怎样做淘宝店铺?

我就是做网店的 找的货源公司合作 一建代发的 做了一年多了 现在还不错

谢邀！如何做淘宝淘宝店铺？这个问题很大，没有具体的类目，具体的产品，具体投入预算。很难去回答这个问题！

下面我只能分享下，我个人的操作店铺的经营，希望能帮到你们

今天分享的这个店铺

从0-50万的运营历程，三个月的时间

标题没有写直通车，也没有写活动，因为这是一个整体布局，运营的店铺

单枪匹马的技术，根本成不了气候，希望大家，学习运营的核心

运营不等于只会开车！

整体大盘开始下滑。。。

我们先看成长的轨迹吧！

2月份还没开始

3月份上架产品

4月份开始运营

5月份开始提升

6月份爆增

看下成长曲线，这是一个完美的上升曲线哦~~

这个店铺做的产品很平常，日常生活中用的上的，也就是我们装被子用的

标品，一直会让人困惑，比如 下面这些问题

大家都知道 标品必须有爆款，才可以引流，那么爆款需要怎么做

1.流量集中，获流难

2.有销量转化率才高！

有经验的朋友肯定会问，标品流量本身就是两极分化，获流很难

如果没有流量，我又怎么建立销量基础呢？

等于是自相矛盾！说起来容易，做起来难！

既然我们做了，今天就跟大家分享 怎么做起来的！

第一个：基础保障！

一直在聊技术，方法，其实没有过多的去分析过我们的详情问题！

但是我们一直都很注重基础建设！

特别是这类标品类目，如果连基础都做不到的话，根本就没有任何翻身的机会！

转化率！

特别强调转化率，我们永远相信，让客户不要因为价格而买单，而是因为需要而买单！

我刚开始发出来每个月的进度的时候，不知道大家有没有注意到

这个转化率数据，因为很无奈，当时实时的数据，我并不可能去保存

只能回顾历史数据去看

3月份，我们的产品转化率，基本在同类商家中是优秀的！

本来想说文案这一块的，但是毕竟是一个天猫店铺，不方便透露！

我们三月份的业绩 才1万多块钱，直通车就砸了5000

你告诉我怎么赚钱

我们一直承认 标品的转化基础是 销量

以至于很多水果店，日用品店，都是靠淘客，直播这一块去砸销量

但是，

基础同样很重要，一个完美的详情页，可以省去一大半的麻烦

这一个月，重点抓基础，模仿，拍照，文案，促销，一个都不能少

直通车可以砸

但是要让自己亏的明白，所谓战略投资，是让你投资了可以吸取教训

而不简简单单的 烧钱！

这是一个从0开始的天猫店铺，从0开始做好准备，迎接更大的挑战！

还有一个问题需要跟大家说说

卖点，只需要放大一两个，而不是全部都需要

很多朋友，整个文案 都是卖点，客户看了都不知道自己真正需要什么了

物以稀为贵！满大街都是的时候，必然是垃圾！

核心卖点 促销点很重要！

大家可以看看自己的详情，产品的核心点 转化率 人气 这块

看下我们一个月的收藏加购，转化数据

其次，标题，方向，要有一定的搜索获流能力，基础，定价这一块，要明确自己的定位！

任何产品的爆发，都不是你横冲直撞就可以上的，基础很重要

方向更重要，有了转化率保障，你的方向就会明确，你的定位就会清晰

才有下一步 布局

第二步：布局

在标品的运营过程中，我们最难的是 引流 引流的价值放大 会遇到转化率这个问题

你想象一下，你要销量高，恒定转化率的时候，你是不是需要有更多的流量

那么，你获流能力都不行的情况下，你叫我怎么做销量，这是一个闭环

不知道怎么操作，是部分人迷茫的所在点

我们仔细分析过，在我们的转化率有保障的前提下，清醒的认识到自己的问题

因为第一步走稳了，我们并不担心转化率的问题了

现在剩下的就是

引流 引流渠道的发掘

销量 从流量入手

清晰自己的定位，材质跟同行一样，也没玩啥花样，成本都一样！

我们能做的引流方式 只有

1.搜索流量

2.活动流量

3.直通车流量

4.猜你喜欢流量

5.淘客流量

当时考虑过 直播，或者是自媒体 后面都放弃了~~~~

首先我们来说说搜索流量吧~~~~

因为这个行业，不管你啥价格，啥材质的分类，在行业top榜上，都已经有实力卖家了

我们做搜索上去，硬碰硬，实在是难！智能通过直通车，拉动搜索

还有一个，因为这个体量大，单纯的靠刷单上去，我们压根没有考过

为什么要用直通车带动搜索，而不是直接刷上去

我给大家讲解一下

1.竞争环境 现实问题

要认清现实，要服从安排，这种体量大的，我们刷单的节奏跟不上的

2.周期问题

刷单很便捷，但是也很痛苦

直通车可以带动搜索，并且 可以加快成长的节奏

在大盘季节性的问题面前，我们不仅仅需要考虑获流能力

更需要考虑时间成本！

只有直通车配合的好，我们的权重起来才快！

而且，直通车不仅仅带动的是 搜索 作用多样化！

直通车这块，给大家看下我们的数据，参考 词

看词 再看数据 因此直通车

聊到直通车，本来想分开写的，但是写到这里，还是一起吧！

直通车的几个重要基础

1.选词

我们一直强调 每个词后面都有一个竞争环境

如何选择合适的词，是一门技术活，有一个概念叫做 竞争优势

就是你要知道你目前的状态，在哪个竞争圈子里面

是出于优势的

怎么选这些词，昨天写了一篇文章，被我删除了 抱歉！

上面的截图，让大家看词 是因为 我们还有很多长尾词的布局

热词

当然，搜索量是最大的，但是竞争也是最大的，开始不建议大家这样玩

你要知道你自己的定位

引流不等于出单

词的精准性 是针对产品属性 客户需求 而来的

搜索需求 客户愿景

产品属性 匹配值 还有就是标题要跟词 一致

词的精准性 是针对产品竞争环境 体现我们优势而来的 学会扬长避短 展示优势

这个故事很有意义，大家可以思考一下！

肯定很多朋友，有这样的问题

1.加了词，点击也有，转化不行！

2.加了词，图也做了，点击率不行！

请考虑一下 我上面说的问题

那么直通车有哪些需要注意的地方

1.选词

2.人群

3.定向

4.动销

过多的讲了就偏题了，直通车的效益 很乐观！

因为是一个新账号，暂时没有带动搜索这块的数据 整体数据在这里

大家可以参考下

今天的重点是如何通过布局，把这个店铺做起来的

不仅仅是直通车，所以重心不在这里

大家可以看下店铺整体的流量分布以及 占比问题

活动流量

4月份淘金币

5月份淘金币

6月份的淘金币与天天特价

包括6月份的聚划算

当然，老客户的维护，周六周日会员日的活动，就不提供了，这个有点多余了

可能很多朋友会说

现在的淘金币 天天特价 已经大不如从前了

但是，大家要清楚一个问题

在标品竞争当中，销量是最具有核心竞争力的，很多人会放弃，或者看不起这点流量带来的销量

在做一个店铺的成长计划当中，所有能够给你带来利益帮助的渠道，都必须用上

只有这样，才能加快销量积累的脚步，帮助你更快的成长，打压对手！

即使这个活动不给力，那也是你看到的产品不给力，自己的产品只要基础保证的话，就可以试一下！

我记得有一句话，这个人哪怕是杀人犯，只要没有伤害到你，站在你的立场，他就不是坏人！

我也不知道这句话是不是这样，只是提醒大家，要有自己的目标，思路

想到了就去做，几千销量 可以给对手致命的打击！你就是胜者！

大家不要来问我怎么上活动的哈~~~~

从我开始的数据去看，做好基础，权重起来了，你到哪里都受欢迎

一步一步走，才是最稳的

快与慢的区分

有时候越快 反而是慢 欲速则不达

有时候越慢 反而是快 厚积薄发！

顺其自然

淘客流量

6月份数据

淘客访客占比

为什么不让大家去做低价产品，因为低价 产品除了低价策略，大家还有其他办法可以用吗？

没有利润空间，一旦失误 就是死路一条

这个产品设置20%的占比， 平推依然有利润 轻松很多

前面说过，标品的转化基础 销量

在引流渠道中，只要能帮助我堆销量，完成目标计划的

就是战友，

很多朋友会担心一个问题， 淘客的 人群问题

确实，开始这一块，确实 有点影响，为了解决这个问题，我们的直通车投入力度还一直在涨

当所有同行的人群都集中在一块的时候

如果你的正常流量出单比例大于这部分低价人群，就可以成功覆盖掉

很多朋友用淘客之后，转化下架，是因为占比问题，一时半会拉不过来，

每一个流量渠道带来的好处坏处，请自己先摸排清楚

有利有弊，如何规避，过渡，谢谢！

猜你喜欢流量

这个话题好像一直很热门，很多朋友，一直在迷恋这个，特别是淘宝店铺的小卖家朋友

我这里只是给大家看下

我想知道大家对引流渠道的一个概念，特别是猜你喜欢

第一个是 如何打开这个入口 0-1的过程

第二个是 如何维持增长爆发 1-10分的过程

每一款产品，都应该有相对应适合自己的流量渠道

猜你喜欢的流量 就好比如三天起早的冲血卖家

我们当时定位的产品计划包括周期，不允许我们的产品 在店铺还未满足我们的要求的时候

去做冲动的预算

必须满打满算 走搜索 满足我们对引流的需求 确保我们的转化率 排名 以后后面活动的安排

现在 淡季了

我给大家看一个东西，大家会知道这个店铺 为什么 有猜你喜欢 而不去开发这块

可以看到我们的层级 以及排名

我想说的是 我们如果只是想一炮而红，很简单

猜你喜欢流量很猛，但是转化率低，还有很多不可控因素，我们在一场很长的马拉松赛跑

目标长远，不是这一两个月的成长就能满足的！

只要有入口就可以了，产品目前规划的不多，等主推款进入类目top了

再分散来做，或者就这样同步操作！

我把每个月的数据整合在一起，大家仔细观察

1.随着时间的沉淀，销量的增加，我们的转化率持续上升

2.随着直通车的不断加大投入，我们的业绩也在不断上升！

销量影响转化吗 影响

6月份月底开始下滑，整体市场受影响，这并不是我们能控制的

直通车能带动搜索 吗 可以

业绩的增长 不是仅仅靠直通车的花费去维持的

这是六月份的流量来源，不需要过多的说明。，红色指标 还在涨 大家可以看懂

这是直通车投入的部分 大家也能够看懂

总结：

一直以来呢，可能我分享的帖子，偏向于整体的运营策划这一块

今天这个帖子，

单独的是直通车吗？不是

单独的是淘客吗 ？ 不是

单独的是 猜你喜欢吗 ？ 不是

单独的是布局吗 ？ 也不是

我们做一个店铺起来，需要多方面因素 并非你会开车就行！

我一直强调，运营与车手是有区别的

我也一直强调，基础的重要性，如果没有一个基础保障，那么所有的花费都将付诸东流！

很多朋友总是觉得，开车，开的好，就能出爆款！

单方面的理解会让你越走越远，一个合格的运营绝对不会跟你只谈直通车！

前几天有个做懒人沙发的朋友，今天可以看下这篇文章，学习一下布局！或许会有帮助！

0-50万的成效，标题很诱人，但是掌柜也很感人

大家看到的是业绩，我们做到的是付出

做一个店铺不容易，全盘布局更累，特别是标品的朋友，请思考一下

你在销量赛跑上面 你真的做的有你对手的多么？

针对标品行业，我们需要不断获得流量 找到所有流量渠道

把我们的销量基础做到，一步一步稳扎，才能走的更远

不指望一步登天的成功！

但是top位置，今年一定要占到一个

上半年已经过去了，加油，双11！基础已经备好！

以饱满的精神状态。，迎接下半年的挑战！

加油！需要淘宝运营 或者需要交流的可以留言！

没做过，应该跟到步骤走吧，首先你要有货源，其次开银行卡，上传资料吧，后期维护

这个问题太大了。。现在做淘宝不像以前那样一个人做了，一般都是公司才能做起来

最重要的3个点，大框架说一下吧。

1.运营，从找市场到开发产品，店铺增长，计划，全方面都要做，相当于店长，什么都要会

2.专业美工。店铺视觉设计各个方面全靠他了

3.客服，店铺要做好，客服很重要，相当于实体店销售，转化高了店铺做起来很轻松。

以上就是大的方向。。具体这个问题很复杂，慢慢学吧

电商创业，改变了很多人的命运。从2003年到现在，机会一直存在。

淘宝最先推出的时候，放出「零门槛创业」的标语，确实造就了无数创富神话。

淘宝永不会过时，入局淘宝最好的时间是十年前，其次是现在。

但是天猫已经推出2.0的时代，门槛已经越来越高。市场细分迫使团队专业化才能在这个市场活下去。对于很多小店来说，活着就已经用尽全力了。

特别是对于很多传统企业，曾经看不上电商。可如今再想入局，已经千难万难。

做好电商的几种选择

做好电商，有几种选择？

第一，入局早。十年前的淘宝，市场不成熟，当年的商家很多都是随便玩玩，没想到更远的未来，或者说大家都没有预见到今天的电商会是什么模样。坚持下来的商家，积累了无数粉丝拿走了电商市场的第一波红利。这种成功贵在时间早和坚持。

第二，实力强。任何时代都不缺弄潮儿，不管多么晚入局，都能看到那些实力强大的团队，有人有货有资金，包下一个月的钻展，用广为流传的文案，迅速打开市场。后来居上者的确存在，但很少。

那如果你要说「我已经错过了时间，又没钱，该当如何，放弃吗？」不，你还有第三个选择。

第三，代运营。你有货没人，没有成本去反复试错。而代运营有人却没货，于是两者结合就显得天衣无缝，专业的事情交给专业的人做，这就是市场的好处。大家各司其职，各得其所。

在当下竞争日益激烈的情况下，淘宝店现在是越来越难做了。很多新手或者每月经验的店主每天绞尽脑汁费心思想要把自己的店铺做起来，每天也是很辛苦的看资料看教程找解决困境的方法，可是依然没有太大起色。对于这类店主我想说的是其实不管做什么事情都是有原理思路的，不管竞争多激烈为什么还是有人赚到了钱，是不是因为自己的运营思路不对，看了今天的内容各位可以反思一下：自己的店铺一直做不起来，是不是缺少了这样的运营思维。

首先我们要知道现在做淘宝最终看的就是店铺各项数据，需要围绕的3个重要点是访客，转化率，客单价，这些数据做好我们才能赚钱，下面就带着大家学会分析这些数据，找出方法解决。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

淘宝是根据层级情况来决定给到我们多少流量的，来决定我们的店铺处在什么样的竞争环境当中，那么我们现在的店铺是第几层级第几名都能看得到？下面这张图片就可以找到自己店铺对应的层级排名。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

记住层级是根据近30天的支付金额来排名的，层级交易额每天变化是在降低还是在提高的，可以反映出店铺运营的目前现状；运营视窗就比较重要了，整体看板是把店铺整个数据进行的整合分类，我们主要看支付金额、访客数、支付转化率、客单价，跟我们刚刚上面讲到的交易额层级是一致的，展示的都是前一天的店铺数据，往后翻当下的前一天所有数据都能看得到，每个对应指标下面都会有你店铺数据的行业对比趋势。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

分析访客数与同行同层的对比，支付转化率与同行同层对比；是否拉低交易额，拉低层级权重，客单价对比。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

我们的转化率最好跟着访客数的增长而增长，这样才是正常的，要想快速冲层级、冲交易额，但是客单价低将会有对店铺权重产生很大影响，所以客单价低的店铺成交量要做大，转化率一点也都不能落下。

总结：通过对比，我们就能很容易的判断出我们的店铺跟同行同层相比在哪一块存在不足，需要去做努力；具体分析指出店铺的问题管理视窗看的东西不多主要看-流量看板 -无线。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

接着运营视窗 往下看

客户就是搜索这样的关键词 通过手淘搜索进来，看到我们的宝贝点击进来，最终转化成交的；

淘宝首页只统计前五名

那么我们也可以从这个地方知道为什么客户搜索关键词看到我们的产品并点击进来的人比较多呢，那是因为我们的产品在这些关键词下的排名比较靠前、被展现的概率也比较大。这也就是为什么产品标题30个字，却不是每个关键词都能被搜索和获得流量，这就是我们看到的全店通过搜索进来的访客是通过搜索哪个关键词进来的，哪个关键词带来的访客多就说明那个关键词在我的宝贝中权重比较高，那接下来我们去优化标题、优化关键词的时候就要以这些词为核心去优化。为什么？因为这些词的基础权重比较高 发展起来也会快很多。

淘宝有那么多的产品，平台不可能每家的产品都买来看哪些产品是好还是不好，那通过什么层面来判断呢？答案是通过客户的反馈：点击{进店前流下的数据}、收藏加购、停留时间、跳出率、转化率、转化增长率-画布---进店后留下的数据。

还有下面的竞争情报，它呈现的是访客人数中流失的那些买家在竞店那里成交的情况。我流失了多少客户、流失了多少钱、流失到哪些店铺去了？那我们就可以去比较了，同样喜欢我的产品的客户是被竞品竞店的哪些点吸引走了，是价格款式？还是店铺氛围比不过人家？我们就可以找到具体要优化的点和方向来提高自己了。

看完这些数据还要分析自己的精准客户人群，只有知道自己的精准客户人群我们才能做到精准推广，这样我们才能获得做高的转化。

是男性比较多，女性比较多？消费层级怎么样？分布在哪些地方、年龄层次是怎么样的？未支付访客、支付新买家、支付老买家 这些都是什么？ 都是人群画像。那我们想一下：这些数据都是真实数据的话，我们能不能分析出来我们的产品真正适用哪些人群和引流来的访客情况是不是匹配呢？如果不匹配，请问你会有转化吗 会有成交么？ 整个店铺的人群标签标签乱掉了，那你的店铺也就死了一半了 。所以这也是不让大家去刷单的原因。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

综合来说，运营一家淘宝店铺需要总结反思是以下5点：

第一、要知道自己店铺目前的运营状况及问题点是什么？

第二、引发问题的核心点在哪里？

第三、我要知道这个产品到底是哪一块有问题会引发整体的问题

第四、我要知道这个问题要从哪个点入手去解决

第五、我要知道这个问题通过什么方式进行优化

然后讲讲代运营吧！

代运营的坑

好，错过黄金时间，无强大资金，你选择了代运营。但是却无可避免掉进代运营的坑。

中国的市场尚未完全成熟，特别是电商发展至今还不到20年，其中有诸多漏洞，人人都想赚钱，而骗子也是这样想的。

简单来说，就是人傻钱多，骗子都不够用了。

互联网上大量卖家吐槽代运营的坑，都是代运营普遍存在的问题。

第一，收取服务费之后就不管，收钱之前你是爷收了之后你就是孙子了。

第二，拼命烧直通车或者是低劣刷单，店铺扣分被处罚以及品牌被毁，大家也无非是解约而已。

第三，数据造假，用假数据骗取服务费。

第四，很多代运营公司都是短期运营，不长久，也看不到未来。

对于一心扑在电商创业的卖家来说，唯一的渠道——代运营这条路，就这样被堵死了。

3

靠谱代运营的选择

一、收费模式的分类

1、纯服务费（最容易出现收费不做事的情况）

2、基础运营费用+提点（现在比较普遍也比较正规的合作模式）

3、纯提点收费（这种最不靠谱，天上不会掉馅饼的道理，他们赚的根本不是你的提点）

接下来我们分别解析一下各个收费模式的套路。

1、纯服务费的：这种模式一般都是相对服务费金额较高，拿服务费养职员，靠的客户量生存，所以从出发点就不对，基本就是可以定义为卖服务，店铺在他们手上做的好不好，完全看他们的心情，因为付费之后他们已经赚到钱了，这种就要看对方公司够不够良心了，因为后期损失的是自己的时间跟金钱，不推荐！

2、纯提点收费：这种是最不推荐的。这种模式因为不收取服务费被大多数商家认可，但是你有没有想过天上真的会掉馅饼吗，他们一般会迁就商家的思想，让商家觉得很靠谱很合理，这样的公司普遍赚的不是你的提点，而是靠开直通车或者SD去操作，想做就给你S几单，不会去优化店铺，全靠商家开直通车引流，不想做就放着不管了，反正也没收你的钱，良心不会受到谴责，你也拿他们也没办法，但是你想过没有，像这种运营公司会缺客户吗，现在大部分商家都希望空手套白狼，他们这样一天能接好几家甚至几十家店铺，先不说他们到底有没有在管理，假如他们有100家店铺，一个店铺一天平均S2单，一单赚商家5块钱，那一天就是赚1000块钱。100家店铺只需要2-3个人就可以操作S单，你认为他们会在意你的那点提成吗？还有这100家店铺本身会有自然流量，也就是自然成交量，100个店铺每天自然成交算他5单不多吧，再拿他们当初谈的提成点，他们又额外赚到了一笔，所以这样的公司他们是稳赚不赔，而你要浪费大量的金钱去S单开直通车，最关键的是还浪费了自己大量的时间。

3、基础运营费+提点：这种合作模式相对是比较正规的，因为现在运营人员的成本并不低，所以会收取起始运营的人工成本与时间成本的费用（这个费用一般并不会太高，提点才是关键）与商家达成互利共赢的合作理念，做的越好拿的越多，对运营方也是一种动力，目前比较正规的代运营公司都是这种合作模式，不过在选择之前还是需要深度了解对方公司，不能盲目选择。

备注：我去年从一家大型运营公司出来，几个小伙伴合资创立了自己的小团队，目前已经第三年了，当时出来有很多老客户因为信任，也跟着把店铺转到了我们的手上，我们的宗旨是对得起每一个信任我们的客户，良心办事，用最合理的模式用心打造店铺！也得到了各位商家的认可，店铺效果都是脚踏实地一步一步做出来的，自己也很满足 注意七八三四六五四三四

小总结：现在代运营公司很多，林子大了什么鸟都有，不要捡了芝麻丢了西瓜，避免上当受骗，现在很多商家病急乱投医，导致不能正确的了解运营公司而越陷越深，被一些不靠谱的代运营牵着鼻子走，这种是错误行为，一家能靠得住的运营公司往往是商家占有主动权，主动为商家提供合理的运营计划，而不是一个劲的S单，开车，对店铺不管不顾，我在这里也是说一下我们这个行业的内幕，也希望各位商家能擦亮眼睛选择正确的代运营！

那么什么样的代运营才算是靠谱的代运营呢？

1、拥有丰富的工作经验，团队人员稳定，对接及时，这个可以通过问以下问题看对方的反应以及看他们对产品的分析是不是合理，运营思路是否流畅来判断。

2、看他们愿不愿意为您店铺做运营方案。很多运营公司都会提供，但是一般他们提供的运营方案都是套版，也就是改个标题，里面的内容什么产品都可以适用，用来敷衍不懂的商家，这个也可以从运营方案辨别该代运营公司是否靠谱，如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关，内容主要围绕产品，而且市场分析以及对应方案都很合理，那这家公司是可以考虑的。

3、看他们有没有操作的成功案例，看后台最好（他们连成功的都没有，你还会考虑嘛？）看他们对这个店铺的了解程度，比如他们是怎么开始做的，店铺的打造流程怎么样的，用了哪些推广方式，问的越多越好，他们要是愿意给你解答，那就是靠谱的，如果你问的问题他们很不耐烦或者非常敷衍，那这是绝对不能信的。

4、议价，对他们的还价力度非常大，比如他们的费用九千，那就还价到六千，如果他们答应的很快那就非常有问题了，如果他们牵牵扯扯各种理由之后最后还是答应了，那也存在问题的，这都是心理战术，要是他们不肯议价，就算能议价但是只优惠小几百，那我觉的是可行的。（我做运营服务这么久，都不怎么被还价的）

大总结：一个靠谱的运营公司，他们会竭尽全力帮你去打理店铺，你只要能看到店铺的排名，流量，收藏，加购，转化率，店铺评分，还有他们有没有在按照指定的运营计划在操作就行了，开网店贵在坚持与配合，合理调配自己的货源，不断完善自己的产品，跟运营方对接时互相沟通配合，对运营方的不足之处提出建议，双方共同努力去打造店铺，这才是正确的代运营网店合作方式。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

一个店铺刚开始新开张，要从以下几个方面入手：

店铺装修设计（1-7天完成美工或者购买模版都可以！）

产品定位，分析自有店铺的产品，适合什么风格，定位是高仿还是中低端的产品，根据产品定位对店铺首页进行装修

宝贝详情页面，图片要清晰，商品描述要详细，通过相关数据分析行业前几名的产品，找出自有产品与他们不同的地方，在宝贝详情页面重点描述，同时，宝贝详情上面可以多加入关联营销推广的套餐产品，进一步吸引客户点击购买运营规划

店铺新开张后，保证产品的基本销量

运营规划

店铺新开张后，保证产品的基本销量

确定1-3款主打产品，也就是潜在爆款，以后参加相关活动时，优先考虑这几款产品，以此来吸引顾客，同时做好关联销售，通过引流款与利润款的搭配，提升整体店铺的利润新店开张，会有3个月的扶值期，可以做一些店内活动，比如，全店打折，满就减，新店开张送好礼活动

以上的时间花费大概需要半个月到一个月的时间，等有一定的销量后，参加一些第三方活动的平台，提升宝贝的整体销量，同时开通直通车，通过对一些非热词的优化，占据搜索首页的排名并稳定，以及来获得店铺的稳定流量

再通过对宝贝的描述和款式选择，来提升宝贝的转化率，从而保证店铺的整体灵活性，以避免造成库存积压，让整体的资金得以灵活运转

做完以上这些步骤后，大概需要2-3个月的时间（这个时间是在店铺开起来之后的时间，不包括申请开店的时间）

通过前期对客服的培训，让客服具备一定的沟通能力和售后处理能力，针对于客户的不同问题，作出应对方案，比如安抚客户的不满情绪，不同情况对客户的损失如何补偿，快递损坏或丢失如何索赔，如何追件或其它的相关的售后问题，售后是提升宝贝转化的一个很关键的因素，所以一定要对客服培训好

物流这块，时间段一定要确定好，淘宝一般是72小时内发货，答应客户的一定要做到，就算做不到，也必须提前通知客户，如果有造成损失的，也必须给予赔偿，总之，售后，是涉及到动态评分的，非常重要

客户关系管理，可以采取店铺会员的方式，设置不同等级的会员的不同折扣，增加客户的回头率，或者用一些小赠品，来吸引客户。

营销推广方面

在店招和轮播海报上面做好主推商品的链接，直接链接到爆款产品，同时在所有宝贝详情页左侧做好链接，最大化地做好店内引流

开起直通车，通过选择好的产品，找出适合的关键词做为标题，再能过非热词（竞争度小的词）的确定，来竞争搜索首页的排名，提升宝贝的点击率（这个是需要美工的配合来完成），当然，前期也可以养词，提升质量得分，这样可以减少直通车费用支出，不过需要的时间可能会久一点而已

确定好非热词后，设置直通车，慢慢投放，前期的直通车费用可能会高一点，但可以设置

日限额，控制成本，后期待流量稳定后，可以逐步降低直通车的出价，在保证转化率的同时，降低广告成本

确定好关键词后，看下占据人气和销量的排名所需要的销量是多少，然后通过参加第三方活动，来达成销量，当然，参加的第三方活动，一般是亏钱在做，但对于后期的收获来讲，还是比较值得的

占据排名并稳定后，再扩展到另一款产品，用同样的方式，占据排名，进一步获得流量或者用一款产品，同时扩展另一个关键词，一样的可以获得稳定流量，就看运营和推广人员的操作模式适合哪一种

除了装修这些必备的，还有售后方面外，中间的运营和推广模式总结起来就是：

先做好店内新店开张的优惠活动，比如全店打折，满就减等促销活动策划

新店没销量的时候做基本销量（刷单，但不要刷得太多），这个过程可能会持续的比较久一点，大概是15-20天左右的时间，因为新店期是不能参加很多的活动的

当有了基本销量的时候，可以打直通车，前期不要投入太多，精准投放关键词，养词，提升质量得分，当得分上去后，慢慢扩大，再提高出价，占据直通车靠前的车位，提升点击率（这个过种也需要时间的，具体时间要看直通车的投放状况而定的）

同时参加第三方活动，采用亏的方式，提升爆款宝贝的销量，直到销量能达到能占据排名所需要的销量为止，这个时候就可以占据排名，同时要稳定排名，获得稳定的流量，到了这个时候，店铺的整体销售状况基本上就趋于稳定了这个时候想要再度提升店铺销售状况，就要扩展关键词或者是产品了，再采用同样的方式去操作，直到获得整体店铺的销售提升并稳定

需要注意的是，店铺从零开始，到有稳定的销售额，一般需要1-2个月的时间，这还不包括申请开店的时间的，所以如果一开始就想着盈利的话，是不可能操作得起来的！

若无经验，可找第三方指导开店或托管。

自己坚持努力做

?俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。如果方向错 了，所有的付出都是 白费。比尔盖茨已经预言：二十一世纪，要么电子商务，要么无商 可务。事实也证明，现在网上购物、网上交易的人越来越多， 电子商务时代已经来临， 选择在网上开店是大势所趋。第一个人吃螃蟹是冒险，跟别人抢螃蟹是跟风。最聪明的人是第二个吃螃蟹，既不冒险又无跟风。现在的电子商务市场已经经过了萌芽期，网上购物的市场环境日益成熟，正是我们进入的黄金期。

互联网没有昼夜之分，人可以睡觉，计算机可以关机，但是网店不会关门，只要互联网不断，客户随时都可以进入我们 的网店挑选商品，即便是没人看店，客户 照样可以通过 在线的方式提交订单。互联网没 有地域限制，只要能上网，全球的客户都能看到你的网店，人不出门，生意却可以 做到 全球各地!

很多人说电商赚钱，也有很多人去尝试了赚不到钱，这可能就是思维上的差别。电商最常见的就是淘宝了，现在做传统淘宝店没有以前那么好做了，也可以理解为门槛高了。传统淘宝店不仅需要承担进货成本的风险，而且后期的流量问题也是需要花费一笔资金。所以很多人开始做无货源店铺了，无货源模式投资小，风险小，适用人群比较广泛，无论是宝妈还是微商，闲职人员等，都可以利用琐碎的时间去操作，没有技术门槛。现在很多没有经验，没有货源的朋友在做着淘宝无货源模式，那么什么是无货源模式呢？简单的讲就是无需自己找货源，进货 ，无需拿样品，拍照，上货，囤货！无需自己打包，找快递，发货！

可能有些人说我刚开的新店铺没有权重，没有销量会有人在我店铺购买吗？

卖家整天说的权重，众所周知和转化率，产值、销量等有关，卖家也是通过各种方法把销量产值做起来，从而积累权重提升宝贝排名，我们所说的刷单、黑搜都是为了放大权重，增加宝贝的曝光，难道想要一个产品获得流量只能从这几方面入手吗？

其实不然，影响搜索排名的因素有很多种，这几种只是权重占比比较大而已，但是很多卖家就忽略了上新权重、上下架权重、新品权重、标题权重等，虽然这些权重目前影响占比比较小，但是把这种小权重扩大，其影响力也是很大的，共享货源霸屏利用的就是这个原理去做的。

例如，店铺上架十款产品，即使你优化了标题、上下架时间，可能看不到什么效果，但是一旦你的店铺有一千、二千、一万件产品的时候，效果就会出来了，一旦到了一个量之后就会形成质变开始会出单，这个时候就是把小权重放大了100倍、1000倍，对于没资本和大卖家竞争刷单、产值等权重的小卖家，无货源操作可以说是另一种新的模式，让新手卖家也能卖出去货，在淘宝上挣到钱。

无货源店铺并非单纯靠软件上货！这些操作技巧你需要掌握：

1、商品定价问题。刚开始的时候新店的价格不宜过高，佣金比例在10~30之间都可以接受，当然越高越好，商品价格保持在100以内，店铺淘客还有一个好处就是可以赚差价，比如像采集到的那些低价包邮的产品，可以适当的提升价格，采集到的高价高佣金商品，可以减价出售，赚中间的佣金差价就可以，当然也可以原价卖，赚佣金就可以，这要看自己怎么选择。

2、淘宝规则问题。很多新手都不喜欢学习淘宝规则，一开始就胡乱的上传采集的商品，等出了问题又是一阵抱怨。所以了解淘宝的一些基本规则还是很有必要的，比如，商品图片护盾、售假、侵权等规则，如果不了解，被淘宝官方检测到，轻的下架商品，重的降权封店。做店淘模式的话一般做百货好一点，不要采集服装，服装很容易违规。

3、选品技巧。通常我们是用淘宝TOP榜和TOP20万词来进行卡位选品。比如说，我想做“便当袋”，首先淘宝搜索关键词：便当袋，然后找到一款你觉得不错的产品，然后点击“同款”，看一下有几个同行在销售，他们的销量怎么样，就能判断要不要做。另外还有时效性、季节性、稳定性、主营性等产品，在选择的时候需要考虑。

当你在关注无货源店铺项目怎么做的时候，需要了解整个店铺的具体经营方法，这些对于我们来说最为基础。每一个行业在经营的过程中都有其内在的一些方式和办法，如果你对于这些东西完全都是无视的，只是认为别人能做好自己，就能够做好这种方法非常错误，因为当我们并不了解店铺的以及行业的运营方法，我们就会存在着一些理想化的状态。

小编：kele070

伴随着国内电子商务平台商家的增多，其竞争越来越大，外加平台的限制，最近很多小伙伴都在探讨一个话题“淘宝店群现在还能不能做？”，今天我也跟大家分享一下，到底还能不能做。

如果你去问没有做淘宝的、或者做淘宝失败了的人，他们会告诉你：“市场已经饱和了、同质率太高，C店没有出路了、现在加入太晚了竞争不过老卖家等等……”

如果你去问在淘宝混的很好的老卖家或者TOP运营，他们会摇摇头告诉你：“今年也不好做啊，一年比一年难”。（一个演员的自我修养）但是你看他每一年都说这种话，但是依旧做的好好的。

前者是不懂行，认知局限，后者是谦虚，其次是如果他告诉你好做，你又会问怎么做……所以多一事不如少一事。

那得到的答案是两种极端，你做，还是不做？

同样一件事情，如果有的人能做好，有的人不能做好，那说明什么？

是不是说明，事情本身没什么问题，问题出在做事的人身上，或者说，做事情的方法上。

从每年涌入淘宝的卖家数以及电商目前的趋势来看，淘宝这块蛋糕，比你想象的要大的多。

但是这并不是说所有人都可以从中分到一杯羹，因为淘宝越来越系统化，能从中赚到大钱的，只是一小部分；能赚钱的，也有一大部分，还有一部分赚不到钱的，就是试试水，以为开个店用个采集软件上架个产品就能把产品卖出去的卖家。

做淘宝，最终目的都只是为了销量/销售额！

现在玩单类目店铺是目前的主流趋势，也是淘宝大环境所必然的因素。

什么是单类目店铺，要怎么去做？

顾名思义，就是说只做一个类目的产品，比如说做服装，就做服装，做玩具，就做玩具，不做其他的产品。

第一是精选品：

削减你淘宝店铺的商品数量，假如你的店铺有几千乃至的几万的货，赶忙改动做法，把商品数量精简下来，否则真的店铺会封，做一个封一个！动销率也提不上去，店铺只会越来越废物

做单类目第一点就是减少宝贝的采集数量，店铺上少量的链接。所以这个选品工作就非常重要。

第二是精运营：

为了进步提升流量的精准度，定价必定不能乱，有必要依照特点词相关的价格去做一个定价，

每个店铺存在主营类目，主营类目占比越高，淘宝分的流量越精准，店铺权重就越高，所以选择同一类目产品进行精细化操作。淘宝店群玩来玩去，没有门槛，只能差异化来操作。

第三是精维护：

大家都在玩杂货店，在打价格战，在拉上下架。ok，我不管这么多，我只考虑把店铺做精，做细。

店铺有必要做成小而美，相同也是进步流量精准度的手法，所以一定不能做成杂货铺，淘宝本身便是大超市，所以不需要再来淘宝开杂货店，淘宝需要的是小柜台。

之前市场上常见的玩法 都是大量铺货，然后单个商品利润也不高，现在要做的是单品单类目精细化运营的方式，靠拢传统淘宝电商去运作。

这个模式的优势在于：一是价格优势可以截流，二是新品标带流量。三是单品的利润高，四是无违规，所以可长期做，销量累积起来，店铺后来权重会越来越好。

做单类目店群，一般做的都是一些应季性比较强的产品，一般就是以服装，鞋子为主。比如夏季，如果卖服装，女装的话就是以裙子，短袖，短裤，等产品为主，男装的话就是以短袖，短裤等产品为主。

因为产品应季性较强，所以转化率比较高，可能说店铺每天只有两三百访客，一天出二三十单，但客单价高，众所周知服装利润是非常高的。

再者店铺订单不像之前做蓝海店群或者村淘店铺那么多，拍单也没有那么辛苦，利润却是相同的，一个人也就可以多管理几家店铺，整体利润就上升一个层次。

做店群，不注重细节，你做10家店铺可能也没有精细化操作1家的店铺利润高，现在更注重单店的产出，而非靠量去堆积

做店铺不是一蹴可就的事，需要找对方向，找对方法。电商行业瞬息万变，一招吃遍天在这里不通用，所以需要我们不断的摸索和优化、改进自己的操作和玩法，才能得到自己想要的结果。加油吧！

好了今天的分享就到这里，有要交流探讨的可以给我留言或者加关注，有新的分享也会第一时间分享给大家，感谢大家的支持，欢迎大家相互交流。

小编：aj922926

一个如果没有什么经验的刚做淘宝的 对于专业的知识一点都没有 其实要是这么说的话 人人都知道 学习只有把知识学到了自己的脑子里 那就一定是自己的 但是你找一些别的说去帮你在看几本书就会的 你一拿到肯定是懵的 所以我们要学会去把一些现有的资源利用起来 别人说的东西可能你当时都看不懂的一些专业的词语 还不如去上个真的对于店铺做起来有用的课程 真的是要运营过店铺的 不然就像是上课的时候老师讲的书面上知识 空口白花 不能拿出真正的实际案例去教你 你还是什么都不会的

如果你是说开店教程那么建议你看下我下面这篇回答就知道了：

但如果你是说如何做好一个店铺，在淘宝做大，那么我下面的建议你可要记住了：

了解淘宝规则和学习专业知识

不知道你是否听到过很多人说淘宝越来越难做了，

为什么他们会说淘宝越来越难做了呢？

因为他们在做淘宝之前没有学习，没有了解淘宝的玩法与规则。

思想还停留在前几年的淘宝时代。

确定目标、选品

首先给自己定个目标，让自己有动力朝着这个目标前进。

不至于每天浑浑噩噩的，不知道要做什么。

举个例子，你想一个月赚五千，

那么你首先要找一个利润在40的产品，以5000除以40元，等于166件；OK，

我们的目标比较清晰了，也就说只需要真实卖出去166件，保持平均利润40左右。你就能赚5000；

你说一个月166件能难？

那么在细分，166除以30天等于6（四舍五入），也就是说，你一天卖6件就可以做到月入五千。

我可以很肯定的告诉你，当你将产品个方面做好了，一天6件小意思。

所以别跟我说一天6件很难，那你还是老实的去工厂上班吧，淘宝不适合你。

所以我们就需要想办法去找一个产品利润能在40左右的产品。

具体去哪里找这类产品我就不多说了，建议看看我这篇文章：

冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源

测款

当我们选好产品之后，我们需要将产品放到市场上，看看这个产品是否受市场和买家喜欢，从中得到反馈。

如果说受到欢迎，那么这个产品就可以做，

如果不受欢迎，那么这个产品我就不做。

用什么测款相信你们都知道，没错，就是直通车。

不知道如何测款的朋友可以看看我这篇文章：

冰山一角：淘宝开店—教你用直通车测款！！！

优化标题、主图

首先来说标题，

标题一定要记住，不要去抄，要自己去做，

因为如果你去抄的话，别人的标题已经是具备一个权重，那么买家搜索时，淘宝只会优先展示你竞争对手的那家产品。

所以说你抄一个标题的话，你根本获取不到展现，淘宝只会给你抄袭的那家展现。

标题是自然搜索流量的基本功

如果你不知道如果制作一个黄金标题，那么建议你可以参考一下我这篇文章：

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量

主图

主图做的好不好看没关系，但是点击率一定要高，这个在我们测款的同时，可以一起测试一下。

为什么这么说呢？

因为流量最终产生的结果就是点击。

如何制作一张高点击的主图呢？

建议可以参考一下我这篇文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

以上都是店铺最基础的设置，如果你想做淘宝做大做强，那么以上所说的就需要你了解及掌握。

如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，

可以私信我“学习”我可以用自己的经验给你指导一下淘宝该如何去做，

其次我也准备了“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，给你了解淘宝的玩法。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；里面都是新手小卖家；私信我“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

可以跟着老师傅学习一下店铺运营，毕竟学到了就是自己的，终生受益，感兴趣可以私聊我。

淘宝店铺基础好做推广难

有许多童鞋说，我想做电商，开个淘宝网店什么的，但不知道如何开始。

如果你还没做的话，建议先别急着开始，因为现在淘宝基本上是一片血海，大家都在那里挣扎。你如果贸然直接杀入，估计要费一番很大的力气才能做好。

OK，不急着开始并不是说不要去做。电商是一定要做的，但电商并不仅仅是淘宝天猫，还有拍拍微博微信QQ等等都可以用来做的。

我们一定要清楚电商的概念，那就是通过网络交易的都是电商，不管是互联网还是移动互联网，触网的，都叫做电商。

有了开阔的概念才能从更大的范围上来思考。

我们为何要去做淘宝？因为淘宝上消费者多。但这消费者多，和一个新开的淘宝店铺基本上是没有多大关系的，除非你卖的独家产品。

淘宝上每天上千万的流量，大部分流量都被前面的店铺占去了。所以很多童鞋一做淘宝就是刷，希望刷到前面去。假如只有你一个人在刷，那就好了，可惜大家都在刷，而且淘宝还查得越来越严。所以新店铺靠刷上来的机会是非常渺茫的。

我们常有的思维是这样的：找好货源，然后找个好铺面，就可以卖货赚钱了。

这模式放到网上来就是这样的：找好货源，或者把产品包装好，然后去流量大的地方卖，淘宝，百度竞价等等，这样就可以赚大钱了。

在电商前期，这样做，的确赚钱，做得早的都赚大发了。在早期做淘宝两年就买车买房的一大把，做百度竞价开宝马的也一大把。现在还有许多人都想靠这样来赚大钱，但越来越难做了。比如，淘宝就越来越难做了。因为随着各种机制的完善，要找漏洞越来越难了。百度竞价价格也越来越高，非超高利润的产品，也难以大赚了。

所以，现在，我们就要换种思维，做电商，做淘宝等，咱们先要有人，然后才去卖货。也就是先吸引相关的粉丝，然后再来做营销卖货。这样，不但客户有保证，而且不愁卖，有了粉丝，淘宝店铺那销量一下就能上来了，根本用不着去刷。

比如，以前在淘宝上做服装店铺是这样做的：咱是个服装设计师，然后设计一些风格独特的商品，放到淘宝上去卖，这样慢慢通过淘宝的推荐来吸引相关粉丝，最后慢慢地形成稳定的客源。

但现在，不一样了，因为淘宝上开店铺的人实在太多了，那怎么办？

假如咱也是个服装设计师，后来的想做淘宝的服装设计师。那就先吸引粉丝，利用各种渠道把自己的作品发布出去。不是直接发广告，是发作品，去发作品，很多网站都喜欢的。这样相关爱好人群看见了，就会找来。假如设计作品上留的是微信微博的，那相关爱好人群就会到微信微博上来看所有的设计作品，觉得喜欢就会购买。这购买的场景可以在微信上发生，也可以引到淘宝上发生，要做好淘宝店铺的话，最好引到淘宝上交易，这样每一笔交易都会增强自己在淘宝上竞争力。因为淘宝毕竟也是一个大的流量入口。

这样做，独有一个缺点，那就是前期可能卖货比较慢些，不过一般人或企业做淘宝，前三个月也是赚不到什么钱的，所以在无所事事的时候，不妨先去吸引粉丝。千万不要傻傻地等着旺旺的响起，那样或许偶尔有点生意。每个周期快下架的时候，可能宝贝排名会靠前些，这样可能会带来一点生意，但这不是正常的店铺。

与其在淘宝里和千军万马争流量，不如把眼光放到淘宝外面来，这样做形成自己真正的实力。不然就算淘宝店铺做得好，若哪天突然一下没排名，那不就惨了么？很多运营得比较好的店铺，都是这样被竞争对手搞垮的，特别是一些新店铺，刚开始若经营得好，更是被搞得厉害，因为新手没经验，很快就被人搞垮了。相信很多淘宝掌柜都有过这样的经历。我们有些会员以前做淘宝就吃过这样的亏。在此做个小小的提醒，遇到恶意差评的，千万不要心急心慌，差评没什么大不了的，就算不能消除，做好解释也是一种营销。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

电商创业，改变了很多人的命运。从2003年到现在，机会一直存在。

淘宝最先推出的时候，放出「零门槛创业」的标语，确实造就了无数创富神话。

淘宝永不会过时，入局淘宝最好的时间是十年前，其次是现在。

但是天猫已经推出2.0的时代，门槛已经越来越高。市场细分迫使团队专业化才能在这个市场活下去。对于很多小店来说，活着就已经用尽全力了。

特别是对于很多传统企业，曾经看不上电商。可如今再想入局，已经千难万难。

做好电商的几种选择

做好电商，有几种选择？

第一，入局早。十年前的淘宝，市场不成熟，当年的商家很多都是随便玩玩，没想到更远的未来，或者说大家都没有预见到今天的电商会是什么模样。坚持下来的商家，积累了无数粉丝拿走了电商市场的第一波红利。这种成功贵在时间早和坚持。

第二，实力强。任何时代都不缺弄潮儿，不管多么晚入局，都能看到那些实力强大的团队，有人有货有资金，包下一个月的钻展，用广为流传的文案，迅速打开市场。后来居上者的确存在，但很少。

那如果你要说「我已经错过了时间，又没钱，该当如何，放弃吗？」不，你还有第三个选择。

第三，代运营。你有货没人，没有成本去反复试错。而代运营有人却没货，于是两者结合就显得天衣无缝，专业的事情交给专业的人做，这就是市场的好处。大家各司其职，各得其所。

在当下竞争日益激烈的情况下，淘宝店现在是越来越难做了。很多新手或者每月经验的店主每天绞尽脑汁费心思想要把自己的店铺做起来，每天也是很辛苦的看资料看教程找解决困境的方法，可是依然没有太大起色。对于这类店主我想说的是其实不管做什么事情都是有原理思路的，不管竞争多激烈为什么还是有人赚到了钱，是不是因为自己的运营思路不对，看了今天的内容各位可以反思一下：自己的店铺一直做不起来，是不是缺少了这样的运营思维。

首先我们要知道现在做淘宝最终看的就是店铺各项数据，需要围绕的3个重要点是访客，转化率，客单价，这些数据做好我们才能赚钱，下面就带着大家学会分析这些数据，找出方法解决。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

淘宝是根据层级情况来决定给到我们多少流量的，来决定我们的店铺处在什么样的竞争环境当中，那么我们现在的店铺是第几层级第几名都能看得到？下面这张图片就可以找到自己店铺对应的层级排名。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

记住层级是根据近30天的支付金额来排名的，层级交易额每天变化是在降低还是在提高的，可以反映出店铺运营的目前现状；运营视窗就比较重要了，整体看板是把店铺整个数据进行的整合分类，我们主要看支付金额、访客数、支付转化率、客单价，跟我们刚刚上面讲到的交易额层级是一致的，展示的都是前一天的店铺数据，往后翻当下的前一天所有数据都能看得到，每个对应指标下面都会有你店铺数据的行业对比趋势。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

分析访客数与同行同层的对比，支付转化率与同行同层对比；是否拉低交易额，拉低层级权重，客单价对比。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

我们的转化率最好跟着访客数的增长而增长，这样才是正常的，要想快速冲层级、冲交易额，但是客单价低将会有对店铺权重产生很大影响，所以客单价低的店铺成交量要做大，转化率一点也都不能落下。

总结：通过对比，我们就能很容易的判断出我们的店铺跟同行同层相比在哪一块存在不足，需要去做努力；具体分析指出店铺的问题管理视窗看的东西不多主要看-流量看板 -无线。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

接着运营视窗 往下看

客户就是搜索这样的关键词 通过手淘搜索进来，看到我们的宝贝点击进来，最终转化成交的；

淘宝首页只统计前五名

那么我们也可以从这个地方知道为什么客户搜索关键词看到我们的产品并点击进来的人比较多呢，那是因为我们的产品在这些关键词下的排名比较靠前、被展现的概率也比较大。这也就是为什么产品标题30个字，却不是每个关键词都能被搜索和获得流量，这就是我们看到的全店通过搜索进来的访客是通过搜索哪个关键词进来的，哪个关键词带来的访客多就说明那个关键词在我的宝贝中权重比较高，那接下来我们去优化标题、优化关键词的时候就要以这些词为核心去优化。为什么？因为这些词的基础权重比较高 发展起来也会快很多。

淘宝有那么多的产品，平台不可能每家的产品都买来看哪些产品是好还是不好，那通过什么层面来判断呢？答案是通过客户的反馈：点击{进店前流下的数据}、收藏加购、停留时间、跳出率、转化率、转化增长率-画布---进店后留下的数据。

还有下面的竞争情报，它呈现的是访客人数中流失的那些买家在竞店那里成交的情况。我流失了多少客户、流失了多少钱、流失到哪些店铺去了？那我们就可以去比较了，同样喜欢我的产品的客户是被竞品竞店的哪些点吸引走了，是价格款式？还是店铺氛围比不过人家？我们就可以找到具体要优化的点和方向来提高自己了。

看完这些数据还要分析自己的精准客户人群，只有知道自己的精准客户人群我们才能做到精准推广，这样我们才能获得做高的转化。

是男性比较多，女性比较多？消费层级怎么样？分布在哪些地方、年龄层次是怎么样的？未支付访客、支付新买家、支付老买家 这些都是什么？ 都是人群画像。那我们想一下：这些数据都是真实数据的话，我们能不能分析出来我们的产品真正适用哪些人群和引流来的访客情况是不是匹配呢？如果不匹配，请问你会有转化吗 会有成交么？ 整个店铺的人群标签标签乱掉了，那你的店铺也就死了一半了 。所以这也是不让大家去刷单的原因。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

综合来说，运营一家淘宝店铺需要总结反思是以下5点：

第一、要知道自己店铺目前的运营状况及问题点是什么？

第二、引发问题的核心点在哪里？

第三、我要知道这个产品到底是哪一块有问题会引发整体的问题

第四、我要知道这个问题要从哪个点入手去解决

第五、我要知道这个问题通过什么方式进行优化

然后讲讲代运营吧！

代运营的坑

好，错过黄金时间，无强大资金，你选择了代运营。但是却无可避免掉进代运营的坑。

中国的市场尚未完全成熟，特别是电商发展至今还不到20年，其中有诸多漏洞，人人都想赚钱，而骗子也是这样想的。

简单来说，就是人傻钱多，骗子都不够用了。

互联网上大量卖家吐槽代运营的坑，都是代运营普遍存在的问题。

第一，收取服务费之后就不管，收钱之前你是爷收了之后你就是孙子了。

第二，拼命烧直通车或者是低劣刷单，店铺扣分被处罚以及品牌被毁，大家也无非是解约而已。

第三，数据造假，用假数据骗取服务费。

第四，很多代运营公司都是短期运营，不长久，也看不到未来。

对于一心扑在电商创业的卖家来说，唯一的渠道——代运营这条路，就这样被堵死了。

3

靠谱代运营的选择

一、收费模式的分类

1、纯服务费（最容易出现收费不做事的情况）

2、基础运营费用+提点（现在比较普遍也比较正规的合作模式）

3、纯提点收费（这种最不靠谱，天上不会掉馅饼的道理，他们赚的根本不是你的提点）

接下来我们分别解析一下各个收费模式的套路。

1、纯服务费的：这种模式一般都是相对服务费金额较高，拿服务费养职员，靠的客户量生存，所以从出发点就不对，基本就是可以定义为卖服务，店铺在他们手上做的好不好，完全看他们的心情，因为付费之后他们已经赚到钱了，这种就要看对方公司够不够良心了，因为后期损失的是自己的时间跟金钱，不推荐！

2、纯提点收费：这种是最不推荐的。这种模式因为不收取服务费被大多数商家认可，但是你有没有想过天上真的会掉馅饼吗，他们一般会迁就商家的思想，让商家觉得很靠谱很合理，这样的公司普遍赚的不是你的提点，而是靠开直通车或者SD去操作，想做就给你S几单，不会去优化店铺，全靠商家开直通车引流，不想做就放着不管了，反正也没收你的钱，良心不会受到谴责，你也拿他们也没办法，但是你想过没有，像这种运营公司会缺客户吗，现在大部分商家都希望空手套白狼，他们这样一天能接好几家甚至几十家店铺，先不说他们到底有没有在管理，假如他们有100家店铺，一个店铺一天平均S2单，一单赚商家5块钱，那一天就是赚1000块钱。100家店铺只需要2-3个人就可以操作S单，你认为他们会在意你的那点提成吗？还有这100家店铺本身会有自然流量，也就是自然成交量，100个店铺每天自然成交算他5单不多吧，再拿他们当初谈的提成点，他们又额外赚到了一笔，所以这样的公司他们是稳赚不赔，而你要浪费大量的金钱去S单开直通车，最关键的是还浪费了自己大量的时间。

3、基础运营费+提点：这种合作模式相对是比较正规的，因为现在运营人员的成本并不低，所以会收取起始运营的人工成本与时间成本的费用（这个费用一般并不会太高，提点才是关键）与商家达成互利共赢的合作理念，做的越好拿的越多，对运营方也是一种动力，目前比较正规的代运营公司都是这种合作模式，不过在选择之前还是需要深度了解对方公司，不能盲目选择。

备注：我去年从一家大型运营公司出来，几个小伙伴合资创立了自己的小团队，目前已经第三年了，当时出来有很多老客户因为信任，也跟着把店铺转到了我们的手上，我们的宗旨是对得起每一个信任我们的客户，良心办事，用最合理的模式用心打造店铺！也得到了各位商家的认可，店铺效果都是脚踏实地一步一步做出来的，自己也很满足 zyj七八三四六五四三四

小总结：现在代运营公司很多，林子大了什么鸟都有，不要捡了芝麻丢了西瓜，避免上当受骗，现在很多商家病急乱投医，导致不能正确的了解运营公司而越陷越深，被一些不靠谱的代运营牵着鼻子走，这种是错误行为，一家能靠得住的运营公司往往是商家占有主动权，主动为商家提供合理的运营计划，而不是一个劲的S单，开车，对店铺不管不顾，我在这里也是说一下我们这个行业的内幕，也希望各位商家能擦亮眼睛选择正确的代运营！

那么什么样的代运营才算是靠谱的代运营呢？

1、拥有丰富的工作经验，团队人员稳定，对接及时，这个可以通过问以下问题看对方的反应以及看他们对产品的分析是不是合理，运营思路是否流畅来判断。

2、看他们愿不愿意为您店铺做运营方案。很多运营公司都会提供，但是一般他们提供的运营方案都是套版，也就是改个标题，里面的内容什么产品都可以适用，用来敷衍不懂的商家，这个也可以从运营方案辨别该代运营公司是否靠谱，如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关，内容主要围绕产品，而且市场分析以及对应方案都很合理，那这家公司是可以考虑的。

3、看他们有没有操作的成功案例，看后台最好（他们连成功的都没有，你还会考虑嘛？）看他们对这个店铺的了解程度，比如他们是怎么开始做的，店铺的打造流程怎么样的，用了哪些推广方式，问的越多越好，他们要是愿意给你解答，那就是靠谱的，如果你问的问题他们很不耐烦或者非常敷衍，那这是绝对不能信的。

4、议价，对他们的还价力度非常大，比如他们的费用九千，那就还价到六千，如果他们答应的很快那就非常有问题了，如果他们牵牵扯扯各种理由之后最后还是答应了，那也存在问题的，这都是心理战术，要是他们不肯议价，就算能议价但是只优惠小几百，那我觉的是可行的。（我做运营服务这么久，都不怎么被还价的）

大总结：一个靠谱的运营公司，他们会竭尽全力帮你去打理店铺，你只要能看到店铺的排名，流量，收藏，加购，转化率，店铺评分，还有他们有没有在按照指定的运营计划在操作就行了，开网店贵在坚持与配合，合理调配自己的货源，不断完善自己的产品，跟运营方对接时互相沟通配合，对运营方的不足之处提出建议，双方共同努力去打造店铺，这才是正确的代运营网店合作方式。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

自己拍图自己做亲力亲为

先花一个月的时间把淘宝大学、万堂书院里面的免费课程看一看，心里就稍微有点眉目了。到时候你再来问具体、可实操的问题

第一你要了解清楚淘宝规则，第二你得有各种资源，现在网店如果按常规做法很难做起来，除非是产品有绝对的优势。你可以关注一下我，我这边帮你分析一下你店铺

淘宝京东等大平台现在都面临流量下滑，不排除技术流用钱换流量依然可以赚钱，小白进门必死无疑。不要找培训机构，在朋友圈找下有没有人开车比较牛气的，花几千块去学习，