怎么做好淘宝店？怎么做比较好？

在打造规划的时候就是SHUA多少的这个问题，首先你一定要找到你的竞争对手，就是说跟你同等价位的分析他的成交多少，流量多少，比如说她现在有两千的搜索访客，然后就给你同等价位的两千多访客，他每天成交一百件，意思就是说你按照这个标准来，如果说你每天也成交一百件的话，你的搜索流量也会跟他达到一个同等级别的。

所以说在规划好了之后，但是你冲刺的时候肯定要稍微高一点，比如说冲到一百五十件。然后最后维持在一百件左右，就能达到你所需要的流量。也不是说一定要SHUA很多，主要就是看你的同等价位的竞争对手，需要多少的销量能够达到多少流量，因为系统给他那么多流量，肯定就是按照他的一个目前在市场上的一个标准来给他分配的。像去年还有前年之前的搜索的权重，一般的话都是在销量人气标签产值这几方面，也就是说销量人气标签产值这几方面，你如果其中几方面做的比较好的话，流量都会飙升起来，但是如果说你全部都是做的比较好的话，比如说你的标签也比较好，搜索人气比较好，圈子比较大，这就成了黑搜了。去年的话还有一个趋势加权，其实加权的话，就是说你在递增的过程当中，他是有一个趋势的，这个趋势也是说你的流量可能会从三百一下子飙到三千。但是今年的话，这个趋势加权的话基本上就是权重很低了，还是销量人气标签产值这几个权重，但不同的是在以前的基础上更更进一步了，就比如说标签啊。

标签分为两种，一种是固定标签，固定比如说你多少岁呀，是男是女啊，这就是固定标签他是没办法改变的。兴趣标签儿就是说比如说你最近在买家具呀，那说明你是对家具比较感兴趣的，这些是兴趣标签。但过了这段时间可能你又不喜欢买家具了，你可能又去喜欢买水果了，然后你就变成一个喜欢水果的消费者。今年的话他更深一步了，你要注重兴趣标签，效果才会好起来。但是固定的标签，也不能忽略，比如说你的人群年龄段性别男女也要控制好。

产值也是一样，比如去年的话就是一个单纯的产值，就比如说是一万的产值，可以一个人拍也可以十个人拍，但是今年的话你如果说人数少的话，你做同样产值它的效果基本上就没有，所以说今年在产值的不变的情况下，人数越多，肯定他的流量越多。趋势加权也一样，去年的话他会给你判断，比如说你今天成交多少它会判断你明天，或者判断你下周多少，系统会给你一个趋势的一个想象。但是今年的话就是全部偏向于实际，他只管你今天成交多少，不管你明天下一步是要多少，所以说今天成交多少他只会按照今天的一个成交结果，去给你分配流量，所以说一切都快都偏向于一个实际化了，可能跟整个环境的竞争比较大的关系。这就是赛马机制，销量决定流量，而且是实时，不是流量决定销量

1、首先我们清楚一个事实，做淘宝等于创业，如果没问题的话看下去。

2、如何做好淘宝其实也不难，无非先做好三步，往下不难。

3、第一步，找准平台，找准自己的定位、找准市场，找准类目...平台就是淘宝，你是做c店还是天猫，你要做什么产品，你要做哪个类目....这些，都没想好，你做个锤子。

4、第二步，着手布局店铺，先开店，找货源，上架宝贝，装修店铺，如果你自己手里有货源，还懂的点PS，那么这些前期基本准备和布局还是和轻松的。

5、第三步，开启运营，拿一个新店来说，首先要破零。怎么去破零？找突破口，你是要从标题的关键词下手，还是从主图详情页下手，还是要从官方付费推官比如直通车下手，还是要从其他不为人知的骚操作入手呢？无非一个目的，先把销量做起来，逐步提升店铺的权重，累计店铺信誉，最后成就五冠金店，年入上亿。

6、上面都是扯淡。同一款产品别人日销千件万件你没销量，根本原因在与店铺的层级差距，此差距产生了你们的流量分层，此分层决定了你们最终的销售额，而销售额又决定了你的层级。所以，只能先做销量啊，没流量哪来的销量呢？呵呵。自己去想。

7、我是职业电商人，淘宝咨询顾问请私信我，免费诊断店铺。

如何才能运营一个成功的淘宝店铺？我们得了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。

那么店铺运营的这八个步骤你了解么？

1. 挑选宝贝

选好产品是运营的第一步，之后的运营工作都是以商品为载体的，以挖掘市场潜力为商品，提升宝贝的效果，优化库存问题，学习竞争对手，打造爆款为运营的主要目标。

a. 分析竞争对手产品或品牌热销的原因，学习对方的营销方法，分析热销产品的优缺点，要找到一条适合自己店铺的营销方法，选择大众需求品，满足市场的趋势。

b. 要弄清楚我们店铺的优势是什么，缺失的品类有哪些，并且要熟悉产品的生命周期和市场容量。

c. 分析竞争对手的产品情况，制定相应的营销计划和主推方案，快速的抢占流量入口的优势位置。

d. 分析市场情况，满足客户的各种需求，设计主要客户的体验。

2. 寻找流量

吸引更具价值访客的流量，精准分析流量，提升销售流量，提高店铺的销售额。快速抢占流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。我们首先要去了解淘宝有哪些流量入口，然后再一步一步的去抢占。

3. 提升转化

促进店铺访客购买行为，分析各项转化率，提升客服效率和店铺销量。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就得提高客单价。也就是提升购买订单交易金额，分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，提升关联销售。

4. 提高销量

淘宝开店的主要目的就是通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，但是要找到一个适合自己的店铺提升销量很重要。

5. 提高效率

提高客服的服务态度和工作效率，降低他们的工作量和强度，定期进行客服聊天质量的抽检，对服务态度好的客服加以奖励，服务态度不好的客服加以培训。

6. 设立会员营销

设立会员精准营销，摸清会员的特质，管理会员是运营过程中不可忽视的一个问题。我们不仅要做好引流还要开发回头客，让他们进行二次购买。没有忠实顾客的店铺是经营不好的，我们要对购买过的顾客进行会员管理，实现精准的老顾客再营销，避免老顾客的流失。

7. 做好服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，售前客服和买家做好沟通交流，遇到商品质量问题买家要退货的售后问题，我们要及时处理，第一时间给出解决方案。

8. 核算利润

控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。

马云说过一句话：碰到一个强大的对手的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

四点运营方案你了解吗？

1. 转化率

这是淘宝运营的一个核心内容，提高转化率的办法也有很多，包括：提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；提高页面的美观度；提高产品的销量，不要出现0销量的产品；提高好评的数量和质量，降低中差评；吸引精准流量；多跟顾客互动等等.....

2. 培养顾客访问店铺的习惯

将每月固定的一天作为会员日，比如每月的第一个星期天是店铺的会员日，当天某款宝贝买x送x。这样做有利于培养顾客经常访问店铺的习惯。还可以打造爆款，并且带动全店流量，最重要的是可以处理滞销品或者清库存。

3. 流量

流量是运营的第二大核心内容，提高流量的方法主要有三种：

a. 付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量。

b. 参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。

c. 提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。

4. 店铺吸引的流量要精准

怎样使流量更精准呢？我们可以通过确定店铺和产品的定位，针对精准潜在顾客做宣传，也就是说如果卖的是高仿产品，那么在推广的时候就针对消费能力高的人群进行宣传。通过数据分析，提高转化率高的流量同时降低转化率的流量。

又有人问为什么要提高付费推广的点击率？

因为推广的核心是点击率。点击率越高的人群意味着需求率也就越高，最终购买的可能性也就越大。而直通车的点击率越高，质量得分也会越高，从而降低点击单价。钻展的点击率越高，点击单价越低。

那么如何提高点击率？

a. 换位思考一下，如果你是店铺的顾客，那么一家店铺最吸引你的是哪些因素？是店铺款式、价格、质量或者是其他的。

b. 找到最吸引顾客的点，然后将它制成图片和文案，先做测试，之后选出点击率最高的图片将它作为推广的素材。

c. 在店铺经营过程中，通过客服和顾客的聊天以及顾客购买后的评语找到更多吸引顾客的元素，方法同上，先做测试选出点击率最高的作为推广素材。

大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你。

怎么做好淘宝店？

如果您有经验，您这个提问比较难回答，您心中应该有数

如果您没有经验，建议去有相关公司学习一段时间，您心中就有答案了

世上赚钱道路千千万，认真肯定能赚到的

另外说一句，别信了一些机构的培训或者教程

有能赚到钱的，都不会搞这些自己去赚了。

如果，你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千万把块，那么需要具备一定运营思维，掌握几项简单的技能（点击链接可穿越！）

①市场调研

通过行业对手分析，来评估市场：《新手如何做市场分析和竞争对手分析？》

从而进行产品定价、定位：《优化定价让产品卖得更好提高利润》

再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

② 店铺日常运营工作

标题是基本功，也非常重要，如果没有思路、瞎折腾一番，像某参哥所言：“标题抄爆款啊！”

那你还是别做淘宝了！吃枣药丸！如果你想要正确做好标题《黄金标题制作实操流程》

再以主图差异化提高点击率，详情页塑造、营销套路提高转化：《主图你真的做对了吗？》

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

一、数据优化：《现在淘宝还可以通过耍単提高排名吗？》

在大方向上，卖家要学会通过同行的数据进行分析，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果

在执行细则上，观察昨天的全店访客走势数据，参考行业数据，再同步分析流量增加的入口是否健康

再细致一点，看主推款、新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量、收藏、成交、活动情况已经新品上新跟踪。

《淘宝店铺诊断，千万别让不懂行的“大神”帮你做！》

二、直通车优化：《《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！》

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

但是，2018开始直通车有新的改革，对于新品加权这一块会有提升，对产品有信心，觉得自己的宝贝有强大的竞争力，荷包又鼓鼓的卖家，不妨试一试新品开车。

三、店铺综合运营能力：《淘宝店铺DSR优化实战攻略，提升产品转化率最优解！》

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。

中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，把影响降到最低

库存情况，作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期

四、报名活动：只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等。

《淘宝报名天天特价的技巧指南，通过率99%》

五、老顾客营销：顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，用这样的去加老客户。

《掌握三个核心，小成本快速获取千人精准鱼塘》

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

想要做好一家淘宝店，前期基本功一定要做好，就跟建房子要把地基打牢是一个道理。

概括来讲，做一个小店铺分为三个阶段：

1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。

2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里基本就躺着了。

3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。

“运营好一家店铺”是个很大的话题，毫不夸张的说，详细的写个几十，几百页，但也不一定能完全讲透，一是没有具体的产品不好具体分析，二是淘宝的风向、规则都变的实在太快了，可能等你刚全部研究好，又出新的玩法了。。所以这里也送给题主一句话“不要想太多，就是干”，别总想着准备好了再去做。

下面我就简单说几个自己觉得比较重要的点，抛砖引玉。

分析自己的产品竞争力

之前写的回答中，我几乎都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做。

因为选品就是选市场选对手，决定你能赚多少钱的，是你的对手有多弱。你挑选一个细分的产品，同行都是普通人，你努力一点，胜算会更大。

反之，如果你打算网上卖坚果，你会发现你的对手是三只松鼠、百草味这种巨头。这时有理想的青年过来说说如何打？

那究竟如何分析自己的产品竞争力？

以卖阔腿裤为例。

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析。

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——阔腿裤，看产品在市场的竞争度。

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

以“阔腿裤”这个关键词为例，竞争度= 121261/6729652约等于0.02

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，竞争太激烈。当然这也不是绝对的。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。

以“阔腿裤”为例，按照销量排序，发现前几页卖家的单量基本都在万+，竞争也已经十分激烈。

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的sd，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

产品策划

我一直觉得这个工作是非常重要的，

即使你所在的可能并不是一个巨大竞争的行业，但是毕竟也有一些竞争，所以你如果要做，就必须有一定的产品创新和策划创新。

我经常收到一些私信说他们做的产品和同行差不多，但为什么就是没有对方做的好？对方究竟是刷的还是怎样做的？

事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。所以我们就要在策划让顾客从感觉上就认为：我们的产品更好。

分享个案例：

大家平常在淘宝上搜索丝袜，出现的卖家首图基本都是这样的一些类型：

基本都毫无新意，甚至仅有的一点创意也已经被其他卖家或多或少的抄袭了。

大家都知道袜子已经算是一个十分标品的类目，想要突围并不是件容易事，

但这位卖家在拍摄时明显花费了更多的心思，利用视觉拍摄，一下与其他人明显拉开了差异。

相比同行，这个策划显然更懂客户的心理，所以能够在图片上吸引消费者，促使他们选择自己，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

直通车推广

虽然我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，你可以先不用，但是你也得有个了解。

淘宝直通车，说的通俗一点，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说如果客户只是看到，但并没有点击，这个情况不收费的。

因为淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的产品标题中有“森系、套装”，这时你会在这些词上有排名，但你会很难冲到前几页或者保持在淘宝前几页，因为大多类目竞争都较大，如果没有足够的竞争力，一般很难维持住。

所以，投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

直通车投放首先是选词，而且是选到那些能够让产品成交的关键词。

• 选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们一般可以从后台生意参谋看到客户通过搜索哪些关键词从而搜索到我们的产品，这时这些词也就是我们首选的投放直通车的精准关键词。

举个简单的例子，我们现在去投一个词语叫“小明爱吃肉包”，

如果你选择广泛匹配，那么有可能搜到这款产品的词语会有就很多，比如“小明”“吃肉包”“小明爱吃肉”“小明爱吃肉包”等等都有可能搜到这款产品。

使用广泛匹配的好处是能接触到到更多的客户，因为只要是和词语相关的一些词，客户都能看得到，但同时带来的坏处是，可能会存在精准性的问题，存在需求的不匹配的情况。

这样对于转化率会存在影响，精准性可能会更差。

但如果是选择了精准匹配，搜索像刚才写到的“小明”“小明爱吃肉”这些词语，都是无法看到产品的，因为客户必须搜索“小明爱吃肉包”才能看到。

投放精准匹配后，弊端是这个词语所能带来的流量相对会少很多，好处是精准性上确实比广泛匹配好，同时客户需求也会很明确。

所以，卖家们在投放词语时，是选择精准匹配还是广泛匹配，这需要参照具体场景，那阶段性的目标做选择。

因为每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

直通车的投放过程，也是一个不断测试的过程。

• 排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面？显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

数据分析

店铺经营一个月后，卖家就可以在淘宝的生意参谋中看到过去的一个月中店铺的各种经营数据，

比如每天的流量渠道、销售额、客户搜索关键词等等。

通过这些数据，我们可以做更详细的优化。

比如修改标题，引入成交量比较大的那些关键词；修改页面，使得产品的点击率与转化率更加高。改进自己的客服水平，提升转化率。

另外，通过经营和与客户的交流，能够发现产品存在的一些问题，再通过和供应商沟通，改善产品。

经过数据分析进行改善，你的成交额会更高。

就以流量渠道为例，讲讲如何对流量渠道进行数据分析。

打开市场行情中的行业粒度，找到店铺产品后点击查看详情，打开后需要重点关注该单品流量渠道的前十流量渠道的分布情况，包括找到竞争对手的流量分布，以此类推，做成一张表格。

颜色区分开的四个流量主要分为两大类，一类是非常重要的手淘流量，也是所有店铺都想获取的流量；另一类是付费流量，剩下的是一些免费或推荐流量。

通过数据分析可以看出每个竞品的流量分布，以及侧重发力的流量渠道。

经营好一家店铺，需要注意的点肯定不止以上几点，其他还有一些细节性的问题，因为这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

评价相关：

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

如果有其他电商问题，欢迎评论或私信！

最近很多朋友问我：“现在2019年了还能做淘宝么？”

对此我都是这样跟他们说的：

“如果你只是准备在淘宝里试试水，也不愿意付出相应的时间和精力，那么还是找份工作踏踏实实的比较好。”

为什么这么说？

因为现在淘宝越来越系统化，你想要做好，无可厚非需要一定的系统化知识，而这些知识，有免费的、有付费的，我不敢说免费的一定不好，但是，一定不全面。

那如果你做好了这个觉悟，下面的建议可能会对你非常有帮助：

一、货源

首先，一个好的产品决定了你的后期运营爆发程度，有人会说不是我想卖什么就能卖什么，关键是我要有货源啊！

这个观点我深表认同，事实就是你要什么货就有什么货。中国有个网站叫阿里巴巴（http://www.1688.com）上面基本上有你想要的所有货源。

有人又会说，1688、有赞上面的货大众化，利润低。

这个观点我依然是深表认同，事实就是你自己进的货利润再高但是你卖不出去。

与其进了一大堆利润高但却卖不出去的货，不如用0库存一件代发的分销模式。

所以最合适新手卖家的一定是一件代发的模式。

二、流量

其次，产品找好了，剩下的是如何将产品卖出去。

这里就涉及了我们的产品和关键词排名的知识点。

搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。

直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构，不仅店铺的整体风格价位要统一契合，要花时间对产品的定位和关键词进行布局，而且也要布局好产品的下架时间，尽可能地提升流量入口的数量。

除此之外，如果有条件，可以通过付费宣传广告的形式，去吸引流量，这是一个非常好的途径。

最后，要仔细观察网店的流量结构的比重，发现其中比重较大的，就是宣传推广效果较好的途径。

三、转化

升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，

决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。

①店铺转化率

②咨询转化率

③推广转化率

④营销活动转化率

⑤页面浏览转化率

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。

决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

四、回购率

简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。

我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？

还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。

我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少，一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。

如果你已经准备踏入电商行业，但是缺少交流的圈子和学习的方向，可以点赞/评论/私信我回复“圈子”，我会邀请你加入我们组建的纯学习、无广告的电商交流社群。

希望可以让你在电商这条路上少走一些弯路。

怎么做好淘宝店？

不如问的再简单粗暴点：“怎么做才能在淘宝上赚到钱。”

严肃的回答这个问题之前，我先给大家说几个赚不到钱的反例：

不要买一些乱七八糟的辅助软件；

不要相信一些乱七八糟的代运营服务；

不要把店铺开成百货商店；

不要一开店就只知道直通车；

……

记住这四不要，可以给你省下很多钱。

如果你真的省下了，别忘了回来打赏我。

下面一一拆解，首先，我说的辅助软件是什么？

就是保证你采集宝贝上架靠量堆就能出单的采集软件。

详细介绍可以参考我这篇文章：

照顾君：无货源店群？其实就是懒惰之人必踩的一个坑

我们要做淘宝，基本上买我下面说的这几个软件就够了，几十块钱搞定：

代运营就不用我多说了吧？看文：

照顾君：揭秘“淘宝代运营”黑幕——【淘宝新手卖家警惕】

另外很多淘宝新手卖家一开店就只知道直通车，盲目烧钱。

直通车是什么？

付费买广告展位，增加曝光。

那你不投钱了，当然就没人看得到了。

不知道什么是直通车的去补补课：

淘宝上的直通车到底是什么意思？刚做淘宝店的在哪里找直通车？

就跟你去写字楼上班，电梯里基本都有好几个广告牌，你的产品出现在上面，那么你可以每天都获取到坐电梯的这些人的订单或者流量。（前提是你的产品符合这个区域的人群定位）

而你一旦下架，就没了。

因为你开直通车对拉升自然搜索本身就没什么太大帮助。

为什么这么说？

因为这是两个渠道，互不相关。

只能说你通过直通车带来了的流量，间接的提升了销量，而销量又是单品权重的一个衡量标准，所以才会导致有稍微的拉升。

但是你要知道，销量只是单品权重的其中一个指标，不是全部，你要提升自然搜索流量，就必须结合单品权重和关键词权重同步操作。

而影响这些宝贝和关键词权重的因素是什么？

下面这些，小本本记上：销量、drs动态评分、人气、回购率等。

前提是，上述的指标数据都来自关键词，才会对关键词的排名产生影响。

比如说：

买家通过搜索连衣裙进你的店铺产生的销量，这就对关键词权重的提升有帮助；

如果是通过直通车，或者淘口令以及其他链接，那么只是提升这个产品的坑产，对关键词排名没有帮助。

就像你想要追一个女孩子，首先去接近她的闺蜜是对的；

但是去接近她的闺蜜的邻居的阿姨的姐夫的女儿，就没必要了。

那你想要提升自然搜索流量怎么办？

当然是通过一些运营手段去提升我上述说的那些指标数据，这个提升方式以关键词为主，其他流量入口为辅，因为操作的基础是建立店铺层级和信誉这个框上的，超量了容易出问题，少了又没效果。

当你提升了关键词权重，宝贝有了展现，剩下的就是主图是否具备差异化，能够吸引人点击，因为点击进店才会带来流量。

有了流量，剩下的就是我常说的宝贝基础建设是否做好，这是影响你的产品转化的关键。

什么是宝贝基础建设：销量、评价、买家秀、问大家、店铺营销活动等等。

这些是影响产品转化的主要因素，当然前提是建立在流量健康的情况下。

那么回到最开始的问题：“如何做才能在淘宝赚到钱？”

你的宝贝卖出去了，不就赚钱了。

那我上面是不是给你讲了整个宝贝卖出去的流程？再总结一下：

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；

再进行基础的人工推广，s或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

做好淘宝店要做好要销售的产品的调研，看看具体市场怎么样，适合哪些人群，适合的人群基数大不大，有没有发展前景，最重要的一点是要找一个靠谱的代运营公司，运用运营公司的精准流量的投放，来达到增加店铺销售额的目的，开淘宝店说白了就是要产生利益，但是淘宝店前期单靠自己是远远达不到大众的点击量盒关注量，所以前期要代运营公司大量投放店铺内产品，通过精准流量的投放让适合自己店铺的客户看到店铺内的某个产品，通过这个产品让用户看到你的店铺，久而久之，你的淘宝店铺就会被大众所看到。

以上由河南省聚多多公司回答。

很多人都知道，开个网店不难，难的是怎么才能让这个店铺赚钱。

想在淘宝赚钱你必须思考卖什么，也就是选品。

每个成功的创业者前期选择的产品都具备一个明显的特点：

· 1.淡旺季非常明显！

· 2.非常刚需！

· 3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元。

注意在开店之前我们需要先解决好货源的问题，别等在淘宝开店了以后再去处理淘宝货源。

各位商家们一定要保证商品的质量，因为现在的竞争实在是太激烈了，开店的人越来越多，如果你不能保证你店铺商品的质量，就算是销量慢慢的提升了，也不会有老顾客的，因为他们买了一次就不会买第二次。

所以说保证商品的质量非常的重要!

在阿里巴巴也切记要逐个筛选出适合我们的好货源。阿里巴巴上鱼龙混杂，有优质的产品，也有卖一个算一个的。

有很多优质的厂家，也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商，这些商家的供货能力以及供货成本肯定是比不上厂家们以及一级批发商的！所以你常常可以看到一样的产品在阿里巴巴批发会比在淘宝卖的还贵！

好的货源虽然并不能直接保证上架产品就能大卖，但它能够帮你在店铺发展过程中扫清很多障碍，让店铺能够快速，稳定的提升。

比如说中差评，售后，货源供应这些问题都能够得到有效控制。不至于让你在推广产品的过程中整天还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源！

当我们做好选品与货源之后骂你就需要思考如何将他卖出去。

首先你得知道在淘宝有哪些流量渠道，他们的是结构是怎样的。

在淘宝引流的渠道就三个：免费流量、付费流量、活动流量

真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。

自然搜索流量：买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以这个时候就需要人为去提升权重，让宝贝排名靠前，让买家搜索时能看到宝贝。

而影响权重的因素有：销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。

现在选择在淘宝开店创业的网友越来越多了，也不是那个卖什么都能赚钱的时代了，做网店本身就不是一件容易的事情，肯定会遇到各种各样的问题，作为卖家，你必须要去坚持，克服这重重困难。

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

V任务排名第一，欢迎随时咨询。

如果想要做好淘宝，需要系统化，数据化运营，第一步做什么 第二步做什么等等。下面简单阐述一下

一 新品上架前期

我们需要准备的工作，主要基于两点要素，第一就是店铺基本功 第二就是选款，基本功就是给店铺做一个明确的定位，走什么风格的路线，上架的新品也要跟店铺定位相互，关联性要高，只有定位精准，淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度，推荐给我们精准人群，店铺基本功做好接下来就是选款，筛选现有潜力款做主推，通过选款确定主推关键词，测试关键词的转化，收藏加购等数据，合理的标题组合加上主图的设计都是做好一家店铺的关键词所在。

二 新品上架中期

借助直通车测款，赛选合适做店铺主推款的产品，重点测试款式潜在价值，避免前期没有必要的投入，首先要有计划的提升宝贝，直通车账户权重，在做新品的时候，测试的主要目的在于测款，而不是在引流上面，在测款的时候预算可以提高一些，测款的数据越多越好，后期节省的费用就越多，因为不是所有的款式都适合做主推款，只有数据符合标准，才能重点投入时间和精力，

主要测试主图的关键词，需要保证的是所选的每一个关键词都需要有一定的展现量，如果一张主图的效果一般，可以在创意里 多做几张主图进行测试，从多张主图里面赛选数据更好的，前提要把店铺基本功做好，通过年纪、收藏、加购等数据测试产品能不能作为主推款。

在测试的时候确定推广方向，如果和预期的数据差太多，没有达到预期的效果，并且测试的款式遇到很多问题，就需要马上撤销没有爆款潜质的产品，减少不必要的花费，如果数据接近预期的效果，那么可以在创意图和内页以及标题上多做优化，尽量在宝贝上架之前完成，前期做的每一步都是为了后期的爆发，现在比别人都付出一点，后期的收获可能就多一分，

三 新品上架之后

通过实时数据观察关键词的各个情况，通过数据反馈调整出价，垃圾展现过多通过降价调整，展现太小或者无展现就需要 提高出价，晚上时间一般是浏览的高峰期，不同类目可能会存在差异，如果晚上点击率不好，可以选择12点重新更换主图测试，凌晨时间是一整天时间权重最低的时候，继续重复之前的操作方式。

两天测出产品的潜质，点击率是最好的证明，如果各项数据不好还想要继续推广的，可能就是浪费时间了，三天确定产品，这个时候首先要考虑的就是引流以及转化率等因素，想要突破店铺销售额，让更多的消费者能够进入店铺提升自然搜索以及核心长尾词的成交，通过生意参谋查看最近一个月的数据，分析控制流量入口进行把控，把控好之后需要注意的是转化率，当有自然流量引进来的成交，宝贝就已经具备了转化的能力。

根据之前的数据反馈，这个时期要做的就是产品维护，也就是标题的调整，直接影响宝贝的展现数量，修改的时候最多限制在五个字以内，标题是店铺获取免费流量的主要途径之一，但是很多人往往对标题没有太多的 重视，在新品上架时大多数为了快速上架就随便写一个标题，想要获取免费流量，忽略标题是最大的误区，如何在最短的时间内组合标题，首先要用到就是我们的生意参谋市场数据，参考支付转化率、搜索人气、商城点击占比、在线商品数去做分析

A 支付转化率: 数值越高产品销量就越好，新开店访客基本比较小的情况下，首先要做的就是增加曝光机会，给店铺引导更多的流量，这个时期不要考虑转化率 如果新开店铺销量不错，并且有小爆款这种情况需要计算转化率数据

B 搜索人气:也就是说搜索的人越多，词受欢迎的指数也越大，人气也更高，相反搜索的人越小，受欢迎指数越低，人气也是越低的

C 商城点击占比: 这里是指天猫点击数量，算法是商城占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数

商城点击占比越高，数据就越高，而对于淘宝店铺来说，数值越低就越好

D 在线商品数:是有多少宝贝在用这个关键词，系统收录并且展现的商品数量，在线商品数值越小代表越好，竞争压力也越小

根据店铺实际情况进行赛选，参考展现、点击、转化、收藏加购等数据综合来选关键词，不要一味的选取特别好的关键词，这样的词适合别人的店铺 不一定适合你的，切记不要用品牌词、违禁词、这些都是需要避免的，标题限制为30个字，尽可能多的写满，不要为了凑数随意去写，搜索系统的抓取条件是先从两边到中间，把最核心的词放在标题的开头或者末端都可以，标题里面不要重复的添加属性词，选词不要前后矛盾，不要用和产品无关的关键词，符合这些基本条件再围绕着去组合标题，才是最适合店铺的

关键词的数量以及选词技巧，对于直通车和来说是非常重要的，关键词太少，一般后期很少优化，一部分的词数据都比较差，另一种就是关键词太多，后期优化不过来 造成大量无展现，无点击，无转化词，买家搜索的时候，不在乎多。只在乎与精，这样会有更多的精准词，匹配到关键词所属宝贝，关键词可以通过以下方式去选取，下拉框 数据工具 top词表等，各种渠道的组合关键词，根据数据赛选比较好的关键词，那么如何去赛选直通车数据比较好的关键词，下面就跟大家分享一下选词技巧

A 添加核心词:很多买家在搜索宝贝的时候，通常搜索核心词，几乎很少用相关属性进行搜索，一部分范围内的核心词，即为精准词

B 推荐关键词表和流量解析:

最快找到关键词的方式，在选择关键词时，首先需要考虑是否符合宝贝的主打卖点，赛选展现比较高的关键词，在从中找到高度符合性的宝贝特点，这样赛选之后才会更加精准，可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺宝贝

C 系统推荐

其实跟标题也有一定的关系，必须在推广标题中添加宝贝的属性，系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题，其次就是宝贝属性，通过这些进行优化这样赛选之后的词要更加的精准，质量分反馈的权重也会相对较高，

D 直通车后台关键词工具

有的跟宝贝匹配高并且展现高，具有一定的潜力的关键词，或者是宝贝匹配度较高，并且有转化的潜力词，再者就是兼顾展现和转化双重潜力的关键词，这些词可以通过赛选，最终决定哪个可以留下的关键词

E 系统下拉词

这类词通常是指最近搜索的热门词，有些类目原始词比较少，加上消费者经常搜索的热门词，这样开直通车效果要更好一些，切记不要全部选择下拉框中的 部关键词，可以做个表格，有些无流量的关键词 是没有必要添加的

评价/私聊我学习，我将免费赠送商家实操表格大全。不分享不电商