新品打造爆款，必看的自然流量爆发技巧（二）| 每日一课

（1）标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。

宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。

（2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。

（3）详情图要修改，建议分多次替换。

（4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。

（5）SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。

主详情图，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。

强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！

视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。

密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。

重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。

（1）淘宝客

目的：

1）为新品做销量基础权重

2）做一定销量，为后面点击转化做准备。从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。

注意：目的在于做一定销量时，就不要纠结利润，不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。（如果很难把控，标签混乱，后面用直通车拉回）。

思想碰撞：对于淘宝客这个付费工具，很多人定位不准。

淘宝客特点：快速获取流量，提高销量，但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金，利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量，必须跑销量跑上销量排名。

在我看来，淘宝客定位有两点：

第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。

第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。

思维提升：走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响。

（2）“社交+”

利用社交资源，快速推广，获取流量。

方法论就不过多阐述。当然，这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同，效果也会千差万别。给大家例举一个方案，但是希望不要限制了大家的思维。

操作：

1.发布优化推广活动，力度自己把控，拉人进群，便于操作，以及后期维护。

2.按流程购买打7折微信立返；抽取优质买家秀此单全返，或者好礼相赠。

3.发布流程，重点就是尽量模拟真实购物流程，搜索关键词进店，可以制作淘口

最终效果：进一步拉大销量，且快速获得较优质的买家秀，做好评价基础。

（3）鱼塘

也就是利用老客户资源。当然依然要注意安全，三月大地震，回购度过大的也查了很多。

相对来说可以贯穿始终且收益大的，无疑是直通车，经过近期变动，流量精准且能多维度提升权重。近期直通车的变动，其实是大势所趋。平台是为了最大化利用已有的流量，是在进行增量思维到存量思维、以及用户思维的战略转移。

官方的说法，估计很多人看到了，新增了CTR预估【实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）/展现量】，实际上就是要求商家做好精准化运营，更精准建立产品与用户的关系，提升UV价值。

透过现象看本质：平台是为了精准化的流量推送，同时希望引入更多高客单价的产品，提升平台用户体验和口碑，引导商家去从产品本质出发，而不是盲目价格战，而价格战也必然引起一系列的问题。而说到直通车，很多人对这个工具定位不准，不明白自己的目的，所以很迷茫，不知道如何下手，没有一个整体思维和优化方向。其实直通车的逻辑并不难理解。

（1）六个量的权重累计：展现量（要结合点击率才有意义）、点击量、收藏量、加购量、成交量.

（2）五个权重的步步提升：创意权重—-宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重

四个率的权重评判：点击率（直通车更新后依然是核心）、收藏率、加购率、点击转化率

（4）两个权重联动对流量的带动：关键词权重、人群权重

可能新手看到上面会很懵，如果你不知道直通车优化方向请看1和3，如果你对直通车阶段性目的不明了请看2，如果你不明白直通车带动搜索的底层逻辑，请看4。

这里我再解释下前面提到的：

搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动，促成了千人千面下的搜索流量提升。

好，下面说重点：

直通车带动搜索流量的逻辑：

1.关键词产值达到或超过阀值

2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较，如果量差太大，点击率和转化率的意义也会弱化。

3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计（假设四个量是定值，展现量越大权重越会被弱化，特别前期。）

4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计，这其中又分为动态权重和静态权重。

直通车带动首页流量的逻辑：

1.直通车对整个宝贝产出的提升。

2.定向（钻展）计划提高宝贝在首页的曝光，带来入口转化和产出。

3.关键词和定向计划的收藏、加购，对首页流量的提升。

（这里可能有人不能理解，你去找到你的宝贝收藏加购，你会发现很容易展示在首页）

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