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如何打造爆款

发布时间：2018-12-17 02:18:57 来源：网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除）浏览：【大】【中】【小】

一、明确爆款的流程现在是大数据时代，我们看数据说话：首先，我们需要确认我们公司要推的产品，基本上我们每个店铺一般都会推1-2个爆款，为什么这么说呢，最主要的一点全部都推成本太高，资金太大，库存太多，所

如何打造爆款

一、明确爆款的流程

现在是大数据时代，我们看数据说话：
首先，我们需要确认我们公司要推的产品，基本上我们每个店铺一般都会推1-2个爆款，为什么这么说呢，最主要的一点全部都推成本太高，资金太大，库存太多，所以我们只选1-2个爆款作为我们一个季节的主推品。

其次，把公司对应的产品去参加1688平台的活动，或者用网销宝和标王去测试，每天记录每天的单量以及访客，大概测试一周左右差不多就能知道什么款是可以走的动的。

营销那里报名活动，然后根据每次活动的单量和访客做一个数据，根据数据我们再看下具体是什么问题的影响（价格、主图是主要的因素），然后报名一个款之后我们换个主图和详情又继续，就这样子慢慢的反复的去做着重复的事情，从而测试出我们现在主要好走的产品

当然有些人不参加活动，那我们可以用网销宝和标王来，这样会更快的知道。

最后，在大促来临之前我们会通过各种数据和客户喜好来确认我们的爆款，然后就拿去参加我们的12.18大促活动，当活动通过之后我们就可以利用我们的爆款放大器工具来为我们的活动从另外一部分引流。

二、打造爆款的神器-爆款放大器

爆款放大器：一般后天活动通过的时候，会提醒我使用这个工具。他的位置是在：营销-新建主题活动里面

具体操作步骤如下：

电脑上登录1688网站，找到-1688卖家工作台-营销-新建主题活动，选择“爆款放大器”

（一）填写活动名称“店铺爆款” ，设置满减活动

满多少：建议按照店铺日常客单价的2倍，刺激买家采购大单

减多少：根据店铺利润情况来减

（二）选择我们需要推广的产品

后台会根据你近30天交易而展示产品出来，自动帮你选出热销爆款

爆款互相关联效果最好，用爆款带爆款。系统自动选择20个有销量的商品：

1已设置过“商品固定推荐”的商品

2店铺里近30天成交额排名靠前的商品

3一定要把“1218大促报名的商品”选上哈

如果商品都没有销量，建议选取主推商品做活动，集中流量打爆款

（三）推广活动商品

1 点击【一键推广】，推广到商品固定推荐位

2 点击开启【展示到旺铺】按钮，推广到旺铺首页

再来仔细的讲如何推爆品获取流量

一、如何推爆品获取流量

好品+权重+转化

（一）、何为好品：我们将好品提炼为“四高”

【高点击】做主图差异化，产品角度、数量、背景颜色、营销文案、价格、模特等进行区别

【高收藏】价格定位合理性，详情页站在B端买家身份布局，配制营销活动

【高转化】客服能力，营销工具（满减、满包邮、询盘有礼，首单包邮等），详情页企业实力

【高回购】产品质量是回购的重要指标，好的质量能够提高买家对卖家爱的信赖，其次就是服务体验，同等质量同等价格的前提下，你的服务比同行好，买家自然而言会选择服务好的商家。

（二）、产品权重的积累。因为权重决定了产品的综合排名。

产品权重积累方法如下：

1、提高主推产品的点击转化率和支付转化率。

点击转化率跟你产品视觉内功有很大关系，支付转化力能否提高决定了你的产品能否被平台测定为好评。

提高转化率的方法有很多：老客户线下转移线上；针对单品设置折扣和自营销活动，增加产品的营销噱头，来提高单品的支付转化率。

2、入住实力商家

因为实力商家不仅能够给到对应的流量，还能享受到实力商家专属权益。

3、做交易额。

做交易额方法：可以参加通天活动，因为通天是免费的。通天的加权是非常重要的，其对于当月单品的交易额提升有立竿见影的效果。

4、提高本地化数字服务能力。

尽可能的把本地化数字服务能力提高上来。这个指标是平台判定你产品是否具备商品力的重要指标，是否能够服务于更多的地域。

5、提高本身的现货能力。

发货速度是否能够达到48小时出货，大客户服务能力是否具备，也就是你产品现货储备能力是否够多。

6、镇店之宝的打造。

镇店之宝产品需要达到金冠，考核的维度只有交易额，商品发布类目一和类目三单品交易金额近30天大于等于10000既符合，商品发布类目二是没有一冠和二冠，直接是三冠起步，交易金额近30天大于等于5000即可。把主推的产品一定达到这个交易指标才能设置成镇店之宝。现在平台推的是商品力+镇店之宝是打造爆款的重要路径。