【干货集】关于淘宝商品如何打造爆款！

一、淘宝搜索流量上不去？学好这几点，轻轻松松做爆款

文/ 角落伤风 来源：tb58

最近很多朋友在问：关键词应该怎么选择，怎么确定，所以，今天现在赶紧选择一个时间，和大家分享一下。

1.关键词的选择

选择3-5个核心词，可以为大词，也可以为精准关键词，注意要搜索指数偏高，关键词精准，转化率比较高。

以核心词+手机下拉框+生意参谋行业热词榜为组合，组成30字符的关键词。

前期补单，以核心词+手机下拉框为主作长尾词的销量递增，并且监控核心关键词和大词的排名。

每天监控排名，适量的做关键词长尾衍生的删减，并且记录关键词排名变化。

第一周对的，后3天重点考察大词和核心词的关键词排名，适量做成交。

7天整体大词和核心词：长尾词的比例=1:4

2.手机下拉框

手机下拉框是千人千面制，也是属于一个消费者近期时间内，最关注的关键词、属性、需求等等。

那么，我们选择关键词上面，重点参考手机下拉框，大词下面的衍生词，参考自己及链接的属性，去编写关键词。

大类目，重点参考下拉框下面的风格属性词。

中小类目，属于关键词量比较少，热度高的关键词有限，那么，只要符合自己产品的关键词，都可以添加进去！

操作关键词的过程中，大类目、风格产品，可以优选风格属性关键词加大词的长尾词，主要操作大词+风格词/大词+属性词。

3.pc下拉框

对比pc和无线端 ，下拉框的内容大同小异，但是，也有很多的内容是不一样的。根本原因在于千人千面，但是，两个端口的搜索习惯是不同的。

所以，在下拉框关键词的时候，两边同步参考，最合理。

关键词的组合是大词+属性+风格+衍生。。。（满30个字符）

而所有关键词词组对的组合下来，下拉框不一定有，但能组合下来，一定有人搜索，一定在偶然时机，可以形成成交。

那么，就可以使用这类关键词。关键词越长越精准，前提是你的关键词属性选择精准。

4.搜索词查询

关键词的词组与词组之间的组合，属性+风格+大词+衍生词的任何拼接组合，越短的词组指数越高，长度越长，精准度越高，但是，指数相对比较低，偶然性就越大。

任何组合关键词，包括下拉框的关键词，在搜索词查询里面，都可以找到，只是数据量大与小的问题。

前期操作单品的时候，关键词可以长，随着阶段和流量的变化，关键词的长短也会发生变化。

5. 关键词选择分配

大类目现在很多关键词的走势，都是以风格、属性为主的，大词没有变化，但不再是属性热门词走天下，而是风格词。

人的选择性多，自己想要的感觉多了，那么，在数据上表明的内容，就是风格为主。

在这里，我们不说产品，店铺的定位，单单在关键词上面，就可以看得出整体的变化。

举例：

标品类的关键词不多，只要这个关键词是你的产品，并且有搜索热度，就加入标题。前期一样长，后期看关键词排名提升，去调整，并且天天监控排名。

真正做到后期的关键词，其实就是那几个主要的关键词。销量没到前面的时候，关键词的排名，流量会波动。

到销量前几名，关键词稳定几个词，这时候，需要干预的是根据行业热词榜的内容，去进行比例上面的控制。

由于时间关系，今天就分享到这里，下次有新玩法接着更新，

二、九个技巧帮助你如何利用好款式流量打造爆款！

文/启缘网络 来源：网络

爆款，顾名思义是一个店铺最重要的款式。想要打造爆款，先得做好基础，稳定款式之后，再进行发力打爆。

操作步骤：

第一步：上架产品，做好内功

产品交付到客户手中前，客户都是通过你的视频、主图、买家秀，还有详情页等等，去了解你整个产品的各个维度。

内功最重要的几个要素是主图、详情、问大家、视频、价格、评价等等。只有做好了这一系列的内功，再去为店铺做以下的引流手段，这样才可以达到事半功倍的效果。

第二步：初步拟定标题

新品前期，尽量去运营一些确认收货少的关键词，这里主要讲一个思路。

第三步：老客户破零

有老客户的店铺，可以做这些操作：老客回购送大额优惠券，引导返现，新品专享价格等等。

对于没有老客户的，我们可以通过合作达人直播，去走一波销量。基础销量还是要去做好的。

第四步：破零之后做好买家秀

通过售后小卡片，去引导买家做好收藏价格等等。

第五步：淘客冲销量

维护好各个维度之后，可以尝试着走一波淘客冲刺下单品的销量。不过，一定要有节奏有策略地去推。推淘客的同时，去报名一些后续活动。

第六步：直通车

淘客肯定会把店铺标签做乱，要通过直通车定向，去把我们的店铺人群重置下。通过关键词的低出价，高溢价，圈定精准人群，让我们的目标群体点击我们的店铺。

作用：一是可以提高转换；二是人群也会越来越精准。

第七步：活动

配合上面2个节点，我们去布置活动，将淘客的告状完美的过度，可以通过平台活动，做引流。然后，店内活动做配合，做好关联活动。

第八步：及时调整缺陷

完整做完之后，会出来一些销量和评价，还有客户的反馈。定时收集客户的问题去调整产品。

成本还是第一位 ，产品好了，客户会口口相传，不管是口碑，还是粉丝，都会得到不错的提升。

第九步：更多渠道的拓展

直播和内容化是现在推崇的内容化的输出渠道。

以上的九个技巧，赶紧去试试吧！

三、小卖家的出路在哪儿？个性化商品或许是一个不错的选择

文/ hyjx来源：tb58

（一）、行业特点对运营影响很大

今天主要说一下个性化商品，比如：抱枕靠垫这个行业，比较有意思。低端的9.9包邮，还有利润可以赚；高仿的也很高仿，进口面料、设计师设计的等等，两极分化。

不过，不管是低端，还是高仿，有一个共同点：女性买家比重大。这就给运营上，至少带来了三个影响：

1、更加注重视觉，达到消费人群的标准，尽可能一击即中，避免她们去货比三家。

2、组合购买，只要让她们觉得两个或者四个一起更划算，往往会组合成交。

你的商品客单价在50-80之间，但是整体的成交客单价往往在150—220，说明客户很喜欢组合购买。

3、相比于男性，女性会更加重视产品销量以及评价。评价这个点后面会重点提到，这里主要谈一谈基础销量。不仅影响销量本身，对于UV价值也会有影响。

可以利用手淘搜索，去搜寻你的关键词，同时，能挑出你的店和竞店。然后，通过人工干预，去增加销量的同时，提高UV值。

这个方法不管是PC端，还是手机端，都能使用。只要账号安全，关键词可以获得更多的展现、更多的权重，从而吸引更多的真实用户。

（二）服务好自己定位的那一部分人群

随着淘宝个性化技术的提升，卖家可以服务的人群范围，从某种意义上说，是越来越小的。

那么，我们在做每一项优化工作的时候，就要时刻留意，自己产品定位的是什么样的人群。尤其对于小卖家来说，要把有限的资源、精力花在有意义的事情上。

比如说你的产品，定位的服务人群就是喜欢北欧简约风的，有一定审美、消费力的年轻人。那么，在进行主图策划的时候，就要注意这一点。

不管是前期拍摄地的选择、产品的搭配，还是后期主图策划上的风格，都要符合他们的喜好。

平时，多在微博、INS等社交平台，关注一些相关的博主讯息，对于把握他们的喜好，是很有帮助的。

另外，有的店铺可能是SKU价格的原因，来店的几乎都是高消费人群，你可以选择性的挑选你的客人。

一个2爱心的买家来店咨询，你可以选择性地和她沟通。如果感觉这个人贪图便宜，讨价还价，基本上直接放弃。

但是，如果是一个3钻的买家讨价还价，就可适当拿出优惠，从而促成转化率。

商场如战场，每一个卖家用的方式都不一样。如果你的价格在同产品里偏高，即使你的产品其实性价比很高（都是出口国外的），也必然会有部分流失掉。那么，你只要抓住那部分对你来说，更有价值的，就可以了。

（三）、做好老客户的沟通、维护工作

既然做的是一个相对高客单价的非标品的市场，老客户的沟通、维护就是非常重要的一个工作。不管是上新，还是参加淘宝的各种活动，卖家之间PK的就是老客户。

比如说，每年最火爆的的双十一、双十二。新客户，因为活动价格来购买，反而不容易成为粉丝。

而老客户，活动日会有购买惯性，只要稍微便宜一点，就会去抢购了。大多数的店铺其实都应该往这个方向上想想。如果做的是没什么老客户的生意，基本越做越累。

你可以记录下客单价200的产品成交的客户电话，然后，在一个月后，会通过电话或者短信，进行回访。

如果在购买后，有反映不满意的，你可以挑选一个时间段，亲自打电话了解、关心一下。买家如果觉得效果不错，会推荐朋友来买或者等换季的时候，再来买。

（四）、老客户的反馈

拿抱枕靠垫来说，除了一般买家以外，民宿也会是你们的客户。

现在不少民宿都走简约风，就会有设计师在网上淘抱枕。在产品图片符合他们审美的前提下，他们会进行配色讨论。因为有产品供应上的优势，基本上讨论出来的颜色，在生产上，都不会有什么问题。

有了第一次的交易成功，稍微给设计师一些好处，后面再有类似的方案，他们第一个想到的就会是你。

其实，这个也就和商场一样，给一个能带来利益的业务员吃一顿饭、唱一次K，交个朋友。下次生意还是会拉开。久而久之，就会形成默契。

想要玩好电商，其实需要两门技术，一门是电商运营的技术，另外一门是具体行业的技术。

一个是货源上的优势，高客单价产品的买家对于品质，肯定都是有更高要求的。另一个，就是对于行业的了解。很多优化，都是根据行业特点以及数据表现来的。

淘宝现在对于个性化的商品比较支持，这对于小卖家来说，是不错的机会。

我也看到了不少小卖家，找到稳定优质的供应商货源，自己再懂运营懂PS，老婆当客服，小日子过的挺滋润。

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