1块9包邮？主角徐峥，马云配音，淘宝春节广告来袭！

然后边看春晚边等开奖！

去年春晚与淘宝合作发红包，据说流量是双11峰值的15倍！

年年都说不看春晚，实际上比谁都“真香”！

那这波流量，各大品牌又怎能错过？

于是，淘宝请来了徐峥，联手推出了2则30秒贺岁广告——疯狂的老板；

分退货篇和优惠篇；

大家可以点开视频感受一下：

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退货篇

优惠篇

不知道大家有没有听出来，视频的26-30秒那句“上淘宝，淘到你说好”是马爸爸的亲自配音！

没听出来的再听一遍……

这大概是全世界身价最高的配音演员了，可见淘宝的重视程度了。

那为什么只表达7天无理由退货保障和优惠这两点呢？

淘宝投广告的目的是什么？

有人说，淘宝作为一个国民级的APP,还要打广告？

那你大概是不知道淘宝客服每天接到的电话中，三分之一都是来问如何填地址这种问题的。

而且中国有14亿的人口，你不能保证在城镇边郊甚至山村，大家都能知道淘宝这个APP。

淘宝依然是需要拉新的！

去年的亲情号推出之后，2018年度活跃消费者新增了3700万。

再看到网友的评论，说自己爸妈就是春晚那天下载的支付宝和淘宝天猫；

所以这部分流量是不能错过的！

前两天，全球著名的市场调研公司，发布了2018年第四季度中国消费趋势指数报告。

90后成了消费主力军！

春节快到了，“主力军”们，也是要回家过年的!

在家团聚，打开电视的频率要比平时高的多；

这时候看到广告，一是央视的影响力在，二来加上自己子女的宣传；

可以触达到更多广泛人群，也起到了拉新的作用。

而且临近春运，淘宝在高铁里也投了波广告。

借这个人口迁徙流动的机会，向更多人解释淘宝。

从两只广告中，看到徐峥和消费者之间的对话：

“这个尺寸不对”、“我家的狗狗过敏”、”厨房色调不搭”、”买两件能不能优惠”、“算便宜点吧”……

刚好和平时客服和消费者之间的沟通场景相似；

但为什么只表达“七天无理由退货”和“直接优惠（天天特卖）”这两点呢？

甚至广告中还出现了1.9元包邮！

这些，都是经过调查的！

广告的创作方表示，他们在非淘用户调研“为什么上淘宝”，发现影响最大的因素是“退货有保障”和“优惠”。

刚才也说了，很多4.5线城市之外的这部分用户，对淘宝是一无所知的；

价值观方面也是不一样的；

找出他们最关注的点，用方言来表达出他们所关心的问题；

不仅接地气，而且对不了解淘宝的用户来说，这也是在传达一种概念：

淘宝一个适合所有人的应用。

刚看到这则广告的掌柜们，是不是会想这则广告是在鼓励用户退货吗？

其实并不是。

这反而说明平台是重视淘宝以及背后超百万级的中小C店卖家的。

而且，会有更多的新用户涌入淘宝，平台流量大，店铺分到的流量才越多。

淘宝新一波用户红利即将来袭，你要如何抓住？

对卖家来说，大家在重视年轻人的消费趋势和喜好时，也不要去忽视那些中老年群体的消费能力；

另外，最重要的一点是：当你的数据越准确，答案就会越接近。

所以做店铺也是，找到核心的卖点和创意点，才能打动到消费者。

这样才会有爆款出来，前期都是需要用数据来说话的！

最后问下大家，你们的福集齐了吗？

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