【第101讲】钻展高手的必经之路，淘宝推广神器，达摩盘

引言

通过这几周的学习你知道钻展是一个人群推广工具，在11个定向人群包里，有一个定向叫达摩盘。他是一个自定义人群标签工具，达摩盘有多少标签呢？应该有成千上万个，如果你没见过达摩盘，等你见过之后你会知道，在达摩盘面前你画的所谓人群画像有多么渺小。

1.先来说下达摩盘的人群标签大概有哪些维度。比如性别、年龄、消费层级、有没有狗、狗几岁、有没有结婚、小孩多大、开什么车、常出现的商圈，有没有房、是否跟父母一起居住、什么职业、平时出现在哪里、是否在筹备结婚、学历、喜欢看什么内容、什么时候买东西等等。

2.以上只不过是达摩盘的冰山一角，实际上有成千上万个标签可以筛选。知道了达摩盘有这么强大的人群标签功能之后，我们要搞清楚我们的投放战略是什么，以及如何在成千上万的标签里进行标签的筛选。

3.首先来说下投放战略，大致分为两类。第一个类叫做“跟自己发生过关系的”客户，第二类叫做“没跟自己发生过关系的”客户。建议大家在投放达摩盘之前先花一整天的时间把所有的标签看一遍，做到心中有数。

4.投放达摩盘之前我们要明确战略目标是什么，比如是拉新还是维旧？是成交潜在客户，还是激活老客户？由于标签的量实在太大，因此战略目标必须想清楚。

5.明确战略目标之后，要从成千上万的标签里筛选出10个标签，人数在3万人左右比较合适。筛选基本可以分为四个方向。第一：用户行为轨迹筛选。要模拟用户在成交之前的行为轨迹，并在轨迹里找标签。

6.大致的轨迹分为以下几步：展现-点击-游览-兴趣（收藏、加购、优惠券、红包）-拍下-购买-回购。在投达摩盘之前，根据战略目标选择行为轨迹标签，切入相应的客户群。比如老客户回购，就选成交客户；潜在客户成交，就选兴趣客户；养草阶段，就选认知客户。

7.第二：用户场景还原。用户的真实生活是什么样的，我们需要对客户的真实生活场景进行还原，比如说喜欢旅游，喜欢逛街，喜欢K歌，喜欢健身，是不是一个吃货等。我们选择并筛选这些场景标签。

8. 第三：用户特征。用户特征包括年龄、风格偏好、性别、是否有车、是否有小孩、长住小区等。

9.第四：游览周期维度。一般客户的成交周期有1天、3天、7天、15天、30天、60天、90天、180天。客单价低的产品，可以选择最近1天游览过的店铺，客单价高的产品，可以选择最近15天游览过的店铺。

10.我们筛选标签的过程中，需要注意的是标签要从大到小逐步缩小范围，人群越小，越精准。但是不能太小，一般达摩盘的人群不能低于1万人。大概在3万人左右这个区间是比较好的，人群范围也比较合适。

在CPC模式中，为什么添加的新图片，几乎没有展现量？

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