淘宝众生相：有人月入20w，有人店铺关停，试图转行

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来源 I 牛气电商

编辑 I 阿朱菇凉

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第一位受访者：

曾经那时候，随随便便就能卖货

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我做电商很早了，11年开始的吧。在那时候，也没有现在这么多技巧、方法。淘宝的玩法还是很粗旷的。货在那里永远都不愁卖，上点活动、小刷几笔就是一个爆款。更重要的是，那个时候自然搜索的流量也不低，做个爆款是很轻松的事。

我当时还在读书，也没有什么生活压力，只是兼职做一做，几天就能赚到一个月的生活费。那个时候我多有出息啊，同学们羡慕我、父母在外人面前提起我的时候满面红光。到现在我都在怀念那段时间，淘宝简直不要太好做！

当时我们同行交流的时候，有人说自己开车的经验。我们还很不理解。卖的好好的，干嘛费那劲开车？现在想想，那些人当时应该也在笑话我们，开车赚得了那么多钱，这些傻X都不去做。

逐渐到了14年，我记得很清楚。当时我们卖一款山寨国外品牌的服装，没想到淘宝上市了，第一步就查了我们这种山寨品牌的店铺。要求我们下架产品、不允许用直通车做推广……形势变化得太快，所有人都猝不及防。

现在，淘宝好像越来越难做了。流量越来越贵、刷单也要被查、电商法还来了……我自己的店铺也因为一些违规做不起来了，索性关店回家休息了几个月。之后做什么，说实话，我还真不是很清楚。这次来听听线下课，主要是想趁着这次机会和老师、同行交流一下，看看有没有什么新的思路。

▲钻展特训营，学员们在认真听课

最后，我送给各位同行们一句话：电商有风险，烧钱需谨慎。

02

第二位受访者

一台电脑、一堆差评、一个小房间

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我在14年前后开始做电商，租了个小房子，一个人去卖女性内衣、文胸。想必很多人和我一样，最开始家里也不支持，都是咬牙坚持下来的。

起步的时候最艰难也是最痛苦。当时什么都不懂，大半夜的电脑一响，有人二话不说甩你一个差评，你都不知道该怎么处理，整个人一片混乱。庆幸的是当时环境还不错，货少需求多，慢慢地做了一阵，也能积攒起一笔钱。再后来，整个行业大趋势是自然搜索占比越来越少……直到现在，我陷入了一个困境。

内衣类目，本身就处在一个比较尴尬的位置。最近直播越来越火，我虽然很心动，但是也没有办法去做。报了线下的钻展课程后，才发现抹胸之类的也投放不了钻展。牛气学堂的朋友采访我的时候，说我可以试着做一些内容投放。可是我也做的不是什么大品牌、客单价也不高……

方法看起来有很多，但是实际上没有一个特别适合我的，我甚至在考虑要不要转童装之类的了。也希望看到采访的你能给我一点意见。

去年7月我知道了牛气学堂，到现在报名了3次线下课。手淘首页、直通车、钻展……感觉老师讲的很到位，解答了我很多疑惑。但是还需要我课后好好消化一下，才能实际运用到店铺上面去。今后我也会不断学习，争取不被时代的洪流拍在岸上吧。

▲学员们详细的笔记

03

第三位受访者

从月销3万到20多万

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谢谢乐心班主任给我这个机会，让我可以和大家分享一下我的故事。

我是16年接触电商的，这个时间对很多人来说不算早,但那个时候我连淘宝是什么都不清楚。最开始小白的时候，我什么都不懂，也不知道怎么做。

但是我有学习、进取的能力。听了一堆课程，从直通车、钻展到一些其他的营销手段，店铺从月销3万到20多万。最近又带了一个新店，把它从0做到月销7万。这个数据可能比不上一些牛人，但在我心里也是不错的了。

之前，我是以开直通车为主要手段的，18年才接触钻展，一上手就踩到了很多坑。尤其是ROI太差，活动的时候才1点几，不知道别人有没有这样的经历。这次来钻展特训营，也是想系统化的学习一下钻展的玩法、策略。希望今后能做的越来越好。

▲班主任乐心送出去一本叫《变量》的书，推荐给你

@阿朱说

电商难做吗？其实，这并不是我说难、或者不难就能决定的。

很多人都谈趋势、谈未来。想让我们的老师、卖家多分享一些自己的经验看法。但实际上，每个人的观点都有不同，每个人遇到的问题也不一样。

如果经常看电商相关的文章，你会发现每年都有人唱衰，但每年也都有人赚了钱。随着整个行业的发展成熟，总有人要被刷下去，也有人能把握机遇，做出了属于自己的精彩。

10、14、16年入淘的三位电商人，各有各的精彩和困顿。他们经历着电商时代不同的阶段，仿佛一个个时代的缩影。

到底什么时候才是最好的时代？相信每个人都有自己的看法。但是可以肯定的是，我们都被时代裹挟着前进，无法扭转，只能步步紧跟，顺势而为。

在线下课上，每个人都在认真的学习、记笔记。就算课间休息时间，学员们也一边吃点心一边交流电商经验。每个人都在努力进步着，害怕自己被抛弃。

既然我们无法阻止汹涌的时代洪流，那就尽量的提升自己，成为时代的弄潮儿吧！

—THE END—

/ 阿朱日常碎碎念 /

从去年开办线下课至今，我们已经走过了28场。特训的内容有直通车、钻展、手淘首页等，每一场都人员爆满，好评如潮。

▲线下课学员好评

目前5-6月的线下课，还有部分课程可以报名。

手快有，手慢无。

详见下图课程表↓↓↓

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