淘宝内容营销之简单操作与未来趋势（六）
说上面这些，只是想让你们明白，只有当你把整个店铺的所有事情都当作内容营销的一部分，才能真正做好淘宝内容营销。你的整个店铺包括人员都在共同地向买家展示店铺的形象，决定最终能否获得买家的认可和停留。如果前面几句不好理解，那下面的这些至少是你可以做的：
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你最触手能及且可以操作的内容就是问大家了，问大家展示的位置越来越多，对转化率的影响非常之大。先去同行那里整理最常提问的5到10个问题，然后安排朋友去提问，再补上最适合的回答，效果之好你能看到。
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评价，天猫店铺的解释，并不是要你每一个评价都去解释，只挑一些重要的有针对性地去做，你不是解释给那个评价的买家看的，而是给那些还没买，在看评价等着下单的人看的；C店中差评的解释同理，一定要去做，把真实的情况在中差评里解释清楚（或者用点美化），提升那些等着下单的买家对店铺的信心。
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主图第5张必须弄成白底图，且除了产品外不能有任何东西，包括模特。
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头图短视频和详情页视频，我不是要你去找专业的摄影公司，拿个不太差的智能手机，拍摄出来的视频就可以放到主图详情页上了。好的视频是可以提升转化率的，至于这些视频被系统抓取到公共内容频道这事我们就先不要去想。但如果有一天你的店铺权重高了，短视频又够优秀的话，是有机会被系统抓取的（4钻以上或天猫店），展现到猜你喜欢，有好货，每日好店，买遍全球等手淘大流量位置。
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给自己店铺和宝贝加上故事，至于什么故事，我也只能给点提示，比如你是卖蚊香的，你可以把自己跟蚊子多年的辛酸战斗史写到首页每个详情页，别人自然对你的店铺感兴趣起来。
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把自己变成专业人士，最前面说过了，要做好内容营销很重要的一步是，成为权威专家及至意见领袖，不用太复杂，你在你的领域够专业就行了，然后把你的专业展现给买家们，比如你卖玻璃杯，你会在主图详情页微淘等让买家学会鉴别和选购适合的玻璃杯么？你是卖食品的，成为一个介绍什么食品什么时候吃，怎么吃的专家，自然会有人信任你到你店铺购买。什么，你现在不专业？不专业就去学习吧，现在网络想学什么学不到。
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如果是一个基础很差的店铺，或者新店铺，起手做微淘是很难的，主要是发布了也没人看，看了也没转化，这也是很多人坚持不下去的原因。但如果精力允许的话，我建议还是坚持每个星期发几篇，也不用多复杂，把产品加上简单的介绍就行了，也不是要你写的多专业。只要你坚持，多多少少会有流量引入。也许哪天你店铺做起来了，你之前积攒的就变得有用起来了。
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想办法分享买家的使用心得，这个是非常有用的，可以整合到详情页和微淘上去，对打动买家会有非常大的帮忙。客户是否主动分享使用体验是判断产品和内容营销做的好不好的有效方式。使用心得怎么来？一是联系曾经的买家提供，当然需要利诱，二是自己从买家的角度写，把自己当成一个买家就知道怎么写了。
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如果你仔细研究那些内容入口的信息，就会发现无一不是写着，面向中高仿人群。淘宝要摆脱低价，低品质的标签，主推中高仿人群，打造精品淘宝形象。或者我换个说法吧，以后低价的产品走搜索入口是没问题的，但内容入口就不要想了，内容入口只展示中高仿产品，所以如果你现在做的是低价产品，那公共内容入口跟你关系不大，但如果你想跟上淘宝，利用内容营销成就自己店铺，那就转换店铺的产品，往中高仿靠拢。
内容营销的趋势
我见证过纯文字的没落，也见证过图文的兴起，而如今正在见证图文的没落和视频的兴起。无数视频网站的热闹，视频APP的火爆，淘宝内容营销里面的每个内容入口最主要的位置也慢慢被视频占领了，对于内容营销的未来趋势，我只想说一句话：未来将是视频的天下，视频将无处不在。
不做内容营销可否
有些店铺也许人手也许其他原因，只想好好做搜索和付费流量，或者觉得内容营销只是个嗜头，过段时间就消停了。你随便在手淘上搜索关键词，是不是出现越来越多这样的模块：
这些都是把流量导入到已入池的内容商品上面的，而且这么醒目，淘宝早已明确表示未来会增加更多这样的模块入口，搜索流量会进一步被分流。如果你的竞争对手都在做内部，是不是会比你多不少的流量，原本两个店铺的状况差不多，大家价格销量相近，就因为对方把内容营销做好了，他的流量结构更健康，慢慢整个店铺远超过你，而你却在搜索流量越来越少，付费流量越来贵，老客户又不好维护的困境下，店铺逐渐没落，最后被淘宝彻底抛弃。你做不做内容营销不是取决于你，而是取决于你的竞争对手有没在做。
那么，还有机会吗
优小兔告诉你，一点都不晚，之前淘宝一直在调整，近期才算完全稳定下来，在稳定之前我们中小卖家跟着试错的成本是很高的，比如像淘宝直播以前的效果是很差的，但随着人群细分，主播专业化，直播界面可同时下单之类的改善，淘宝直播效果好很多了，我们这时候再去跟淘宝直播达人合作就不是把钱丢水里了。再说两年前你去找达人合作，达人自己都不知道可以做什么，要怎么做。加上如今内容营销的各项数据在生意参谋都有报表可以查看，方面我们快速优化营销方向。
当然，如果你两年前就开始专心搞微淘，那肯定是极好的，那为什么我说现在也不晚，因为所有投入池子里的内容都是有时效性的，一般1个月到3个月为主，超过半年的内容还能展示出来的是非常少的。你现在开始，摆正好心态，一方面找寻适合的达人合作，另一方面把自己的微淘弄起来，有能力的卖家还可以申请开通培养自己的淘宝达人号，并把店铺所有细节跟自己准备展示的内容匹配，最多两个月，你就跟早起的同行又站在相近的起跑线上了，再之后就是真正的产品和内容营销实力比拼了。
上海优兔电商
内容营销的个人感悟
在研究内容营销前，优小兔只以为内容营销是离我很远的东西，但当稍微了解了一下才发现，原来这几年优小兔一直在做跟内容营销息息相关的东西，只是我自己不知道。如果你是店主，这篇文章一定要让你的运营推广来看，让他们跟上淘宝的趋势；如果你是运营推广，一定要把这篇文章的重点告诉你的老板，改变他的观念，让他安排专门负责内容的人员，把直通车钻展至少20%或30%的预算转到内容营销上面来。这样跟上淘宝的节凑生意才会越来越好！
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淘宝内容营销的解读之淘宝达人（一）
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排版｜优小兔
文案｜陈V
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