被人踢出团队，一家网店，卖女鞋年收上亿

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来源：今周刊1071期

这家女鞋品牌，隐身在商业大楼中。想卖鞋？

还得先向管理员换证、搭电梯上楼；但一进门后，别有洞天，超过两百坪的展示间，两百多款女鞋任你挑选。知名网路女鞋品牌「Bonbons」的秘密基地，就在这里。

两百坪的秘密鞋柜，规模不输百货公司柜位展出的数量，还有不少观光客慕名而来。

但是，这里的营业时间却只有平常上班日，下午五点关门，每年营业额仍有一千万元。事实上，Bonbons整体营业额已破一亿元，九成的业绩，来自网络电商订单。

更厉害的是，这一亿元的女鞋王国，全部销量都只靠一间网络商店就做到。（注：金额应该是台币）

一批剩货，让她卖出兴趣

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这都是品牌所属公司雅珏国际精品董事长林怡慧，在女鞋市场一片哀号中「冲」出来的。林怡慧的字典里没有「退」，她从证券业承销员后勤半路出家，硬是将差点倒掉的品牌在网络上救起。

「我这人就是憨胆。」商专毕业后，林怡慧在证券业当承销员后勤。2008年，「朋友的朋友批了三十万元的日韩系内衣，但对方要嫁到国外，问我要不要接手。」她毫不犹豫买下那批货，照对方指点，短短一周出清人生第一批货，赚了数万元。

「能赚钱，我就敢尝试！」憨胆的林怡慧在半个月后，断然辞掉工作，投入内衣批发，在台北五分埔开店，一度获「内衣女王」称号，甚至开出网路品牌。但2010年，她被合伙人踢出团队，内衣事业告终。

恰好同时，林怡慧遇上中国经营鞋业的第二代，对方刚创Bonbons，看准她网路销售经验，邀她入股，货由对方公司供应，她负责拍照、网拍。

没想到，不到一年，对方表示已烧不少钱，要收掉公司。

谷底冲刺，帮momo开女鞋馆

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尽管只有三成股权，林怡慧的硬脾气，宁可自己接下烂摊子，也不允许自己「退」。她硬著头皮与对方谈判：「从现在起，你当快乐股东，我扛。」她接著说：「我现金不够，先前你供货的那批两千双鞋，归我，你不能向我催款，我以后会还你！」就这样，林怡慧一手扛下一家赚不了钱的企业。

两千双鞋帮林怡慧撑了两、三个月营运，但得再找批鞋厂为Bonbons继续生产，「为了找鞋厂，我吃了不少闭门羹。」林怡慧用笑声掩盖当时找不到鞋厂出货的辛酸。

第一批与林怡慧合作的鞋厂新诺尼执行长王琪斐透露，自家鞋厂接的都是五百双起跳的大单，Bonbons顶多几十双，「但我喜欢认真的人！她每次下单都亲自从台北驱车南下，为了和我讨论鞋样，都是中午一直谈到晚上。」林怡慧的认真，让王琪斐决定给机会，也让Bonbons出现第一批愿意供货的鞋厂。

随著Bonbons销售额渐增，合作厂商也从六家慢慢攀升，现有三十家配合。凑齐供应商，还得衝销量。在集众女鞋品牌的龙头电商Yahoo奇摩销售，一个月仅进帐几十万元。林怡慧心想：「与其在Yahoo当车尾，不如去还没有女鞋品牌的蓝海试试！」她找上国内电商平台momo，表示要为对方开「女鞋馆」，靠著她亲手建立起的供应链，林怡慧除了能做自己的品牌，还可以再代理六个男女鞋、六个包包品牌，「不到一个月，我的业绩就超过百万元。」她说。

撤出平台，创网站打响品牌

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在各大网路平台做起规模的Bonbons，却在一三年ZALORA时装购物网「闪退事件」，差点拿不回两百万元货款，成为林怡慧痛下决心退出电商平台的关键。

林怡慧领悟「靠人人倒」的道理，当机立断，决定投钱开发官网。「以前电商抽成二到二成五，我把这些钱拿来做脸书等行销。」前年底，Bonbons退出所有电商平台，但短短一年半，已累积十万会员、回购率高达四成。

去年，林怡慧买回合伙人股份，目前资本额一千一百万元，她占超过七成股份，投入更多心力经营生意。「我们在港澳有不少客人，已在找当地经销商。」林怡慧不只布局跨海生意，也将脑筋动到「男鞋」，去年成立公司合鞋号，今年推出新品牌AMANSHOES。

一路跌撞的林怡慧，凭著「憨胆」的性格将网路鞋业品牌做大，她笑说直到去年才损益两平，但「没什麽好怕」，就算没钱，还有老公可以养她。林怡慧靠著憨胆，在曲折创业路上，「退」和「冲」之间，她的答案永远只有一个。

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