eBay卖家必看：教你三步打造爆款（三、风控）

a：海外仓

　　一个爆款产品，最基本的就是有一定的销量份额;然后配合一定的利润;所以，销量是关键点(你可以选择一个产品卖很高的价格，当然有人买，你的利润是人家的10几倍，但是一个月就卖那么几个，不叫爆款的);有销量了，当然，做为海外仓产品，安全库存就是一个难点了;比如，你的这个产品，一天是卖20个，你的销量是最好的，价格也是市场上比较合理的，那么，按照空运头程的计算，你这个产品最少的安全库存是，首先，你那边头一批货物，最少应该是一个空运头程的，比如是7天算;那么，你的库存应该至少有140个;要保证不断货，那么你如果是每天补货头程过去，每天需要补货20个，还不敢把销量提高，一高就不够了;所以，基本上你每次补货至少是补货7天的销量库存;所以，其实当你的产品到海外仓的时候，按照每天20个的算，你马上要有的库存就是海外仓的7天的库存140个，然后加上马上要发的中转库存7天的140个;另外，这个还要考虑到你供应商的交货期，假设是你下单到他送货到你的仓库加上你的处理入库等是7天;那么，在你发货的时候，你至少需要给供应商下单7天的销量，也就是140个;那么，你的一个流程就需要140+140+140个产品;这个只是空运的，只是按照7天的安全库存来回算的;加入，你要把安全库存放到15天，那么就是需要多加140进去;OK，现在说到了你每天20个的销量;那么你既然要做爆款，肯定是要销量最大化，随着你的销量最大化，你的排名稳固度高，那么你的每天销量就不只是20个;可能会变为30-50个;那么，你把这个值带进去算下你的安全库存和中转库存的情况;这个是按照7天的算的;所以，要做爆款，需要每天根据销量来判断临时补货和中转的数量，所以，就要在中国中转仓库放入一定的临时库存，那么，你马上明白了，要做爆款，首先要保证的是你的安全库存能够跟上;

　　所以，对于蓝海产品来讲，当你发现这个市场的时候，你要做爆款，完全取决于你的安全库存是不是随着你的销售的上升始终能跟的住;如果一直能跟的住，那么你在这个市场的霸主地位越稳固;其他卖家除非开始价格战，否则根本动不了你的地位的;你的地位取决于你中间由于安全库存不足而胡乱抬高价格或在缺货几天导致产品下架或者多选的LISTIGN由于OUTSTOCK 过多，对于这个LISTING的排名权重发生变化，导致给对手有机会插入，所以，说白了，蓝海产品是否能够做到爆款或者爆款的生命周期长短，全部取决于一个安全库存和一个会看懂这个产品市场行情和销量预估的人才!(海运安全库存和爆款的做法，大家就把船期和周转时间算下就可以了，需要高手操作才行)

b：直发产品

　　直发产品，当然就没有海外仓产品安全库存那么多的因素了，只要考虑好供应商的交货期和直发仓库的安全库存就可以了;就按照刚才说的7天的交货期，那么每天20个;就需要下单140，直发仓库备货140;然后根据日益增长的销量随时变动订货量和直发仓库的安全库存;如果直发仓库由于缺货而导致影响爆款产品，我就只能说，这个非常不应该了!另外，直发产品蓝海爆款产品的最大威胁是，物流时效;如果有一个海外仓卖家进入，按照海外仓爆款和安全仓库操作，我相信，物流时间就是直发卖家断送爆款的原因;还有个疑问，如果只是靠直发能够赚取利润，尝试海外仓就没有利润，那么这个不属于蓝海产品;