一点点提高更多流量，PPC 更低，从而拿到更多的流量。

4、人群溢价。人群溢价是通过不同的人群 细分，精准好自己的人群，可以昂推广效果达到意向不到效果，大个比方你的产品是客户粘性都比较高的，回购率不较高的，你可以，如果您产品是中高仿产品，大家也知道拼多多绝大多数都是低端客户，所有直接优化平台优质客户，或者高消费人群进行提高溢价。根据不同客户进行不同的人群溢价。

5、补充重点，开直通车之前 首先要保证店铺有一定的基础销量和有效评价，如果一味的去开车寻找流量也是可以的，我们最终目的是要达到成交，促进转化率的目的。还有就是要设计4张直通车创意图，建议每个都不一样，这样还会每次展现都体现的不一样， 四张创意图，观察七天，创意比较低的可以下掉 ，然后又重新做两张不一样的 创意图，每周不断优化，每天调整直通车 ，时刻盯着数据才能提升更好的数据。

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一言以蔽之，让你一目了然。

1.选款很重要，拼多多平台作为一个上线不是很久的新型平台，产品内容还有待充实，从站内信上就应该看出，平台运营几乎现在最重要的事情就是找产品找款式，以最快的速度充实平台的产品。如果你能跟着运营的脚步，跟着平台的脚步，找到一款适合在拼多多上售卖，又竞争压力少，同时还能得到平台支持的产品，那么你就等于成功了一半。

2.产品主图要有吸睛有亮点， 很多人喜欢随大流，产品主图总是喜欢盗取别人卖的很火爆的图片，事实上这样反而会让你的产品显得太过于普通，根本没有吸引人的地方。我的观点是：要与众不同！

3.产品详情要重视,一个好的主图是能给店铺带来流量也就是点击率的，那么好的宝贝详情就是提高转化率最重要的点，整齐明朗的详情页，能传递给消费者一个认真严谨的店铺形象，告诉顾客，你是专业的，买你家的产品放心！

4.一个产品链接款式要多,很多人喜欢一个链接上一个规格的产品，其实这样做反而会降低产品被搜到的概率，上一个产品链接，就尽可能将这个链接的产品进行充实，款式多样，种类多样，颜色多样，这样才能提高产品的权重，才会有点击和转化，一个产品链接，最起码要有两种以上的规格可供消费者选择。不论是哪一个规格跟更受到消费者喜欢，都能同时带动其他规格的销量

5.优惠券一定要有！也许你会说，利润太低了，优惠券根本就送不起！其实，宁愿将价格定的高一点，把优惠券的那一部分提前预留出来，也是可以的。很多人的消费心理，不是看她买到多便宜的货，而是看她到底赚了多少便宜，你给他一个优惠券，让他有便宜可赚，你也有单量，大家皆大欢喜，最后他还能给你一个好的评价，这都是经商之道。

为什么明明一模一样的货，售价也一样，在别人手里就是月销10万+，在你的店铺却是个赔钱货？这是个非常典型的问题。下面咱们详细的讲。

一样的产品，不同的卖家，一旦这个产品成为了热卖的爆款，就会有很多卖家去跟卖，跟款。首先来分析这种跟卖，跟款的方式可以赚到钱吗？我来讲个身边的朋友的故事，他就用这种跟款的卖法，一年赚了100万，但是是在6年前，他2012年做淘宝，当时的平台其实漏洞很多，不管哪一种商品，任何人都可以查看该商品的购买记录，并且可以查看已购买的顾客会员名。这样的话他就专门搜索一些热卖的大爆款，找到以后就去1688谈，谈到一个比较低的价格，自己小批量进货，然后去淘宝这个同款热卖的大爆款下面，找到这些刚刚付款购买过的顾客，逐个的加好友，有的通过有的不通过，通过的就直接聊天告诉对方自己店铺里也有同款产品，但是价格可以低5-10元，并且承诺一样的产品，承诺当天发货，这样呢，有的顾客就会将已经购买的申请退款，重新到他的店铺里去购买。当然前期成功率不高，但是他继续每天坚持这种加好友聊天降价的方式，到了后期他的产品销量越来越多，自己也变成了一个爆款，靠着这个方法他赚到了第一桶金。

当然面对今天各方面比较完善的平台，这个方法已经行不通了，之所以讲这个故事，目的是要告诉你要学会变通，多去思考才能赚到钱。我们现在有些中小卖家，你店里明明一模一样的产品，在别人那就是高销量的爆款，自己的就无人问津，是不是看着就来气？

别着急，我们要搞清楚这个问题，就要先分析一下，别人为什么卖的好？或者说的直接一点，你有那些地方不如人家。

第一个原因：对方是大店铺。对方如果是个大卖家，它在资金，货源，硬件，资历各个方面都是很有实力的，这样的店铺开店时间较长，首先拥有的老客户肯定比你多，这些老顾客对店铺比较信任，会重复购买。一般一个爆款销量的三分之一左右都是老客户在复购，有时甚至可以占到一半，再来看你的店铺基本都是新流量顾客，这一点差距很大对吧？其次对方是大卖家，在售前咨询，发货时间，物流选择，售后服务方面都会做的很好，另外在评价方面也会积极引导顾客好评，所以对方的产品，评价丰富，全面，完整，有参考价值，再来看你的产品，下面寥寥几个字，对吧，这一点也是差距。再次还有一个重要因素，对方是大卖家，他所在的店铺层级和你不一样，可能有的新手朋友不知道啥是店铺层级，拿我们熟悉的游戏王者荣耀的段位制来举例，你是青铜级别的，对方是黄金级别的，你们是不一样的，平台一天给对方1000个流量，给你100个流量，你怎么和对方比？待遇不一样的。

第二个原因：对方有刷单，直通车，活动等外部因素扶持。对方表面看起来销量很高的同款产品，其实这个销量可能是有水分的，里面存在刷单的可能，也有可能是每天金额巨大的直通车烧出来的，还有就是经常上活动。当然这些因素你是看不到的，你看到的只是一个总销量。

第三个原因：对方的主图，详情制作精美，完善。一个精心设计的主图，配上不错的销量，合理的价格，这样的商品当然比你的更受欢迎。

分析了以上三点原因，你是不是就明白了？可能有的朋友会说，看么看来以上三点哪一点都比不过人家啊，这不是基本没希望了吗？别灰心，面对强大的对手，我们依然可以逆袭，我们也必须逆袭,因为要生存，活下去，对吧。

第一个方法：主图卖点差异化。你和对方一样的产品，连你的产品主图都是直接抄过来一模一样的，那么抄的人多了，就会同质化严重。所以你要让自己的产品做到鹤立鸡群，脱颖而出。做到差异化，怎么做到差异化呢？在主图上修改卖点，就是说你要先看对手的产品在强调什么卖点，然后你要往不同的方向去发展一个卖点来强调，同时主图上产品的角度，体现方式尽量做到不同，意思就是尽量不要用和对手一样的主图图片，比如对手产品的卖点是低价，实惠。你可以强调质量，使用寿命长等等。如果实在想不出来，这里直接告诉你两个方向：

A假货攻击 主图卖点上强调自己的是正品，详情中也有提醒顾客注意假货问题，这样顾客如果在你的产品和别的同款比较之中，很有可能会倾向于你。

B 差评攻击 你去仔细地翻看对方产品的中差评，根据评价内容中出现次数较多的吐槽或者抱怨，提炼为自己的卖点。当然前提是你要事先解决好这个差评中提到的缺陷。

第二个方法：做评价。顾客搜索一个同样的商品，在做购买决定的时候通常会倾向于选择那种评论比较丰富的，注意是丰富，不是多，评论再多也没用，一个字数很多，描述很详细很积极的高分评价对于顾客做购买决定影响很大。所以我们中小卖家前期一定要给自己产品做几条非常详细非常正面的评论内容。方法也很简单不多说了，亲朋好友。

第三个方法：做产品搭配，做套餐组合。比如卖实木床，可以搭配卖床垫，卖耳机，可以搭配卖支架，卖洗护用品，可以搭配卖毛巾，卖牙膏可搭配卖牙刷，总之顾客觉得方便搭配的东西有很大概率会一起购买。这样的搭配如果对手没做而你去做了，就会给你的产品加分。

第四个方法：升级产品。这个方法需要对产品进行升级改款，当然，有一定的难度，你要对自己这款产品有足够的认识和掌握，可以做出创新式的升级优化，这样一旦成功后对对方的打击是压倒性的。想做到这一点需要多学习如何做产品，有电商产品思维，勤于思考和钻研。

通过以上的方法相信你已经了解了面对同样的产品，你应该从哪几个方向去打开自己的销量。这些方法都是实战，都是很多电商老卖家亲身经历过总结出来的，最管用最接地气的方法。那些官方的理论技巧，你看来看去其实都差不多。

你好，我是拼多多小仙女

其实做拼多多的方法有很多，但是新店的开始手段基本都一样，除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红或者有资源的高手开店，不然基本都是S字走起，废话不说直入主题！

先说一下拼多多的一个大概的思路。

1.快速了解拼多多规；只有了解了规则才能刚好的去操作

2.快速掌握拼多多运营规律；根据平台不但的变化去调整自己

3.快速掌握拼多多运营技巧；运营很简单思路技巧很重要

4.要快速破零；不然会被认为，用户不喜欢的品类，或者其他，平台也会测试你的产品

5.快速成长；不但积累经验，懂运营

6.快速达到标准；达到自己标准，平台的标准，用户的标准

7.快速进入优秀的行列；不断去学习，不断提升自己，一步一步长远规划，从小到大。

8.维护好老客户；维护一定要做好，老品牌都是老客户居多。

以上呢就是运营拼多多店铺的整体思路，我们呢接着说做法：

1.选款

可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！

2.优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。

3.确定主推

对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。

4.整合资源

以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！

5.发货问题

发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么S单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

6.店铺的综合指标

做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。

7.客服回复

拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。

8.坚持

个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单个产品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易操作的!只要坚持下去，那么店铺是肯定可以做起来的。我是拼多多小仙女，不懂的可以看我签名的哦！

你好，朋友，我是将夜。

与题主一样，我也是一名拼多多从业者。

不知题主是做的哪种模式，有货源 or无货源？

有货源

货源是开店最重要的一点，拼多多的商品主要是以走量为主，薄利多销，货源要有价格优势的同时，还要够稳定。

测款

每个类目的商品多达上万种，款式并不是你觉得好就好的，必须要测款。

刚开店的新手商家，可以通过分享商品到朋友圈，QQ，或者微信群里让朋友参考一下哪个好看，如果轮播图及详情图有问题的话，及时优化。

总结朋友的意见，选出认可度高的2-3款。

自己可以做一下基础销量，有了基础后，再加上直通车测款，说不定商品会成热销款。

有了热销款，可以多关联几款店铺的其它商品，这样其它的商品也会被带动起来。

价格

拼多多走的是低价路线，好多商家会认为只有价格便宜，就一定卖的好，其实不然。

卖同类型商品的商家那么多，总会有一些商家比你狠，一再的降价，打价格战，造成恶性循环，最后无利可图，只好从商品上节约成本，这会是一条不归路。将夜认为，开店首先讲的是诚信，保证商品质量，质量代表了口碑，自己把口碑做坏了，店也不会长久。

在开店初期，对比平台最低价及热销款的价格，比它的价格低一点就可以了。也不要一味的低价，毕竟商品前期没有销量和评价，价格再低，也不会有人买。

凸显自己商品的优势，送一些与店铺相关的小礼品，慢慢地做起来！

记住，一定要理性竞价！！！

上货

在开店初期，可以把店铺的商品，做几个组合款，其中一个款价格设低一些，用来yin liu，通过低价吸引客户，带来流量，可能会不赚钱，但还是要尝试一下，吸引不来客户，开店还有什么意思呢？

客服

可以给店铺设置收藏优惠券，如果客户咨询了商品，没有购买的话，可以给客户推一下优惠券，促使成交。

努力维持好客户关系，客户就是上帝，对新店来说更为重要。

遇到买家不满意，不要在意运费，退货就可以了。不要尝试据理力争，到最后吃亏的还是自己。

无货源

无货源类似于一件代发，复制其它平台卖的好的商品到自己的店铺，合理加价后，出售就可以了，简称赚差价模式。具体看下图：

选品

无货源店铺，不用测款，本身就是复制的爆款商品，所以选款排首位，款式的好坏，决定着你在拼多多的道路是否走的顺畅。

款式选好了，不仅能使店铺快速出单，提升店铺的权重，还能降低店铺后期维护的难度。

前期可以多上一些款，后期经过不断的优化，提升自己的选品能力，款式不一定要多，最重要的是精，挑选爆款，一款热卖品可以决定店铺一个周期的销售成绩。

类目清晰

最近也看了好多朋友的店铺，大多都存在一个共同点，就是类目不清晰，类似于杂货铺。

例如店铺主营是儿童玩具，可店铺里还有童装，童车等，可能店主的出发点是好点，这些可以一起卖，但是玩具与童装的分属于两个不同的类目，放一起的的话，就会导致主营类目的不清晰，平台分配的流量不精准，转化率自然低。

我们在注册店铺时，会选一个店铺的主营类目，选了之后，是不可以改的，你可以经营这个类目下的所有商品，但是不要跨类目，如果想卖其它商品的话，再重新注册店铺就可以了。

货源

客户在店铺下单后，我们会根据商品链接去货源店购买，这个时候可能会出现好多同款，但是不同店铺，一定要多对比几家，找到评分高的店铺，并查看这款商品的评价，合格后，再去拍商品，一定不要为了多赚差价，选择最便宜的，万一因商品质量出问题，就得不偿失了。

与传统店铺相比，无货源会更容易操作一些，毕竟省去了找货源与测款的环节，单人可操作店铺，而传统店铺需要合作来完成。相对于新手做电商的话会更适合一些，新手可以通过这种模式作为自己从事电商的跳板。

以上就是将夜总结的一些有关拼多多店铺的注意事项，可能还不是很全面。题主的店铺做了三个月，没有做起来，具体不知道是哪方面的原因，可以一起交流一下，另外在店铺经营过程中，有问题的朋友也可以一起沟通~~~

我是将夜，一名电商从业者~

码字不易，感谢阅读~~~