直通车打造爆款全流程，这篇文章保证颠覆你对直通车的认识

今天跟大家来讲一讲，用直通车打造爆款的全流程

今天的课会从5个操作方面来具体讲解不同阶段的不同操作

废话不多说，直接开始正文

对于直通车其爆款来讲起关键作用的方面就是：

款式、图片、关键词、人群和整体宝贝的增量，这5个方面

那么这5个方面中最重要的则是款式和图片！

款式是必要条件。如果你款不行，那你做什么都于事无补

图片是充分条件。如果你款没问题，那你下面就一定要解决图

款

怎么确定一个款好不好？

大家都知道嘛，测款嘛！

测款主要就是通过收藏加购率和转化率，来判断我们的产品是否合格

那么我们怎么知道数据到多少才算合格呢？

两种办法：

1、经验主义

这种收藏加购率一定要大于10%，这样的款才能算是可以去做的款。

一般收藏加购率在10%-15%以上，就没什么太大款式问题，不同的类目数据要求也不同。

当然这个数据千万不要刷出来，不然那不就是自己骗自己。

2、直接参考竞争对手卖的比较好的数据。

这个是墨鱼个人比较推崇的，因为竞争对手的数据可以很好的反应你所在类目具体要求

我们根据同行竞品的数据，大致就能看得出来人家是怎么操作起来的

那么由于现在市场行情已经更新了，新版的市场行情看同行竞品只能看到指数，很不利于我们参考数据

对于这个情况，有两个方法可以解决。

一个是直接把竞品的指数转化成真实数据！

另外给告诉大家一个神秘的方法！大家看完不要外传！

这个方法仅限于天猫店

需要我们用到老版的市场行情，这个方法在老版还没下线之前大家赶紧用起来

操作方法如下：

首先在淘宝首页搜索框中搜索你的类目词，筛选只看天猫店

然后挑选出你想要看它数据的同行竞品，点击进商品页面

然后在空白地方点击右键，选择“查看源代码”

随后网页的源代码就会跳出来

同时按“Ctrl”键和“F”键，

在搜索框中输入“spuid”，找到这个产品的spuid。

然后你会看到，“spuid”后面会有一串数字编号，比如上图的“1056008155”

我们把这一串数字编号复制出来

然后我们打开老版的市场行情-产品分析-产品详情

打开后我们在网页链接上再次找到“spuid”，然后用刚刚的那串竞品的数字编号替换掉这个数字编号

按下回车

那么你刚刚找的那个竞品的产品详细数据，就全部可以随意查看了

这个技巧也算是天猫的一个小BUG了。

大家趁现在天猫还没有封禁这个小BUG，市场行情老版还可以用，

我们可以赶紧用起来。

那么如何能看到同行竞品的数据，上面都已经教给大家了。

那看竞品都看那些数据，大家都懂，

我们在数据页面中往下拉，就能看到产品的交易指数和支付和交易价格构成等，这里就不细讲了

但是有一个版块是很多淘宝中小卖家特别容易忽略不看的，我要提一下

那就是买家特征

如果你不了解行业人群标签的情况下，这个内容是对你很重要的

后期精准人群标签肯定能用到

图

如何做出一张好图，这个是常识大家都知道

主要靠的就是拍摄和美工，其他的方面收效甚微

那么想知道图片好不好，最好的办法就是测图！

测图其实操作非常简单，文中就不详细展开了。

词

那么上面要首先做的款和图已经跟大家讲完了

下面开始的3个部分都是要分阶段来操作的

首先说关键词

如果你的关键词加上去之后不做阶段性更替，那么关键词数据不好了也是很正常的

我们从3个阶段来讲：

初始流量期

流量爆发期

流量稳定期

1、初始流量期

这个阶段一般在7-15天左右

这时候你选的词是为了引进精准的客观的流量

那你选词的要求就是：

要保证精准度的基础上，有一定的量

这个量是词根的量，其中也包含了词根的成交和词根拓展词的量

这个时候你千万不要去搞那些大词或不精准的流量

因为根本没有用

如果你不知道哪些词是跟你真正合适的

你可以选择花3天时间来测词

这个时间你挑一些符合条件的精准词，看3天的收藏加购即可

这样测选出来的精准词流量爆发的时候，

我们是可以预估它在中后期能带来的流量和销量的

那么我们把词做完后，宝贝基础就有了

这个宝贝基础不仅仅是流量基础

还有了评价、买家秀和问大家，

以及可以从评价、买家秀和问大家提取出来的商品需要改进的地方和服务需要改进的地方

然后根据这些地方改进自己的宝贝，把宝贝调整到最佳

当你觉得你的宝贝已经具备了爆款的潜质了之后

你就可以进入词的下一个阶段

案例：

下图是初始阶段：

两周后：

2、流量爆发期

这个阶段选词非常的关键

要点：

需要选择引进相对较大流量的词

要保证一定的精准度，也就是说可以稍微泛一些，但是不能太不精准。

这些词一定是你的宝贝能够触及的流量大词

有的人可能会问，为什么我不能加那些大词热词，那些词流量很大啊

那你要知道，这个词的流量，你的宝贝是否能hold住

如果你的宝贝是个大众款，并且爆发能力很强

那么你可以测一下，如果能行才能加。

但是如果不行，你的人群会被打乱，你的转化会被冲低，你的宝贝的入口端乱了

会直接导致宝贝起不来。

这就是为什么你们很多人刚开始发现自己宝贝卖的不错，但是开始大力去主推的时候，宝贝反而起不来了。

那么你在选了次精准流量词的时候，只能去做新一轮的递增

3、流量稳定期

这个阶段你要做的是选择性剔除带来不精准流量的关键词

你在这个慢慢剔除不精准流量的过程中

你的产值会越来越稳定，转化会越来越高

毕竟大部分人都是想用直通车长久稳定盈利，

而不是冲一波流量爆发买爆赚一波，没过多久就掉下去

这个时候你就要优化自己的流量结构

优化自己付费、免费和词的流量结构

想要你的宝贝流量结构稳定，具体应该怎么做？

这个时候你就要做的就是：数据监控！

你要看行业里用你主推的那些次精准关键词的竞争对手有哪些，

他们每天的收藏加购率、产值、转化率都是多少！

根据同行的这些数据来制作你的加单计划表

然后围绕这些词根做加单从而维持你的收藏加购率、产值、转化率都是多少！

这个时候你再想要稳定的排名就非常简单了！

让你的运营每天跟你汇报你关键词竞争对手的收藏加购率、产值和转化率。

你想要拍到第几位，就把自己的数据卡到第几位

人群

大家都知道淘宝进入2018年后人群对于宝贝权重的影响就变得非常重要

优化人群也需要在不同的阶段做不同的操作

1、初始流量期

要快速测人群

这个时候你一定要找到符合你们行业标签的人群

哪些方面？

首先单一维度：性别、年龄、类目笔单价、月均消费额度

当你们选择单一维度去测试人群的时候，

一般你都会发现有一个或两三个的单一维度人群标签展现量特别大

这些单一维度量大的标签只能说明，这些核心关键词带来的访客人群标签特征

我们用这些标签来做拓展做组合

打个比方：

我们综合测试下来，性别标签是“女”数据好

年龄标签是“26-30岁”数据好

消费水平是“750-1049”数据好

我们应该怎么去组合？直接把这三个标签组合起来吗？

组合方式就是：

用“女”和其他维度标签做组合

用“26-30岁”和其他维度标签做组合

用消费“750-1049”和其他维度标签做组合

这样的组合方式就可以保证你的人群覆盖面大

那么这样组合是几个标签组合最好？

很多人觉得人群标签组合3级标签（三三组合）挺好

在这里负责任地告诉大家，两两组合最好！

我们这样组合标签就会把人群做的越来越精准，

如果做到两两组合都不够精准，说明你的宝贝没什么人群偏好，也就没什么潜力。

2、流量爆发期

3、流量稳定期

这两个中后阶段的卖家可能看到这里的应该比较少

这两个阶段的人群优化要点，在文中就不详细讲述了

整体宝贝做增量

1、初始流量期，做精准词根的递增

2、流量爆发期，做大流量词的递增

3、流量稳定期，投产方向的操作（维持产值）

那么这些操作，做精准词根递增、做流量词的递增和维持产值，都怎么操作？

方法有两个

第一种方法你懂的

第二种方法用直通车

最后献上两张思维导图：

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