不玩机海如何打造爆款，看OPPO是如何成功的

作为全球最大的手机市场，中国市场今年整体是萎缩的。

赛诺发布的市场研究报告显示，今年1~11月，中国手机线下市场的累计销量为3.66亿部，比去年同期下降8%。而线下市场的销量占中国手机市场全部的75%以上的份额，多个机构研究人士都表达今年中国手机市场负增长的预期。即使如此，从整体市场来看，在2017年的智能手机寒冬中，国产头部品牌依旧取得同比的正向增长，呈现逆势上扬趋势。

以OPPO为例，根据IDC的数据，OPPO前三季度智能手机出货量分别为2560万部、2780万部、3070万部，每个季度都保持稳定的增长。

这样的成功不是偶然，而是OPPO始终关注核心需求、坚持推出精品的结果。

观察OPPO官网的信息可以发现，在售的机型并不多，最耳熟能详的还是R系列。

或许，这和我们印象中的大多数手机厂商不同——一个品牌旗下有多个产品系列，并不停的迭代，即使不是机海战术，一个品牌旗下的产品数量都远比OPPO多。

“把鸡蛋放到一个篮子里”的经营策略对于企业来说有很大风险，很少有品牌主打一个系列，而是通过打造多个系列来分担单一产品可能带来的风险。

虽然风险小了，但是这也意味着资源无法集中。OPPO敢于让产品系列“少”，并集中资源将每一款新产品都打造成为精品。

我们无意评价两种经营策略的对错，只是给大家看一些公开的数据：

赛诺监测数据显示，R11从6月16日上市第二周起，稳居线下市场份额第一；Counterpoint调研数据显示，R11在开售以后，7月成为全球最为畅销的Android手机。注意，是全球。极光大数据Q3智能手机行业研究报告指出，R11以3.5%的销量占比获得第三季度国内市场单品销量冠军。

正是凭借精品策略带来的销量奇迹，Counterpoint和IDC都得出“OPPO在2017年第三季度成为中国最大的智能手机厂商”的结论。

如果一款产品还不足以说明问题，接下来看看R11s的成绩：

11月10日，R11s开售30分钟，取得京东、天猫、苏宁易购三大平台2500~3000元价位段手机单品销量第一。双十一当天开售1小时，R11s红色版夺得3000~3500元价位段全面屏手机销量冠军。

由于资源集中的优势，R11s在《中国移动2017年终端质量报告（第二期）》中获得2000~3000元价位段通信能力、产品可用性、整机稳定性三个专项的第一名，最终凭借综合实力获得这个价位段手机综合评测第一名。

2017年，智能手机市场总体而言增速放缓，进入存量市场的状态，OPPO以“少就是多”、“少就是精”的理念，不断深挖用户喜好需求，对产品进行持续优化升级，所以OPPO有这样的成绩也不难理解。

一直以来，OPPO倡导贴近消费者硬需求做创新——即了解并深挖消费者的需求，通过创新不断对产品进行精雕细琢，打造更受消费者青睐的手机，从而获得阶段性领先。

赛诺针对R11的用户特征做过调查，超过90%的R11用户年龄在30周岁以下，18~23岁达到67.2%；性别方面，女性比例达到58%，男性比例为42%，整体基本均衡；同时，R11也更受高学历用户和一二线城市年轻人的青睐。

另外，极光大数据的调研也进一步的证明OPPO用户以年轻人为主：在OPPO的用户中，35岁以下的用户占比超过90%。

说到这里，可以轻松总结OPPO用户的特点。而有了清晰的用户画像，可以更具体的进行产品改进和解决目标用户的核心需求，做好产能规划。

针对消费者最看重的外观及拍照功能，OPPO对产品进行诸多改进。

比如在拍照方面，OPPO发掘用户的拍照需求并不断改革创新，将手机前后摄像头提升至2000万，最新推出的R11s凭借创新的智选双摄和AI智慧美颜获得广大用户的好评。

在外观设计方面，2017年OPPO持续针对手机外观的个性化及舒适的握持感进行优化，在外观方面，带来更丰富的配色，热力红、清新绿、红蓝撞色R11巴萨限量版，每款颜色几乎都成为当时最热门的手机颜色；同时还带来星幕屏，通过红色渐变，模糊手机的边框界限，让手机更美观、独特；握持感方面，通过月牙弯的设计，将耳机孔、扬声孔、USB接口归整到一个空间，提升用户在多种握持姿势时的使用手感，并使R11s外形看起来更加轻巧。除此以外，OPPO也非常关注用户体验，在了解用户对于手机的游戏需求以后，率先联合芯片厂商、游戏厂商进行三方优化，R11s因此成为打王者荣耀表现最好的手机之一。

在创新方面，OPPO专注用户核心需求领域，通过大胆的想象力＋超强的执行力，总是能突破目前传统的技术解决思路，给出让人眼前一亮的创新解决方案。

MWC2017上，OPPO展示一种可以基于双摄像头和潜望式镜头的5倍无损变焦技术。

由于厚度的限制，智能手机很难直接装一个变焦镜头，而潜望镜头的原理很简单，先通过一个棱镜，将外界射入的光线折90°，然后光线再穿过镜组当中，打到CMOS上。相比传统的伸缩式镜头，等于把镜头和CMOS「掰」90°，「横着」放到机身当中。

早期还有其他的机型尝试过类似的办法，但是机身厚度往往非常吓人，放在今天是不可以接受的。OPPO的整个潜望式镜头模组的厚度仅有5.7mm，并且双摄像头的引入还可以解决通光量减少的问题，变焦方案不再以牺牲画质为代价。

在OPPO的双摄变焦系统中，主要起成像作用的其实是机身内部竖着摆放的潜望镜头，也正是出于这个原因，OPPO把光学防抖模组用在潜望镜头中，而没有用在常规的广角镜头中。

有了光学防抖的加持，在使用潜望镜头拍照时可以进一步提高成片率，对于长焦拍摄非常必要，因为焦距越长画面的抖动越明显。有了光学防抖之后，还可以适当延长快门时间，在一定范围内弥补光圈较小的问题。

以上只是一个例子，R11s的智选双摄同样科技感十足。

大多数的双摄像头都有主次之分，而R11s背后的两颗摄像头不再区分主副。通过智能算法，根据实际光线环境在两颗摄像头之间智能切换，光线条件理想的时候使用1600万像素摄像头，不理想的时候使用2000万像素摄像头。

很多小伙伴会说，暗光场景使用高像素摄像头不是容易产生噪点么？

其实不然，OPPO的像素聚合技术将传感器上原来的4个子像素进行重新排列，合并成1个2μm的像素，感光面积提升4倍，噪点反而越少。

加上大光圈带来的进光量和人像追光方案，即使是暗光场景，无论拍景还是拍人，都有明亮自然的效果。

现在，智能手机承载越来越多的内容，办公、通讯、影音等等，游戏更是不可或缺的一环。

随着王者荣耀等爆款游戏的崛起，很多消费者都把“游戏体验优秀”作为选购智能手机的先决条件。

正是这种需求的普遍性，OPPO抓住机会，联合腾讯、高通——终端厂商、游戏厂商和芯片厂商的三方优化，打破行业壁垒，多核多线程、智能场景识别等多项技术创新让游戏更流畅，功耗更低。

最近吃鸡游戏风头正盛，OPPO又一次联合发力，在一众“堆”配置的竞品中实现超越同级机型的流畅体验。

至此，我们可以对OPPO在2017年产品方面进行总结。

首先，集中优势资源打造精品，不搞机海战术；其次，深挖消费者的硬需求，做好针对性的创新；最后，积极投入技术研发，联合创新的思路更有效的解决实际问题。

于是，OPPO在2017年能够获得逆势上扬的成绩也不难理解——产品聚焦、用户明确，简单专注的策略，使OPPO有更多资源集中单点突破，长板更长。

近期文章精选：

韩雪手拆安卓 那岩暗中观察 围观群众表示。。。| 科技美学直播

资费相差136倍，为移动联通打不过BAT呢？科技美学

四大旗舰对决结论：苹果三星华为小米谁最强丨科技美学

网购该给差评吗？看完这些风险，我犹豫了

新闻越短事越大，高通5G专利费收取标准公布 | 科技美学

网易小米不死心 不只和腾讯比吃鸡 还要干掉王者荣耀 | 科技美学

▼

商务合作 kejimeixue@163.com

下面介绍一个微信号：tbyygzs2010 专业帮淘宝店铺做销量的，价格便宜非常可靠，可以刷后再付款，找刷单千万别先支付后刷，注意骗子，先支付 发货后再给他钱 这样就有保障了！