淘宝直播APP正式上线，猪年开启新时代！
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尊敬的商家、机构和达人主播：
淘宝生财猪拱户 直播纳福喜登门，金猪贺岁，淘宝直播APP重磅上线！
淘宝直播APP是阿里巴巴集团重磅推出的，面向消费者的，电商直播客户端 。淘宝直播APP将开启全新的直播生态。春节期间如您能引导粉丝下载淘宝直播APP，还能参与官方流量扶持哦！2019猪年，快来开启你在淘宝直播的新江湖地位吧！
一、活动时间
春节时间：2月4日—2月19日（大年三十----正月十五）
二、如何参与
【我是机构或个人达人主播】
奖励资源：
春节期间，一个机构旗下主播（包括个人达人主播）总引导600个以上粉丝下载淘宝直播APP：
①前1-50名机构（包含个人达人主播），奖励手淘首页直播频道焦点图1+淘宝直播APP首页焦点图1
②前51-100名机构（包含个人达人主播），奖励手淘首页焦点图+淘宝直播APP首页焦点图焦点图
另外，2月，机构旗下主播人均引导200个以上粉丝下载淘宝直播APP的，可有机会参与2月优秀机构评选奖励；
【我是商家】
奖励资源：
春节期间，每个商家总引导200以上粉丝下载淘宝直播APP，方可参加奖励资源PK：
①前1-50名商家，奖励手淘首页直播频道焦点图1+淘宝直播APP首页焦点图1
②前51-100名商家：奖励手淘首页直播频道手淘焦点图+淘宝直播APP首页焦点图
备注：
1、淘宝网卖家须符合《淘宝网营销活动规则》，天猫商家须符合《天猫商家营销准入基础规则》。
2、在V任务认证为达人身份的主播统一为个人达人主播，而非商家；
三、如何操作
第一步：主播或者商家在直播间通过口播、演示或者站外渠道等方式引导粉丝下载淘宝直播APP；
第二步：引导粉丝在淘宝直播APP中主播或者商家直播间的评论留言区中输入“猪年大吉”，即算作为主播或商家打CALL助力成功；
温馨提醒：
①目前淘宝直播APP只上线了安卓版本，故请引导粉丝通过各大安卓应用市场进行APP下载；IOS版本敬请期待；
②活动时间内，粉丝通过淘宝直播APP首次进入的直播间才归为所在主播或者商家的拉新当中；比如粉丝小美下载了淘宝直播APP后，先访问了主播乔治的直播间，并评论了“猪年大吉”后，又访问了主播佩奇的直播间，也进行了“猪年大吉”的评论，则粉丝小美为主播乔治打call助力成功。
③请务必评论“猪年大吉”，如果是评论“薇娅的女人 猪年大吉”，视为不成功的拉新。
四、结果公布时间
3月初在千牛app相关帖子下进行名单公布，资源奖励时间后续拉群沟通
原帖链接：（复制到浏览器查看）
https://dwz.cn/ue3Nk82R
五、活动规则
1）用户须严格遵守《淘宝直播平台管理规则》及《阿里创作平台机构管理规范（MCN机构适用）》，如因违反规则被处罚，将被取消本活动参与资格，并按照相关规则进行处罚；
2）在本次活动期间，如存在违规行为（包括但不限于恶意套现、机器作弊、刷信誉），淘宝直播平台将取消用户的获奖资格，并有权撤销相关违规交易、收回奖励权益，同时依照相关规则进行处罚；
3）淘宝直播平台可以根据本活动的实际举办情况对活动规则进行变动或调整，相关变动或调整将公布在活动页面上，公布后依法生效。
中小主播迎来最好成长机会！
2019年1月的最后一天，杭城骤然降温，但阿里巴巴总部6号楼的某处角落，却格外热闹。因为这一天，淘宝直播独立客户端（以下简称‘独客端‘）正式上线。
“春节前上线淘宝直播的独客端，对于春节不‘打烊’的中腰部主播来说，是个最好的成长机会。”昨天，《卖家》记者独家专访淘宝直播负责人赵圆圆，为还在这个“新物种”门外观望的主播和商家们一探究竟。
淘宝直播App上线
不久前，淘宝直播举办的品牌内购会上，国际品牌“阿玛尼”直播一折促销。短短几十分钟，货品就在淘宝直播间里卖到了断货，“白菜价”让买家趋之若鹜。
蜗居在手淘版块里的淘宝直播，强大的销货能力有目共睹。赶在春节前，它的同名APP悄悄地上线了。
打开APP，5条直播链接浮现在APP首页，往下滑，则是“精选”、“春节”、“美食”、“穿搭”等12个子类目，分类清晰可见。
赵圆圆介绍说，在独客端，所有的成交都能内部完成，不像抖音等平台还需要跳转链接。“你在里面登录，不用跳转到淘宝就能实现购买，体感会更好。”
赵圆圆说，手淘里的淘宝直播，就像是一家“五星级酒店”。
“淘宝就像是一个五星级酒店。走进大厅，满满都是顾客。我们在后厨炒好菜，只要东西好吃，大家就会为此买账。”
而新上线的独客端，则像是在此基础上又重开一家“新酒店”。“有新客光顾，也有老客光顾。有些老客来了，也会因为APP的新玩法而成为其他主播的新客。”
因此，这番淘宝直播“另起炉灶”，对于中腰部主播而言无疑是个巨大的“成名”机会，从“十八线”到“一线”，在这里有着无数的可能。
对于淘宝直播APP的定位，赵圆圆显得十分自信。他认为，从独客端横向比较来看，目前，市场上还没有出现同类竞品，与之竞争。
“现在的电商直播行业，还没有一个完整而独立的客户端，要么是传统电商平台内置直播板块，要么是主播在秀场直播间卖货。”
“淘宝直播APP是第一个完全独立，纯粹为电商直播而打造的独立客户端。也就是说，在直播APP、短视频APP的交集部分，独客端跑马圈地，组建了全新的直播生态。”赵圆圆说。
据了解，目前淘宝直播App已在安卓系统上线。
中小主播的机会来了
淘宝直播APP上线的时间也非常有讲究。赵圆圆坦言，这时候上线主要是为了“拉新”。
赵圆圆举起手机，打开淘宝直播APP，向记者展示了它目前的页面。记者发现，在手淘和在独客端的“淘宝直播”，两者页面的区别并不大。
“主播在手淘里直播，和在APP里直播没有区别。主播和粉丝们也不用在独客端重新注册。主播开播了以后，两个平台的评论将同时出现。对于主播们来说，有了两股流量来源。”
眼下，很多主播都想抓住这次机会，在春节期间都不下播。
“春节期间，在线观众有所减少。但这段时间，很多品牌、商家以及头部主播都停播了，所以直播场次也大大缩减。两种情况叠加在一起，对中腰部主播来说，春节反而成了一个冒出头的好机会。”赵圆圆说。
赵圆圆笑着说，手淘的逻辑是“猜你喜欢啥”，而淘宝直播app的逻辑则是“猜你喜欢谁”。但无论你喜欢的是新主播，还是腰部主播、头部主播，在独客端他们都有各自不同的带货逻辑。
“新主播刚来到淘宝直播，第一阶段是‘场-货-人’的排序。比如说你发现在档口的主播，卖一个29元、39元的衣服，很多新粉买。因为虽然我跟你不认识，但你所在的市场是我所熟悉的。而且产品价格低廉，试错成本低。因此，还是会有粉丝来买单。”
到了腰部主播，就变成“货-人-场”。“垂直类目的主播有专长，比如一个消费者想买化妆品，那就去看化妆品主播曹米娅。进了直播间后，粉丝发现这位主播长得挺漂亮，人也挺好，卖的东西也不错。于是，就有可能进行多次复购，成为这间直播间的常客。”
头部主播的逻辑是“人-场-货”，“薇娅无论是在电视节目中直播，还是在海外直播，底下都会刷屏。所以，头部主播，人是排在第一位的，场是排在第二位的，货反而排在最后。”
经历过这些过程之后，主播们的路径也会更加清晰。
趣味性内容在独客端更有优势
赵圆圆告诉《卖家》记者，独客端目前以“拉新”为核心，手淘端则以提高购物的成交、转化为核心。
进入手淘版的粉丝，往往有明确的购物目标。“比如，有顾客想购买一盒鸡蛋。那么他会直接点开淘宝直播的美食栏目。直播里有时候第一眼看到的只是主播，而不是商品，为了方便顾客能在淘宝直播里，迅速找到所需的商品，手淘专门在直播板块上线了八宫格的子类目。这就是手淘提升成交和转化的逻辑。”
独客端的逻辑则是让更多人喜欢淘宝直播，使用淘宝直播。“因此，独客端的内容会更偏趣味。对于初次登入的新客来说，如果独客端的内容和活动不够吸引人，那这场直播就是不成功的。所以，新鲜的、优质的内容在独客端很有优势。”
赵圆圆形容“淘宝直播APP”既是手淘直播版块的孪生姐妹，同时也是一个具有独立气质的分身。“一开始分身要比本体要弱一些。因为本体养在家里，分身却在外跑江湖。虽然长相一样，但是慢慢地，分身的气质会有所变化和凸显。”相比淘宝内的直播板块，淘宝直播APP的特质会越来越清晰，纯粹喜欢看直播买东西的“死忠粉”也将会更多。
淘宝直播未来可期
2018年双12期间，淘宝直播的主播们进入武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、四川农副产品基地、景德镇陶瓷、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等产业带进行了连续12天的直播，吸引了超过5000万次观看，成交增长超500%。
淘宝直播不仅呈现了八街九陌的热闹，也帮助、培育红人，实现了变现。
帮助红人变现，是微博等平台留住红人的方法之一。但和国外相比，流量并不能直接变为金钱，流量代表的只是一个好看的数据。
二咖视频联合创始人苏欣曾在接受采访时表示，“国外的人口少，流量价格也会相对高一些。国内人口多，单靠流量很多做内容的人是无法生活的，需要找一些其他的渠道支撑。所以我们看到了比较直接的流量出口——广告和内容的结合。” 广告结合内容，就是淘宝直播正在做的事情。
赵圆圆说：“在这个时代，内容种草已经成了商业化的前置部分。有不少商品是通过小红书、抖音完成种草，才在淘宝引爆成交的。而种草的内容，其实就是通过软性广告来呈现的。所以，从某个角度来说，其实淘宝直播既是做广告，也是做内容。”
这个部分，快手、抖音提供的主要消费内容是视频，微博依然在优先呈现图文内容。
不管是微博、抖音还是快手，选择的方式都不是自己搭建一个全新的商城，依然借道淘宝，为什么这么做？今日头条自建平台“放心购”的失败就不难发现其中的道理。
自建商场除了供应链，还要解决售前、售后、支付等方方面面的问题。撬动天猫、淘宝店铺的事情，没有办成。
通过内容做电商，除了借力淘宝，快手、抖音上也发展出了直播卖货的形式。但相比于浩浩荡荡成规模的淘宝直播主播，其他平台的主播能单场破千万的，极为罕见。加上平台对电商直播方面的管控没有规则、流量上的支持，也呈现出观看者“吃瓜”的多，“买瓜”的少的现象。
这一格局，将随着淘宝直播的发展被逐渐打破。
此前，淘宝总裁蒋凡曾表示：“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。” 淘宝内容生态资深总监闻仲在接受媒体采访时也表示，伴随着内容价值的不断放大，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。
淘宝直播自2016年5月正式上线开始，就摸索起了直播中的商业元素，到今天直播与商业的结合已经蔚为大观，淘宝上月收入达百万级的主播超过百人，粉丝超百万的主播已超过1200人。
在越播越精彩的第四个年头，淘宝直播长到了手淘外面，也长出了更多机遇与可能。
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