淘宝天猫店铺如何利用好人群标签给店铺带来实际转化？

我们都知道，淘宝天猫现在是根据人群标签来精准投放，人群投放得越精准，宝贝的转化率越高。

那么，卖家在运营淘宝天猫店铺时，如何利用好人群标签给店铺带来实际转化呢？

人群是淘宝天猫平台针对买家定义出来的团体标签，比如25-30岁是一个标签，这里面男买家和女买家又可以分一个标签，经常购买300元以下的买家又可以分一个标签。这些标签之间是有一定重合度了，标签和标签之间也存在一定的联系。

比如你的店铺是卖男装的，那么购买你产品的肯定以男士为主，这个男士就是你店铺的人群标签。卖家要做的就是在所有的标签中找出和自己店铺宝贝的属性相关，并且符合店铺消费额度和喜好的精准人群，卖家可以通过开直通车引流去确定宝贝的精准人群有哪些。

卖家如何去测试人群呢？可以将人群分为淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群，这里除了自定义人群其他全部是系统推荐人群。系统推荐人群覆盖范围广，但是相对没有自定义人群精准，所以我们主要操作的也是自定义人群。

1.淘宝首页潜力人群

淘宝首页潜力人群就是淘宝系统根据用户的大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度分配出的不同特征的人群包，通过淘抢购、有好货、聚划算和淘宝直播等形式来展现。

卖家如果是新开的推广计划则可以根据产品自身的情况来添加单个标签，人群溢价比例在10%-20%，也可以使系统推荐溢价，后期根据数据的表现情况来调整，保留转化率高的人群。

2.店铺定制人群

卖家可以根据产品的各方面属性去添加店铺定制人群，溢价比例在10%-20%，后期根据数据表现要保留转化率高的人群。

3.淘宝天猫优质人群

淘宝天猫优质人群也可以根据实际情况去添加，溢价比例也是在10%-20%，后面再通过观察数据情况来调整，保留转化好的人群。

4.大促活动人群

大促活动人群可以全部添加测试，后面再通过观察数据情况来调整，保留转化好的人群。

5.自定义人群

自定义人群是我们主要关注和操作的人群，由人口属性人群和天气人群组成。人口属性人群里可以分为很多个大标签，不同类目的产品标签也会不一样，天气人群主要是根据天气情况来区分的，如果产品和天气无关，则不需要添加。

卖家在测试人群时一般有两种方法，第一种是通过买家人群去了解类目行业购买人群的性别、年龄、单笔客单价等，将这些标签组合起来添加人群测试，比如：性别+爱好、性别+单笔客单价、性别+月均消费水平等。

第二种是根据宝贝特征来确定购买人群性别占比，然后将性别+爱好、性别+单笔客单价、性别+月均消费水平等组合人群测试。

这两种方法的最终目的都是测试出高转化的人群，测出高转化人群后，如果还要提高转化率，再将测试好的标签再重新组合，比如：性别+年龄+月均消费、性别＋年龄＋单笔类目等等。

通过一段时间的优化，人群会越来越少，但是点击率和转化率会更高，收藏加购也会更高，这才是找到了店铺的精准人群。优化店铺精准人群是需要一个过程的，卖家可以在优化过程中让花费最少化，利益最大化。