爆款故宫口红的背后，会不会是下一个风口？

故宫口红，相信是最近网上议论最多的一件产品了。长久以来故宫拥有，从文房用品，到包袋服饰、宫廷首饰，再到手账周边、生活潮品、故宫娃娃等众多产品。

而故宫口红成为爆款，是故宫利用自身IP、结合电商平台，创造了国产口红的断货，故宫口红这个产品，其实代表了IP+电商的崛起。

下面，我们来分析一下IP+电商的经济模式，IP+电商是不是未来经济的趋势？

故宫作为中华文化最大的IP，承载着众多文化的传承，是历史文化圈的顶级流量。今年的《延禧攻略》、《如懿传》等清宫剧的热播，大众对其中的帝王嫔妃在是熟悉不过。

农夫山泉也是看到这个大IP，在此期间推出了瓶子营销，携手故宫文化服务中心推出了9款“故宫瓶”，获得了众多人的青睐，掀起了一波抢购热潮。

其实，便在很早之前，故宫文创产品，就让大众产生众多好感。一来，故宫的文化底蕴深厚，给人一种可靠的厚实感；二来，故宫文创产品性价比高；三来，故宫文创产品，具有收藏的意义。

故宫IP的开发，在近几年获得了许多成绩，也令故宫文化在我们生活中变的鲜活起来，故宫所有的文创产品全年总收入从2013年的6亿元增长到2017年的15亿元。

从行业整体来看，我国文化及相关产业增加值在过去五年间增长了66.09%。

而故宫产品则是增长速度最快、影响最大的。这么高的增长，离不开故宫这个大IP，也离不开故宫IP电商化。

IP自身具有影响力，自带传播性，有忠实的用户群体，也有着独特不可替代的特性。

电商具有便捷性，虚拟性，成本低廉性，让交易标准化，连续化，市场全球化等特性。

传统商务模式下，只能是用户消费，传递给其他用户群体，这是一个慢性的过程，而且在销售的时间上，便捷性都不很便利，更有可能发生企业与真实用户中间隔有一个渠道商，从中又抬高了产品价格。对用户实则产生了消费成本。

而电商的出现，正好解决这样许多个问题，在传统商务的问题上，解决了企业与用户的间隔，也缩短了交易时间，企业可以直接面对用户，从中也可了解用户最真切的想法。也更方便于了解市场。

因为IP的不可替代性，IP的产品，必然最好的方式就是直接面对用户，这样便省去了许多麻烦，也为IP自身提升影响力，产生实际效益。

据统计，截至2016年底，故宫博物院的文创产品共有9170种，目前产品数量已经超过一万种。新增数量不断增加的同时，文创产品带给故宫的收入更是节节攀升。

2017年，故宫文创部线下收入近1亿元，线上淘宝店收入近5000万元。这就是IP赋能于电商后，所产生的强烈效应。

中国各地的博物馆淘宝首图

让我们来看看这次故宫口红这款产品的细节，这些细节当中，有着一个超大IP对于新行业的新理解。

6种不同的色彩，本身采用了6种故宫国宝色，让产品更加富有独特性，又带有文化底蕴。

6支口红外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，以黑、白、赤、青、黄五色体系，结合“宫庭蓝”为底色，上方由仙鹤、蝴蝶、瑞鹿、蜜蜂“领衔演出“。

下方饰以绣球花、水仙团兽纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案，整个外观是那么赏心悦目，让人不禁感叹这种设计之美妙。就连身边的男同胞们，都想买一套作为收藏。

故宫口红引入了世界最领先的3D打印黑科技，让“机器绣娘“制作出织物的肌理和刺绣的凹凸感，将中国传统审美与最新流行色、黑科技组合，打造出一套最符合东方审美的口红。

口红的品质也是毋庸置疑的，其中蕴含丰富的玻尿酸和天然蜂蜡，让产品从本质上又有着不亚于国外品牌的品质。

我们看到的这款故宫口红，之所以刷爆朋友圈，不仅仅是IP+电商的作用，网上有很多这样的产品，但是没有刷爆朋友圈，为什么？是IP不够大？还是推广不足？实则都不是主要原因。

以上四个方面，造就了这支口红，是故宫通过与自身相结合，打造出符合自身又符合国人审美的产品，让这个大IP发挥出了令人难以想象的实力。

口红行业千篇一律，国外大牌也好，国内小牌也罢，都是差不多的特性，但是，如果不是故宫自身的独特性，对外观、品质，制作手法的要求，怎么会在众多口红中脱颖而出？

IP+电商不一定能产生爆款产品，还要公司对涉足行业的充分了解，对自身品牌的定位，最重要的是对用户群体的分析，才能做出爆款产品。

故宫口红是故宫文创推出的产品，而作为最早开始电子商务的故宫淘宝，却不承认这款口红，这让故宫文创也显得尴尬无比。

故宫文创与故宫淘宝这出宫斗，真是让人目瞪口呆。这2家都属于故宫，但对外想法不一致，让人觉得叹息。

在这次事件中，给我们一定要警惕，纵使宫内斗的多狠，也要对外面统一，不能影响到整个IP，这样对谁都不好。

大英博物馆+电商模式=世界的博物馆

以IP+电商的模式企业已经很多，有些已经做得很成熟，有些则还在探索的路上。IP+电商的发展局势也不容乐观，但也不是没有未来。

就博物馆我们看看，截至2016年12月，全国博物馆数量已有4526家，有文创产品开发能力和产业规模的有2256家，实现盈利的博物馆有18家，占比不足1%。从这些数据中可以看出，就算自带IP+电商模式，也未必能盈利。

去多逛逛这些博物馆的周边产品，可以发现，很多产品都是同类，这就不会产生重复购买，结合市场行情与自身文化的产品，也是寥寥无几。

当然，这样并不能说明IP+电商的模式不好，现在流行的社交电商、视频电商、内容电商，各有特点，但是IP电商不仅不同于此3类，还拥有此3类的特性，IP电商也是社交电商，也是内容电商，也是视频电商。

IP电商也要用到视频、内容，社交的方式来拓展用户，但IP电商的唯一性，便是IP电商拥有一批忠实的粉丝，这批粉丝是IP电商的发力点，也是IP电商的着重点，粉丝具有双向性，当企业把IP价值商业化时，一定要在发展产品时注重品质，若品质不行，反而会毁掉一IP,失去粉丝，失去这个市场。

IP+电商是把双刃剑，在运用的同时，一定要了解所涉及的行业，结合自身，做好产品，运用电商平台，做好宣传，才能双向赋能，把IP电商化，让IP更加IP。

爆款的故宫口红，让我们看到了IP+电商的未来，也是IP电商崛起的起点。在未来会爆出多种多类的IP电商产品。

IP电商会不会成为下一个风口？

让我们拭目以待。