2019年淘宝店是不是越来越难开了？
开店好开，开出来难开！
先说说我自己的经历。
最早的时候淘宝商城（天猫的前身）才刚成立，当时大学毕业，给一个做小孩cosplay服装的做，什么标题优化啊，主图详情设计等等都不会，但是潜意识知道要符合消费者的需求：图片好看一点，介绍清楚，和客户好好沟通等等之类的，花了2个月，把产品做到这个细分类目下的豆腐块了。当时感觉，淘宝和外面卖东西是一样的，只要细心，没有做不好的事情。
后来因为一些事情离开了那家店，也转而做了大学专业的相关工作。
这中间做了2年，当看到行业发展的局限性，和一群老油条天天坐着办公室喝茶，下午开个2个小时会后就闪人，即没有前景又赚不到钱，因为年轻嘛，立马转身，那就另寻出路。
转头还是做了电商，再回到这个行业的时候，发现很多已经有了不同，那时候数据魔方（等同于现在的市场行情）出来了，关键词优化出来了，主图详情设计出来了，直通车出来了。改变很多，好，那我便从最基本的地方学起，从客服到运营过渡的比较快，也基本熟练的掌握到了这些。同样心想，用点心，没有做不好的事情。
到了14年还是15年，具体记不清楚了，淘宝强制把PC流量往移动端灌，那时候手机端成交有大额加权，但是人们的习惯还是PC，手机端的转化特别特别低。但是也是同样在这中间，刷单大法开始流行起来，什么七天螺旋啊，14天上豆腐块啊都是这段时间出来的，于是，作为运营的我从前期上午优化，下午做表、偶尔调整一下、上新、开会的生活，变成了上午制定刷单计划，上午中午下午都在刷单的生活，那叫一个昏天地暗，每天去的最多的办公室就是财务室，天天催款对账。那段时间的工作可以说都是机械式的，毫无技巧可言，哪一家敢刷，不犯傻（犯低级错误被抓），谁就可以占据豆腐块，谁就可以获得流量，谁就可以赚钱。中间过了一个双十一，除了自己剁手很爽，因为做的类目原因，双十一影响不算特点大，基本没什么感觉。
到后来，淘宝直接卡死美丽说，蘑菇街流量，限制淘客入口，防止流量外流。而流量基本都变成了移动端，渐渐的pc的流量只是作为一个补充。“刷就是找死，不刷就是等死”这句话也慢慢开始流传开，基本没有一家店不刷的，因为相比较其他的方法，这个是最有效而且效率快成本低的办法。但是逐渐淘宝也开始抓这一快，刷单变成了精刷，要求控制好数据，控制人群，要求号的安全等等，从QT，YY大量的刷客也转战于刷单网站平台，佣金从之前的4块钱都涨到了6块钱。
这段时间，还记得去一个卖家交流会，当时站在讲台的是当时卖四件套的一个老板，他谈到去年类目第一，把所有费用算进去反而亏了钱，而第二名，反而还赚了200多W。当时去交流会认识的几个小卖家运营，到现在基本都成了月销稳定在50W以上的小卖家或者中小卖家店长。
这时候，淘宝开始提倡小而美的网店，马云爸爸也不断的重复，让天下没有难做的生意，商家开始动起了更多的心思，把产品全方位的包装，越来越多有创意的有B格的小店开始涌现。数据魔方也变成了另外一个工具，直通车也开始很难赚到钱，但是用心的人，依然是可以赚到，最少要比打工强嘛。这时候的待运营公司也开始涌现，越来越多的神标题冲击着更多想进入淘宝，或者刚开始做淘宝人的眼球。
这中间与后来，手机端的流量占比超过了百分之90以上，转化率也稳定下来。PC豆腐块的消失，生意参谋出来，运营变成一个更加细致和数据化的工作。收藏加购的概念出来，刷流量和购物车收藏的出现，待运营转为了各种培训机构，连刷单也变成一个更精细化的工作。网红店也慢慢来是崛起，大量博主，美妆店发展起来。而我给别人做的猫店，也从一个DSR全绿的店，做到了TOP里面。
走的路多了，看的风景多了，自然想去更远的地方。按捺不住骚动的内心，从之前做了2年的店离职，自己开店。
当上老板，以为是轻轻松松可以自己掌握一切，到头来才发现，这种没有全局观的乐观会吞噬掉自己。为了节约成本，我和另外一个小伙伴一人扛一半，销量做的马马虎虎，但是因为选品和资金的原因，自己没办法把控，哪怕外包装和售前售后，图片详情做的再好，没有充分熟悉市场，也是没有办法做到盈利。当你站在局外看，觉得很多东西很简单，但是如果你是局内人，你真的会迷糊的。所谓当局者迷，旁观者清，这里的当局者其实我们最清楚自己的困难和付出，而旁观者，正是因为了解的不够深入，他们才觉得很简单清晰。在那段几乎只对叮咚声感兴趣的生活里，我开始经常性失眠，和朋友聚会的时候也在接单，变的易怒，控制不了情绪。这段时间让我感受到，好强有时候并不是一件好事，他会让你背上无形的压力，自己给自己的压力，重的让你喘不过气来。
有的人会问，为什么你打工的时候可以做的不错，自己做就不行了呢？
这个问题，也许是运气，也许是渠道，也许是资金，也许是商品自身和团队等等等等，还有很多种可能，但是一段红利之后，成功的复制真不是那么简单。
在努力过所有办法之后，发现无路可走，于是选择了放弃，过年在家里休息了2个月，发现有些时候闲下来一些东西才看的清楚。
于是去年，东山再起，又开始了打工，选择好的方向，就要用心去做。爬起来不难，难得是有再次奔跑的勇气和信心。
做一家女装店，从淡季开始做准备测试做了2个月，之后旺季来临的时候花了一个月，把新店从第一层级冲到了第四层级。从0到月销百万，除了开始做的二十来个个评价，其余的一单不刷。因为一直很厌恶刷单，觉得很low，而且之前也被查过，觉得挺没有意思。那段时间，忙得挺开心的，老板老在群里发大红包，我也忙得乐呵，累到那种回家吃完饭，只要沾到沙发就睡着的状态。嗯，很爽。
后来过了一段时间，因为商品出现严重的质量问题，销量下滑，这种我没办法把控的事情，也只有尽力去解决。运营绝不是一个什么都可以在掌握之中的诸葛亮，而是一个合理利用现有资源做到尽可能满意的人。所谓产品就是孩子，我们运营都是把孩子养大的人。
到今年，淘宝开始全面改革，手机淘宝首页的改变，连续几年淘宝直播的大力宣传已经有了非常高的收益，所有店都开始推广直播，而网红店遍地开花，618变的和京东一样持续了20天，双十一广告位提价卖，直通车全面改版，字体更小，甚至把质量分的核心计算公式都改了。紧接其后生意参谋全面洗牌，市场行情和竞争打散重组，价格提高，甚至，甚至TM到昨天发现“商品模块”都被被改成了“品类”，一个看自己店铺数据的模块都变成了更细化的收费项目。
而我的上半年，没有特别好的款式出来，越发的让我感受到一种局限性。一单不刷、精细化做产品，已经不行了，真没有神一样的运营。在好的产品面前，只要加把力细心，也许就可以取得想要的结果，但是不好的产品，哪怕付出更多，也不见得有收益。生活没有剧本，遇见更多的都是意外。大半年算账下来根本就没赚。到9月份起步慢慢做起来了，但是这种感受却越来越深刻。
现阶段是红利期吗，也许对小部分人是的，但是更多商品，正在以更高的成本，更低的利润甚至是亏损在艰难的存活。可以说现在没有一个好的供应链，商品和资本，你基本不可能做到很大的体量。一些技术也在更新，但是核心原理是不会彻底颠覆的，说到底都是通的，基本都知道。以前对于淘宝也许是二八原则，但是现在可以说就是淘汰制了。虽然知道这是发展的必然阶段，但是不是每个人都可以在这时候体会到其中的残酷从而及时抽身。
算笔账，
刷单费用贵
直通车费用贵
钻展会玩的还好，但是也不便宜
人工成本贵
包装物流成本贵
竞争激烈
活动费用贵
生意参谋定不定？没有数据做不好，也必须定，全套多少钱，只要原价39999，现价只要29999，预购从速！
看到这里，是不是很多小卖家就绝望了，是的，因为这就是现实。现在淘宝不是夫妻店时代了，不是一个普通人就可以造就神话的时代了。是的，淘宝技术都通透了，但是这么多而细致的东西，一个新进来的菜鸟，你想学，还有那么多时间和精力供你学习吗？
现在讲究营销、包装、运作、团队，不是没有成功的路，而是捷径的路已经没有了。需要具备的东西更多，一浪更比一浪高，但是更多的是被拍死在沙滩上。
那么怎么能做到盈利呢？就像前面说的，必须脱离局限性，必须要站在更高的点，具备完整的产业链，有一定实力再去参与，而不是孤注一掷。如果本身不具备那样的平台，也许放弃反而才是解脱。方向，定位再加上努力，也许才是这个时代的标题。
认识的朋友也有成功做过一些比较好的店。现阶段有的也在寻找突破点，因为淘宝在变，电商在变，环境在变，我们不改变不思考，怎么行？
欢迎大家在下面说说自己的经历或者思考，勿喷。
我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；
我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！
所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！
如果，你是一个随波逐流、打着酱油的人，我说的再多，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；
如果，你是一个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真，也只会被认为吹牛逼的营销号；
如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人，我说的再细，也只会被认为难操作、没效果！
我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！
但是这个“难”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。
事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！
只要你愿意学习、愿意思考、愿意实践，我的知乎专栏《花和尚撩电商》，分享过非常多、非常实用、非常有效的淘宝实战干货，推荐给那些真心想通过淘宝赚钱、改变现状的朋友（纯干货，绝无套路；句句见血、字字诛心）。
如下图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！
我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛知乎平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。接下来的一系列个人见解，将会更血腥、残酷的打醒一部分人。
有人说，几年前的淘宝很容易做！
我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；这得缺心眼到什么程度才能舔个脸说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？
来、来来，我给你们起个范文：
① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今天这样？
② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊？
③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸，我特么早就是富二代了；
④ 三国时期真是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的了；
⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命，我现在肯定富甲一方了……
醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲开，别拦着我，我尿黄，我来滋醒他！
男女比例失调那么严重，找个媳妇难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！
撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！
房价蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！
社会生活成本越来越高，我们生存难不难？难，但跳楼的自杀的，比活着的要少之又少！
孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放二胎，多数家庭准备生两个！
先不说淘宝吧，单就说赚钱，谁敢说不难？难，但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？
我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；
像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……
为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些“神店”还是陨落了？
因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！
这是必然的！不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。
时代一直是最残酷的、也是最真实的。
我认为，一个成年人、一个创业者从事任何生意（或达到任何目的），必须具备以下：
- ① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深入的理解；
如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……
- ② 其次，务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；
淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“那个啥”或“开车”，甚至淘客怼；
但是，又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？
要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么那个啥手出问题……等等，这些资源也好、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇流成河；
常看到一些新手卖家说“那个啥没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的？没有谁，也包括我。
- ③ 最后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）。
无论哪个卖家的运营能力多牛x、哪个店铺的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕，最后精疲力尽；除了那些有点远见的卖家们，在淘宝卖货中赚了点钱，再去拓展其他领域发展。
我在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……
像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季不说赚几百万，十几万是松松的。
所以，我在知乎平台内关于淘宝问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：
真的不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作，
先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；
再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”，去实践、去试错、去总结；
这样，一定会让自己成长的相当相当快！
这是我知乎专栏写过的一篇文章，对新手卖家非常有帮助，建议好好看一遍，你一定会受益匪浅：《新手卖家快速挖掘第一桶金全攻略》
如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销50单”；最重要的是，这些都是免费的、含金量非常高。你完全可以像我绝多数铁粉一样，新店、新品，无任何广告费的操作20-30天，效果显著。
我所借用的所有案例，真实可查、一切源自我社群内的卖家，绝无虚假！
但为什么绝多数人都说难？
不止在“知乎”，几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上，大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”，
因为他们的专注度停留在别人的光环上，不愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉，更也不愿务实的脚踏实地、点地累积，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。这就是绝多数电商从业者、观望者的心理。
如今各个电商平台随着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言，面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！
马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费完全没有意识，他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个难度性？
一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法“稳住江山”，谁又能体会这个过程的焦虑及远见？
刘强东创办“京东”时，先不说国外对手，就国内“淘宝网”而言，他要避其锋芒突军异起，这个商业竞争过程，谁又能体会？
还有“唯品会”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等，这是大环境下大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又想过？
有人说“传统品牌（或资本）进入线上”导致越来越难，这是客观存在问题；“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？
不见得吧。不可否认的是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波，江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多；这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。
所以大家所说的“难”，无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌
凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行，所以就体现了“难”。
以前的淘宝，“上个产品、那个啥、砸个广告费、跑个活动公关”就能赚钱，难道就真的容易吗？记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道就容易吗？
谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在呢？难就难在开始，难也难在与时俱进……难，从来就没有消停过。
我常抨击这类想象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……
这不扯淡吗？这不就是典型的心理没个逼数。
作为卖家也好、创业者也罢，退一万步，作为一个成年人，我们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧、一步步找到解决办法吧？办法总比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从……
我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？—— 如果你完全不懂、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了！
这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我也分享过操作的两个项目：空调扇、碎发膏。
所以，淘宝并不是越来越难玩，而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵，而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路，望大家有所启发，祝大家越来越赚钱。
你如果觉得没用，马上关掉页面，赶紧去找有用的学习参考；我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。
- 以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推
- 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；
- 那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。
- 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；
- 上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等；
- 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
- ①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，
这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
- ②一定要理解淘宝的竞争规则，
你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像那个啥，容易降权、被抓、甚至没效果。我曾在知乎专栏分享过：“花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些”，
- 然后学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。
- 最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以“那个啥、开车”等老一套方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：花和尚撩电商
微信公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
- 如果你对电商感兴趣，私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
- 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
- 2019年淘宝店是不是越来越难开了？
- 现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？
深挖优质货源：
- 怎么从网上找淘宝货源？
- 花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！
引爆点击秘诀：
- 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
- 淘宝五张主图的不同作用？怎么做才能引入更多流量？
无线权重飞跃：
- 淘宝新店为何每天访问才3-5人？ ——没流量？
- 淘宝店铺有流量没转化什么情况？ ——没转化？
数据分析法则：
- 怎么做天猫店铺数据分析？
- 花和尚：淘宝 | 方向性数据分析
鬼马营销操作：
- 淘宝新店如何不刷单才能慢慢做起来？
- 2019春季新品上新打造爆款必知细则！
超神助攻技巧：
- 淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？
- 你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
别人都告诉你淘宝简单，而我只会告诉你淘宝有多难。
但是其实这是相对的，就好像：
“考清华很难，但是考个大学没那么难。”
就算你不是神童，也能通过百度查资料，头条看资讯，头悬梁锥刺股，熬夜通宵大保健，足浴桑拿搞营销最终达到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的地步。
哦对不起，后半段搞错了，那是反面教材，家里有矿才能这么玩。
但是其实就是这个道理，大部分新手卖家一做淘宝就是想着怎么推广自己的产品，开车、开直播、搞流量，最后没效果，然后问：现在做淘宝是不是赚不到钱了？
结合我开头说的，现在做淘宝大钱也许很难赚，但是小钱还是没那么难的。
做为一个新手卖家，没资源没技术，你也许很难从淘宝赚到几十上百万；
但是你可以通过基础的累积，达到每月5000-20000的收入。
这两者是完全不同的，不要用这个平台金字塔顶端人群的盈利程度来判定能不能赚钱，那对于我们这些草根阶级来说，未免太过于绝望了。
为什么说赚小钱不难呢？
因为只要你不去碰那些服饰鞋帽、家具家电，选择冷门的小众刚需类产品，操作起来见效是很快的，一是可以给你即时反馈让你有信息，二是需要的周转资金也没有那么高。
举个例子：
“在抛开仓储成本的情况下，一件产品你只要能保证纯利润在30元人民币，一天只要卖出10件，那你一个月就能有接近1W的收入。”
你可能说一天10件太难了。
“那换个例子，我最开始接触淘宝那会，是做高品质女鞋的，客单价比较贵，所以利润也比较高，一单大概赚100-200，那我一天能卖两单，就差不多有200-400的收入，一个月也有6000-8000，你别跟我说旺季一天2单都难，那说明你真的不适合做淘宝。”
我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
更多具体的例子和细节可以参考我这个回答：
怎么从网上找淘宝货源？
现在开网店前景怎样？还能赚钱吗？
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信评论学习，我会免费分享一套我个人实战经验总结的淘宝运营学习视频给你，希望能让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
对了，闲来无事我建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。
我发现了，这个问题也是年年都在更新啊，新的一年新的难做哈哈。虽然是玩笑话，但是现在淘宝确实是越来越难做了。这当然是一个发展的必然趋势，导致这种情况的原因有很多，我做了个简单的图表，从不同的维度进行了分析。
通过图表我们可以看出，变化的是外部环境。电商整个大的市场、消费者、行业从业人员都在变化，整个行业从发展期逐渐进入到成熟期，竞争变得充分，这个是现在觉得难做的根本原因。
一个能挣钱的店铺都做对了什么？我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到优秀，利润将会不错。
题主问这样的问题，应该只是个人卖家，目标不会特别大。不妨将思维转变，看看你到底要做什么才能把店铺经营好。
具体看看。
开个淘宝店铺要解决的主要问题：
1、选择做什么产品，找到合适的货源
2、分析竞品，确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划（如果你产品很牛逼，这步可以弱化）
3、产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能
4、数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化
5、服务，有的产品类型后端服务很重要
选择做什么产品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
那么分析市场考虑哪些因素？看图片：
逐一来看每一条
【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系，所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现，某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。比如【摇椅 懒人沙发】，通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。
相反，如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
比如【碧根果】这个产品，市场大头基本被三只松鼠、良品铺子、百草味这样的巨头瓜分完了，你如果贸然进入，最后很大概率就是当炮灰。。。。
接着看第二大点，市场竞争情况。
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。
不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。
不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。
看到这儿，新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！
实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？
1）一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；
2）市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；
3）如果你发现虽然头部卖家销量很多，但是销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。
总之，市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。
如果你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
再延伸一下，回到开始，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只有两个：
1、你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入
2、如果你没有牛逼的供应链，只是恰好能接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。
说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。
下面说一说定位和策划的问题。
为什么需要策划？因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，而且很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！
正好拿最近引发很多争议和讨论的小罐茶来举例：
对比普通茶叶：
同样是卖茶叶，一个主打的是商务送礼人群，一个主打的是普通茶叶消费者。前者围绕人群特点，集中资源在包装上，营造高仿大气上档次的视觉效果，不重点说茶叶品质多么好，工艺多么精湛；而后者就重点突出茶叶的品质、品牌等。
茶叶这个市场已经非常饱和，高价领域高手太多，中低价领域先入者根基稳固。想进入这个市场，如果只是采用常规做法去和头部卖家竞争，很难分一杯羹。
相反茶叶走标准化，礼品化这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须保持整体一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，你就多了一份胜算。
产品的推广，就不多说了，在我的另一篇文章里有描述，有兴趣的可以移步：
淘宝网店开启后如何迈出第一步？为什么说数据记录比较重要？
产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。
看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。
每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。
同样的，也要有看竞品数据的习惯。
最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。
到这里，我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行。
能开网店的应该是年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。能开网店的应该属年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。我一直秉持的观点是：人在30岁前，不需要考虑自己能够挣多少钱，只要考虑：1.自己有没有选择对行业。2.每年是不是在学习新的东西。这两个东西决定你长期挣钱的多少。不要计较短期得失，那都是过眼浮云。 ????
所以给自己定个目标：每天进步一点点。
新的一年，祝好运！
负责任的说，现在淘宝开店对于创业者来说，还是个机会！还是个机会！还是个机会！因为整个淘宝交易市场并没有下滑，但是为什么觉得越来越难做？因为觉得淘宝难的人大部分做什么都觉得难做，对不对？
这个世界上所有的事情，针对大部分人来说的，对于机会来了，看不到，看不懂，看不上：
我们把上面内容逆转，对我们有利的方向是：眼界决定格局，态度决定一切，细节决定成败。
1、看不到和眼界决定格局：抖音带货，抖音电商，微博电商，包括淘宝站内的直播、达人带货这些机会，很多人都看不到，但是淘宝、京东、拼多多搜索卖货大家都看到了，等你看到的时候，证明大家都看到了，竞争也就大了。举个栗子来说，抖音现在还是红利期，红利期是什么？就是我随便拿个小号发几个视频每天都有人加，流量大，竞争少，知乎涨粉就非常难，这就是抖音的红利，目前比其他平台强的地方，相信以后发抖音的人越来越多了，你涨粉就愈来愈难了。下图是很多中小卖家不操作和错过的淘宝直播带货机会。
2、看不懂到细节决定成败：对于新手小白来说，淘宝确实比较复杂，但是已经到了2019年了，你要知道，你比你们的前辈们幸福多了！
前辈们的学习渠道：局限于懂行的人带你，自己找帖子，自己找视频，自己摸索。但是你要知道，1）懂行的人没耐心带你，他也要赚钱！2）懂行的人不是搞教育的，他就算耐心带你，也不知道怎么更好地教会你。3）帖子真真假假，骗子极多。4）自己摸索长路漫漫
现在新手学习渠道：淘宝各个环节完整的教材体系，各个线上和线下培训机构完整的学习内容，教学模式，现在淘宝培训机构已经开始洗牌，大部分机构已经手把手教学，注重内容，请来的辅导老师都是做过淘宝可以一对一带动你学习的。
前辈们的学习内容：黑车，黑搜，黑钻，新螺旋法，各种名词。高价买来没用的所谓技术，课程体系不完整，买了还是一头懵逼。
现在新手学习内容：搜索，淘客，直通车等玩法已经沦为基础课程，最重要的是课程体系化，案例化教学，不断打磨内容。有人带领你实操与辅导，新手能够更快入门。
综上，现在想学习淘宝的新手，入门已经可以快很多，剩下的就是就是针对自己实际情况细致化运营加实操。很多卖家随便做一下就放弃了，根本不会注重细节，考虑自己到底失败在哪里。
3、看不起到态度决定一切：都说淘宝是10%的人赚钱，所以大家觉得没有希望，好难做，不做淘宝了。这就是一般人的态度，遇到困难就要放弃！
那我再给你一组数字，中国人口中具有大学文凭的只有4%！读到一本一上的好大学的人更少！这个数字更低，那为什么还有无数青年热血沸腾要去考清北而不去做好淘宝？
原因很简单，你看得上高考，看不上淘宝，态度不端正，但是你要知道淘宝一夜暴富的人有多少？我们绝大多数人都没有去冲刺拼搏自己的人生，你要知道淘宝淘汰的人都是那些犹豫不决的，浅尝辄止的人，坚持下去，你一定能成为那10%！
还有人觉得，自己可以换个捷径而不做淘宝，你要知道，大部分都是资质平凡的普通人，普通人做好一件事就可以了！淘宝都做不好，你认为自己换行去做房产中介、餐饮、健身这些行业能做好吗？
最近春节档的电影《飞驰人生》、《新喜剧之王》讲的就是这个主题，献给热爱淘宝运营的你，可能最开始，我们用淘宝来谋生，赚钱，做到最后，必须热爱它，把它当成自己的一项事业来做，因为只有热爱了，才会不觉得苦不觉得累。如果一心就为了赚钱，走不远，做不大！
最后告诉大家一句话作为总结：世上无难事，只怕有心人！献给2019年坚持住淘宝路上的你！
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谢邀
饮用王兴一句调侃的话：2019年可能是过去十年中最差的一年，但却是未来十年最好的一年！
把标题的2019年换成2018、2017、2016，同样的问题其实每年都有人在问。换个角度，把2019换成2020、2021、2022，我相信，到那个时候，仍然会有人提这样的问题。
淘宝店是不是越来越难开了？
针对淘宝，每年都有唱衰的声音，开淘宝店的前景从来没有好过，但是同样，也没有不好过。淘宝店难不难开，和你经营什么产品、专业程度、经营理念、运营方法等等有关。每年都有赚钱的淘宝店，但大多数淘宝店铺是持平或不赚钱的，和自身条件关联会比较大些。
任何一个人想进入一个新的行业，一定是要花费不亚于任何人的努力，才能在这个行业里赚到钱，分一杯羹。
所谓，外行看热闹，内行看门道。
最近韩寒的新电影《飞驰人生》里面有一幕是本煜在做赛车改装报价的时候，一个一个专业术语往外蹦：OC发动机、锻造曲轴、锻造活塞、低摩擦轴瓦、高角度凸轮轴、轻量化气门、高强度气门弹簧、定制排气歧管、九度火花塞、OKD、盖瑞特涡轮、ECU、考斯沃特Omega、ICD、Plus数据记录单元、考斯沃特IPS32电源控制系统、铝合金羊角等等等等。
诚然，这些台词很大一部分程度上归功于编剧的功劳，但是前提是编剧也做了足够多的准备和功课吧？
想做好一件事情，每个人都要经历过失败，韩寒作为国内比较知名的赛车手、并且拿过多个赛事冠军，也曾有过2010年CRC薛城站比赛中直接撞树的经历，淘宝亦是如此。
做淘宝你有哪些失败的教训？而我看到太多太多抱怨淘宝不好做的人，他们是怎么做的？听到别人开淘宝店赚钱了，立刻一窝蜂的跟上去，随便选了个产品，就开始上线等订单。第一天0单，第二天0单，第三天0单，一个月以后0单，然后就抱怨：怎么一直不出单呢？新手卖家是不是越来越不好做了？
至于什么是选品、什么是市场分析、什么是竞品分析，怎么写标题、怎么做主图规划、怎么做详情页设计、怎么做基础评价，怎么开直通车等等等等，他们从来不关心的。
到底怎样做一个赚钱的淘宝店铺？大方向上，搞清楚三个问题：卖什么，卖给谁，怎么卖。换句话来说，就是：产品、流量、转化
- 一：卖什么？是选品。
1.1：先是选你要做什么产品
一个店铺的成功，80%是因为选品的成功！
问两个最直白最简单的问题吧：
A类目的产品，你花费6分功夫做到100W，有50W的利润
B类目的产品，你花费10分功夫做到300W，也同样有50W的利润
你愿意选择哪个？
A类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1w的利润，售后率10%；
B类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1W的利润，但是售后率高达30%，你选哪个？
看，这就是选品的重要性。
更加详细的内容，欢迎移步：
登楼独听雨：淘宝从0到1实操系列帖之一：选品定生死1.2：然后根据这些产品分析做市场分析、竞争对手分析
所谓知己知彼，百战百胜。你连你的竞争对手是什么样的，市场是什么样的，就贸贸然的决定去做一个产品，那不是勇敢，那是傻。
就好像你说我有一个非常非常好的产品，我的供货价极低，产品质量贼好，但是淘宝数据一分析，都没有任何搜索数据，也没有任何商家在买，你产品再好有什么用呢？
再或者，你说你是做女装批发的，你拿货价就已经30块钱了，淘宝同行，同款的，基本上都是卖29.9包邮，而且月销3、5W笔，你一个新手，怎么比的上人家？
所以，竞品分析，是一定要做的。
竞品分析，其实很简单，一共就三步
第一步：先确定你的竞争对手是谁
第二步：分析竞争对手的流量来源
第三步：在这些流量来源上面，自己是否能超越竞争对手。能干过，开炮！干不过，下一个！
再具体的方案，这篇文章里有，欢迎移步：
登楼独听雨：淘宝从0到1实操系列帖之三：竞品分析，如何扒光你的竞争对手- 二：卖给谁，是选客户，也就是流量
流量从哪里来？从不同的纬度来看，有不同的说法。从花不花钱的角度来看，有付费的、有免费的。从流量或许产品信息的方式来看，有主动推送的（钻展、猜你喜欢、购物车营销等），有客户搜索的（手淘搜索、直通车等）。
具体的，做一个思维导图就有一个清晰的思路了：
别看上图中，流量渠道和入口那么多，中小卖家实际上掌握一两种流量方式就OK了，所谓一招鲜吃遍天。直通车、手淘搜索、钻展，三剑客足够了。
当然，随着淘宝现在的流量打散趋势，淘宝首页的改版、直通车和钻展模块的合并拆分，改变肯定是改变的，但是我们不仅仅要关注改变的，还要关注不变的东西：流量的核心是什么？淘宝给予你更多流量的核心原理是什么？弄明白这个了，你就立于不败之地了。
这篇文章里，简单的讲了几点直通车和钻展的应用：
登楼独听雨：淘宝0到1实操系列帖之五：直通车测款和钻展测款的不同玩法三：怎么卖，也就是所谓的转化
转化，从客户点击你的宝贝主图进入店铺后的一系列引导客户下单付款的过程。
详情页、客服响应速度、服务态度、店铺DSR、优惠活动、是否有基础评价、买家秀、关联销售等等等等。
暂时就写这么多吧，谢谢观看~~~~~
最后，希望你们像翻你男神（女神）朋友圈一样去翻我的答案和写的文章，一定会对你们有帮助的（手动狗头）
感觉对你有帮助的，欢迎点赞收藏评论，反响好的后续会出一系列的文章，欢迎大家关注。
最后的最后：种一棵树的最好时间，是十年前，其次是现在。
说实话19年大利好，营业执照这一政策能把大部分小白刷下去！
但是你说难不难做，讲真不难做！
15年开始做淘宝，16年做到纯利润单店几十万！16年抢得一桶金以后买房收租，投资一些现金流资产！
哪时候重病，什么条件也没有，没货源没技术家里人不支持还没钱！
如果我说做淘宝投入资本不到两百块能撬动月上万，几万，十几万的项目而且你可以一边工作一边做，不影响生活，你可能说我吹牛！不过还真不是！
我做淘宝几年了也没发过一个快件！
而且做这些是真的不难！
简单的讲就是淘宝的一些合理化漏洞，简称bug，不是黑车那些，它既合规又不合规！知道的人很少！
至于说难不难，凭良心发誓真，真，真不难！至少我的玩法和捡钱一样！而且还不怎么占用时间！
投入不超过两百，不刷单，不需要货源，会卖就行！
我这18年11月份带了几十个人，其中有两个女孩！不会ps，没做过淘宝！按理说应该很难了，还有一个电脑都没有...照样该卖就卖！用手机上架产品，美图作图.........都有人下单买......第一个月就能纯利几千....
其他人也都是没做过淘宝，全部盈利，聪明的现在一个月几万，笨点的大几千！重点是才开始一两个月！后面会越赚越多！
越说越像做广告的！
我还是点到为止吧！
给你几点建议！
1.知乎上的大部分答案都是说不好做的，的确，不好做的都来回答问题了，好做的都在忙着招待顾客，请不要被这种环境吓到！淘宝依旧是翻盘率，市场含金量最高的项目之一！
2.不要先囤货，先去卖，有生意以后在搞货！（我做了几年手上从不压一件货）
3.做自己能应付的领域，也就是说你别一上来就去卖衣服这种大类目，尝试做小类目一开始！
4.不要刷单！现在的淘宝机制早已不像之前，现在的环境除非你很了解你的产品，请不要刷单，刷单必死！
5.学习是必须的，请针对性学习！一边做一边学！
6.为自己找一位导师，这个导师不是那种搞培训的，也不是那种卖给你一堆视频让你自己看的那种！我说的是，已经做成功的人，你要像已经成功的人请教，你想卖衣服就找一个你目标成功的人咨询学习.这是能让你最快进步的一个点！
7.真正的干货都是在小范围传播的！你能看到的一般都是垃圾信息，看着有道理，却没软用的信息，真干货只在小范围也就是内部才会有！所以你得想办法进圈子！
8.要系统的学习，别东一下，西一下的！不系统学习，就是解决了几个问题一样会崩！
9.不要投入过大，我说了淘宝不需要什么成本最多200块够了！所以你别一上来就搞一堆没用的花一堆钱搞一堆没用的事情！不过这也是新手的通病！
10.你有想法得干，别第一天有想法，第二天该干嘛就干嘛去了！太多的人光想不做了！
11.迷茫不可怕，可怕的是妥协！
就先说这么多吧.评论我关了，肯定有喷子.你们要学会独立思考和分辨信息，别一有人起哄就跟着嚷嚷，避免做乌合之众！
分割线————————————————-
不是广告，就是给你们看看
都是大一的学生，00后！都是24小时出单！难吗？知乎就这点不好，正能量都去忙着赚钱了，负能量在传播这不行那不行！
这两个出单一个是3.06号一个大一学生，一个3.07号出单也是一个大一学生！
真的由衷的希望大家用自己的眼睛去看，去想，去做，不要被那么负能量迷惑！
都是成年人，不要为自己的无知找借口！
分割线—————————————/——/-/
写一个正能量回答好几个人怼，我就知道一定有喷子，哈哈哈哈，随便怼！
这是一个女生，00后，这个产品今天第一天上传，卖了14单了！哎非得我说淘宝难，才是好人？正常人？
分割线——————————————
喷子酸吗？第二天28单，这个小姑娘比我强，想当年我一开始的时候一天就几单！现在用淘宝的人越来越多了，需求那么多，你随便搞搞都是面临的全国的需求的力量！所以，那些不会玩的只会抱怨，只会猜疑，只会自暴自弃！你有时间抱怨，还不如花花时间好好研究研究！
分割线—————-/————————
第三天48单.....就不放图了.........
分割线————————————1–
第四天.......
不更了.......00后都是变态.......我100单最快也要搞一个星期.....
分割线———————————————————
没想到写个这么简单的分享回答都会有人喷，还有些说自己是运营的不相信少量的资金可以撬动一些收益不错的项目，我实在懒得辩驳，有一种东西叫做财商，富爸爸书里说过，要学会运用杠杆，其实我们每一个人都有一个杠杆，那就是思维！
互联网创业近乎不需要什么钱就可以撬动很多的优质项目！说实话200元在一定程度上我说多了，因为我不想把话说的太满，其实只要交了保证金，在不计算电费人工的基础上甚至可以达到零的投入！你一定感到很奇怪是吧？
那我简单提一下看对你有没有启发？通常大部分人开淘宝店会先囤货，后销售，但是我不一样，我一般是先销售在搞货，比如上架一个新品，自己做好主图详情那些，有客人下单以后我才会在货方进货出单，形成差价盈利！其实就是有时候稍微学会拐一个弯就能避免很多的风险和投入！
有人怀疑我也挺正常，毕竟我的玩法不是寻常玩法，不过我也习惯了，其实我之前在知乎也直播过比特币交易，是一个直播2万做到一个100万的帖子，刚开始不久就被举报，然后知乎提示违规就不在分享！
没想到随手分享个淘宝回答一样有人喷和引来恶意的行为！有些人对于喷人乐此不疲！对于自己不能理解的行为，恶意抨击！无非就是个，希望大家可以对淘宝抱有希望的一个回答！竟也能收到不少攻击！我文笔不好也不善于表达！如果这个回答对你有用，希望你能对未来抱有希望，大胆谨慎的去做自己想做的事情，如果你认为我是个骗子，请私信我，直言告诉我你认为我是骗子，如果这个回答影响了某些人的利益，那我删掉也行！我能做的不多，只能做到问心无愧！
下面是我一点创业的经历，财商学习也是在那种情况下逼出来的！
如何白手起家挣到一百万？如果不喜欢我的回答，请私信我，大不了我可以全删掉，本来我也不爱发这些，就拿我自己的微信来说，从来没有发过朋友圈！
如果对您有帮助，那就加油努力前行吧！
我的店，18年，4月份开的，现在每个月利润1-2万。也在做别的平台，朋友圈经营，微店经营，多多经营。做之前，淘宝小白一个，全靠自学，所有的淘宝各种知识，都是零零碎碎的。经常上知乎看各个大v的讲解淘宝的知识，回去再自己想。我觉得，不会不懂不是不做的理由，懒才是。
我做的护肤品。选品很重要。我当初就是选对了hfp，随着品牌的成长，生意才越来越好起来。再就是，坚持很重要，要熬的住。然后，学习很重要，不懂就要去学。
上个图，从做到现在，每个月的销售额。
比不上大神，自己很知足。直通车开了每天50，没成交，就当提升权重了，也是现在才开，刚开始没有开。刷单，最开始，找老顾客做了几个基础销量。货是自己备的，十来万，刚开始没那么多，几千的货，现在，销量多了，才备那么多，没办法，home的货老紧张， 。
难做不满做，总有赚钱的。自己不做就永远难做。
大体笼统说一下吧。
从事淘宝，本身是一种从事商业的行为，尊重的是市场经济规律，遵循的是市场经济规则。
要吃透的是，供给和需求的微妙关系。
对于人口红利，我一直认为，不存在什么人口红利，本身是需求入口的改变。前几年我国13亿人，近几年可能14亿人，对于人口红利这个角度来说，真的没有那么绝对。本质上是接受网购，学会网购，经常网购和习惯网购的人慢慢到了人口比例的瓶颈罢了。
以上是所谓人口红利的改变。
其次是电商平台，在不同发展阶段，有不同的诉求。
在电商诞生不久，跑马圈地，抢占市场，需要的是流量明星，需要的是能够迅速抓住消费者眼球和需求的低价产品，同时实现规模效应，降低成本，所谓爆款，就是在这种大环境下诞生的原因。通过农村包围城市的策略，以最短平快的手段提升用户数量和用户规模，来占领和填充用户需求和用户习惯，那个时候，没有现在的智能手机，PC端是王道，一切搜索算法和展示算法都以围绕PC端的展现为原则。此乃电商粗放式发展阶段的普遍情况，谁通过某个爆款，占领了豆腐块，谁就将成为那个细分类目下的宠儿。
但是，随着经济水平的发展，随着消费诉求的不断改变，随着平台不断满足消费需求改变而做出的改变，随着3G、4G网络基建的越来越完善，随着移动互联网的不断成熟，随着智能手机的越来越强大，整个市场的需求，也在慢慢发生改变，人们不再局限于满足9.9包邮、19.9包邮的爆款廉价产品，于是乎，供给端也在慢慢随着需求的改变而改变，而在这个过程中，谁先洞悉了消费者口味的改变，谁就跟上了平台流量迁移的第一趟列车。
为了满足用户对品质追求的不断提升，天猫，京东等主打品质的平台应运而生，并且快速发展。淘宝网完成了阿里在电商初期，快速占领用户线上消费习惯的任务圆满完成。实现商业价值的接力棒传递给了天猫，而现在淘宝接到的接力棒是更好的实现社会价值，继续为大众和C端提供一个相对公平的产品展示和交易平台。
而到了这个时候，应该就是近几年的事情，淘宝越来越难做，也基本就是这个时候开始慢慢体现出来，本质是什么，本质是淘宝网上的需求，更多的转移到了其他的平台，如天猫京东等。
相信很多人应该知道，现阶段我国现阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，而这个矛盾随着近几年国民经济的快速发展，矛盾在慢慢减缓，这是有目共睹的，大环境的改变也是导致淘宝网越来越不好做的原因之一吧，毕竟人民群众向往的品质生活有了相应的供给平台，从最近几年的海外代购到天猫平台的海外购生意越来越红火，再到诸多宣扬品质和严选的新兴电商平台，如网易严选、小米有品等等，都分流了淘宝网不少的流量。
到了现在，消费升级，消费分级，不断被提出，不断被证明，拼多多的诞生就是这个阶段的社会产物，人群细分，消费细分，细分市场的再细分，几乎每个电商平台都在做市场细分和领域细分，新兴电商平台都在给自己的平台贴上某个领域的细分标签，以求更精准的覆盖目标用户群。
而这个时候你回过头来看淘宝，它还是那个淘宝。这个平台上的供给方换了一茬又一茬，需求方走了一波又一波，当你看清这个平台的定位时，你自然就知道淘宝好做不好做了。
大家好！
我是司空。
关于“2019年淘宝店是不是越来越难开了”这个问题，我细细的看了很多回答，有人说难，也有人说不难，两者给出的理由也很全面。所以，就不给各位讲那些澄面上的东西了，说点实在的、现实的东西。
如果说，一个在上班的白领，因为工作压力太大，想辞职，放松一段时间，又不想过于悠闲；这个时候，他如果说要在2019年用全职的形式做淘宝的话。我个人是不建议这么做的。
为什么？
因为一个新手在做淘宝的时候，这一行的知识如果一点都不懂的话，前期是需要耗费很多精力去学习的，这是其中一点。
其二：在店铺运营过程中，需要把学习的知识点，实践到店铺运营上，然后把这个过程变成经验。这是需要一段时间的。根据每个人的情况不同，少的需要一两个月，多的三四个月，甚至更久都有可能。
其三：这个人辞职的本质，肯定是因为工作上遇到莫些事儿不顺心。所以他想的是玩一段时间，而做淘宝店只是他的一个借口。
在这种情况下，既没玩好，又累心累已，还会觉得淘宝店很难做。所以，我个人是不建议的。不过要是对做淘宝有一定经验，完全是可以直接辞职干的。
于没有基础的新手而言，要是想做淘宝，完全可以在上班期间，利用一两个月的下班时间去学习做淘宝的一些知识；等清楚知道做淘宝店的规则和运营流程后，再辞职出来干也不迟。
我作为一个电商运营，我想给各位一个最负责任的建议：就是不要一定听到别人说淘宝现在很好做，你就辞职去干。不要一定到别人说淘宝不好做了，你就放手不做了。
那么，现在用淘宝创业到底行不行呢？
有人说淘宝的整个市场已经饱和了，也有人说淘宝赚不到钱了，还有人说淘宝已经过时了......
但是，当反问这些人“是真的吗？”的时候，他们谁也答不上了。
要知道，用淘宝整个的变迁过程来讲：淘宝每一到两年就会有一次大的改革；每三到五年就有一个天翻地覆变化；每年都会有很多卖家被淘汰掉，包括大卖家；同时每年都会有成千上午个新店入驻、晋升。
你说，用淘宝创业是行？还是不行呢？
为什么？那么多人说淘宝不好做了。
这里，我就简单说明一下，因为我之前在分析“淘宝还是创业的沃土么？”这个问题时，有讲到过“为什么？会有人去说淘宝不好做了”，各位有兴趣的话，可以去看看。
不思进取的人，因为跟不上时代的脚步，跟不上淘宝的走势，自然就会觉得淘宝越来越不好做了。这是其一。其二，新手，在什么都不懂的情况下，去操作淘宝店，发现做起很难；这时又听到有人说淘宝不好做了，就会从心理上觉得，好像是不好做了。
其实，我想告诉各位：如果你已经确定好要用淘宝创业的话，你就不要去管那么多，你只需要记住一点就可以了，那就是：淘宝变，我变；淘宝的方向在哪，店铺朝向就在哪里。
本次的分享，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
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现在的淘宝，电商，基本上都是头部商家的游戏，小卖家，我认为要赚大钱还真只能在选品上多花精力。我店铺注册是10年左右，实际到16年年底才开始经营。运气比较好，选对了行业。加上自己，还算比较能吃苦耐劳，带一个小弟搞定了选品到客服到打单发货，17年这一年赚了小一百万。18年我们这个类目市场竞争白热化，有点焦虑，投资搞京东，盲目扩张，还小亏了点。今年彻底决定转换行业。
总结对小卖家而言，找对品类能吃一波红利就不错了，在一个行业死磕的基本上都是头部玩家。看这里有很多培训的大师傅。我学东西基本上都是派代看一些大神免费分享，自己总结，实操。不否认培训有一些是有干货，但是有价值的经验基本上都是靠自己在市场中交学费得来的，永远不是几个小时的课程能学会，真正的干货掌握的人不会随便在这里给你分享，其实我也很好奇这些培训卖的课到底有没有这么牛逼，心疼钱一直没有买来听==有点乱，为防被怼吹牛，找了张店铺之前的销售数据，凑合着看吧。
大部分
前几天淘宝新规的出现，着实让一大批卖家头疼了，毕竟现在淘宝的规则瞬息万变，下一秒就不知道又变成了何种田地。
毕竟平台在饱和，对一些政策肯定会收紧，新手卖家入驻会艰难一些。毕竟现在已经不是零几年的时候了，那个时候的淘宝基本你只要找个数码相机随便拍一拍，传上去就可以，但是现在淘宝基本都是团队精细化运营了，推广美工哪一个环节落下了都不行。而且那些大卖家已经占据大部分市场，如果是新人卖家入驻的话很少会有流量，举步维艰。
但电商在互联网时代肯定是一个趋势，既然看到了电商这个行业，其实不必要把目光一直放在国内平台，也可以关注一下跨境电商平台，毕竟从中国开放一带一路，到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋。而且对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺产品并不如中国发达，他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品，外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加，所以现在这块的跨境市场还是很大的。
而且跨境这块的利润也是国内平台无法比的，毕竟有汇率差可以赚，比如在国内一个杯子卖30元，然后在国外可以卖到30欧，折合人民币就是210左右。可能很多人会觉得外国人那么傻吗？这么贵他们还买？其实在他们的概念里他们的30欧和我们的30元是一样的，只不过是有一个汇率差，所以这也是最跨境的利益点所在。
有人做跨境是担心语言，其实现在语言都不是问题，现在软件这么发达，一件翻译什么的都不是问题，我目前也在做跨境电商这块，英语什么的也早都还给老师了，也依旧做的还行。店铺稳定后店铺月利润也有个两三万，感觉还是可以的了。
其实既然想开网店那不如就挑一个前景好，利润高的平台。
谢邀。
这几年电商是越来越火了， 以前就是淘宝跟京东独大，前几年又出来了一个拼多多，更是加快了电商行业的发展。按理说电商发展越来越火了，开网店应该很赚钱才是对的，然而不管是传统的淘宝店还是其它网店，都出现了倒闭的现象，很多老店都倒闭了，那么2019年，影响淘宝店的因素有哪些呢？
淘宝规则的变化
既然推广费用中小卖家负担不起，那么就另寻方法——淘宝刷单。从2014年至2015年，是淘宝刷单的年代，几乎每一个卖家都使用刷单，那时的淘宝不反对也不阻止。可是进入2015年，淘宝翻面了，每天都在更新规则，政策每天都在变化，令众多在淘宝开店的新手十分不适应，甚至被判虚假交易等违规行为。
流量被大卖家瓜分
流量严重被大卖家瓜分，造成中小卖家难以获得流量，归根结底就是淘宝的流量资源有限，如果使用直通车、钻展推广未必是中小卖家能负担的，费用太大，但是获得利润却少之又少。
小卖家流量入口单一
来来去去就是天天特价、淘抢购、淘金币、年中大促、季节上新等活动，但是报名活动的门槛又高，名额几乎是大卖家的，你让小卖家怎么玩？最重要就是切断百度的搜索流量，还要与微信玩屏蔽。
上图是淘宝网针对店群卖家的公告，店群模式几乎已经被淘宝限制了。
2019年创业开淘宝网店还赚钱吗？
一位电商从业者就表示，现在开网店对新手来说是很难的，要么有资金，要么有技术，不然个人来开网店的话，99%都会死掉，或者直接荒废掉。他就说自己以前就开过几个店，最后都接连失败了。
电商的环境是越来越不好了，新手没有准备个几万甚至是十多万的前期投入，其实是是砸不出什么水花的，要么花大钱推广，要么就是不推广慢慢做起，靠时间去将店铺做起来。只不过这两者方式都不容易成功了，慢慢做的话就被后面的新店超越了，而花大钱也会被投资更大的淘汰掉，所以最后也是失败而终。
开淘宝店有技术有资金也不容易成功，现在竞争激烈，对于没有技术和资金的个人商家，想要入行做好亏本的准备，现在不是免费开店就可以赚钱的年代了。
那么，电商行业还有赚钱的项目吗？
答案是肯定的，在这个互联网创造奇迹的时代，电商行业从来都是不断推陈出新、迭代迅速的一个行业，跨境电商的到来，将是时代发展的又一大风口。
跨境电商到底怎样呢？
首先，从国家政策上，不管是政府的一带一路，还是各地的跨境电商产业实验区，再或是最近3月1号开通的郑欧班列（物流成本降低30%，物流速度提高30%），等等，政府的态度我们清楚的看得到，中国产能过剩的问题也确实急需解决，再加上最近几年“中国制造”在全球也有一定的享誉，不管大家接不接受，但都在使用。所以在当下这个互联网时代，我们依托互联网做电商出口，解决产能过剩，吸纳外汇，绝对是好事。
而且，现在淘宝店铺太多了，早已走向饱和趋势，不做直通车，没有巨大的客户基数的淘宝店只能被淘汰。相比之下，亚马逊跨境这几年的布局还有模式规则让更多的电商人和想要赚钱的伙伴看到了利润，这也是很多人转型做亚马逊重要原因。
跨境电商的利润可观吗？
可能大家平时接触的都是国内电商，通常觉得要把东西卖到国外去，都会觉得没赚头，那么远的路程，物流费不贵死？恰恰相反，仅仅汇率差的利润就足够多了，再加上跨境面对的是全球的市场全球的买家，利润率高的就能达到50%以上
这不足为奇，对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺品并不如中国发达，他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品，外国人对中国的轻工艺品也青睐有加。
而且大家都知道欧洲地区的国家，或者北美那些发达国家，劳动力资源成本高，往往在轻制造业上面需要花费的成本是很高的，而且利润不高。所以，这也难怪，在国外经常看到一些东西上面印着“made in China”了。
这种无货源跨境模式相比目前国内电商而言，发展前景发展趋势更为广阔，可以正正经经的作为一个事业来运作。在现如今这个互联网时代，拥有一台电脑，就能够让你足不出户的把生意做到国外去，让你无货源轻松运作跨境出口贸易。跨境电商新趋势新方向，学会与时俱进，如果你停滞不前原地打转，那么等待你的只有淘汰出局。
3个视角告诉你电商的前世今生，为你深度讲解电商的未来。
电子商务的诞生，让很多人实现了人生的逆袭。很多年轻人，一想到创业就是在淘宝，或者是其它平台开店。
但是，现在做电商真的是创业的好选择吗？这篇文章，我从三个角度去分析电商的未来（电商的现状、电商的本质、电商的未来），给你带来启发。
1、电商的现状
前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：
她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。
先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。
之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：
淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。
因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。
是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。
现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。
2、电商的本质
为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？
为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：
在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。
我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。
每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。
为什么？
因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。
也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。
嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。
这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。
比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。
因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。
然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。
一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。
那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”
不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。
以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。
零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。
那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。
但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。
比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。
然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。
3、电商的未来
面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？
当然不是。
并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。
而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。
实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。
未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利。
对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。
1、小众市场
未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。
竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。
我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。
比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。
你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。
互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。
一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。
未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。
什么是行业的理解深度？懂需求。
你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。
优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。
2、自建流量
放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。
比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。
因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。
比如说你是开火锅店的，店少的时候不必要考虑流量问题，当店越来越多的时候，消费者选拥有更多选择权的时候，你要让顾客下次再来，你会怎么办？
当然是给优惠啊，给特权啊——“VIP”
原来一位顾客，可能一年时间会在火锅店消费十次，但是不一定每一次都会在你的火锅店消费，他可能还会选择去海底捞、秦妈火锅等等。
嗯，那我给你一张会员卡，用更优惠的价格买断你一年的消费能力：你在我这里消费享受八折，还能免预约等特权。这样一来，办了会员的顾客可能一年都在你的火锅店消费。
有了会员系统之后，你还可以时不时搞个活动提醒一下你的顾客，原来一位顾客可能一年只消费十次，有了促销活动的刺激之后，可能就变成了12次，甚至更多。
所以，并没有什么新事物，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？
实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。
对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。
当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。
为什么？
因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：
在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。
而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。
也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱去购买流量。或者不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。
所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。
为什么？
因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。
未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。
我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。
建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。
总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。
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无营销基础，要如何学习营销？ps. 后面我会继续更新电商的营销策略。如果你对营销和创业感兴趣，也可以现在点击我的知乎主页，每周第一时间刷新你的思维。
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我是11个天猫老板..
这种问题，没有标准答案的，失败者亏钱者永远都说这种事不能做.成功者像我，我肯定会说可以做.
我今年又排产注册了5个天猫.
2019年我估计要开到16个差不多.
每个都在赚钱. 我估计我会无限复制下去
下面的开店计划。
我的天猫列表，都可以搜的.
直接问问老板是不是我就好了.
干货来了. 打字麻烦，我给你们上视频.
参哥出品，必是极品.
满足以下4点，你也可以像我一样粗暴.
1.知识. 为什么
https://www.zhihu.com/video/11151766100761395202.行业
https://www.zhihu.com/video/11151766575222415363.复制壁垒
https://www.zhihu.com/video/11151766827928821764.核心竞争力勾划
在我公众号 ：电商海参哥
开淘宝店难不难开，就看它现在赚不赚钱，不是看前面有多少人赚到钱了，而是有多少人没赚到钱。
小马哥当年喊出的口号是让天下没有难做的生意，随着线上淘宝店的急剧增多，现在已经是变成了让天下的生意都难做。
仅仅是淘宝店现在已经快一千万家了，真正盈利的不足一百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱，或者是亏钱的状态。
线上的流量现在越来越贵，就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了，这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花。
线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店，如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出。
这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下，如何将客户价值最大化。
在淘宝上开店，毕竟是别人的平台，想要来点流量，最简单粗暴的就是砸钱。
可惜的是你砸得起钱，你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高，最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。
流量如此精贵的情况下，要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。
这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习，立马使用，立马赚钱的套路。
那就是借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道，然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现。
因为互联网营销的根本是以用户为核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘，用户才能为我们源源不断的提供价值。
首先是如何利用淘宝店在前端引流，最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费，在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来。
在客户下单后，然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡，凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖，或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。
也可以通过和下单的客户私聊引导加微信，免费提供售后服务等名义来圈住客户。
然后在加到微信中，为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识，把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来，和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交流。
再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里，你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户，那么客户有需要的话，就会在你这里下单。
营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多，那么你销售的产品一定会有人购买。
只要客户持续的在你的鱼塘里面，你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买，并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找你。
你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任，那么客户会持续为你贡献价值。
以前一个客户可能只赚个10块钱，这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！
看完三件事：
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谢谢你的支持！
你好，朋友
最初的时期，本人的电商历程就是从淘宝开始的，对目前的淘宝还是有深刻的认知的，详述一下各大电商平台之间的区别，以便让大家有一个更好的选择和操作渠道。
说道电商，固然我们的第一印象可能就是，淘宝，天猫，京东等平台，没错，作为传统电商的龙头老大，自身确实具备相应的实力。
细说起划分，基本就是三类：
传统电商，
社交电商，
跨境电商
以传统电商为例，淘宝等平台经由多年发展，对于市场渠道方面的开拓几乎达到极致，也包括商家的入驻。
这个市场对于初中期阶段的玩家来说，无疑是获利最丰的，平台在成型的过程中，也造就了一大批人。
相对目前来说，明显就不是一个好的选择了。
以淘宝和京东为例，首先是策略转变，我们打开淘宝搜索，前列的店铺基本都被天猫商家占据，这对于本就竞争非常激烈的中小商家来说，更是雪上加霜。除非你有稳定优势的货源渠道，以及资金供给和丰富的运营经验，不然最好远离。（不排除你具备货源充足，资金充沛，更兼有丰富实操的运营经验。）
我们来了解一下，一家京东的店铺十万，十家店就要100万，对于普通人来说，可说是可望而不可及。
亚马逊为首的跨境电商
选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品切记这点。
再者接受专业的培训了解开店规则和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，
需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。
用座机验证新用户注册最好。最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。
流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
总结：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。（额外补充，有假货直接玩完）
社交电商
说起社交电商，当要提及拼多多，说起拼多多的特色，真的是旗帜鲜明。
有别于传统电商的地方在于，它是打着社交电商的旗号。
作为后起之秀的拼多多跟他们的不同之处便在于，结合了微信的社交模式。这样说大家可能不是很理解。不过相信都知道，微信圈里的各种拼团，砍价活动，以及各种小程序。
正是依靠微信的大力推广，拼多多在短短三年内迅猛崛起。当然还有铺天盖地的活动助力。不过其市场来源还是要归拢到微信的庞大流量来。
背靠大树好乘凉，微信扶持拼多多的意图也很明显。借以对抗阿里的淘宝，虽然说平台之间的定位略有不同，不过对于客户资源，淘宝也相应的流失了一大批。
来说另一大特点
无货源店群模式
无货源是指通过采集上家平台的优质货源。上架到我们自己的平台进行加价售卖的方式。也正是因此，被称为无货源模式。不过大家可别真的以为没有货源。
为什么加价也能卖的掉？
来说一下，由于平台之间信息差的缘故，绝大部分群体基本是不会去货比三家的，也就是进入其它平台来选择。再加上大部分人对拼多多有一个固有印象，他们认定拼多多的东西就是便宜。
再来通俗解释一遍，无货源就是借鸡生蛋，中间商赚差价。
店群模式
无货源店群是不分家的。最初的无货源店群玩法还要追溯到淘宝，不过淘宝的开店方式已经形成相对的格局，所以这种玩法还不为人熟知。
直到拼多多的强势崛起，也是平台的发展需求，这种玩法转而成为拼多多的一大特点。
店群 顾名思义，就是开设多家店铺来进行产品的最大化竞争，以及爆款产品的出现概率。在个人可操作范围内，10家店铺为佳。
比如我们初期一家店的出单量在10单，那么每天十家店就是100单，众所周知，拼多多的客单价以低价类为主，那么我们假设每单利润在10元，那么十单就是100元，十家店每日的净利润收益在千元浮动。
独一无二的特点+特色，造就拼多多成为今天的电商巨头之一。月入十万，人皆可行
拼多多店群。
先来说一下本人自己的店铺，4份单店销售额在11万，利润按30%来算，（实际利润超出）净利润在5.6万之间，这只是本人很普通的一个单店收入。加上还有的十多个店，你觉得月入十万是天方夜谭？（在多说一句，前几月单店月数据都在15万左右，本月下降了不少）
这里真正让很多新手们无从下手的地方在于：你是否有月入十万的店铺流水资金！
如果你有千万的资金，用几百万去投资京东店群，月入40万，甚至百来万都有可能。不过这一点前面也说了，不适合新手朋友们去操作。
纵观近年来拼多多为什么这样火爆，就是因为不需要你有几十万，上百万。而是你有一万，2万，甚至是5000块都能做。有钱开十家，没钱两家店起步。明确告诉你，没有任何问题。
这里附上本人店铺当月的数据，虽然不是我的风格，当事实胜于雄辩，不信的尽管来本人店铺，电脑给你看。
分别是昨天及一周的实时数据
......
当你去做的时候，你发现每天只需要将每一个店铺做到日出10单，利润在10元，你就能月入3K+,十家店铺就是3万元，单店3K其实不高，我们操作一家传统单店，月销售额都是在百万级的，一家天猫店月销售额千万都是正常。
所以，如果你相信自己，给自己一个机会，2019年赚到属于你的第一桶金！
你好，我是风云
作为一名从淘宝转战到拼多多无货源的电商创业者来说，可以说感触良深。
2019年淘宝店是不是越来越难开了？
说实话，是的。现在行业竞争越来越激烈，想当初淘宝一家独大，我刚开始做淘宝无货源的时候，软件一键采集铺货，方便粗暴，简直是暴利。后来淘宝出台了相关的规定，这个风头过了，不能再这样软件无脑上货了，必须转变经营决策。自那以后，淘宝淘汰了相当数量的商家店铺。
自从天猫成立以来，感觉阿里的重心越来越偏向天猫了。天猫注重品牌的高仿型市场，有人说是为了对抗京东，为了利益，商业竞争是不可避免的。但是无形中却伤害了淘宝商家，大家有没有发现，不管在淘宝APP随便搜索一款产品，排在最前面的几家店铺产品永远是天猫商家的。
虽然说天猫和淘宝都是阿里的平台，但是淘宝商家却不能随随便便注册成为天猫商家，所以那些中小商家怎么办？阿里的想法是，天猫掌控高仿市场，淘宝的产品主要面对中低端市场。这个算盘挺好的，但是后来出了拼多多这个主打低价市场的强敌，这让淘宝很难受 啊。
本来要对抗拼多多这匹黑马已经很难了，平台内部，天猫也抢走了大部分流量。作为消费者，人们在淘宝购物，人们可不管天猫还是淘宝，一般首先排行位置靠前的店铺商品购买。
为什么我选择去拼多多？
这匹黑马，在短短三年时间成长为第二大电商平台也不是没有道理的。
平台优势：拼多多作为社交化电商，主打低价路线，依靠着微信8亿用户的社交平台进行全方位的渗透，平台年度活跃买家数达4.185亿，而且现在拼多多的各项规则不是很完善，入驻的商家只有100多万。凭借着独特的拼单拼团模式，吸引了大批3线城市以下的中低收入人群的青睐。
店群优势：提高平台自然搜索流量，扩大打造爆款产品的概率。
店铺优势：
1.成本低，一张身份证可以绑定2家店铺，2万保证金就可以开10家店铺，而且可以盈利后再交。
2.风险小，不需要囤货，减少了货品积压的风险，免去了门面租赁，物流，人工等等相关费用。
3.易上手，适合新手操作，无论是在校学生还是全职妈妈还是上班族，只要你有足够的时间，掌握运营的基本流程就可以上手。
4.利润高，基本上每个产品的利润可以达到百分之30到50。即使是2块多的东西，它的利润也能控制在1块左右，虽然一块钱不多，但是薄利多销。
5.资金回笼快，一般从发货到买家确认收货，一个礼拜就可以把本钱和利润收回来了。
事实证明，我的选择是正确的，虽然目前拼多多平台的口碑不好，但是我们能见到它的发展它的改进，不管未来发展如何，至少对于新手来说，在拼多多开店起步会比较方便。
也不是说淘宝做不了了，至少需要大量的经验技术以及耐心去经营，这对于新手来说，起步是比较困难的。
没资源，没技术，再加上竞争大，想达到赚钱的目的，运营更重要！
怎么做呢？
云淡风轻：零基础新手开店，拼多多无货源店群，手把手教你如何打造月销过万爆款云淡风轻：拼多多怎么开店?都需要什么条件呢？云淡风轻：拼多多新店前期如何运营？不管是淘宝还是拼多多，一定要选择好产品，做好运营，这才关键。
如果对拼多多无货源感兴趣的朋友，欢迎私信留言，我会给你发送一份店群运营概念图，希望能帮助到你。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。这个问题每一年都会有网上的朋友提问，其实还是那句话，难开是一种正常现象。这就好比如一座金山，刚开始去挖的人少，赚的自然就多，到后来，越来越多人知道这里是金山，请问如何还能赚的和以前一样多，当然就只剩下TOP头部的那些卖家，那些早就已经加入阿里商家扶持的那批店铺。
再加上，淘宝、京东的获客成本已经高于250元（来自36氪Pro），社交电商拼多多、云集也分别在140元和40元左右。现在想通过免费流量获取大量流量的人，其实早就该醒醒了，流量这么贵的情况下，加上电商法约束下，不通过付费流量引流其实已经不实际了，除非您有足够的时间去等待，去慢慢积累。
这个是流量层面的问题，接下来谈谈转化。有了流量，有了精准流量，也不见得能成交一单，归根到底在于现在是供大于求的市场，很少有市场属于供不应求，即使有也不会白白公开跟人说的。
既然是供大于求，也就是买家市场，我们作为卖家，不仅要服务好买家，还得拼得过竞争对手。单个人作战是不实际的，对于大多数人而言，选择团队，是一件非常重要的事情。
团队作战，才能有竞争力，因此，如果说之前一直没有在开店的朋友，其实可以选择加入电商公司去让自己进入电商行业，这样子比自己开店创业要来的实际。
当然，如果您只是纯粹的不希望去公司上班，所以才来创业的话，那我还是建议要么破釜沉舟，要么还是老实回去做事。
电商这块，需要有很多方面的技术，包括数据分析、营销，还有设计、产品等等。纯粹靠卖货是不够的，还得要有强大的供应链体系。说白了，所谓的竞争力就是针对供应链，供应链不强，再好的营销都无济于事。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在做转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
这段时间，一直在忙项目上的事情，文章更新的就没那么频繁。再加上，每写一篇文章就要更新一次视频、音频，光是时间上来说，至少也是一个小时的量。
学数据分析，就是靠积累，积累分几种情况，其中之一就是数据知识上的积累。所以只要发现自己不断在进步，你就会一直学下去。
坚持一天，一月，一年，我相信不是高手的话，至少也比现在强10倍以上。
正文
最近一直有在看618的预热活动，今天上去再看了一下，发现618在搜索框下的推荐词多了起来，前段时间还比较少。
我选择了“618活动”这个词，搜索一下，如图所示。今天这节课，不为什么主题，也没有什么同学找我分析数据。就是纯粹带着大家走一遍如何分析搜索市场的一些数据。无论是不是研究电商的同学，其实学数据分析，最重要的就是能听得懂。只要能听得懂我在说什么，其实你就已经在学数据分析了。
我按销量排序后，展现出来的结果就是一堆什么产品都有的搜索结果页。那我们看什么呢？因为现在这个是搜索“618活动”，所以不能明确知道我究竟要看哪个行业的。并且，我们很多同学并没有在这个平台上做店铺，所以研究了又能怎样。
其实，这是错误的想法。你一定要知道一个点，现在的消费者，在“618活动”的时候，消费力最高的是什么类目。
怎么看呢，很简单，就看模特。我发现在销量最前面的这10个产品里头，有3个妈妈装，2只笔，5个女装（3个外模）。并且，就主图来说，不知道你发现没有，左下角那个产品没有“618”字样也可以进去，第2行第3个的“618”是靠左，其他都是靠右。
3个妈妈装里头，有2个居然都是定价439元，1个定价209。也就是，都是以数字9结尾的，这点我们就可以参考。
接下来，我换了“618妈妈装”这个词，重新定位了搜索结果页，这次我们真正来研究一下这个类目的销量排序搜索结果页。
还是针对前面这10个主图，请问在这10个主图当中，对你印象最深的是哪个？怎么看呢，可以从颜色入手，很明显，右上角那个黄色的主图最醒目。
从面貌上来说，左下角那位妈妈的年纪看起来最大，加上只有她是左右构图的，还带上细节图，也能算是印象深刻；从模特的拍摄角度上来说，右下角那个是侧面展示的。
从手指的姿势上来说，第一排后两位，第二排前四位，全部手指朝上。也就是说10销量最好的产品当中，有6个用到了手势，知道这一点细节后我也就学到了。什么意思？通过分析实际的竞争环境，用自己的肉眼去发现那些销量做的最好的主图，他们都是怎么拍的。
有没有请模特？模特的手势如何（用左手还是右手）？年纪选择什么样的？衣服是什么颜色？头发是怎么梳的？有没有带手提包？
不要跟我说你平时没这么看这些主图哦。难道你不用掌握这些核心竞争力的主图构成吗？我们研究这些主图绝对不是为了在搜索结果里头有更好的点击率，那个东西是取决于关键词的，有的关键词的点击率就是很高，再烂的图点击率也高。
但是，一旦脱离了搜索结果页，出现在其他页面的时候，是否点击率也可以这么高，那这个就得看产品主图的本身了。
这也就是为什么，很多人的点击率一直很差，一个是不知道怎么做主图，另一个是没有用付费推广去测试，不测怎么会知道行不行，测了不就知道了吗！测完之后发现还真的点击率就是很差，然后就没然后，不测了。
这种情况，肯定是没见过一天测试几百张主图的场景。。。你连图片点击率都做不上去，怎么可能有流量呢？虽然我不研究引流，这块已经属于网络营销的范畴了。但是，流量在想什么，这点还是值得研究的。
好了，基本上一些所思所想就到这里为止。接下来，我用数据分析工具箱来讲下如何获取这块搜索数据。所用到的功能也是对外开放的，大家只要用到工具箱就可以下载这个电商平台上的数据。明天我会继续更新这个功能，目前上面的界面还需要优化。。。
打开数据源之后，可以看到这些丰富的数据。
针对店铺名进行分析，提取出店铺类型，一般就是旗舰店和专营店两种。
先分别计算各个品牌、店铺，以及单品的数量，有了这些度量值之后，我们就可以结合店铺类型进行分析。
在这49个产品当中，一共有34家店铺参与竞争，10家旗舰店，24家专营店。在10家旗舰店当中，涉及16个产品，10个品牌。也就是有6个产品是属于其中的某几个品牌的。在24家专营店当中，涉及33个产品，14个品牌。也就是有19个产品是属于其中的某几个品牌的。
于是，我很好奇想要知道到底是哪些品牌的产品能比较多的进入这个无线端销量排序的前5页数据，想办法找出来，好好研究对方的营销手法。
那么很明显，品牌值67494，旗下7家专营店，涉及12个单品，品牌旗下每一家店铺平均商品总数18145，平均粉丝总数4164。很明显，这个品牌我非好好了解不可。通过品牌值，在数据源当中进行查找，找到对方的品牌名出来。
所以，这里的度量值一旦结合数据透视表，那就可以发挥出正常状态下想象不到的效果。有了这个数据，直接盯着对方至少一个月，把对方店铺已经的营销手法都学过来。
接下来，即使做不到对方的这种程度，自己也一定有所进步。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
一如既往给干货。我来给大家讲一个例子，简单明了，看完以后，难于不难，相信大家就有一个自己的判断了。
在淘宝，搜索“卫生巾”三个字，按销量排序，排名第一的9.9万人收货，前五十名收货人数都上万。大多数是天猫店或者是天猫超市。
可以想象得到，为了到达这些高山之巅的位置，这些人不知道花了多少广告费，刷了多少单。而且还有如此之多的傻逼在那里9.9元包邮。你说，做淘宝，难还是不难？
好了，我们来继续搜索“产后卫生巾”五个字，按销量排序，销量最高的收货人数已经变成了1.7万人，排名第十的只有六千人收货 。比起卫生巾三个字竞争小多了。不过依然众多猫店。做起来，依然难的一P，尤其是对于我们个人卖家来说。
好了，我们继续，搜索“俏妃卫生巾”五个字。按销量排序，什么鬼嘛，主图详情页丑得一逼，有的人还卖298。而且收货人数最多的才215人，刷50单基本上就可以进前十了嘛。
再去1688看看这个产品，恩，也有供货的，也有利润空间。
看看产品数据，日搜人气2881，在线商品数883，商城点击占比3%不到。作为对比，我们看看卫生巾的数据。日搜人气，30408，在线商品数509885，商城点击占比87.82%。数据，已经说明了一切。
这个时候，你说，做淘宝还难不难呢？反正，我觉得是不太难了。
至于为啥，道理这么通俗易懂，我想就不我讲了吧。实在没听懂的，去看我其他的回答。
当然，这样一个店，一个月利润也不会太高。不过你一个个人卖家，都还没学会怎么做淘宝，你就敢砸几百万去做那些大类目？虽然这样一个店铺只能月赚一万，那十个呢？
好了，今天就讲到这里吧。要看淘宝其他相关的文章，可以关注我，去看我其他的回答，本人专注于小类目经营。中小卖家尤其是淘宝小白卖家也可以关注我公众号，免费送淘宝教学视频。
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