问答 | 如何打造单品爆款？

直通车是"一个计划一个宝贝"好还是"一个计划多个宝贝"好?我现在两个计划两个主推款，词差别不大，但是一个宝贝没有展现。同样的词，展现不一样，两个主推款，一个计划会不会好一点？

答主：刘祥

4年电商经验，负责千万级食品类店铺推广，擅长付费引流精准推广。

一个计划好还是两个计划好，这要看你的目的和推广方式。一般来说是一个计划一个宝贝更好，因为这样便于我们针对每个宝贝做精细化管理，例如时间投放、地域设置等。

但是你的原因与一个计划几个宝贝没有任何关系，因为展现与几个计划没关系。当然可能会和选择关键词有一定的关系，因为每一个关键词下最多显示同一个商家的两个宝贝，不过这应该不是你的原因，因为你就推了两个宝贝。

所以你的问题要么是质量得分问题；要么是出价问题；或者选词问题。

我想做一个女装爆品，但是不知道怎么去把它打爆？有没有一个流程？

答主：九霄

8年淘宝店铺一线实操经验，擅长小类目操作，擅长直通车打造爆款、搜索流量提升。

1.定位、定款：找到你想做的价格区间以及所对应区间产品的属性指标。

2.做标题引流量：找到市场竞争较小的关键词，并且延伸，构成完整引流标题
3.优惠促销：在双12、圣诞元旦、年货节、年底可做更多的优惠促销信息。

4.款式测试：利用直通车测试产品点击率、关键词点击率、收藏率、加购率，判断产品是否值得操作。
5.加权提升：设置7+、运费险、公益宝贝等做基础权重。
6.人气提升：人气作为淘宝搜索排名的重要加分项，可通过官方工具提升人气值。
7.详情页内功：优惠套餐，买家秀的征集等提升产品真实性，促进转化成交。
8.直通车带动：如果有资金，可使用直通车针对搜索数据较好的词进行带动，提升更多搜索访客，提升精准人群产出。

这是一个打造单品爆款的流程，从款式布局到流量引入再到转化提升，是一整套完整操作模式！ 可供参考。

店铺都是滞销产品，该怎么办？是一次性全部下架重新上架，还是要删除后再上架？

答主：王玉莹

七年女装类目操盘手，店铺年销售额四千万以上。擅长数据分析、直通车推广、店铺规划与SEO优化。

店铺的滞销产品可以考虑做搭配促销和热销售捆绑，观察活动效果。

再者分析这些滞销品滞销的原因，是没有流量？还是没有转化？

如果是没有流量，可以适当的给一些推荐位置或者用直通车推广；如果是没有转化，就要考虑产品价格，观察竞品情况，分析对比。

店铺目前在做女装，可以改卖男装吗？

答主：小岩

6年男装女装、家具、生鲜店铺操作经验，月营收达百万以上；擅长免费搜索引流、直通车带动搜索、直通车降低扣费。

首先，看你店铺现在的数据量。

如果是老店，那短时间店铺主营类目没办法改变，所以会不太好改。尤其是男装女装人群很重要，所以如果是老店，不建议改。 如果是新店或者放了很长时间的老店，店铺基本没有什么数据，可以改。

另外做什么类目，最好要看该类目的需求和竞争情况，最简单就是计算该类目的竞争力，可以通过生意参谋-流量-选词助手查询数据：竞争力=全网搜索人气/全网商品数。

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