不可饶恕的懒源自于无法安顿的生活，最近已经一周没有更新，欠下的字，陆续还上... ...

——正文——

这是继杭州东大门、常熟、广州、深圳后特别加上的一站，受主办方邀请红聘作为唯一淘宝直播自媒体与光子泽娱、颖上、星柚、乐享天橙等淘宝直播供应链代表一起参加了3月1号的“杭派服饰产业园”新春团拜会。

由于红哥的自媒体一直都不是做公关属性的，所以此处略过所有年会的宣传内容，红哥在此只是简单的给杭派服饰产业园整体项目做个介绍吧。

——杭派服饰产业园简介——

红哥此行来到的是位于海宁占地600亩的杭派服饰产业园，这是整个杭派服饰产业的一期工程，此外还有枫桥2600亩、瓜沥300亩航母级产业园。

红哥这次到了就是下面这个图的，占地600亩的杭派服饰产业园。红色框区域就是后面红哥重点涉及到了关于网红直播相关规划的版块。

工作人员给红哥详细介绍了整个海宁服饰产业园的工期、土地规划以及用途，我们通过展厅的平面图可以直观的看到，海宁杭派服饰产业园在杭州的位置，当然，红哥更关心的是与网红们的距离。

从区域图上看，产业园区距离四季青的距离在一小时内，距离意法、玖堡商圈则在30分钟左右，交通便利；

——产业园&网红直播——

这次是红哥第一次来到海宁杭派服饰产业园参观，我们的目的就是了解产业园未来在电商直播上的发展规划以及思路，希望通过深入的交流共同探索出一条符合海宁杭派产业园的网红直播新模式。红哥从年会回来后做了几天的总结，将产业园在电商直播上的优劣做了一些小结，撰文记录此行收获。

1、关于场地与距离

首先，距离上来说产业园位置在目前杭州核心网红圈里距离中等，都在一小时生活圈里。场地上目前产业园还未明确规划，但是红哥查看了周边的配套，比如预备的网红基地配备有公寓区，周边的城中村租金适中。

2、关于产业园业态

许村这个产业园的目前一期入驻的工厂都是大户，比如雪儿之秀、您乐女装、歌姿国际、咔蒂尼等，未来产业园的年销售成衣可能破亿间，所以产业园展贸中心规划了面料市场、网批市场、尾货市场以及网红直播市场等，配套的员工楼、物流仓配一应齐全。

3、关于网红直播

与杭州屯和、云创直播基地相似的是，目前海宁杭派产业园也计划将规划出一块场地作为网红直播的专用场地，我们就运营上和相关的工作人员做了一部分探讨，最终红哥从个人角度上结合目前电商直播的业态进行分析，具体如下：

①园区供应链

从目前的了解上看，园区内入驻的工厂都是大户，也就是大部分工厂都是以订单制的生产模式，而电商直播是以现货为主的业态，目前我们发现，现在淘宝主播们主要销售的服装来源有：

——来着尾货市场、品牌尾货的占40%；

——来自电商卖家以及电商供应链对接的占30%；

——其他，如工厂、品牌新款、批发档口的占30%；

以上数据并没有官方统计数据，大部分都是红哥通过各地交流得出的大概数据，特别注意是的过去红哥与杭州某市场机构了解到的，目前批发市场档口能够给主播供货的商家不足10%，也就是说一个市场有1000个商户，实际能够给主播供货的不到100家。

这是由直播业态的特殊性（超高款式更新频率、样品高折损）决定了批发市场的大部分商家（经常出现的情况是直播退货回来，档口早已经清货，甚至样品寄到库存已空的情况。）都不适合做直播。

工厂也是如此，只接受订单的合作模式是目前大部分主播都望尘莫及的高度，所有红哥可以确定的是，目前产业园里大部分工厂在短时间内都无法为直播市场供货。

②园区尾货市场

从规划上了解到，未来入驻的尾货市场面积上万平方，那么，尾货的模式大部分的半仓半档口模式，这批货品可以筛选进入直播间的，当然，尾货在淘宝直播的红利期预估还有两年左右，在短视频平台则因为平台在电商的发展尚处于初期阶段，所以市场会有所延长。

当然，我们也要看尾货市场进来的速度能否与电商直播的发展同步。

③园区网批市场

2020年的网批市场是园区最大的一块批发市场用地，由于获得的信息不多，红哥只能一笔带过；

那么，问题来了，在这些信息下，海宁杭派服饰产业园到底适不适合做网红直播市场呢？

——网红直播可行性——

1、项目现状

首先，红哥个人的看法是目前产业园里的商户、工厂大部分是无法服务网红主播的，而少部分商户走线下实体在库存尾货上可以与主播合作作为下水道清理库存。那么，这样的话是不是园区做网红直播就是吃苦不讨好的事情呢？

答案是否定的，红哥一直认为渠道的发展是自下而上的，我们从过去电商的发展可以看到，线上新渠道都是从“清库存”到“做大货”的发展路径的，也就是说网红主播卖库存只是阶段性的“主任务”，并非长期模式。而作为供应链的基础来说，工厂的反应，特别是大型工厂的反应是远慢于新渠道发展的。

所以，网红主播作为新渠道新模式代表了未来的供销体系的改变趋势，而这个趋势则体现在——供销分离。

2、供销分离

如果没有电商的出现，线下实体的供销分离其实会走得更远，从最初的订货制到后面的铺货制，实体走过的路电商必然要继续走一遍，而且这一次走的更深远，这里最主要的模式就是供货与销售渠道的分离。

品牌为渠道铺货的模式将库存压力从渠道端转移到了上游，但是由于品牌方拥有多个渠道的优势，其实加快了货品的周转效率，目前电商平销上已经形成了以沙河女人街为代表的供销分离、一件代发模式了。

而电商直播的“铺样”模式则更好的诠释了供销分离的未来趋势，主播只要求20%的销售佣金将利润大幅度的向供货端倾斜，与此对应的是供货端对资金上的压力与风险的增加。

3、小结：布局未来

在过年之前红哥就与负责产业园全案的朋友交流，我们共同探讨了产业园未来在电商直播的发展趋势与运营模式，年后再到杭派服饰产业园亲身体验与交流，我们看到的可能是在网红直播上的布局的价值更多的是在未来两年后才能完全体现。

正如前文所述，工厂、品牌的滞后给了网红直播市场孵化的时间，同时也对市场未来发展规模上提出了新的要求。

作为服务产业园工厂、品牌的配套渠道，网红直播需要在许村发展，除了时机，还缺一个团队。

文末一句话：

慢就是快

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