淘宝主播开辟早间战场，错峰直播能否带来更多流量？

刚刚过去的淘宝双12战场，灯火通明的直播间成了最具代表性的消费场景：数小时的直播中，主播不遗余力地推荐着琳琅满目的商品。

直播页左下方不停闪烁的问询信息，和右下方不断“刷”出的礼物，是屏幕那头的粉丝们，给主播的回应，也是那些淘宝“零点后”最有温度的记忆。

然而在淘宝上，也有这样一群人：他们每天起个大早，特意避开了晚间直播的“热闹”，甚至在大多数城市还没有醒来的时候，就准时守候在了直播间里。

即便是一个人的开场，也要把那份精彩演绎到极致。

90后的淘宝主播格子就是这个群体中的一员。每天清晨，当不少人还在睡梦之中时，格子已经准时出现在了自己的直播间，对着镜头不知疲倦地向观众展示一件件新品。

（图片来自锐图:主播格子的一天，常常是从凌晨4、5点开始的)

“清晨开播”是主播格子的标签，为了留住和吸引粉丝，每天早上她都会准时开播，在接下来长达6个小时的时间里为网友不停地推介好货。有时，格子甚至不得不边吃早饭边做直播。粉丝们喜欢她的真实，也体会到她的辛苦。

日前，淘宝内容生态官方排行榜“淘榜单”公布的一组数据指出，淘宝直播平台上像格子这样选择“错峰直播”的主播人不在少数。

4000名主播的调研数据显示，早上7点到9点整的时间段，成为除晚间黄金档时段（18点-21点整）外第二大开播高峰。每天，接近20%的直播在这个时段开始。

对于像格子这样刚刚加入直播行业不久的主播而言，“错峰直播”成为她们积攒人气和粉丝的一种方式。

淘榜单进一步做了一个小小的研究：非黄金时段开播究竟是否能带来更多的流量？

选取本周进入淘榜单排榜范围的主播，通过过去一个月（1029-1125）对开播时间和流量数据的监测，来看看转变开播时间是否能带来更多的流量：

主播开播高峰期主要集中为两个时间段，晚间黄金档和早间上班高峰。晚间黄金档（18点-21点整）是主播们开播时间争夺的第一战场，有超过25%的直播开播时间定在晚间黄金档，大主播们（例如：薇娅、烈儿宝贝）基本选择在黄金档开播，黄金档开播直播的场均流量也明显高于其他场次。

第二个开播高峰期出现在早间7点-9点整，接近20%的直播开播时间选择在这个时段。虽然这个时候上班族们不是在上班路上就是还在梦乡，但是已经有相当数量的主播已经进入工作状态。

场均流量方面，其他时段开播直播的场均流量表现最好的也只能达到黄金档的一半左右。所以直播时间错开开播高峰期并不一定能够吸引更大的流量进入。

这是否说明更换开播时间这一策略并不正确呢？由于主播之间存在较大差异，大主播优异的表现可能拉升了黄金档的整体水平。

所以我们从主播的排名着手分为四类：第一类为主播排名1-10，第二类主播排名11-100，第三类排名101-1000，第四类为其余主播。看看开播时间对于不同排名阶段的主播是否有不同影响。

第一类排名前十的TOP主播，本身数据表现最好，过去一个月开播接近400场，其中60%开播时间在黄金档，其他时段的开播场次多为“双11”期间增加的直播，且这类主播8点之前没有开播记录。

这说明头部主播主要开播时间的选择还是晚上黄金档18点-21点整。这一类主播并不会受到错峰的影响。

第二类排名11-100的主播，过去一个月接近45%的场次开播时间在黄金档，这类主播开始尝试增加其他时段的开播场次，覆盖早上4点整到8点整。场均流量方面，黄金档已经没有明显的优势。此类主播依然会倾向于在高峰期开播。

第三类主播过去一个月只有33%的直播开播时间在黄金档。和第一类和第二类主播相比，黄金档直播比重已经大幅下降。部分主播选择凌晨开播，错开头部主播的开播时间。

出乎意料的是，在流量方面表现还不错，早晨、上午时段开播的直播场均流量已经小幅高于黄金档。对于此类主播而言，错峰直播有利于吸取流量，避免和头部主播的竞争。

第四类主播过去一个月只有23%的选择在黄金档开播，这类主播开播时间普遍分散，并且对于黄金直播档没有过高追求。同时在流量方面，各时段的绝对差额没有那么明显。这类主播对于开播时间没有过度的追求。

从以上数据可以得出一个粗略的结论：排名靠前的主播依然会选择晚间黄金档开播，排名靠后的主播倾向于调整自己的开播时间，以便错开黄金期、增加直播时长。

虽然对于主播个人而言，调整直播时间更为灵活，但是对于广大尾部主播来说，开播时间调整可能并不能获得理想的收益，通过改变开播时间获得更多流量的方法其实没有明确的数据支持。

就目前现状来看，晚间时段由于总流量够大，能够容纳更多的主播生存，晚间档发展不顺的主播也可以选择换个竞争较小的时段开播，看下有无其他可能。

开播时间选择的背后更深层次的信息可能是主播团队的运营策略，例如主播直播面向的消费对象、团队对主播的定位等，开播时间对于流量的影响仅仅是其中的一点，并不能对直播流量产生决定性的影响。

双12期间的直播们究竟表现如何，来看一下最新一周的淘榜单排行榜——主播榜、图文达人榜和短视频达人榜。

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