走过了双11的狂欢，休闲数日之后，到了年末的又一个比较重要的节日，双12。经历过历年的双12，18年的双12既熟悉又陌生。熟悉的是备战引流卖货。陌生的是新流量从哪里来。淘宝的展现窗口是有限的，一个款的上去就意味着另外一个款的没落。我们再这无形的数据战场里努力杀出一条属于自己的血道。

双12需要的一些数据，可以参考双11，传统的还是劲量提升加购收藏的数量。这些指标越多，双12成交数量也是越多，官方也是鼓励劲量多的提升加购收藏数量。双12当天，你可能得不到更多的流量，毕竟大商家的资源优势比较大，得到大部分的流量。平时的提升，也是提高了双12当天的销量。根据自己情况来烧车，不要过于硬拼，不然得不偿失，广告费大于了利润。双12当天可能烧的很慢，烧不动，毕竟直通车只竞价平台，价高者得。所以平时的积累这个时候就发挥了作用，膨胀系数越大，转化越高。根据往年数据，双12膨胀系数4-8。

直通车的开启，为了再双12当天拿下更多的流量，这里也是要表明出，直通车流量撬动免费流量的必要性。烧的一款宝贝，有的商家往往是两眼一抹黑，不知道这到底是不是要烧的款，值不值得去加更多日限额。我们再生意参谋里观察一些流量的变化可以考虑这款是否值得。再开启一段时间直通车之后，此款的手淘首页是否有上升的趋势，可以简单直接判断这款的好坏。现在大部分的流量来至于无线端，手淘首页流量的提升也意味着手淘的免费流量提升。

手淘首页流量提升上，很大一部分是直通车发挥的作用。他能让你的宝贝出现在手机淘宝或者淘宝网搜索页显眼的位置，优先的排序来获取买家的关注。一脉相承，资源有限，谁的实力大谁得到的最多，也是马太效应的核心。强者越强。有人说，直通车现在引来的流量越来越不精准了，关键词的作用越来越差了。这个是一个值得思路的问题，也是决定直通车如何开的一个判读。

还记的那一句话吗？直通车可以免费把宝贝展现给目标买家，这对比钻展，节省了一大笔开支，只有买家点击了才收费，而且还会过滤无效点击，（这一点我们无法了解）。这一点来说，算是精准到位了。而且现在改的千人千面，展示给意向买家，算是一个质的飞跃吧。所以关键词的作用还是很大的，而且现在可以开人群，选择人群，主动版的千人千面。可以选择地域，选择时间，选择应用场景，只要你深度了解你的宝贝，直通车算是一个人工智能展现工具。而且再我们开车时候，也可以选择自己宝贝卖点的词，资金少的，完全可以做起来一个卖点，也可以结合车图，详情页，客服话语等，使得一个卖点一条线，一条龙的展现，效率达到最优，使得精准度更高。开车有很多开法，看你适合哪个。不过也是还是需要一定的技术，控制消耗，提升权重。

说到这里，我们也有必要说说直通车另外一个用途，就是测试。我们可以测试款，测试图，测试大量数据。先说一下测款，测款的目的是减少成本，可以避免花费时间精力金钱来推广不理想的款。通常情况下，我们可以把要推广的几个款，添加计划添加一些精准的词或者添加多词，测试他的点击率，加购率。花费要控制和时间要控制，比如每天烧多少，烧多少天，让系统去测试。原理上来说，直通车上表现好的款，就是自然搜索喜欢的款。另外说说，我们经常用直通车来测试的图片。可以说，直通车测试图片点击率是最精准的，这除了建立再用精准的词上，也可以从另外一个方面考虑，就是展现给愿意点那么一下的人。有的图，不是他的菜，根本就不会去点击的。所以说，测试也是很有必要的，是直通车开启的一个很关键的地方，就是彰显点击率拉起来权重的目的。通常我们也是在流量解析里，把类目的词解析解析，来判读图片点击率情况，一般会认为大于市场平均的1.5-2倍是比较合理。

了解以上一些知识点，我们就进一步对直通车有了全新认识，直通车不断更新，改进他的推广模式，展现模式，大大提高了效率。比如新推出的批量推广，这个再去年就已经开始了，到现在还有一些人不重视他。要知道再更开始有这个功能的时候，只要推广批量计划，roi基本都是5+，非常的变态。简单说一些被忽略的批量推广。

批量推广的初步设置和正常的计划一样，不同的是只能添加词是100个精准匹配的词，价格统一调。推广的宝贝要子类目一致才能放到同一个计划，因为词是公用的。里面的智能匹配功能和普通计划一样，这点我就不明白了，他是怎么做起来这么高的roi。是因为精准匹配的词吗？还是添加了词就不用管，反而更好?反正是不太明白，效果好就得了。

以上所说，也是最近的一些操作体验，双12大家也是量力而行，合理开车，有益身心愉悦。开车找对了方向，自己也是大神。款式很重要，好款式就像是上了高速公路。上了路就要看自己把握的速度了。车技术是平时的一些积累，或者对基本功的熟练把握程度。祝双12大卖，欢迎交流合作。