淘宝直播2019第一波大动作，为何从女装供应链开启｜附供应链详细名单

淘宝直播2019年的大动作，从供应链这一端开启。

2019年1月25日，淘宝直播首届女装供应链大会在萧山举办。除了发布淘宝直播2019年趋势、大会还详解了女装供应链以及直播通的玩法，同时对48家直播基地和线下市场进行了授牌公示。

此前的媒体沟通会上，淘宝内容生态总监闻仲就提到，2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场。

而女装供应链，正是在“工厂、市场”和“人、货、场”中的“货”都承担着非常重要的角色。那么，首届淘宝直播女装供应链都传递了哪些的信息和机会？

淘宝直播负责人赵圆圆在发布2019淘宝直播趋势时，立下了1900亿元的成交计划，平均每天5亿元左右。“这里面预估女装至少占比一半，这个时候供应链需要准备好”。

2018年有些供应链没有意识到直播的大爆发，就出现了超卖的问题。每一场直播基本会上40个款，一个月播20场就是800个款，十个主播就有8000款，相当于一个zara。结果去年9月10月，就把杭州广州的夏秋装都卖光了。所以赵圆圆一再强调，要从开始的有货卖，到现在以直播间的节奏来要求供应链。

2018年，越来越多机构及主播意识到供应链的重要性，而更多供应链和基地的加入也让2019年的供应链之争开始激烈起来。

供应链的进阶可分为初级、进阶、高级和超级供应链阶段，每个阶段都是组货能力（自己提供货源和组织他人货源）、基础电商能力（发货、客服）和直播服务能力（较强场控、直播运营）的一次升级。

每个供应链可以看准自身所具备的能力，瞄准自身市场，钻研自己的核心竞争力，进行精细化运营。小的可以小而美，跟机构捆绑长期运营；大的可以做超级供应链、抢占更多市场。

而到了“巨无霸”阶段，除了要有组货能力、基础电商能力和直播服务能力外，还需要有“开挂”能力，也就是自身可控的主播。避免有时候一个大主播过来卖爆一次，然后大家忙一周，之后就陷入低谷的情况发生。

人、货、场，对于正在做供应链的玩家来说，80%的精力或者难点都在对接主播而非货品上。所以，自己孵化培养主播将成为直播供应链成长的基石。

这也回答了“未来超级供应链”应该长什么样的问题。毫无疑问，还是有货、有场、有人。但在“有人”这个要素里，将看到更丰富的主播构成——设计师主播、合作机构主播、老板娘、档口小妹、工厂小妹等等。

所谓“老板娘直播”，是借档口（供应链）的货+外部主播，孵化出一个本地主播，甚至也有可能是主播直接变身老板娘。杭州四季青市场、河南镇阳的玉器直播市场都已经在2018年孵化出了很多“老板娘主播”。

“老板娘”和“设计师”直播也是2019年淘宝直播整体运营规划中按照供应链来划分的两个重要类别，分别对应的平台活动资源是“老板娘驾到”和“拜托了设计师”。

此外，淘宝直播全年整体运营还有用培训和优胜劣汰规则完善中台，包括创办淘宝直播商学院、产业带定制课程等，打造各类型特征供应链标杆和合作组播标杆。并强化了后台运营流程——通过“直播通”这一新产品的支持，促进线上化、流程化、透明化合作，线上选货线下组货线上交付等。

直播通是为淘宝直播定制的一套打通“人货场”的一站式服务平台，目标是让主播、商家、供应链（基地）都“没有难做的直播”。该产品是基于阿里V任务的逻辑开发设计的，即将在春节前完成开发，节后入驻第一批供应链和主播。

直播通平台的价值和优势在哪里？合作更高效、数据能力更强、平台更规范、官方平台更有保障，可以说是连接商家、供应链和主播的一款选品神器了。

直播通的产品体系里涵盖了在线合作系统、精准推荐、互评机制、数据体系、榜单和营销活动几大块，其中榜单部分正是与淘榜单合作制作发布的，可以登陆tbd.wshang.com，查看更全面更详细的榜单。

作为供应链大会，自然少不了供应链方的百家争鸣。

图：供应链机构展台

线下市场代表木星文化、品牌基地代表白墙、地产型基地代表云创小镇，以及第一个走出去与供应链合作的直播机构纳斯，分别从自身的角色和实践出发，分享了2018年的尝试及沉淀。

白墙是典型的品牌基地，作为主办基地承接过两届“直播内购会”。通过基地的加持，探索更多线下、国内外、一二线与淘宝直播的合作新模式，孵化品牌直播的力量。特别值得一提的是，他们还在试水探索线下柜员直播，对品牌这个新型赛道的“人、货、场”进行新的诠释。

常熟产业带的落地机构木星文化在2018年把握到了三次大的淘宝直播活动——10.18常熟产业带活动、12.2全民的男神和12.5主播考试日；对于老板娘主播这一套玩法，木星文化也受益匪浅，2018年培育出了23个老板娘主播，计划在2019年发展出100个老板娘主播。

木星文化也毫不讳言产业带面临的巨大挑战，包括缺乏直播专业人才、直播退换货周期带来的问题等等，需要建立培训体系和柔性供应链来应对。直播机构纳斯也分享了在供应链问题上的深度思考，并提出了解决方案。

当天，淘宝直播还授牌公示了37家直播基地和11家线下市场，小榜君从淘宝直播处获得了这48家供应链的名单和联系方式，详见下表????

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